Задумываешься, сколько на самом деле получает куратор выставки? Эта профессия кажется на первый взгляд гламурной — красивые стенды, встречи с предпринимателями, тусовки в деловом мире. Но тут всё чуть глубже и, если честно, менее романтично. Деньги тут не просто за улыбки и фото с постерами.
Доход куратора складывается не только из оклада. Кто-то получает фикс, кто-то работает за процент от бюджета выставки, а кто-то — за процент от проданных экспозиций или договорённостей с топовыми спикерами. Например, на Москве в крупных компаниях кураторам часто платят не меньше 100 тысяч рублей, но это далеко не потолок. В региональных выставках сумма потише, а фрилансеры живут проектами — тут стрельнет крутой заказ, а потом может быть затишье.
Всё зависит от формата выставки, масштаба и, главное, твоей хватки. Кто умеет договариваться, умеет продавать места под экспоненты и знает подход к сложным клиентам, — тот и зарабатывает заметно больше новичков и простых организаторов.
- Кто такой куратор выставки и чем занимается
- Структура дохода: из чего складывается заработок
- Зарплаты в разных городах и компаниях
- Дополнительные бонусы и скрытые доходы
- Что влияет на уровень дохода куратора
- Советы, как увеличить зарплату на рынке выставок
Кто такой куратор выставки и чем занимается
Куратор выставки — это не просто человек с бейджиком, который следит за порядком. Здесь речь про человека, который держит в руках все ниточки организации: от самых первых переговоров с площадками до финального разбора кабинетов и счетов после окончания мероприятия. Его задача — чтобы выставка прошла без сбоев и оставила приятное впечатление не только у гостей, но и у участников.
Вот чем занимаются кураторы на практике:
- Договариваются с арендаторами и поставщиками услуг (логистика, охрана, техподдержка);
- Координируют работу подрядчиков;
- Продвигают выставку среди целевой аудитории, иногда сами ищут экспонентов и спикеров;
- Следят за монтажом и демонтажем стендов, чтобы всё было вовремя и аккуратно;
- Оперативно решают все внештатные вопросы на площадке — от нехватки стульев до замены баннера;
- Собирают обратную связь у участников и гостей после выставки для анализа работы;
- Ведут документацию и управляют бюджетом мероприятия.
Сейчас кураторов часто сравнивают с проектными менеджерами, потому что без постоянного контроля и чёткого планирования тут можно утонуть в мелочах. Многие работодатели требуют от куратора навыки продаж, стрессоустойчивость, знание английского и опыт работы с CRM-системами.
Вот таблица, показывающая чем именно может заниматься куратор выставки на разных этапах:
| Этап выставки | Задачи куратора |
|---|---|
| Подготовка | Поиск площадки, переговоры, согласование бюджета, набор команды |
| Продвижение | Маркетинг, поиск участников, взаимодействие со СМИ |
| Монтаж | Организация застройки стендов, контроль подрядчиков |
| Проведение | Контроль работы персонала, решение проблем, общение с экспонентами и посетителями |
| Демонтаж | Организация вывоза имущества, закрытие договоров, анализ результатов |
Если вдруг тебе показалось, что это работа для терпеливых и внимательных — ты не ошибся. Тут реально надо быть в курсе всего, быстро принимать решения и не бояться сложностей. Но за такой уровень ответственности и платят приличнее, чем рядовому сотруднику на выставке.
Структура дохода: из чего складывается заработок
Зарплата куратора выставки не ограничивается одной строчкой в трудовой книжке. Тут куча нюансов, которые определяют итоговую сумму в кошельке. Важно понимать, из чего складывается доход, чтобы не строить иллюзий и сразу просчитывать перспективы.
Вот основные источники заработка:
- Оклад — фиксированная часть, которая начисляется ежемесячно. Обычно это «база» от 60 до 120 тысяч рублей в Москве, в регионах — ниже.
- Премии за успешное проведение выставки — могут начислять, если показатели выше плана (например, по количеству посетителей или заключённых сделок).
- Процент с продаж стендов или участия — если куратор работает не только как администратор, но и как продавец, то получает процент от сделок. Размер — от 2 до 10%.
- Бонусы за привлечение партнёров или спонсоров — обычно это отдельные фиксированные суммы за каждого крупного клиента.
- Фриланс-проекты — иногда опытным кураторам предлагают вести выставочные проекты как независимым консультантам. Оплата идёт за контракт или проект.
