Рыболовный магазин как бизнес

Как открыть рыболовный магазин с нуля: Бизнес план

Продажа товаров для рыбалки – это достаточно специфический бизнес. Потребительский спрос в данном сегменте рынка формирует определенная группа покупателей. Если вы сумеете воспользоваться любовью людей к рыбалке, дело будет приносить отличную прибыль. Подробная инструкция, как открыть рыболовный магазин с нуля, предложенная в этой статье, станет для новичков своеобразным руководством к действию и поможет им продолжить прямой путь к успеху.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, необходимо официально оформить предпринимательскую деятельность. Без свидетельства о регистрации ИП или ООО вы не сможете заключать договора с поставщиками.

Если вы планируете открыть небольшой рыболовный магазин, достаточно зарегистрировать ИП. На оформление документов вы потратите 5 рабочих дней и примерно 800 рублей. Оптимальный режим налогообложения для такого торгового предприятия – единый налог, поскольку его размер зависит не от выручки, а от площади торгового зала.

Выбор месторасположения

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, нужно учесть, что большая часть ваших будущих покупателей – мужчины, поэтому желательно, чтобы он находился неподалеку от авторынка или в центре города. Еще один вариант – это торговая точка у дороги на выезде из города. Можно также арендовать небольшой отдел или отдельное помещение в торговом центре.

Главные требования, которым должно соответствовать помещение:

• Удобный подъезд;
• Хорошая проходимость;
• Наличие парковки.

Если говорить о площади, самый оптимальный вариант – это 80–100 кв. метров. Не стоит сразу покупать помещение в собственность, поскольку вы не знаете, как в будущем пойдут продажи. Необходимую мобильность вам обеспечит его аренда.

Составляя бизнес план как открыть рыболовный магазин, не забудьте включить в финансовые расчеты расходы на разработку дизайна интерьера торгового зала. Чтобы привлечь к своему бизнесу истинных любителей рыбалки, необходимо создать в торговом зале уютную, тематическую атмосферу. Развесьте на стенах карты, на которых указаны лучшие места для ловли, старые рыболовные сети или муляжи рыб. Вы должны сделать помещение таким местом, в котором будут собираться рыбаки, чтобы сделать покупки, а также поделиться опытом и впечатлениями. Торговля товарами для рыбалки – это прекрасный способ, как организовать свой бизнес с нуля на собственном хобби.

Начинающие предприниматели часто задают вопрос, как открыть бизнес с минимальными вложениями в данном сегменте рынка. Ответ простой – начните с лоточной торговли на рынке и постепенно развивайте свой бизнес. Со временем, когда соберется нужная сумма, можно арендовать небольшой ларек возле автомагазина или рынка. Это самый лучший вариант, как построить свой бизнес с нуля и раскрутится, не вкладывая в него крупного капитала.

Оборудование магазина

В плане закупки оборудования рыболовный магазин практически ничем не отличается от других торговых точек. Кроме обычных полок и стеллажей вам нужно приобрести специальные подставки для удочек и спиннингов. Для мелкого товара – крючков, приманок и т. д. понадобится закрытая витрина.

Чтобы разобраться, сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подсчитать расходы на закупку товар и оборудования.

Для работы вам понадобится:

1. Стеклянная закрытая витрина – 20 тыс. рублей;
2. Открытый стеллаж – 15 тыс. рублей;
3. Полки – 15 тыс. рублей;
4. Стойка для одежды – 10 тыс. рублей;
5. Подставки для удочек – 8 тыс. рублей;
6. Кассовый аппарат – 10 тыс. рублей.

В целом, на закупку оборудования придется выложить 78 тыс. рублей.

Персонал

Как уже говорилось выше, основные покупатели в рыболовных магазинах – представители сильного пола, поэтому желательно, чтобы за прилавком стоял мужчина, который не может жить без рыбалки. Сколько продавцов понадобиться для работы, зависит от размеров магазина и графика его работы. Например, если ваша торговая точка, площадью 40 кв. метров, будет работать без выходных, можно нанять двух продавцов, которые будут работать по неделе.

Вам также нужно нанять в штат уборщицу и бухгалтера. Если вы разбираетесь в финансовой отчетности, бухгалтерию можно вести самостоятельно. Но при этом не забывайте о том, что вам придется постоянно контролировать работу магазина, пополнять ассортимент и находить новых поставщиков, поэтому лучше всего отдать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента магазина рыболовных товаров, необходимо учитывать его площадь. В первую очередь нужно закупить продукцию, без которой невозможно обойтись на рыбалке:

• Крючки;
• Леска;
• Наживки;
• Прикормки;
• Спиннинги и прочее.

