Вы когда‑нибудь приходили на бизнес‑форум и уходили без новых контактов? Часто причина в том, что не знали, куда смотреть и как вести разговор. В этой статье я расскажу, какие места на мероприятиях дают максимум возможностей, и какие фразы работают лучше всего.
Самый простой способ – идти туда, где люди уже общаются. Кофе‑брейки, обеденные зоны и «speed‑networking» сессии устроены именно под быстрые знакомства. Не бойтесь подойти к группе, даже если они уже «встроились». Люди обычно открыты к новому собеседнику, особенно если вы улыбаетесь и представляете себя коротко.
Если в программе есть панельные дискуссии, подойдите к спикеру сразу после её завершения. Они часто отвечают на вопросы, а ваш вопрос может стать отличным поводом для дальнейшего диалога. Запомните: задавайте не «что вы делаете», а «что вас сейчас вдохновляет в отрасли». Такой вопрос сразу выделит вас из массы.
Не забывайте о «зонах активности» – специальные стенды компаний, где показывают новые продукты. Подойдите, задайте конкретный вопрос о решении, которое они предлагают. Часто в ответе появляется имя ответственного менеджера, и вы получаете прямой контакт.
Первый «пойдем к делу» – короткая, запоминающаяся фраза о вас. Например: «Я помогаю небольшим фирмам удвоить продажи за три месяца через автоматизацию». Такая формулировка сразу показывает, чем вы полезны.
Параллельно используйте правило «слушай‑больше‑говори‑меньше». Задавайте открытые вопросы: «Какой самый большой вызов сейчас стоит перед вашей компанией?». Слушая ответ, вы находите точку соприкосновения и можете предложить решение.
Записывайте имя и короткую заметку о разговоре в блокнот или в приложение. Через день отправьте короткое сообщение типа «Приятно было пообщаться, подумаю, как мы можем помочь вашему проекту». Такое последующее общение укрепляет связь.
Если мероприятие гибридное, участвуйте в онлайн‑чате, задавайте вопросы спикеру через чат, «поднимая руку». Виртуальная часть часто остаётся менее занята, и ваш голос будет слышен лучше, чем в полном зале.
Наконец, не гонитесь за количеством визиток. Один качественный контакт лучше десяти одноцветных карточек. Сфокусируйтесь на людях, чьи цели совпадают с вашими, и инвестируйте время в развитие этих отношений.
Создание связей – это навык, который растёт с практикой. Выбирайте подходящее место, готовьте короткую самопрезентацию, задавайте вопросы и фиксируйте детали. Через несколько мероприятий вы заметите, что ваш список полезных контактов пополняется сам по себе.
Выставки – это не просто собрания, где компании демонстрируют свои продукты. Это стратегический инструмент для обмена знаниями, установления контактов и изучения рыночных тенденций. Они дают бизнесу уникальную возможность узнать конкурентов лучше, привлечь новых клиентов и укрепить связи с существующими. Не все понимают, насколько важна продуктивная подготовка и участие, которые могут существенно повлиять на успех вашей компании.
Просмотреть больше