Покупка интернет магазина как готовый бизнес

Содержание

Как купить интернет магазин и на что следует обратить внимание

Покупка интернет магазина как готовый бизнес

(1 5,00 из 5)
Загрузка… Category: Бизнес в интернете 02.03.2017 598

В сети есть масса объявлений  о продаже готовых интернет магазинов с контактами поставщиков по цене от  100 у.е. до 500 у.е. Многие начинающие интернет предприниматели задумываются о покупки готового интернет бизнеса  ведь, по их мнению — это экономит время и средства на создание сайта и поиск поставщиков. Прежде чем купить интернет магазин, давайте разберем, что вам предлагают купить и за что, вы платите деньги.

На что нужно обратить внимание при покупке готового интернет магазина:

  • Внутренняя оптимизация
  • Уникальность контента
  • Функционал
  • Возможность тестирования
  • С какими поставщиками работает данный магазин
  • Отзывы о продавце

Как правило, гототовые интернет магазины создаются на базе бесплатных скриптов и картинок, которые используются для оформления, уникальность дизайна низкая  затем загружается каталог  тематических товаров поставщика, который работает по дропшиппингу и магазин готов для продажи. Страшного в этом ничего нет, но и назвать бизнесом подобное приобретение у меня язык не поворачивается. Ведь бизнес должен приносить деньги, а подобный сайт займет тысячу первое место в выдаче и будет лежать мертвым грузом, пока владелец в нем окончательно не разочаруется и не перестанет оплачивать хостинг.

Я считаю, что покупать готовый интернет магазин можно в двух случаях:

  1. Нет времени разбираться с CMS
  2. Есть лишние деньги.

По сути, скрипты можно установить самому, у многих хостеров они идут из коробки, в крайнем случае, обратиться к фрилансеру, который сделает это за символическую плату. Для красивого дизайна можно выбрать бесплатный шаблон, на первых порах не вижу смысла пользоваться услугами студии, а контакты поставщиков находятся в интернете за 15-20 минут.  В итоге, вся процедура у новичка займет 1-2 дня. Стоит ли за день работы платить от 100 до 500 у.е. решать Вам.

Купить действующий рабочий интернет магазин

Второй вариант – это приобретение действующего интернет магазина.  Стоимость рабочего интернет магазина будет варьироваться в зависимости от  его прибыльности, в среднем ее рассчитывают по следующей формуле:  чистая месячная прибыль умножается на 12-18 месяцев и получается цена интернет бизнеса. Другими словами, при хорошем  раскладе, вложения окупят себя через  полтора-два года.

При покупке готового интернет бизнеса, как и при покупке любого другого товара, есть высокий шанс купить подделку или в нашем случае, попросту потратить деньги на бесполезный сайт, который не приносит прибыли.  Поэтому предлагаю рассмотреть несколько факторов, на которые стоит обратить внимание при покупке готового интернет магазина.

На что нужно обращать внимание при покупке рабочего интернет магазина:

  1. Стоимость и заявленная прибыль. Как мы уже говорили, стоимость магазина зависит от его прибыли и считается исходя из годовой ил двухгодовой прибыли. Если стоимость ресурса 5000у.е. и заявленная прибыль 2500 у.е. в месяц, стоит задуматься, почему такой прибыльный проект продают за такие копейки?
  2. Доступ к статистике. Обязательно попросите у продавца полный доступ к статистике сайта, желательно яндекс метрике или google analytics. Если владелец отказывается предоставлять полный доступ – смело отказывайтесь от покупки.
  3. Источники трафика. Обратите внимание, откуда приходят люди на сайт. Большинство пользователей должны приходить из поисковых систем и социальных сетей, также допускаются переходы с рекламных объявлений. Если большинство заходов на сайт прямые – большая вероятность, что это фикция.
  4. Поисковые запросы. Обязательно просмотрите ТОП поисковых запросов, по которым посетители приходят на сайт. Запросы должны быть целевыми. Например, на страницу с кормом для попугаев, должны приводить запросы: «Корм для попугаев», «Корм для попугаев цена», «Купить корм для попугаев». Тогда оптимизация данной страницы настроена правильно. Если на страницу корма для попугаев ведут запросы «Попугаи в Австралии» или « с попугаями»  и т.д. Задумайтесь, какая конверсия была у этой страницы и сколько пользователей пришедших по подобным запросам стали покупателями?
  5. Реклама. Узнайте, пользовался ли бывший владелец контекстной рекламой или другими способами продвижения, какой был бюджет рекламной компании, какие результаты она дала?
  6. Поставщики. Уточните, отдает ли вам бывший хозяин контакты поставщиков, на каких условиях он с ними работал.

Источник: https://bolshe-prodaj.com/biznes-v-internete/kak-kupit-gotovyj-internet-magazin.html

Как купить готовый бизнес в виде интернет-магазина и не прогореть

Покупка интернет магазина как готовый бизнес

Зарабатывать на продаже в интернете несложно. Чтобы торговать товарами онлайн, люди открывают интернет-магазин с нуля или покупают действующий бизнес. Разница в том, сколько денег вложить на старте. Для покупки шаблонного сайта нужно немного. Готовый бизнес стоит дорого. Поговорим о том, почему лучше вложить деньги в работающий интернет-магазин.

Преимущества покупки готового интернет-магазина

Действующий интернет-магазин приносит больше прибыли, чем физический или сайт «с нуля». Например, вы продаёте детскую одежду в Ростове-на-Дону. Ростовчане узнают о магазине из рекламы в газетах и на билбордах или от знакомых. У вас появляются постоянные клиенты. Однажды вы достигаете пика развития бизнеса, после чего для роста клиентов и продаж останавливается, а значит, нужно придумывать новый план. Вы нанимаете маркетолога или кризис-менеджера, вместе запускаете акцию или крутую рекламную кампанию. К вам приходит больше покупателей. Все они ростовчане, которые ещё не знали о магазине или не дошли до него.

С интернет-магазином происходит то же, но у вас есть шанс охватить большую аудиторию. Товары онлайн покупают не только ростовчане, но и жители других городов. Если продукт уникальный, то заказы идут также из-за границы. Интернет-магазин приносит больше денег, чем физический, если правильно организовать работу и постоянно рекламировать товары онлайн.