Чтобы привлечь больше покупателей, также следует включить в ассортимент следующие группы товаров:

• Одежду (термобелье, дождевики, камуфляжи и т. д.);
• Мебель (раскладные стулья для рыбаков, карповые кресла и прочее);
• Лодки;
• Палатки и надувные матрасы;
• Посуду;
• Солнцезащитные очки, непромокаемые сумки и другие аксессуары.

На первых порах количество позиций в ассортименте не будет превышать 7–8 тысяч. Буквально через 3–5 лет оно может вырасти до 20 тысяч. Не закупайте некачественные китайские товары по низким ценам. Настоящие рыбаки хорошо разбираются в брендах, поэтому они не станут посещать вашу торговую точку, если вы составите ассортимент из дешевой китайской продукции.

Финансовые вложения

Мы подошли к самому главному вопросу, сколько стоит открыть рыболовный магазин? Такой стартап потребует от вас крупных финансовых вложений. Самая большая статья расходов – это первая закупка товара. Чтобы включить в ассортимент лодки и моторы, понадобится примерно 1 млн рублей.

Вы можете уложиться и в меньшую сумму, если реализуете эту идею малого бизнеса в маленьком городе с минимальными вложениями. Но даже в этом случае не удастся обойтись суммой 200-300 тыс. рублей, поскольку спиннинги, камуфляжная одежда, палатки и другие товары для рыбалки стоят достаточно дорого.

Подсчитаем, сколько нужно денег открыть рыболовный магазин:

• Регистрация – 20 тыс. рублей;
• Ремонт и дизайн помещения – 200 тыс. рублей;
• Закупка оборудования – 150 тыс. рублей;
• Первая закупка товара – 1 млн рублей;
• Реклама – 20 тыс. рублей;
• Непредвиденные расходы – 110 тыс. рублей.

Всего, для того чтобы реализовать эту новую бизнес идею для малого бизнеса с нуля, вам понадобится 1,5 млн рублей.

Если вы ограничены в финансовых средствах и задумываетесь над тем, как создать свой бизнес с нуля без стартового капитала, откройте свой интернет-магазин и займитесь перепродажей товаров для рыбалки с других сайтов, например, от китайских поставщиков. Это отличный вариант для тех, кто интересуется, как начать свой бизнес с нуля без денег.

Прибыль

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открывать рыболовный магазин? Прибыльность такого бизнеса зависит от количества покупателей, суммы средней покупки и наценки на товар. Самое главное в этом деле – выбрать золотую середину. Маленькая наценка может привести к убыткам, а большая будет отпугивать клиентов. Недорогой товар, такой как леска, крючки, прикормка и прочее, можно продавать с наценкой 100%. На более дорогие позиции не стоит добавлять к закупочной цене более 50%. В среднем наценка на товар должна составлять примерно 65%. Если закупить товара на 1 млн рублей, можно заработать на нем 650 тыс. рублей.

Посчитать точно прибыль за месяц или за год очень сложно, поэтому обратимся к статистике. По результатам последних исследований, каждый заядлый рыбак тратит на свое хобби примерно 6 тыс. рублей в год. Если в вашем городе проживает 200 тыс. человек, из них 40 тыс. могут стать вашими клиентами.

Допустим, в городе уже функционирует шесть рыболовных магазинов. Это значит, что на каждую торговую точку приходится около 6,5 тыс. клиентов. Каждый из них сделает за год покупок на 6 тыс. рублей. Если провести простые расчеты, можно понять, что за год магазин рыболовных товаров может приносить до 40 млн рублей прибыли.

Это более чем 3 млн в месяц.