Для сравнения, вот как может выглядеть зарплата куратора в зависимости от места работы и формата выставки:
| Формат выставки / город | Фикс (ежемесячно), руб | Процент, % | Бонусы/Премии, руб |
|---|---|---|---|
| Москва, крупная бизнес-выставка | 100 000–150 000 | 3–7 | 20 000–50 000 |
| Санкт-Петербург, средний форум | 70 000–110 000 | 2–5 | 15 000–30 000 |
| Регионы, частная выставка | 40 000–70 000 | 2–4 | 0–15 000 |
| Фриланс-проект | По договору | 5–10 | обсуждается |
Самые стабильные деньги — оклад. Но если куратор умеет работать с клиентами, то процент от продаж стендов может обогнать все остальные бонусы. Иногда ребята берут сразу несколько проектов — и доход становится вдвое, а то и втрое выше обычного рынка. Всё зависит от личной активности, умений и круга знакомств.
Зарплаты в разных городах и компаниях
Если смотреть по России, разница по зарплатам у кураторов выставок иногда ставит в тупик. В столице самый вкусный рынок — спрос огромный, компаний полно, а ивенты идут круглый год. В Москве средняя зарплата куратора выставки начинается от 95 000 рублей, а у тех, кто ведёт проекты федерального уровня, это спокойно может быть 150 000—200 000 рублей в месяц. Иногда за крупный бизнес-форум или промышленную выставку опытным кураторам дают разовые бонусы до 300 000.
В Санкт-Петербурге расценки чуть скромнее: от 70 000 до 120 000 рублей. Здесь чаще попадаются государственные выставки и культурные мероприятия, где фикс за проект — стандарт. Куратор выставки в Екатеринбурге, Новосибирске или Казани рассчитывает на 55 000—85 000 рублей. В небольших городах зарплата иногда доходит до 40 000—50 000, но часто предполагаются доплаты за выполнение показателей.
Чтобы было проще сравнить реальную картину, вот наглядная таблица:
| Город | Средняя зарплата (руб.) | Топ зарплата (руб.) |
|---|---|---|
| Москва | 110 000 | 200 000+ |
| Санкт-Петербург | 90 000 | 140 000 |
| Екатеринбург | 75 000 | 110 000 |
| Новосибирск | 70 000 | 100 000 |
| Казань | 65 000 | 100 000 |
| Ростов-на-Дону | 60 000 | 85 000 |
Есть отличие и по компаниям. Частные организаторы чаще платят проценты с выручки или премии за закрытие продаж мест на выставке. Крупные выставочные центры и госкомпании выдают фикс и бонус, но требуют отчётности и работы строго по регламенту. Многие компании не афишируют премии, но иногда финальный доход превышает оклад в полтора раза.
Если хочется крутых денег — смотри в сторону крупнейших форумов, промышленности, автосалонов или международных экспо. Там крутятся самые высокие суммы, но и требования к уровню ответственности выше. А вот небольшие культурные выставки — это чаще «для души», а не для кошелька.
Дополнительные бонусы и скрытые доходы
В работе куратора выставки есть моменты, которые на первый взгляд кажутся неочевидными, но именно они сильно влияют на общий доход. Оклад — это только часть картины. Многие в этой сфере получают бонусы за выполнение плана, за количество заключённых контрактов и за известных спикеров, которых получилось привлечь.
Самый явный бонус — процент от продаж площадей участникам или партнёрам. На бизнес-выставках это может быть от 3% до 10% с каждой сделки, особенно если проект крупный. К примеру, если куратор закрыл сделок на 2 млн рублей, его дополнительный доход может составить плюс 100–200 тысяч рублей за одни выходные.
Бывает и ещё интереснее: иногда организаторы дают премии по итогам сезона или отдельного события, если мероприятие получило хорошие отзывы или оборот вырос. Подарки тоже никто не отменял — приглашают на закрытые завтраки, дают билеты на крутые бизнес-форумы, иногда даже готовы оплатить профильное обучение или командировку на зарубежную выставку «для прокачки».
Есть ещё и так называемые скрытые доходы. Например, если ты один из своих первых кураторов на проекте и умеешь проводить крутые экскурсии по выставке, крупные экспоненты иногда платят отдельно за такие активности, чтобы выделиться перед конкурентами.
Для наглядности, вот как могут выглядеть бонусы в цифрах:
| Вид бонуса | Потенциальный доход (руб.) |
|---|---|
| Процент от продаж площадей | 50 000 – 200 000 за проект |
| Бонус за привлечение новых экспонентов | 10 000 – 40 000 |
| Премия за рейтинг выставки | 15 000 – 60 000 |
| Подарки и обучение | Эквивалент 20 000 – 80 000 |
Ещё стоит помнить о расходах или нюансах: эти бонусы часто зависят от репутации и честности организатора. Не все компании честно платят указанные проценты. Совет — всегда всё проговаривать на берегу до начала работы и фиксировать свои договорённости письменно.