Если покупаете действующий интернет-магазин, у вас уже есть клиенты. Сайт узнают среди других. Люди уже убедились в качестве товаров и сервиса. Ваша задача — удержать существующих заказчиков и привлечь новых.

В первый месяц работы магазина, приобретаемого вместе с товарами, вы получите какой-то доход, так как вам будет, что продавать.

Интернет-магазин с товарами принесёт доход уже в первый месяц работы

Владельцы интернет-магазинов заключают договоры с поставщиками. Если бизнес продают, покупателю обычно передают договоры на поставки товаров. Сложнее тем, кто приобретает готовый онлайн-магазин без ассортимента.

У действующего онлайн-бизнеса есть политика конфиденциальности, система доставки заказов, правила возврата товаров. Вы не потеряете время на разработку бизнес-процессов. Предыдущий владелец расскажет, как его менеджеры обрабатывают заказ, собирают товары на складе, готовят чеки на товар и осуществляют доставку.

У работающего интернет-магазина есть своё имя (домен) и сервер, где хранятся все файлы (хостинг). Вы продолжите продавать товары в интернете, а со временем разберётесь, стоит ли менять хостинг-провайдера.

Что учесть при выборе магазина для покупки

Остановимся на основных моментах, на которые нужно обязательно обратить внимание, когда приобретаете действующий бизнес в виде интернет-магазина: ниша, аудит, трафик, дизайн сайта, поставщики, персонал, офис и склад.

Ниша и клиенты

Изучите досконально сегмент бывшего интернет-магазина. Предыдущий хозяин бизнеса продавал те же товары, которыми планируете заниматься вы? Не стоит брать сайт с вещами из незнакомой отрасли. Например, вы решили торговать товарами для рукоделия, а вам предлагают приобрести интернет-магазин женской одежды. Такой вариант не подойдёт. Клиенты привыкли покупать платья и дамские сумочки, а вы предлагаете им спицы и крючки.

Если на рынке нет интересных предложений, то есть выход. Купите всё-таки этот магазин. Первое время продавайте женскую одежду, но плавно переходите к расширению или полной смене ассортимента. Среди клиентов-женщин найдётся много тех, кто занимается или мечтает заняться вязанием или шитьём. Добавьте на сайт раздел «Всё для шитья» и постепенно привлекайте новых заказчиков.

Если нет идеи о том, что выгодно продавать в интернете, исследуйте сложившийся спрос. Оценить востребованность того или иного товара можно с помощью сервиса Wordstat. Вводите название товара и получаете статистику запросов, которые включают введённое слово. Цифры рядом с каждым словом — количество запросов этого товара в месяц.

Популярные ниши для интернет-магазинов:

  • Одежда.
  • Товары для дома.
  • Автозапчасти.
  • Товары для рукоделия.
  • Бытовая техника.
  • Мобильные телефоны.

Для того чтобы найти новых клиентов магазина и удержать старых, существуют различные способы. В таблице изображены некоторые из них. Рекламой, продвижением интернет-магазина, оптимизацией сайта занимаются маркетологи, контент-менеджеры и SEO-специалисты. Если сами не понимаете, как работают инструменты рекламы и продвижения интернет-магазинов, наймите специалиста, который разбирается в этом.

Существует много способов удержания и привлечения клиентов интернет-магазина

Аудит

Спросите у продавца бизнеса, проводился ли у него аудит интернет-магазина. Комплексный аудит даёт информацию о 7 показателях:

  1. Технические показатели включают скорость загрузки и индексацию сайта, отсутствие дубликатов страниц, наличие редиректов (перенаправление посетителей с одной страницы на другую), настройка ошибки 404, размер и чистоту кода HTML.
  2. Удобство использования сайта (юзабилити). Юзабилити отвечает за то, понятно и удобно ли посетителям пользоваться сайтом. Важно, чтобы человеку было легко найти нужный товар, заполнить форму заказа, увидеть контакты, прочитать о способе доставки.
  3. Реклама и маркетинг. Информация о рекламных кампаниях и маркетинговых стратегиях поможет понять, как развивать магазин дальше. Вот у сайта есть настроенная контекстная реклама в Google. Определите количество людей, которые зашли на портал и купили там товар. Нужно больше покупателей, соответственно больше заходов на сайт. Подключите рекламу от Yandex.
  4. Система продаж — это то, как менеджеры обрабатывают заявки клиентов интернет-магазина.
  5. Ассортимент и поставки. С помощью информации об ассортименте вы узнаете, какие товары оказались востребованными и прибыльными. В договорах о поставках есть данные об условиях, которые нужно пересматривать хотя бы раз в год.
  6. Аудит логистики поможет вам разобраться в том, как устроена система доставки и складирования товаров.
  7. Конкуренты. О них нужно знать три вещи: методы рекламы и продвижения, ассортимент, цены.

Аудит сайта даст самое точное представление о том, насколько активно и прибыльно он работает

Трафик

Проверьте, откуда идёт трафик интернет-магазина. Есть специальные сервисы для веб-аналитики, например, Google Analytics и Яндекс.Метрика. Что проверить:

  1. Поисковые системы, из которых идёт трафик.
  2. Время, которое пользователь проводит на сайте.
  3. Ключевые фразы, по которым клиенты находят магазин.
  4. Идёт ли трафик из рекламных систем и социальных сетей.

Объём трафика влияет на величину продаж при стабильной конверсии.

Читайте также  Производство детской одежды как бизнес

Дизайн

Спросите у продавца бизнеса, какой дизайн у сайта. Бывают шаблонные и эксклюзивные веб-дизайны для интернет-магазинов. Шаблонные дизайны — заготовки, которыми пользуются многие сайты. Эксклюзивный дизайн разрабатывают веб-студии на заказ. В этом случае визуально ваш портал не похож на другие. Сайты с эксклюзивным дизайном стоят дороже.

Поинтересуйтесь у продавца бизнеса, кто разрабатывал сайт, есть ли исходные элементы веб-дизайна. Возможно, в будущем вы захотите что-то изменить в дизайне интернет-магазина: цветовую гамму, размер текста, логотип и т. д.