Полезные советы

Конкуренция в данном сегменте рынка не слишком высокая, но, все же, она присутствует. Если вы хотите, чтобы ваше дело приносило хорошую прибыль, перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с советами опытных предпринимателей, которые давно занимаются таким бизнесом:

1. В каждом городе можно найти несколько стандартных магазинов, предлагающих широкий ассортимент товаров для рыбалки. Чтобы привлечь клиентов к своей торговой точке, нужно разработать какую-то оригинальную концепцию;
2. Желательно, чтобы в ассортименте магазина присутствовали все новинки, которые появляются на рынке;
3. Не берите товар, который плохо продается даже в том случае, если поставщик предлагает вам выгодные цены;
4. Не стоит заниматься таким бизнесом, если вас не привлекает рыбалка, и вы ничего не смыслите в этом деле;
5. Не тратьте много денег на рекламу. Достаточно повесить яркую вывеску над входом и повесить рекламный баннер. Кроме того, о своем бизнес можно рассказать в интернете, на рыболовных форумах. Еще один беспроигрышный вариант, как заявить о себе на рынке – это участие в соревнованиях по рыбалке, а также спонсорская помощь в проведении различных городских праздников.

Небольшой рыболовный магазин – это отличный вариант, как начать работать на себя с нуля. Такой вариант прекрасно подходит для людей, которые увлекаются рыбалкой и имеют глубокие знания в этой области.

Выводы

Теперь вы знаете, как открыть рыболовный магазин и как привлечь к нему покупателей. По мнению специалистов, торговля товарами для рыбалки и туризма – это достаточно прибыльный бизнес, который при грамотном подходе может приносить значительный доход.

Источник: http://money-hunters.ru/idei-s-nulya/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-biznes-plan.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: бизнес план с расчетами

Продажа рыболовных снастей относится к специфическим видам бизнеса. Если вы мало разбираетесь в рыбалке, то рассчитывать на успех будет трудно. Рыболовный магазин как бизнес часто появляется как продолжение увлечения рыбалкой. Сложность открытия магазина оценивается как средний, а риск — выше среднего. Стартовые вложения составляют 2 500 000-3 000 000 руб., и срок окупаемости составляет 6-8 месяцев. Ниже прилагается подробное руководство по открытию собственного магазина. 

Преимущества и недостатки открытия рыболовного магазина

Основная целевая аудитория рыбалки — мужчины, всего в России увлекаются ловлей ~25 млн. человек (17% населения России!). Это создает большую аудиторию потенциальных покупателей. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания бизнеса.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных покупателей (спроса) и емкость рынка	Необходимость наличия экспертных знаний в области рыболовства и ловли
Малая площадь помещения для организации магазина (~80м²)	Малая маржинальная прибыль от продажи одной рыболовной снасти
Хобби как бизнес	Ярко выраженная сезонность рыбалки и продаж (высокий спрос апрель-октябрь)

В среднем ежегодно рыболов тратит ~5000 руб. на обновление и покупку снасти. Небольшая маржинальная прибыль от продажи рыболовных снастей заставляет ориентироваться на большие объемы продаж, создание постоянных клиентов и включение помимо рыболовных товаров более дорогие — туристические: палатки, лодки, одежда и т.д.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин: регистрация бизнеса

Для открытия рыболовного магазина необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту, для этого выбирается одна из форм ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель (ИП) или ООО. В таблице ниже приводятся основные этапы регистрации, преимущества формы, и необходимый перечень документов. При регистрации бизнеса необходимо выбрать вид деятельности по кодам классификации ОКВЭД.

Это важная процедура, подойдите к ней ответственно, не указание вида деятельности и не уплата налогов привдет к судебным разбирательствам. Коды ОКВЭД для магазина рыбалки: 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами», также можно указать более общий код: 52.

48 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Применяется для открытия небольшого собственного  рыболовного магазина (35-80м²). Количество персонала 1-2 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Применяется для открытия крупного рыболовно-туристического магазина (>80м²). ООО более выгодно для привлечения дополнительное финансирования/кредитов, осуществления масштабирования и проведения капитального строительства	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН (по умолчанию ОСНО). По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы льготного налогообложения для рыболовного магазина будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть принят муниципальный закон в данном регионе о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка по ЕНВД составляет — 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии небольшого магазина это выгодно.

Если в вашем регионе нет возможности перейти на ЕНВД, то предпринимателю или организации оптимально выбрать УСН (упрощенную систему налогообложения) доходы минус расходы с процентной ставкой 15%.

Специализация магазина

Рыболовные товары не относятся к предметам первой необходимости, поэтому не нужно открывать магазин «как все». Выбираем из следующих вариантов специализации магазина, учитывая конкуренцию в вашем районе/городе:

1. Профильный — продажа товаров наиболее известных марок.
2. Многопрофильный — широкий ассортимент с умеренными ценами (самый распространенный вариант).
3. Брендовый — продажа товаров элитных марок в высоком ценовом сегменте.