- Узнавай заранее структуру бонусов.
- Никогда не стесняйся уточнять детали и спрашивать, как начисляется дополнительный доход.
- Смотри на отзывы других кураторов о компании — часто там и пишут, где реально платят, а где кормят обещаниями.
Когда речь заходит о доходе куратора выставки, всегда держи в уме, что неофициальные бонусы могут составлять половину или даже больше твоей годовой суммы.
Что влияет на уровень дохода куратора
Аппетит к зарплате у куратора выставки формируется не на пустом месте. Тут всё зависит от нескольких чётких факторов. Вот что реально двигает зарплату и бонусы вверх:
- Опыт. Если ты организовал хотя бы одну большую международную выставку, к тебе совсем другой подход. Люди с пятью-шестью годами в этом деле стабильно получают больше на 40–60% по сравнению с новичками.
- Формат мероприятия. Комплексные B2B-выставки для промышленности, IT или медицины обычно щедрее по бюджету, чем ярмарки hand-made товаров или локальные арт-фестивали.
- Место действия. Москва и Питер платят хорошо; зарплаты там могут быть кратно выше, чем, например, в Самаре или Краснодаре.
- Размер команды и обязанностей. Кто ведёт проект в одиночку и ещё сам бегает по контрагентам, тот не только быстрее выгорает, но и получает рискованно, без стабильного бонуса. Наоборот, нормальное распределение задач в команде — больше оклад и премии.
- Навыки продаж. Умеешь находить экспонентов и спонсоров, договариваться о выгодных условиях для компании — будет тебе и процент от сделок. Многие кстати учатся продавать уже "на поле" — тут теория мало что решает, без практики никуда.
- Известность на рынке. У куратора с именем проще идут переговоры и поддержка — клиенты больше доверяют, компании предлагают проекты дороже и статуснее.
Давайте по фактам. Для наглядности:
| Город/Регион | Средняя зарплата (руб/мес) | Бонусы и премии |
|---|---|---|
| Москва | 110 000 – 180 000 | до 40% от дохода проекта |
| Санкт-Петербург | 90 000 – 140 000 | до 30% от дохода |
| Екатеринбург | 60 000 – 100 000 | от 10% до 20% |
| Другие города России | от 40 000 | обычно фиксированные премии |
Ну и ещё момент: знание иностранного языка добавляет баллов — западные партнёры оценивают это очень высоко. Плюс, если у тебя сильная база контактов по рынку или свой Telegram-канал, где ты делишься фишками для экспонентов и спонсоров, часто подтягиваются дополнительные "левые" заказы и быстрые сделки по отдельным проектам.
Советы, как увеличить зарплату на рынке выставок
Если ты уже работаешь куратором или только думаешь попасть на эту позицию, есть пару реально рабочих способов прокачать свой доход. Тут не про абстракции, всё вполне конкретно.
- Заводи контакты в деловой среде — личные связи решают многое. Выставочный бизнес тесный, и если тебя знают как надёжного и бодрого куратора, новые проекты сами будут находить тебя.
- Учи английский (и другие языки, если потянешь). Международные выставки платят ощутимо больше. Даже базового английского достаточно, чтобы попасть на зарубежный проект или помочь компании выйти на международный рынок.
- Осваивай смежные навыки: маркетинг, пиар, работа с партнёрами. Чем больше задач ты можешь закрыть сам, тем ценнее для организаторов. Знаешь, как привлечь больше экспонентов или статью в СМИ устроить — сразу договаривайся о проценте или повышении ставки.
- Не бойся брать проекты на фрилансе. Крупные выставки иногда зовут людей под конкретную задачу — найти спонсора, собрать важную панель. Тут можно заработать за пару недель столько же, как за месяц на небольшой ставке.
Вот примерная картина, сколько получает куратор выставки в зависимости от навыков и формата работы:
| Формат работы | Средний доход (руб/мес) |
|---|---|
| Штатный куратор, Москва | 100 000 – 170 000 |
| Куратор на фрилансе, проектно | от 60 000 за проект |
| Куратор международных выставок | 150 000 – 300 000 |
| Куратор в регионах | 40 000 – 90 000 |
Резюмируя: всё решает твоя способность идти навстречу клиентам и не бояться браться за новые задачи. Бонус — чем больше берёшь на себя ответственности и учишься продавать свои идеи, тем заметнее растёт твой чек. Даже если конкурентов много, профессионалов действительно высокого уровня по-прежнему не хватает. Тут всё зависит от тебя: расти можно хоть каждый год, а цифры в вакансиях растут быстрее обычной инфляции.