Эксклюзивный дизайн сайта привлечёт не только клиентов, но и потенциальных покупателей интернет-ресурса

Товар и поставщики

Уточните у продавца интернет-магазина, передаст ли он вам контакты поставщиков и договоры с ними. Посмотрите накладные и обратите особое внимание, на количество отгружаемого товара. Так вы поймёте, насколько активно работает магазин. Запросите акты сверок взаиморасчётов, чтобы выяснить, есть ли у компании задолженность перед поставщиками.

Если вы покупаете магазин вместе с товаром, посчитайте цену оставшегося товара не по розничным ценам, а по закупочным. Проверьте, есть ли сертификаты на товар, который подлежит сертификации.

Наперёд подумайте о том, как и где будете искать новых производителей и поставщиков товаров для магазина. Вот решили продавать детскую одежду. Обратитесь в несколько трикотажных фабрик, которые шьют вещи для детей. Запросите прайсы для оптовых покупателей, изучите предлагаемые условия. Такая информация поможет вам понять, как расширить ассортимент и правильно формировать цены.

Персонал

Сотрудники интернет-магазина — менеджеры по продажам и закупкам, курьеры, бухгалтеры, маркетологи. Если бизнес небольшой, один человек может совмещать несколько должностей и даже работать из дому. Если фирма крупная, то необходимо снимать офис и нанимать специалистов. Сколько сотрудников вам потребуется, зависит от масштабов бизнеса. Перед покупкой узнайте, хотят и могут ли остаться с вами уже работающие сотрудники.

Спросите, нанят ли персонал официально. Если человек не трудоустроен и работает на интернет-магазин нелегально, заключите с ним договор о сотрудничестве между ИП и физическим лицом.

Небольшой интернет-магазин может нанять менеджера, который работает удалённо

Офис и склад

Офис и склад можно оставить, если живёте в том же городе, где они расположены. Не тратьте времени на поиски нового помещения. Разберитесь в том, как работает логистика: доставка до склада, сбор заказа, отправка получателю. После анализа логистики складирования и доставки решайте, как улучшить или изменить эти процессы.

Сколько всё-таки стоит интернет-магазин

Прежде чем покупать интернет-магазин, изучите рынок. Посмотрите объявления на специальных сайтах-биржах, где продаются разные виды готового бизнеса. Вот биржа Businessforsale продаёт онлайн-бизнесы большинства отраслей, в разных ценовых диапазонах: от 1 до 500 тыс. долларов США. Есть также сайты, которые стоят миллионы долларов. Цена зависит от выручки, которую приносит портал. Чем выше месячная выручка, тем дороже стоимость магазина.

На эти финансовые показатели следует обратить внимание при покупке:

  • сумма оборота в год;
  • количество заказов в год;
  • средний чек.

Зная эти цифры, вы ответите на два вопроса: выгодный это бизнес, оправданная ли цена на него. Если самостоятельно проанализировать данные тяжело, обратитесь к любой брокерской компании. Они помогут вам оценить бизнес, подобрать лучший вариант, посодействуют в юридических вопросах при заключении сделки.

Узнайте у владельца бизнеса о причине продажи ресурса.

Суммовые и валовые показатели деятельности интернет-магазина помогут понять, как быстро окупится его приобретение

Как правильно заключить сделку

Интернет-бизнес — это то же самое, что и физический бизнес. Чтобы его купить, соберите документы:

  • договор купли-продажи;
  • бухгалтерские отчёты;
  • акты инвентаризации;
  • оценка стоимости компании от независимого аудитора;
  • список задолженностей интернет-магазина перед контрагентами;
  • доступы к сервисам рекламы, веб-аналитики, страницам социальных сетей и т. д.

Чтобы сделка успешно состоялась, наймите опытного юриста

Наймите юриста для сопровождения сделки. Вместе с ним вы проанализируете предварительные данные о бизнесе, рассмотрите все имеющиеся документы. Юрист поможет в следующем:

  1. Расскажет о подводных камнях купли-продажи интернет-магазинов (мошенничество, завышенная стоимость и т. д.).
  2. Предложит организационно-правовую форму для бизнеса.
  3. Составит договор купли-продажи.
  4. Приложит перечень сопроводительной документации.

: как недорого купить готовый бизнес в виде интернет-магазина

Готовый бизнес в виде интернет-магазина хорош тем, что он отлаженный. Первые несколько месяцев вы не будете тратить время на поиски поставщиков, курьерских служб, персонала. В это время можно проанализировать все бизнес-процессы. После того как войдёте в курс дела, начинайте планировать изменения. Не хватает рабочих рук на складе — наймите ещё одного человека. Мало посетителей на сайте — займитесь рекламой. Успех любого дела — постоянное движение и кропотливая работа.

  • Ирина Кравченко
  • Распечатать

Источник: https://ipexperts.ru/biznes/kak-kupit-internet-magazin.html

Как купить бизнес правильно. 10 подводных камней при покупке бизнеса

Покупка интернет магазина как готовый бизнес

 Купить готовый бизнес с первого взгляда – гораздо проще, чем начинать свое дело с нуля. Ведь в первом случае Вы получаете уже действующий прибыльный бизнес, с налаженными партнерскими отношениями, системой поставок и доставки, наработанной клиентской базой и прочее. Казалось бы – что может быть лучше? Приобрести действующий прибыльный бизнес – действительно, одно из самых логичных решений. Ведь так Вы экономите и деньги, и время: не секрет, что развитие бизнеса с нуля требует огромных вложений и не окупается на протяжении достаточно долгого времени.

Однако и в таком хорошем деле есть свои подводные камни. В этой статье мы расскажем, как купить бизнес и не ошибиться, в мы расскажем 10 самых распространенных ошибок, которые совершают бизнесмены, приобретая готовый бизнес. Надеемся, что Вы не наступите на их грабли!

Неправильная оценка бизнеса

Пожалуй, это – самый распространенный «подводный камень», о который спотыкаются покупатели готового бизнеса. К сожалению (хотя, с другой стороны, — и к счастью) – универсальной формулы, по которой можно было бы подсчитать точную стоимость бизнеса, не существует. Поэтому нередки ситуации, когда продавец завышает цену или, напротив, недооценивает свою компанию.Во втором случае Вы, как покупатель бизнеса, конечно, в выигрыше.