Выбираем место и необходимое оборудование

Первый вариант места в черте города, где рыболовы могут дойти пешком до места ловли: городские водохранилища, речные каналы или парковые пруды. Учитывая, что будущие потребители 99% мужчины, магазин может располагаться в промышленных местах.

Второй вариант, на выезде из города. В ассортимент включаем товары, которые рыбаки обычно забывают купить или скоропортящиеся наживки. Важным пунктом такого месторасположения является наличие места парковки машины возле магазина.

Несмотря на большой ассортимент товаров (3000-5000 шт.), площадь помещения потребуется ~80м². Торговую зону лучше разделить на 2 зала. В первом предлагаются товары для рыбалки: лески, удочки, прикормки и пр. Во втором — товары для активного отдыха: палатки, лодки, рюкзаки, одежда и обувь, чехлы для удочек, спальные мешки, другой сопутствующий инвентарь. Предусматриваем место для склада.Поплавки, крючки, лески, шнурки, грузила, наживки и прочие расходники — самый ходовой товар, составляющий треть денежного оборота. Из оборудования приобретаем полки или витрины для размещения рыболовных товаров.

Составляем ассортимент

По статистике рыболовы обновляют свои снаряжение 1-2 раза в год. Можно выделить следующий ассортимент: основная, расходная и сопутствующая группа.

• Основная группа включает рыболовецкие снасти и аксессуары. Можно выделить следующие известные марки: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Включить можно также более дешевые товары из Китая. Оптимальное соотношение брендовых и дешевых товаров — 50/50, которое может меняться в зависимости от спроса.
• Расходная группа включает в себя: грузила, блесна, поплавки, наживки, шнурки, лески, прикормки и др. Необходимо разбираться во всех особенностях товаров, и предоставить достаточно широкий выбор разновидностей.
• Сопутствующие туристические товары двух категорий мелкие и крупногабаритные: палатки; лодки; спальные мешки или походная посуда; москитные сетки; одежда; обувь; сумки; чехлы для удочек; рюкзаки и пр.

Смотрите видео про ассортимент рыболовного магазина «Президент-Fish» в Сургуте.

Минимальное количество товарных позиций для начала  ~3000-5000,  для ряда крупных товаров оптимально будет создать отдельный каталог, по которому покупатель может будет сделать предзаказ. Соотношение количества товаров в этих группах составляет 60/30/10 соответственно.

Поиск поставщиков магазина

Многие интернет рыболовные магазины могут стать вашими партнерами и осуществлять оптовую продажу товаров с уценкой 25-30%. Данный способ отлично подходит для первоначального наполнения магазина. Следующий подход,  работа с иностранными поставщиками: Китай, Япония, позволит увеличить наценку на товары в ~50-70%. Это важно, потому что низкая маржинальная прибыль от продажи товаров не создаст денежного потока и финансовой стабильности бизнеса. К тому же сезонность продаж и недостаток ликвидности денежных средств может привести к банкротству.

Для поиска китайских поставщиков можно использовать порталы с крупными китайскими поставщиками: Aliexpress.com, taobao.com.

Прикормку лучше покупать у поставщиков, расположенных в локальной близости, так как это — скоропортящийся продукт. Если вы не имеете опыта открытия магазина, то отличным вариантом будет работа по франшизе рыболовного магазина, к примеру, «Рыбацкий дворик». Это значительно упростит процедуру поиска поставщиков, к тому же, франчайзи заинтересован в развитии вашего магазина и может давать консультации и поддержку.

Нанимаем продавцов

Миловидные и кокетливые барышни в качестве продавцов рыболовных товаров — не лучший вариант. Мужчины, составляющие большую часть клиентов, не хотели бы видеть в роли продавцов таких товаров лиц женского пола. Идеальный персонал — мужской коллектив из заядлых рыбаков-экспертов. Поэтому при найме сотрудников необходимо наличие рыболовецкого опыта >3 лет, также наличие спортивных достижений в рыбалке является плюсом в выборе (для поиска подойдут бесплатные доски объявлений avito.ru,irr.ru или тематические форумы — это снизит затраты на поиск персонала). Первоначально продавцом может быть сам предприниматель.

Реклама магазина

Наружная реклама (вывески, растяжки с акциями и распродажами) магазина наиболее эффективна в местах рыбалки. Для увеличения продаж необходимо создать сеть партнеров. Смотрители и егеря баз за небольшую плату обычно соглашаются рекламировать товары среди рыбаков. Объезжаем прилегающие базы и размещаем там рекламные плакаты.

Объявления на тематических форумах дают хороший эффект. Создание интернет магазина потребует его продвижение и наполнение. Это увеличит штат персонала на контент-менеджера. На сайте располагаем каталог с перечнем товаров с фотографиями и ценами, контактную информацию. Сайт может увеличить количество продаж на 25-30%.

Расчет затрат

Рыболовные товары — самая затратная статья, рассмотрим переменные и постоянные издержки бизнеса:

• Аренда помещения — 100000 руб./мес.
• Оборудование и ремонт помещения (вывеска, освещение, кассовый аппарат, прилавки) — 300000 руб.
• Закупка товаров — 500 тыс. руб.
• Оформление документов (регистрация ООО или ИП, ИФНС) — 50000 руб.
• Прочие расходы (зарплата, реклама) — 50 000 руб.

Итого для открытия рыболовного магазина потребуется: ~1 000 000 руб.

К затратам можно отнести создание резервного фонда для сглаживания сезонных колебаний в продажах в размере ~300 000 руб.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

Рентабельность бизнеса	(4.0 из 5)	Привлекательность бизнеса3.7
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Рыболовный магазин потребует крупных первоначальных вложений >1 млн.руб. и наличие экспертности самого предпринимателя в рыбалке. Срок окупаемости первоначальных вложений составляет 8-12 месяцев (1-2 сезона), это достигается за счет высокого спроса в рыболовный сезон (апрель-октябрь), зимой идет резкий спад продаж.  Основа успеха бизнеса является создание партнерской сети по продаже товаров, тесное взаимодействие с постоянными клиентами, допродажа дорогих туристических товаров (лодки, палатки, одежда) . Открытие по франшизе снизит затраты на поиск поставщиков и отладку бизнес-процессов.Оценка журнала finzz.ru

Источник: http://finzz.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya-biznes-plan.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: поэтапный план создания торговой точки

Достаточно часто у многих людей увлечение становится образом жизни, без которого они просто не могут. К такой категории относятся рыбаки. Особенно заядлые любители половить рыбу готовы тратить на приобретение снастей больше средств, чем на покупку продуктов питания. Поэтому рыбалка является отличным объектом для бизнеса.

Тем более что, согласно статистике, предложения в этой области составляют только 25%.

Стоимость необходимого снаряжения и сопутствующих мелочей колеблется в интервале от 20 рублей до 120 тыс. рублей.

Один рыбак за год на свое увлечение может потратить от 1000 рублей и выше.

Осталось только одно – узнать, как правильно открыть рыболовный магазин с нуля, чтобы он приносил доход.

Отметим одну важную особенность, если вы не рыбак и не разбираетесь во всех тонкостях рыбной ловли, обязательно найдите человека, который в этом разбирается на отлично.

В противном случае, бизнес будет низкорентабельным. Рассмотрим подробно, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля.

Узакониваем деятельность

Открытие любого бизнеса начинается с узаконивания деятельности согласно организационным и правовым нормам, а именно:

• Первым шагом в этом деле является регистрация предпринимательства. Здесь лучше всего подойдет индивидуальный предприниматель.
• Второй шаг – получение своего кода ОКВЭД в статистике. Это будут 52.48.23. Они указывают на то, что человек ведет розничную торговлю товарами для туристов, рыбаков и т.д.
• Третий шаг – выбор налоговой системы. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ЕНВД, который имеет «льготный режим». Если не получается ЕНВД, тогда на первое время можно выбрать УСН с системой «доходы минус расходы»
• Четвертый – открытие счетов компании. При этом ваши личные счета использовать запрещено.
• Пятый шаг – получение разрешительных документов на ведение деятельности в данной области.
• Заключительный шаг – подбор помещения под будущий магазин.

Приведенная последовательность не обязательно соблюдается в жизни, однако без прохождения этих шагов вести свою деятельность вы просто не сможете.

Выбор формата будущего магазина

Существует условное разделение магазинов, которые занимаются продажей товаров для рыбаков:

• элитные торговые центры, состоящие из нескольких небольших магазинов;
• профильные торговые точки, работающие с продукцией известных брендов;
• многопрофильные магазинчики, предлагающие большой выбор товаров по доступным ценам.