Но увидеть реальную цену бизнеса, понять, что текущий владелец просто не осознает всех его перспектив, могут далеко не все. Мы рекомендуем Вам самим научиться оценивать бизнес и видеть его реальные перспективы. Тогда Вы точно не прогадаете. Подробные описания способов оценки бизнеса Вы найдете в специализированной литературе. Посмотрите аналогичные предложения на рынке и сопоставьте стоимость. Значительная разница средней стоимости с той, что предлагают Вам, — уже есть факт некорректной оценки.

Кроме того, после такого анализа Вы уже знаете, от какой примерно цифры отталкиваться.

Незнание о скрытых издержках

Умышленно или нет, но такую вещь, как сокрытие расходов, продавцы готового бизнеса допускают очень часто. Иногда текущий владелец просто не может вспомнить всех своих затрат – и какой-то пункт остается неучтенным. Несколько таких «мелочей» могут в сумме оказать существенное влияние на размер прибыли и, соответственно, срок окупаемости. В иных случаях владелец умышленно скрывает подробности.

Для начала определите для себя некий список стандартных расходов: аренда, зарплата, связь, закупка, ремонт, реклама. Держите их в голове: все ли обозначил текущий владелец бизнеса? Допустим, Вы видите в бизнесе большой поток клиентов – при этом владелец заявляет отсутствие расходов на рекламу. Как так? Откуда клиенты? Спрашивайте, задавайте правильные вопросы.

Скрытыми доходами могут быть также арендные платежи за оборудование, о которых Вам «забыли» сообщить, дополнительные платежи сверх арендной платы и многое другое. В практике известен пример, когда частью продаваемого бизнеса было дорогостоящее оборудование, требующее, по уверениям владельца, периодического ремонта. Однако по факту оказалось, что необходим ежемесячный технический осмотр. В итоге издержки нового владельца бизнеса оказались выше заявленных в два раза, и сумма чистой прибыли значительно сократилась.

Незащищенность клиентской базы

Есть сферы бизнеса, в которых клиентская база, по сути, определяет весь дальнейший успех предприятия: туризм, страхование, B2B-сегмент и некоторые другие. Так что вполне вероятен такой расклад событий, когда потеря клиентской базы станет равносильна катастрофе. Случаев – масса.

Например, одна из известнейших туристических компаний Москвы в какой-то момент находилась на грани банкротства лишь потому, что конкуренты переманили нескольких ее ключевых менеджеров, которые увели с собой и своих клиентов.

Показателен и пример руководства крупной страховой компании, защитившего свою клиентскую базу от копирования на любые носители – однако не подумавшего, что ее можно просто распечатать и унести, что в итоге и сделал один из недобросовестных сотрудников перед добровольным увольнением.

Так что, покупая бизнес в зависящей от клиентской базы сфере, не пренебрегите осторожностью: не забудьте обезопасить себя от возможной потери клиентов. Поинтересуйтесь у текущего владельца, в каком виде находится клиентская база и насколько она защищена, кто имеет к ней доступ.

Если в компании принята схема, по которой клиент работает с несколькими сотрудниками – риск не столь велик. Однако если же клиента ведет один конкретный менеджер – риск значительно повышается. В таком случае единственный способ обезопасить себя при покупке бизнеса – удержать ключевых сотрудников на местах.

Ведь при такой схеме работы клиент «привязывается» не к компании, а к конкретному менеджеру – он лоялен именно к нему. И в случае его увольнения уйдет вместе с ним.

Неумение удержать кадры

Не подумать о том, что будет с сотрудниками при покупке Вами бизнеса, — непозволительная ошибка. Ведущий менеджер, родственник текущего владельца, уйдет и уведет с собой всех своих клиентов – а это 40% прибыли, практически половина всего бизнеса. Слесарь дядя Петя уволится, потому что Ваша политика ему не по нраву (ну не нравится ему Ваша система штрафов за опоздания!) – и автомастерская останется без главного мастера. И т.п.

Так что думайте о том, как замотивировать сотрудников, еще на этапе предварительных договоренностей о покупке. Вы должны четко понимать, сколько сотрудников останется с Вами при покупке бизнеса.

Не сложится ли такая ситуация, что текущий владелец после продажи компании откроет бизнес в той же сфере и переманит сотрудников? Ну и, в конце концов, никак нельзя запретить человеку уволиться по собственному желанию – этого не учесть в договоре.

Не забывайте о людях. Клиентская база и ценные сотрудники – главные ресурсы любого бизнеса. Заранее вычислите, кого из нынешних сотрудников можно назвать ключевыми. Разработайте систему их мотивации. Защитите клиентскую базу на случай, если кто-то все же решит уйти. Подумайте, есть ли у Вас кто-то на замену. Четко проговорите с текущим владельцем, выясните, по каким причинам те или иные сотрудники попали в компанию – не умаляйте роль родственных связей, внерабочих знакомств и различных косвенных мотиваций – вплоть до личного обаяния владельца бизнеса. Берегите кадры!

Непроверенные данные о прибыли

Чтобы проверить данные о прибыли, Вы, наверное, взглянете на бухгалтерские отчеты, однако – можно ли им верить? Вы должны понимать: у бизнесменов в нашей стране богатый опыт по искажению реальной информации о прибыли с целью уменьшения налогов. Иногда нормальной финансовой отчетности в компании и вовсе не существует. Все это означает, что «бумажная» проверка вряд ли позволит увидеть достоверные данные. А значит, информацию о прибыли придется проверять на практике.

Попросите текущего владельца внедрить Вас в бизнес под видом, допустим, аудитора. Проведите в компании несколько дней, понаблюдайте за работой офиса, за количеством звонков и заказов, за уровнем сервиса – и вы уже сможете более менее объективно оценить достоверность информации. Если продавец бизнеса уверяет Вас в сверхприбыльности – а Вы видите 1-2 заказа в день максимум, стоит насторожиться: скорее всего, Вас обманывают.

Как Вы понимаете, данные о прибыли влияют и на конечную стоимость бизнеса. Поэтому данная информация должна быть максимально точной. Если Вы считаете свои данные не достоверными – наймите независимого аудитора или обратитесь в брокерскую компанию. Сопоставьте полученные данные. В этом пункте Вы никак не имеете права оказаться обманутым. Вы должны понимать, что главной причиной продажи бизнеса чаще всего является его убыточность – и лишь в некоторых случаях бизнес действительно прибылен. Ваша задача – доказать его прибыльность для самого себя.