Какой из типов магазинов вы можете позволить себе открыть, определит размер вашего стартового капитала. Есть общие рекомендации по выбору места положения магазина:

• его необходимо располагать в густонаселенном районе, это позволит обеспечить большую проходимость людей;
• наличие рядом остановки общественного транспорта;
• наличие рядом парковочного места.

Известно, что основными покупателями в магазине будут мужчины, поэтому точку стоит расположить возле авторынка или большого городского рынка. Отлично подходит вариант открытия магазина на выезде из города. В этом случае работает принцип «уехал из дома – забыл нужную вещь, а чтобы не возвращаться – зашел купить по дороге».

Не стоит сразу покупать торговую площадь, лучше взять ее в аренду. В случае отсутствия прибыли, вы сможете быстро освободить ее.

Магазин товаров для рыбалки

Площадь магазина нужно брать от 80 кв. метров (особенно это важно в случае многопрофильного типа). Это позволит вам сделать пару залов и вместить большое количество товара.

Не стоит забывать о таком важном моменте, как склад. Он должен быть обязательно. В нем вам предстоит хранить поплавки, лески, крючки, прикорм, наживку и т.д. Все эти мелочи составляют треть оборота магазина, и их должно быть много.

Ассортимент

Есть определенный ассортимент, который должен быть в вашем магазине постоянно и в достаточном количестве, – это расходники.

К данной группе относятся грузила, крючки, наживка, прикорм, леска, блесна и т. д. Чем больше будет выбор их на прилавке, тем лучше.

При этом не обязательно отдавать предпочтение известным брендам. Можно выбрать продукцию отечественных изготовителей с хорошей репутацией.

Если говорить о снаряжении и снастях, то лучше сделать ставку на известные бренды такие, как Abu Garsia, ST, Croix, Daiwa и т.д.

Через полгода, когда определится основная клиентура вашего магазина, соотношение дорого и дешевого ассортимента должно быть 50/50. Варьирование в одну или другую сторону будет зависеть от спроса.

При наполнении магазина товаром не стоит забывать о сопутствующих вещах. Они бывают крупногабаритные и мелко. К первому типу относятся лодки, палатки, спальники и т. д. Мелкогабаритный ассортимент включает в себя обувь, одежду, посуду, чехлы, рюкзаки и т. д.

Стеллажи с товарами для рыбной ловли

Минимальное количество ассортимента должно состоять из 8 тысяч позиций. Объем товара необходимо постоянно увеличивать и обновлять.

Поставщики

Для поставки прикорма и наживки нужен поставщик, который располагается недалеко от вас. Связано это с небольшим сроком хранения данного товара.

Относительно приобретения аксессуаров и сопутствующих товаров, выбор полностью за вами. Можно отдать предпочтение продукции из Германии, Австрии и Швеции. А вот зимний ассортимент и расходные материалы лучше приобретать у отечественных представителей. Им в производстве этих товарах нет равных на рынке.

Если ваш магазин – небольшой, тогда можно взять поставщиком местного представителя, точка которого расположена недалеко от вас.

Поиск персонала

Так как магазин предлагает продукцию для мужского хобби, оптимальным вариантом будет набор в штат представителей сильной половины.

При этом желательно, чтобы они сами были любителями рыбалки.

Если это невозможно, тогда достаточно того, что они умеют разбираться в видах прикорма, могут поделиться способами лова различных видов рыб, отличить спиннинг одного производителя от другого и т.д.

Присутствие за прилавком миловидной дамы не принесет популярности вашему магазину.

Штат персонала набирается в зависимости от режима работы. Оптимальный вариант – два продавца в две смены. Нанятые работники должны великолепно знать товар, уметь поддержать разговор на тему рыбалки, быть приятными в общении.

Обязательно используйте систему поощрений при выгодных продажах. Это вызовет желание увеличить товарооборот.

На должность бухгалтера и управляющего необходимо нанимать только опытных людей, которые знают все тонкости ведения отчетной документации и общения с клиентами.

Реклама

Приобретение товаров у рыбаков зависит от времени года. Чтобы клиенты в вашем магазине были всегда, необходима постоянная активная реклама. Размещать ее стоит в специальных журналах и газетах, связанных с рыбалкой, охотой и т.д. Не стоит забывать и о радио, и местных телеканалах. Там с удовольствием поместят рекламу вашего магазина.

Если вы сам – любитель рыбной ловли, тогда рекламируйте свой магазин сами в местах скопления рыбаков. Берите любую новинку и тестируйте ее в реальных условиях. Этот процесс можно записывать на видео и потом выкладывать в интернете. Отлично подойдет вариант своего сайта, где вы можете писать интересные факты и рекламировать новинки своего магазина.

Затраты и доходы

Перед тем, как приступить к открытию магазина с товарами для рыбаков, необходимо провести расчеты. Это позволит определить размер начального капитала.

Специалисты рекомендуют иметь бюджет для открытия магазина в размере от 3 млн. рублей. Такая сумма необходима на:

• оплату освещения;
• покупку кассового аппарата;
• приобретение необходимых товаров;
• оформление документов;
• закупку оборудования и его ремонт в случае поломки;
• приведение арендуемого помещения в необходимое состояние;
• рекламу и зарплату сотрудникам.

Согласно статистике, средняя выручка в стабильно работающем магазине составляет за месяц больше 500 тыс. рублей. После проведения всех выплат чистый доход на руки владельца – 80 тыс. рублей. Несложная арифметика показывает, что средняя окупаемость рыболовного магазина составляет 2 года. Поэтому не стоит рассчитывать на быстрое возвращение вложенных средств.

Возможные проблемы организации бизнеса

На магазин для любителей рыбалки, как и на всякий другой, значительно влияние оказывает экономическое состояние внутри государства. Кризис, спад экономики, инфляция – все это сказывается на товарообороте и получаемом доходе.

На доходность бизнеса большое влияние оказывает периодичность обновления товара на полках, количество рекламы и поток покупателей. Если все это отсутствует, тогда магазин прогорит, и бизнес придется закрыть.

Из-за узкой специфики товара нужно быть готовым к тому, что первые пару-тройку лет ваш магазин будет работать в «минус» или «в ноль».

Бизнес-план рыболовного магазина

Перед тем как открыть рыболовный магазин, необходимо составить бизнес-план.

Он позволит определить основные направления и просчитать вероятные расходы. Ниже приведены некоторые пункты бизнес-плана рыболовного магазина.

• Уровень бизнеса, который вы хотите организовать.
• Определите, каким будет ваш будущий магазин: небольшая точка, отдел, элитный бутик и т. д.
• Объем будущих инвестиций, размер площади и количество человек в штате.
• Количество позиций товара, которые будут находиться в вашем магазине.
• Количество фирм и поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.

Специалисты считают, что открытие рыболовного магазина – отличный бизнес, который позволяет иметь стабильный доход. Вероятность прогреть в нем ниже среднего, а доходность – выше среднего. Помните, что доход принесет грамотная организация работы, связи с надежными поставщиками и постоянная реклама.

на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-ryibolovnyiy-magazin-s-nulya.html

Рыболовный магазин с нуля. Стоит ли открывать и как скоро окупится?

Привет, друзья.

Хочу обогатить блог манимейкера еще одной полезной статьей, как всегда – на коммерческую тематику. Кто-нибудь из читающих всерьез задумывался, как открыть рыболовный магазин с нуля? Кто-нибудь рассматривал эту нишу, как свою, просчитывал вложения и окупаемость, реальные перспективы торговли рыболовецким снаряжением?

Должен констатировать тот факт, что при грамотной организации продажи любого товара будут приносить прибыль. И рыболовецкие – в том числе, несмотря на свою специфику и непринадлежность к группе широкого потребительского использования.

Особенности рыболовного магазина

Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.

Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная бизнес-идея.

Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб. Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.

Удачное месторасположение

Первое, что необходимо для успешных продаж в рыболовном магазине – «наловить» покупателей. С учетом того, что подавляющее большинство целевых клиентов составляют мужчины, магазины с рыболовецким ассортиментом принято организовывать неподалеку от авторынков, городских рынков и на выезде из города.

Не стоит недооценивать магазины на выезде – если сформировать ассортимент по принципу «нужно докупить, а то забыл», то можно рассчитывать на очень высокий доход.

Рекламная кампания – постоянно

При составлении бизнес плана для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Где закупать товар?

Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.

Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.

В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Окупаемость и прибыль

Все зависит от общей экономической ситуации – по статистике, в период спадов, объем продаж в магазинах со специфическим ассортиментом объем продаж может уменьшиться в два раза.

Поэтому еще раз акцентирую ваше внимание на грамотной организации бизнеса и роли постоянной рекламы.

Магазин с разнообразным ассортиментом и соотношением товаров 50/50 (дорогостоящие/дешевые) может выйти на общий доход 700 тысяч рублей в месяц, что при вычете ежемесячных затрат составит 400 тысяч чистой прибыли.

Окупаемость – до полугода.

Стартовые вложения в проект – миллион рублей +- 200 тысяч.

Заключение

Открывая бизнес в любом сегменте, не поленитесь подсчитать все до мелочей – с этого и начинается успех. Если владелец точно знает, сколько ему нужно инвестировать, как это отразится на продажах и когда окупится, то он просто действует по заранее составленному плану и не очень боится рисков.

С уважением, Иванисов Сергей.

Не ленитесь. Только тогда у вас будет все, о чем вы мечтаете.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya.html

Открываем рыболовный магазин: пошаговая инструкция

Примерно пятая часть всех мужчин, живущих в России, в качестве своего хобби называет рыбалку. Это увлечение вполне может стать сферой деятельности успешного бизнес-проекта. Для этого достаточно открыть рыболовный магазин. Подобное предприятие требует глубокой личной заинтересованности и способно обеспечить достаточно высокую прибыль.

Специфика направления

Продажа рыболовных принадлежностей имеет ряд уникальных особенностей, что отличает подобного рода бизнес от других торговых предприятий:

• Ловля рыбы требует специфических знаний и опыта. Только человек, страстно увлеченный рыбалкой, может адекватно ориентироваться в огромном разнообразии снастей, расходных материалов и сопутствующих товаров. Если личного опыта нет, можно привлечь к участию в проекте консультанта, поручив ему формировать ассортимент, что увеличит издержки, но в противном случае осваивать этот бизнес не имеет смысла;
• Ловля рыбы носит сезонный характер. Для зимней и летней рыбалки требуется разный инвентарь, поэтому нужно периодически менять ассортимент товаров в соответствии с приближающимся временем года;
• Потенциальные покупатели сами охотно расскажут, какая именно продукция им нужна. Эти полезные для бизнеса сведения можно почерпнуть на местных форумах о рыбалке или в сообществах в социальных сетях;
• Магазин рыболовных товаров должен единовременно и полностью удовлетворять текущие потребности местного покупателя. Рыбаки предпочитают покупать все необходимое в одном месте;
• Многие рыболовные принадлежности очень компактны. Товар стоимостью несколько тысяч рублей вполне может уместиться в 1-2 небольших коробках. Для формирования действительно богатого ассортимента торгового предприятия нужны большие суммы денег;
• Всевозможные приспособления для рыбалки и сопутствующие товары не являются предметами первой необходимости. Некоторые из них, причем самые дорогостоящие, имеют продолжительный срок службы и приобретаются раз в несколько лет, когда старое снаряжение ломается. Самые дешевые товары покупаются значительно чаще, но не способны обеспечить достаточную выручку и не должны быть основой ассортимента. В связи с этим ключевое значение приобретает оценка емкости местного рынка.

Расчет емкости рынка

Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:

Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)

Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:

500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.

Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.

На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Официальная регистрация и выбор схемы налогообложения

Любое коммерческое предприятие должно быть официально зарегистрировано. Если планируется открыть рыболовный магазин с нуля, нужно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) или получить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Каждый из двух вариантов имеет свои достоинства и недостатки:

• Процедура регистрации и ликвидации ИП максимально проста, занимает меньше времени и стоит дешевле, чем учреждение ООО. Однако индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам своим личным имуществом, что увеличивает риски и ответственность за ошибочные решения;
• При создании ООО необходимо подготовить достаточно обширный перечень документов, а процедуры регистрации, реорганизации и ликвидации требуют досконального знания особенностей действующего законодательства. С другой стороны, участники отвечают по обязательствам организаций такой формы лишь соразмерно своим долям в уставном капитале. Также создание ООО нужно в тех случаях, когда предприятие организуется несколькими партнерами.

В процессе регистрации придется открыть расчетный счет, через который в дальнейшем будут осуществляться все платежные операции предприятия. Также нужно определиться с наиболее выгодной с учетом местных условий схемой налогообложения. В общих случаях уплачивается налог на прибыль организаций, но более оптимальным для бизнеса вариантом может быть упрощенная система налогообложения с единым налогом на вмененный доход.

Источник: https://moyaidea.ru/otkryvaem-rybolovnyj-magazin.html