Читайте также  Выращивание быков как бизнес

Незнание истинной причины продажи бизнеса

Покупатель бизнеса часто верит продавцу на слово, не вдаваясь в подробности истинной причины продажи бизнеса. Помимо убыточности этих причин может быть масса. Так, если текущий владелец алкогольного магазина знает о предстоящем введении антиалкогольного законодательства, он вполне вероятно решит продать бизнес – и Вам о настоящей причине продажи, разумеется, не скажет. Аналогично поступит и владелец магазина, арендующий помещение в муниципальной собственности и знающий, что через несколько месяцев здесь начнут прокладывать автотрассу – а значит, здание снесут.

Одной из причин может являться желание текущего владельца получить прибыль, продав «оболочку бизнеса» (структуру работы, персонал, название и т.п.). При этом клиентскую базу и прочие существенные активы он может оставить за собой – и открыть другое, конкурентное предприятие. Причем он в таком случае, как Вы понимаете, будет в выигрыше. Чаще всего владелец говорит, что не имеет достаточно времени, чтобы заниматься бизнесом, либо он переезжает, или решает открыть другой проект. Но если бизнес действительно прибыльный – зачем же от него отказываться? Это нелогично, не так ли.

Неполная передача договоренностей, наработанных с партнерами

Конечно, у владельца прибыльного бизнеса существуют определенные наработанные договоренности с арендодателем, поставщиками, подрядчиками. Однако, не факт, что аналогичные договора будут заключены и с Вами.

Срок аренды может истечь вскоре после оформления сделки – и Вам придется искать новое место для магазина, гораздо менее выигрышное в плане проходимости. Только лишь потому, что арендодатель по тем или иным причинам не хочет заключать договор с Вами. Возможно, недвижимость выставлена на продажу.

Или арендодателю предложены более выгодные условия. Продавец бизнеса предпочел скрыть это от Вас по понятным причинам – и бизнес в итоге оказался не таким уж прибыльным.

Поставщики могут отказать Вам в продаже товара по тем же ценам, что и прежнему владельцу – и прибыль уменьшится. Или, например, с прежним владельцем поставщики работали по системе отсрочки платежа – а с Вами по каким-то причинам не захотят, и Вы никак не сможете их принудить. Значит, увеличится оборотная сумма. Подрядчики могут быть знакомыми текущего владельца и просто не пожелают переоформлять договор или работать с Вами на тех же условиях.

Недостаточная аналитика отрасли

Проанализировать нишу покупаемого Вами бизнеса – первое, что Вы должны сделать. Велика ли в ней конкуренция? Есть ли достаточные перспективы развития? Ведь может статься, что предлагаемый Вам бизнес убыточен по определению лишь потому, что ниша уже не перспективна или предприятие – неконкурентно в связи с появлением новых крупных компаний или ритейлеров. Так что не пренебрегайте аналитикой отрасли – детальный анализ еще никогда не был лишним. Зато недостаточный анализ рынка вполне может сыграть негативную роль. Аналитика отрасли поможет Вам определить и реальную прибыльность бизнеса.

Бывают отрасли по определению не прибыльные, по тем или иным причинам. Например, практически все интернет-магазины детских товаров, за редким исключением, — неприбыльны. Зная об этом, Вы будете особенно тщательно оценивать подобный предлагаемый Вам бизнес, не так ли? Лучший вариант в таком случае – обратиться в брокерскую компанию. Однако и в этом случае Вам необходимо заранее узнать: чем руководствуется фирма, принимая объекты на продажу? Если отбираются лишь прибыльные проекты – это гарантия. Если же объектов очень много – очевидно, что брокер продает практически любой бизнес и не несет ответственности.

Отсутствие плана дальнейшего развития компании

Некоторые компании движутся вперед по плану. В таком случае и сотрудников мотивирует именно наличие плана, по которому идет их работа и оцениваются результаты. Если в покупаемом Вами бизнесе дела обстоят именно так – не забудьте перенять у текущего владельца и план действий, и различные устные и письменные дополнения и уточнения к нему. Ведь в противном случае нарушится вся привычная система работы предприятия.

Это отразится и на мотивации сотрудников, и, как следствие, на результатах, а значит – и на прибыли. Другие компании ведет за собой харизматичный лидер – и с его уходом фирма остается без курса следования. В таком случае, как Вы понимаете, план развития также необходим. Вы не можете заменить бывшего владельца, однако Вы можете и должны получить от него четкий алгоритм дальнейших действий – тот самый курс, по которому он шел.

Даже если этот курс существовал до того только в его голове.

Неверное осуществление сделки

Нечетко составленный договор купли-продажи бизнеса – достаточно распространенная ошибка. И при том – очень грубая. Ведь непрописанная ответственность продавца бизнеса может привести Вас к большим убыткам! В договоре должен быть указан весь перечень приобретаемых активов, материальных и нематериальных. Максимально конкретно описываются обязанности продавца.

Не пренебрегайте и такой деталью, как обучение. Срок 1-2 месяца, как показывает практика, является вполне достаточным, чтобы текущий владелец смог ввести Вас в курс дела. Но не меньше! И этот срок должен быть конкретно прописан в договоре. Известен случай, когда факт обучения покупателя не был прописан в договоре – все ограничилось устной договоренностью продавца и покупателя.

Но после получения всей суммы продавец это условие не выполнил – в итоге бизнес покупателя, не получившего достаточных знаний о его управлении, оказался убыточен. Продавец же по условиям договора не понес за это никакой ответственности. Также обратите внимание на схему передачи денег.

Не произойдет ли такого: Вы внесли аванс напрямую продавцу – и он просто исчез? Или передумал продавать бизнес, а Вы юридически оказались не застрахованы в этой ситуации – и остались без внесенной в качестве залога суммы денег. Гарантом проведения сделки могут являться сторонние лица и брокерские компании: в таком случае ответственность перед Вами понесут они.

Однако даже в случае сотрудничества с бизнес-брокером вникнуть в договор необходимо. Ведь в конечном счете Вы делаете это только для своей безопасности. Не жалейте времени и средств, наймите независимого юриста, проконсультируйтесь у тех, кто уже приобретал готовый бизнес. Будьте дотошны и внимательны!

При грамотном подходе покупка готового бизнеса – это, пожалуй, самая лучшая инвестиция. Обозначенные нами «подводные камни» не должны побудить Вас отказаться от этой перспективной идеи. Напротив, мы надеемся, что, обладая нашим руководством, Вы сумеете избежать всех распространенных ошибок, которые раз за разом совершали Ваши предшественники. Несомненно, Ваш бизнес будет успешным и прибыльным. Кто знает, может быть, и Вы сами когда-нибудь захотите его продать – и получите небывалую прибыль.

Все в Ваших руках!

Источник: http://business-history.ru/article/1038-kak-kupit-busines

Бизнес без забот: покупаем интернет-магазин как готовый бизнес

Покупка интернет магазина как готовый бизнес

Стоит ли покупать готовый интернет-магазин? Ответ на этот вопрос мучает все больше новичков. Поскольку главным преимуществом бизнеса в интернете — недорогой старт. И интернет-магазин отлично укладывается в эту аксиому. Правда, столкнувшись с организационными вопросами, молодые предприниматели смотрят в сторону покупки готового продукта. И перед ними встает вышеозначенный вопрос.

Покупка интернет-магазина как готового бизнеса, где покупается не только виртуальная витрина, но и вся схема работы бизнеса, — целесообразна. Но лишь в трех случаях.

  • Покупка интернет-магазина с эксклюзивной лицензией или исключительностью продаж на определенную территорию — страна, край, область или город. То есть, владелец интернет-магазина единственным получает право продажи товара на определенной местности. Такой бизнес обычно продается по франшизе и интернет-магазин является неотъемлемым инструментом продаж.
  • Покупка готового бизнеса в виде интернет-магазина, обладающего широкой сетью пунктов обслуживания и самовывоза. Обычно это популярные и известные интернет-магазины.
  • Готовый бизнес, работающий в форме интернет-магазина, реализует эксклюзивный или довольно редкий товар в рамках региона или страны. Таким образом, в первую очередь, покупается не виртуальная витрина, а контракт работы с поставщиками и схема реализации.

Во всех остальных случаях покупка готового бизнеса в виде интернет-магазина не целесообразна. Лучше создать собственный магазин в Интернете. Это будет дешевле; это будет надежнее; все организационные бизнес-процессы будут выстроены так, как хочет владелец. Тем более, как отмечалось выше, техническая сторона вопроса самая простая. Сегодня существует множество компаний, специализирующихся на создании интернет-магазинов с нуля. Либо SaaS-платформы, где интернет-магазин создается за несколько кликов и стоит не так дорого. Например, мы уже писали о подобном сервисе — InSale.

Если был найден подходящий бизнес и есть желание его купить, то следует знать — какие бывают интернет-магазины — от сложных механизмов до простых веб-сайтов.

«Живой» интернет-магазин полного цикла

У такого интернет-магазина есть собственный склад с товарным запасом до 80% всего ассортимента. Сайт такого бизнеса, как правило, полноценный — многостраничный. Над сайтом работает команда специалистов или заключен договор об обслуживании у третьих компаний.

Основными характеристиками подобных интернет-магазинов являются:

  • Обширные товарные запасы, принадлежащие владельцу бизнеса (юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или просто владелец сайта). Форма хранения не важна — это может быть склад, удаленная площадка или собственный гараж. Главное, что товар в наличие, реален и передается вместе с бизнесом.
  • Интернет-магазин активно продвигается, работает со всеми известными агрегаторами (например, Яндекс.Маркет) и рекламируется в различных сетях. Все это работает, может быть проверенно, например, можно посмотреть дату запуска или подключения. Или изучить статистику рекламных материалов.
  • Имеется прозрачное сопровождение покупки от момента заказа до получения. Это делается с помощью всевозможных CRM силами владельца бизнеса или наемный персонал (менеджеры).
  • Налаженные бизнес-процессы с поставщиками товара (существует действующий договор) и системами логистики (доставка товара). Идеально в бизнесе есть собственный отдел логистики (для крупных интернет-магазинов).

Масштабы подобных интернет-магазинов сильно разнятся. Это может быть один человек — владелец, работающий на себя. Либо целая команда, где за каждый этап (покупка — отгрузка — продажа — доставка и т.д.) отвечает свой отдел. Бизнес-процессы в таких магазинах чаще всего автоматизированы, а специалисты знают свое дело. Стоимость такого готового бизнеса — от 1 миллиона рублей.

Одностраничные интернет-магазины — лендинги

Стоит ли покупать одностраничный интернет-магазин? С одной стороны «одностраничники» создаются как магазины с «быстрой выручкой». Их еще называют промо-страницы. Одно товарное предложение + максимум внимания за счет агрессивного продвижения = возможен большой объем продаж. С другой стороны — срок жизни подобных страниц минимален — от 1 недели до 6 месяцев. Дальше наблюдается спад спроса и эффективность лендинга падает до нуля.

«Одностраничники» любят использовать те, кто продвигает и продает в Интернете схемы по заработку в Китае или на товарах, пользующихся высоким спросом. Они предлагают закупить оптом большую партию товара — дешево. Рекламировать товар через лендинг. Продавать товар с наценкой в 500-1000% от закупочной стоимости.

Главное в этом бизнесе угадать тренд на будущий спрос и своевременно приобрести необходимый товар, так называемый — высокомаржинальный товар. Яркий пример 2018 года — спиннеры.

Еще в начале года они могли обогатить продавца, а уже к середине года — дешево продавались везде, где могла осуществляться продажа — от подземных переходов до магазинов с фиксированной стоимостью.

Стоимость таких магазинов редко когда превышает 500 тысяч рублей. А вот стоит ли покупать? Однозначно — нет. Стоимость готового лендинга не превышает 100 тысяч рублей за «эксклюзив», сборка на шаблоне обойдется в 700-1500 рублей. Раскрутка и талант продажи — характеристики продавца, они не отдаются с «одностраничником». А одностраничные сайты обычно продают тогда, когда наблюдается спад спроса на продаваемый товар.

Читайте также  Торговля игрушками как бизнес

Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинг

Постоянные читатели Hobiz.ru знают о такой схеме. В подобных интернет-магазинах продаются «виртуальный товар». То есть, обслуживание заявки осуществляет третье лицо — производитель или крупный поставщик. Они собирают заявки с подобных интернет-магазинов и обрабатывают их — доставляя покупку покупателю. Некоторые посредники даже брендируют доставку под видом и от имени первого интернет-магазина.

Преимущества подобного бизнеса в простом процессе — не нужно заботится о товарном запасе, складах и логистике. Все делает посредник или поставщик. Задача владельца — привлечь покупателя. Прибыль может быть в виде агентских отчислений от посредника, либо в самостоятельной наценке на продаваемый товар.

Минус такого подхода — поставщик может подвести и перестать поставлять продаваемый товар. Такой минус нивелируется работой с несколькими поставщиками, чтобы своевременно перебрасывать заказы. Чем больше посредников у такого интернет-магазина, тем она надежнее. И, соответственно, дороже. Стоимость подобных интернет-магазинов лежат в широких пределах — от 300 тысяч рублей до 2 миллионов рублей.

Партнерские интернет-магазины

По сути это обычные партнерские программы, реализуемые в формате CPA — оплата за действие. Прибыль строится исключительно на партнерских отчислениях. Подобная схема заработка доступна широкому кругу пользователей. Поскольку даже открывать интернет-магазин не нужно, достаточно создать витрину, где будут загружаться товары с магазина-партнера. Клик по товару будет автоматически переадресовываться на основной интернет-магазин.

Встречаются попытки продать подобные «витрины» как готовый бизнес. Стоимость небольшая — от 10 тысяч рублей. Но и прибыль соответствующая. Такие интернет-магазины лучше вообще не покупать.

Что проверять при покупке интернет-магазина как готового бизнеса

Главное, что нужно проверить в первую очередь — может ли владелец продать свой интернет-магазин. Это делается с помощью двух запросов. Первая проверка — кому принадлежит доменное имя, вторая — кто владеет площадкой на хостинге или сервером, где размещен нужный интернет-магазин. Если данные продавца и владельца совпадают можно продолжить проверку сделки.

Интернет-магазин, в отличие от других видов бизнеса, имеет один положительный, и одновременно — отрицательный, признак. Его легко можно скопировать, клонировать или просто растиражировать. Это надо понимать, когда покупаешь готовый интернет-бизнес. Встречаются владельцы, пытающиеся заработать таким образом. Просто тиражируя свой интернет-магазин, и продавая его всем желающим. Таким образом с каждой копией уменьшается успешность купленного интернет-магазина, но увеличивается прибыль у владельца.

К счастью Интернет довольно прозрачен и любой интернет-специалист способен выявить такую аферу. Он может найти копии покупаемого интернет-магазина; посмотреть домены, зарегистрированные продавцом бизнеса; найти другие признаки внутри скриптов магазина. И перед покупкой стоит провести такую проверку, лишней не будет даже для крупного интернет-магазина. Потому что владелец может просто продать свой актив, но продолжать работать в этой сфере на копии магазина под другим названием. Так он и деньги получит и станет прямым конкурентом. А зачем отдавать деньги конкуренту?

Эти же специалисты, работающие в сфере создания и продвижения интернет-магазинов, должны изучить подробную статистику по посещаемости и продажам у покупаемого бизнеса. Все показатели должны быть средними и этого не нужно боятся. Значит интернет-магазин работает правильно. Завышенные показатели свидетельствуют об искусственной накрутке, а низкие показатели — о наличие серьезных проблем.

Показатели прибыльности интернет-магазина довольно легко проверяются, поскольку они все проходят через электронную кассу, а это значит фиксируются. Владелец бизнеса должен предоставить эти цифры. Их нужно сравнить со статистикой посещаемости.

Стоит обратить внимание на рекламацию — возврат или обращение по гарантии. У владельца должны быть документы по каждому случаю. Высокое количество возвратов свидетельствует о том, что показатели прибыльности нужно пересмотреть.

Кроме обязательно проверки юридического лица (юридическая и бухгалтерская) стоит изучить интернет-репутацию покупаемого бизнеса. Отзывы в интернете, обзоры и сообщения в социальных сетях. Это будет субъективное, но «народное» отражение работы интернет-магазина.

При передаче бизнеса необходимо провести инвентаризацию товарных запасов (в случае их наличия), дабы избежать претензий друг к другу в будущем. Коллектив, работающий в этом бизнесе, при смене владельца, вправе самостоятельно решать оставаться ему с новым руководством или уволняться, для этого работники должны дать письменное согласие на переход под новое руководство. В случае, если многие не соглашаются работать с новым владельцем, необходимо обязать предыдущего владельца доукомплектовать штат и обучить новых сотрудников.

И главное, контрагенты — поставщики, дилеры, логистика, субподрядчики и прочие-прочее. Все договора должны быть действующими и переходить новому владельцу (в случае покупки ООО все договора, заключенные на него, сохраняются). Если таких договоров нет, то через продавца бизнеса необходимо получить письменные согласия (договора), что они будут работать на аналогичных условиях по своей природе и свойствам, на которых работали на момент продажи интернет-магазина.

В целом — покупка интернет-магазина как готового бизнеса дело довольно рискованное, поскольку за более меньшую стоимость можно построить подобный бизнес с нуля, например, изучив цикл наших статей — Интернет-магазин с нуля (ссылка на первую часть ниже этой статьи). А действительно крупные и прибыльные интернет-магазины не продаются.

Помните об этом!

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Источник: https://hobiz.ru/ideas/internet/biznes-bez-zabot-pokupaem-internet-magazin-kak-gotovyj-biznes/

Как правильно купить интернет-магазин и не прогореть: покупка готовых интернет-магазинов

Покупка интернет магазина как готовый бизнес

Через интернет сегодня можно купить практически все: от рядовых товаров до полноценного бизнеса. В том числе, особый интерес для перспективно мыслящих предпринимателей представляет покупка готового интернет-магазина. Такой ресурс, наполненный достаточным количеством карточек товаров, статьями, а также обеспеченный удобным функционалом, уже выведен на виртуальный рынок, то есть его продвижение начинается отнюдь не с нуля.

Чем покупка готового интернет-магазина лучше создания нового

Если вы только начинаете внедрять свой бизнес на просторы интернета, то, вполне возможно, у вас нет времени и денег на самостоятельную разработку сайта или ее заказ у веб-студии. В такой ситуации приобретение готового интернет-магазина станет отличным способом сэкономить время и деньги.

Покупка готового ресурса обойдется вам дешевле, чем разработка нового сайта под ваши требования. Стоимость интернет-магазинов в рунете может составлять всего 50-100 тысяч рублей, тогда как создание новых не всегда может окупиться. Поэтому подобный способ начать бизнес в интернете доступен практически всем.

Приобретение уже работающего интернет-магазина обладает также следующими достоинствами:

  • На сайте уже настроена оплата, доставка и сопутствующие формы.
  • В нем уже создан и заполнен каталог товаров.
  • Интерфейс понятен и удобен, и вы можете оценить его до покупки.
  • Многие работающие интернет-магазины уже интегрированы с социальными сетями и рядом внешних систем, без которых немыслим современный онлайн-бизнес (к примеру, 1C).
  • Как правило, для таких сайтов уже настроена выгрузка прайс-листов в форматах XML, CSV и YML на Яндекс.Маркет, Товары@Mail.ru и другие популярные торговые площадки.

Готовый интернет-магазин может обладать и другими достоинствами (в зависимости от того, насколько ответственно к нему относился предыдущий владелец). Вы не заплатите за «кота в мешке», поскольку сможете основательно ознакомиться с функционалом сайта до совершения покупки.

Какие магазины приносят наибольшую прибыль

Сегодня через интернет продают практически все. При этом наибольшей популярностью среди покупателей пользуются: одежда и обувь, бытовая техника, электроника, косметика и парфюмерия, товары для дома, товары для животных.

Выбирая направление для виртуальной торговли, ориентируйтесь не только на покупательский спрос, но и на собственные увлечения. Вы будете с гораздо большим рвением заниматься продажами тех товаров, которые интересны вам самим. При этом постарайтесь исключить из ассортимента те виды продукции, которые практически не пользуются популярностью у интернет-пользователей.

Один из удобных и выгодных вариантов виртуальной коммерции – региональное нишевание, при котором вы будете продавать через интернет товары от производителей, которые работают в вашем городе или регионе. Нередко бывает, что у мелких производителей нет собственного интернет-магазина, равно как и сотрудников, которые могли бы заняться его разработкой и продвижением. В таком случае вы вполне можете договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.

Еще одно популярное направление продаж в сети – это дропшиппинг, при котором продукция доставляется от производителей из других городов и государств. При работе в формате дропшиппинга вам даже не понадобится арендовать и оборудовать свое собственное складское помещение, так как вы, по сути, будете пользоваться складами самих поставщиков.

Если же вы являетесь владельцем собственного производства каких-либо товаров, то ответ на вопрос об ассортименте продукции для интернет-торговли не вызовет у вас никаких сомнений.

Как не дать себя обмануть

Чтобы выполнить покупку выгодно, следуйте следующим советам:

  • Обращайте внимание на возраст интернет-ресурса (в этом вам помогут специализированные сервисы, к примеру, seogadget.ru). Если он составляет менее одного года, то, скорее всего, магазин оказался убыточным, и владелец просто избавляется от него из-за ненадобности.
  • Смотрите на статистику каждодневных посещений сайта. Если она стабильно держится на уровне менее 100 пользователей – то, опять же, интернет-магазин вряд ли приносит какую-либо прибыль.
  • Постарайтесь получить как можно более развернутые и достоверные данные о реальном количестве продаж, которые дает понравившийся вам сайт.
  • Учитывайте уровень индексации магазина популярными поисковыми системами. Крайне желательно, чтобы все материалы сайта были проиндексированы в Яндексе и Google на 100%. Если же поисковики «не видят» более половины страниц сайта, то он, вероятнее всего, заполнен неуникальным контентом низкого уровня качества.
  • Выясните у нынешнего владельца интернет-магазина, где он покупает продукцию, и как ее продает.

Если вы планируете работать с тем же поставщиком товаров, с которым работал старый владелец сайта, то вам нужно самостоятельно изучить все условия сотрудничества с ним. Главные параметры таких условий – объем закупаемых партий и минимальная стоимость, при которой поставщик выполняет отгрузку заказа. Не лишним будет проверить стоимость рекламной кампании, которую использует выбранный интернет-магазин для привлечения внимания пользователей к своим товарам.

Покупать готовые сайты необходимо на специальных биржах, а не «с рук» по договоренности. Биржи готовых сайтов обеспечивают чистоту сделки, контролируют процесс расчета с продавцом, переоформление ресурса на имя покупателя и выдачу ему всех необходимых ключей доступа. Они защищают вас от потенциальных мошеннических действий со стороны владельца сайта.

Что нужно сделать после покупки

Запустить готовый сайт можно за один день. Но для того, чтобы сделать его доходным, понадобится потратить намного больше времени.

Некоторые товары отличаются сезонным покупательским спросом. Чтобы разобраться, какая именно продукция будет востребована, вы можете воспользоваться сервисом Яндекс.Wordstat и посмотреть на наиболее частые запросы по вашей тематике. Внимание стоит обращать не только на популярные товары, но и на популярные бренды этих товаров. Чтобы иметь больше данных для анализа, обязательно установите счетчик посетителей.

Российский интернет-магазин получает большую часть своего трафика из Яндекса и Google. Поэтому крайне важно, чтобы ваш сайт не был забанен этими поисковыми системами и не получил от них никаких штрафных санкций. Для этого он должен заполняться исключительно уникальным и качественным контентом. Также стоит позаботиться о SEO-оптимизации ресурса.

Как уже было отмечено ранее, крайне важно уточнить условия отгрузки и доставки продукции у поставщика, а также получать точную информацию о наличии товаров на складах. Средняя наценка, которую обычно делают интернет-магазины, составляет 50%. Однако вам стоит изучить предложения конкурирующих ресурсов и соотнести с ними свои цены.

Приобретая интернет-магазин, вы должны рассчитывать не на мгновенное получение прибыли, а на плодотворную работу на длительной временной дистанции. Если вы будете планомерно улучшать свой ресурс, то он будет приносить все более и более крупные доходы.

Для этого, помимо прочего, важно работать над содержанием сайта. Пользователю должно быть удобно и приятно находиться на его страницах: вы должны предоставить ему подробную информацию о каждом товаре, доступ к реальным отзывам покупателей, возможность задать вопрос онлайн-консультанту, и так далее.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/pokupka-internet-magazina

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: