Организация путешествий как бизнес

Содержание

Свой бизнес организация путешествий по россии

Организация путешествий как бизнес

Оптимальным решением по соотношению между ценой и эффективностью является второй вариант.

  • Подбор сотрудников. Это одна из главных проблем при открытии туристического бизнеса. Найти профессионала со своей клиентской базой, умеющего работать с людьми, трудно. Такие специалисты редки и дороги, но вложения в них окупаются, поэтому экономить на вознаграждении не стоит. Заработную плату менеджерам по продаже туров рассчитывают традиционно: окладная часть и процент от продаж. Сотрудников нужно развивать: тематические тренинги, семинары, регулярные ознакомительные туры по выбранным странам повышают эффективность менеджеров. На бухгалтере же, особенно в первый год работы, можно и сэкономить. При небольших объемах продаж с бухучетом и формированием отчетности способен справиться сам бизнесмен, используя специализированные бесплатные онлайн-сервисы.
  • Выбор партнеров-туроператоров.

Бизнес на организации индивидуальных путешествий

Интереса к поездкам и знаний о городах становилось всё больше, и вот по окончании университета я решил попробовать организовать поездку самостоятельно для своих друзей. Позвал всех, кого знал – однокурсников, школьных товарищей, коллег с работы.
Набралось восемнадцать человек. И я предложил им маршрут, который самим бы им не пришел в голову – съездить на два дня в Астрахань и Волгоград.

Поездом в эти края за одни выходные никак не обернуться, но я нашел очень дешевый авиарейс.
Важно И уже через месяц мы рано утром вылетали из «Внуково» навстречу южному солнцу, астраханским степям и моей любимой Родине-матери. Это была отличная поездка, и все до сих пор ее вспоминают с радостью.
Маша: Я тогда еще ни о чем этом не знала.

Моя однокурсница рассказывала мне, что ее друг Ваня устраивает интересные поездки и предлагала присоединиться.

Как начать бизнес на организации индивидуальных туров?

Внимание Иными словами, ниша организации индивидуальных путешествий пока еще не занята и является перспективой для желающих организовать свой собственный небольшой бизнес. Рентабельность сервисов по организации индивидуальных туристических поездок составляет около 30%, что весьма прилично для предпринимательской деятельности.

Ежедневно поисковые системы сети Интернет фиксируют рост запросов об индивидуальных путешествиях и сервисах, оказывающих подобного рода услуги.

Топ 11 идей для бизнеса в сфере туризма

Но чтобы это получилось – надо гореть идеей. На первое время, пожалуй, надо забыть о деньгах, и принять как должное тот факт, что придется прикладывать усилия – много усилий, больше, чем на стандартной работе в офисе. Потому что такая деятельность, какую ведем мы – она нестандартна, она полностью авторская. Это своего рода эксклюзив. Убежден, что каждый человек может найти себе занятие по душе. Это должно быть дело, в которое он влюблен – такое, которое никто не делает так же хорошо, как он.

И тогда нужно просто поставить цель и идти вперед, и все получится! Дерзайте! Главное – вера в себя, любовь к своему делу, направленный труд и правильная организация своей работы. Олег: Каким образом решаете, куда в следующий раз повезете людей? Ваня: О, это всегда очень интересное обсуждение.

Организация индивидуальных путешествий

Потому, бывалым туристам, желающим организовать собственное дело для получения доходов, следует активизироваться и создать бизнес в данной нише. Данные мировой статистики подтверждают актуальность этой бизнес-идеи.

Примерно 30% всех путешественников ездят за границу самостоятельно, отказываясь от дорогостоящих услуг туристических компаний. При этом они бы не отказались от помощи специалиста и готовы заплатить за организацию индивидуального путешествия с целью сохранения личного времени.

Положительные примеры организации бизнеса в сфере предоставление услуг планирования индивидуальных путешествий в России есть. Потому не стоит бояться начинать свое дело в этом направлении экономики.

Бизнес-идея: организация туров

Не будьте как все –вы же новатор в турбизнесе, пусть вместо обычных диванчиков у вас будут кресла-качалки, а пушистый ковер, если вам угодно, пусть закрывает скучный паркет. Для старта на оформление и меблировку будет достаточно 50 000 рублей. Плюс не забывайте о технике: компьютер, принтер, телефон, роутер. Их приобретение обойдется вам также примерно в 50 000.

Если стартовый капитал позволяет, можете установить в офисе проектор, который поможет в презентации каждого тура. Шаг шестой. Все готово к работе, но что же предлагать клиентам? Здесь не нужно изобретать велосипед, Вы можете брать стандартные направления туроператоров, но не предлагать клиенту привычные экскурсии, а составлять персональный маршрут и план развлечений.

Как открыть туристический бизнес

[скрыть]
  • Что такое туроператор и турагент
  • Как открыть туристический бизнес
    • Бизнес-план
    • Выбор названия турагентства
    • Создание сайта
    • Выбор туристических направлений
    • Как выбрать партнеров туроператоров
  • С чего начинается туристический бизнес
  • Смета расходов на открытие туристического агентства

Все чаще граждане нашей страны проводят свой отпуск за границей, путешествуют по разным страна. Но и туристические поездки по стране не прекращаются.

Туристический бизнес, следуя этой тенденции, тоже развивается. Появляются новые агентства, туроператоры, строятся отели.

Открытие туристического бизнеса не очень сложный процесс. Самая большая трудность — это огромная конкуренция. И прежде чем вступать в их тесные ряды, необходимо определиться в роли кого вы будете выступать.

Идеи бизнеса с нуля

Старт проекта осенью, напротив, увеличит период возврата затраченных средств и может пошатнуть вашу уверенность в проекте, потому как в России это время считается неподходящим для отдыха. Прошел год Первый год работы – самый трудный, вас терзают сомнения, выгодно или нет ваше детище.

Но вот вложения окупились, и вам в карман наконец-то стала поступать прибыль. Меха, украшения, квартиры и машины – это, безусловно, здорово. Однако не забывайте, что рынок не стоит на месте, и для успешной работы в долгосрочном периоде необходимо развиваться и расти дальше. Подумайте о новых направлениях, создайте собственный сайт, проводите конкурсы, открывайте региональные филиалы.

Как открыть турагентство в 2016 году: пошаговая инструкция

Мы даже темы конкретных экскурсий так обсуждаем – чтобы сделать не стандартную экскурсию, как это обычно бывает в турфирме, а сделать единственную в своем роде экскурсию, такую, на которой слушатель узнает именно то, что наиболее всего интересно именно ему. И людям такие экскурсии нравятся гораздо больше! Ваня: Кстати об экскурсиях.

Помимо поездок на выходные мы время от времени проводим от имени Клуба и экскурсии по Москве для всех желающих. Ну, стандартной прогулкой по бульварам или подворотням сейчас мало кого удивишь, а вот таких экскурсий по Московскому метро, которые я читаю, вам в Москве больше никто не предложит: историей метро я профессионально занимаюсь более десяти лет, и мне даже доводилось несколько раз выступать с этой темой на радио.

Источник: http://agnbotulinum.com/svoj-biznes-organizatsiya-puteshestvij-po-rossii/

Бизнес-идея: организация путешествий на заказ

Организация путешествий как бизнес

Вложения: от 140 000 рублей

Окупаемость: от 3 месяцев

С запада последние годы к нам приходит множество бизнесов. Таковым стал и бизнес по организации путешествий на заказ. Уже более 20 лет в Европе и Америке распространены частные турагентства, которые создают индивидуальные туры. У людей есть потребность проводить отпуск, выходные, медовые месяцы на отдыхе. Можно им помогать и зарабатывать на этом деньги.

Концепция бизнеса

Все слышали, что желание клиента – закон. В данной нише это правило работает на все 100%, потому что работа организации основывается на желаниях и предпочтениях людей. Нельзя путать турагентства и подобные компании. Туроператоры предлагают избитые до боли маршруты, а организация путешествий на заказ предполагает создание уникального маршрута для каждого человека. Каждое путешествие богато чем-то своим.

Человек приходит в подобную фирму, высказывает пожелания (срок путешествия, бюджет, количество путешественников). Фирма, в свою очередь, быстро набирает варианты (1-2 дня), создает маршруты поездок и предлагает готовый список клиенту. Если клиента все устраивает, то производится оплата, куда включаются:

  • проживание;
  • переезды;
  • посещение экскурсий (если такие имеются в маршруте);
  • развлечения;
  • комиссия фирмы (это заработок организации, что составила маршрут).

Путешествия можно организовать как по стране, так и по зарубежью. Клиент должен приходить в фирму будучи уверенным, что за него решат все организационные вопросы.

Потенциальными заказчиками маршрутов являются совершенно разные люди. Это могут быть школьные классы, отправляющиеся в соседний город на экскурсию, семья пенсионеров, молодожены и т.д.

Что потребуется для реализации?

Чтобы быть успешным в этой сфере не нужно обладать особенными навыками. Необходимо лишь умение работать с компьютером, телефоном, интернетом и хорошо владеть английским языком.

Важной задачей на старте является анализ рынка. Возможно, что в городе, районе уже имеются конкуренты, важно исследовать их, узнать какие направления пользуются большим спросом, кто составляет клиентскую базу.

Эти данные помогут подготовиться к старту. Желательно, чтобы был навык общения с людьми в деловом тоне, потому что красноречие, уверенность – постоянные спутники любого туроператора. Основным навыком можно назвать желание помочь человеку. Все клиенты приходят с целью получить помощь, не нужно работать ради денег, нужно трудиться на клиентов, тогда и деньги будут платиться за такую услугу большие.

Читайте также  Производство бутилированной воды как бизнес

Пошаговая инструкция запуска

Когда речь заходит о четком плане запуска, многие называют этапы, не продумывая действия наперед. Чтобы сэкономить время и нервы, нужно делать все четко по устоявшемуся шаблону действий:

  1. Предпринимателей сегодня много, но не каждый считается добросовестным, так как налоги платить не хочется. Каждый, кто связан каким-то образом с туристической тематикой, подвергается большому вниманию как со стороны клиентов, так и со стороны государства. Оформление ИП решит многие организационные проблемы. На этом же этапе важно начать себя «упаковывать». Название фирмы стоит придумывать, исходя из побудительных, ярких целей, чтобы это цепляло людей.
  2. Изучение ниши. Перед тем, как приступать к чему-то масштабному, нужно осмотреться. Что пользуется большим спросом? Какие направления популярны в вашем районе, городе. Конкуренция на сегодня не велика, но люди понимают, что туроператоры зачастую предлагают товар, не соответствующий качеству. Значит есть смысл искать другие организации. На этом фоне начинается рост концентрации фирм, планирующих путешествия на заказ. Через пару лет в этот сегмент будет трудно пробраться.
  3. Офис. Если подумать, то вообще офис как таковой не нужен, потому что всю работу можно осуществлять самому у себя дома. Но приглашать клиентов к себе на дом – задача не очень хорошая. Поэтому арендовать помещение в 10-15 квадратных метров стоит. Не нужно много места, потому что разметить на данной площади нужно только оборудование. После того, как имеется место для осуществления работы, нужно привести его к яркому виду. Ремонт должен ассоциироваться с приятными эмоциями, чтобы клиент приходил в офис и сразу был готов осуществить оплату.
  4. Оборудование. Начинять офис нужно только самым необходимым, чтобы все сопутствовало только работе и эффективности. Необходим компьютер, мебель, принтер. Хочется обогнать конкурентов? Тогда можно внедрить возможность проведения презентации для клиента. В этом поможет проектор, с помощью него можно транслировать подготовленные презентации. Это более затратное дело, но работает очень хорошо.
  5. Реклама. На старте очень важно заполучить хотя бы несколько клиентов, потому что кто-то из них посоветует фирму друзьям, кто-то вообще станет постоянным клиентом. После появления первых заказчиков дело пойдет куда лучше. И чтобы найти таковых, необходима массовая реклама по городу. Через интернет работать нет смысла. Там должен быть только сайт с подробной информацией об организации, социальные сети, что будут постоянно наполняться отзывами и т.д. И важно направлять людей на социальные сети, чтобы они оставляли впечатления о проделанной работе. Можно придумать систему лояльности для постоянных посетителей офиса, это будет стимулировать спрос.

Стартовый капитал

Сфера путешествий очень бюджетная относительно стартовых вложений, потому что здесь люди торгуют, можно сказать, несуществующим товаром, нет никаких затрат на большое производство. Все крутится только вокруг организации комфортного путешествия. Общий список трат можно изложить в таком виде:

Статья затрат Стоимость, руб.
Аренда офиса от 15 000
Косметический ремонт от 20 000
Оборудование 50 000
Сайт, соцсети, реклама от 50 000
Лицензирование (короткий срок) 4 000
Итого 140 000

За 140 тыс. рублей можно основать бизнес в городе населением от 300 тыс. человек. В маленьком селении сумма может быть меньше, но и доходы соответствующие.

Ежемесячные расходы

Данная ниша относится к тем, где ежемесячные затраты являются очень незначительными, потому что нет сотрудников. Позже они могут появиться, когда захочется выйти из операционного управления, или будет большой поток клиентов. Но на этапе запуска первые полгода ежемесячные траты будут выглядеть так:

  • аренда офиса – от 15 000 р.;
  • налоги – 3 000 р.;
  • реклама – 5 000 р.

23 000 рублей в месяц – и бизнес спокойно существует.

Заработок и окупаемость

Зарабатывать можно совершенно разные деньги. Все зависит от того, какая комиссия устанавливается за услуги организации. Среднестатистическая цифра этой суммы колеблется в границах 5 000-10 000 рублей (обычно это процент от суммы составленного тура). Если получится обеспечить себя большим количеством клиентов, то в месяц можно организовывать от 20 до 30 путешествий. Соответственно, сумма выручки будет колебаться от 100 до 150 тыс. рублей в прибыльный месяц. Чистая прибыль тогда будет равна 77-127 тыс. рублей. В этом случае теоретически окупаемость бизнеса составляет 3-6 месяцев работы.

Риски, особенности

Туристический бизнес зависит от сезона. В теплое время года заметно вырастает спрос на путешествия. Зимой этот показатель снижается вдвое. Среди рисков можно выделить растущую конкуренцию и ситуацию в стране. Совсем небольшой процент людей позволяет себе путешествовать, поэтому есть шанс остаться без прибыли. Но данные риски нивелируются, если производить запуск перед самым сезоном (апрель–май).

Итог

На первых порах будет очень трудно держаться в бизнесе, потому что подпитывать энергией на пути будут только цель и мотивация. Особенно остро это будет заметно, если клиентов будет немного. Но если устранить данный пробел, то можно добиться хороших результатов, давая людям возможность получать незабываемые эмоции, делая счастливыми не только их, но и себя.

Источник: https://Zapusti.biz/biznes-idei/organizatsiya-puteshestvij-na-zakaz

Как путешествовать и зарабатывать деньги, или Творческий бизнес в дороге

Организация путешествий как бизнес

Алена Лепилина

Согласились бы вы путешествовать в свое удовольствие по разным городам и странам и при этом зарабатывать? Наверняка многие ответят утвердительно. Но вот незадача: нет ни средств, ни возможности, ни даже идеи, как это можно воплотить в жизнь. Но отчаиваться рано: с последним пунктом поможет разобраться Дарья Бикбаева, автор книги «Включите сердце и мозги».

А самый главный секрет знаете в том, что когда появится зажигательная идея, все остальное притянется само собой. Это закон Вселенной. Нам ли с ним спорить? Итак, если вы хотите начать зарабатывать, путешествуя, велкам.

Какими бывают путешествия и чем в них заняться

Независимо от того, по какой причине вы отправились в другой город или страну, подумайте над тем, как совместить удовольствие и бизнес, или поставьте себе задачу изучить во время поездки этот регион с точки зрения возможностей для вашей профессиональной деятельности.

Самые популярные типы путешествий:— поездка по туристической путевке;— самостоятельная поездка в другой город/страну, когда вы покупаете билет и бронируете отель в интернете;— визит к друзьям или родственникам;— командировка, поездка, связанная с профессиональной деятельностью, посещение конференции или выставки;— фототур (поездки для любителей фотографировать или фотографироваться);— учебная поездка (языковые курсы, мастер-классы (workshop) специалистов, добвишихся успеха в той или иной отрасли);

— рекламный тур (такие поездки организуются специально для работников туристических агентств, ивент-специалистов).

Чтобы поездка прошла эффективно, загляните в свой список «Я умею делать» или «Я люблю заниматься», в котором перечислены ваши любимые занятия.

Проведите перед поездкой мозговой штурм, чтобы определить, какие ваши любимые занятия могут пригодиться вам и другим людям в поездке:— чему вы можете обучать;— что можете продать/предложить как услугу;

— какой ваш талант позволяет вам работать удаленно, находясь в любом городе или стране.

Рассказывает Дарья Бикбаева: «Одна моя знакомая очень любила путешествовать, ходить по ресторанам, магазинам, рынкам и готовить вкусную еду. Думаю, многие разделяют ее увлечения, но выразят сомнения в том, что на таких увлечениях можно построить бизнес. Сейчас моя знакомая живет в Стамбуле — это ее любимое место на планете. Она проводит по городу своей мечты потрясающие гастрономические туры, которые начинаются с маленьких кафе, продолжаются на рынке и заканчиваются мастер-классом по приготовлению блюд у нее дома. У нее расписаны все дни, и стоимость ее экскурсий гораздо выше, чем у обычных экскурсоводов».

Вам остается только подумать, в чем вы так же хороши, как эта девушка. Нужна идея. А дальше — дело техники.

Быть фрилансером — это здорово

Самые «мобильные» профессии сегодня — это программист, свадебный фотограф, художник, писатель, дизайнер, контент-маркетолог и другие «интернет-профессии». Людям этих специальностей не страшны границы — главное, чтобы им и их семьям было комфортно.

Мы в МИФе работаем удаленно: например, Юля Скрипник долго время жила на Бали, а Сергей Капличный — в Китае. Это не фриланс в его, скажем так, первозданном виде, когда человек работает с разными заказчиками и сам ищет себе проекты, а удаленная занятость — home office. И плюсов в такой модели для многих гораздо больше, чем в «чистом» фрилансе.

Поэтому выбирайте то, что вам по душе, прекращайте бояться и начинайте строить планы и мечтать — и у вас обязательно получится!

Фотографируйте и записывайте

В любой поездке, даже туристической, старайтесь вести профессиональные заметки: хотели бы вы провести здесь какое-то мероприятие? мастер-класс? позаимствовать опыт? Фотографируйте места и подписывайте свои снимки. Смотрите по сторонам, задавайте вопросы, записывайте контактные телефоны.

Вот как Дарья Бикбаева применяет этот совет в профессии организатора мероприятий: «В Черногории я как-то раз обратила внимание на экран, висевший на прилегающей к ресторану территории. Поговорив с барменом, я узнала, с каких носителей транслируется видео, и даже записала контактный телефон менеджера, который отвечает за работу этого экрана.

Через год мне пригодилась вся эта информация: моя подруга решила провести венчание в Черногории. В день, когда она ждала приезда любимого, мы отправились в тот самый ресторан.

Там ее ждал сюрприз: на большом экране, установленном прямо на улице, транслировали видеоклип, главным героем которого был избранник моей подруги, проникновенно читавший стихотворение, посвященное ей».

Если не вести заметки, то спустя некоторое время вы забудете все полезные сведения о месте, в котором вам удалось побывать. При этом следует не просто записывать и убирать заметки в долгий ящик, а сразу формировать связанное с этой страной коммерческое предложение, чтобы в случае необходимости представлять себе порядок цен и условия предоставления услуг в этом месте.

Используйте силу слабых связей

Если вы только собираетесь за границу (к примеру, на отдых), сообщите об этом на своих страничках в социальных сетях. Скажите, что вы готовы организовать фотосессию, съемки семейного кино, арт-проект, романтическое свидание, символическую церемонию, мастер-класс «Художник за один день». Да что угодно!

Читайте также  Соляная пещера как открыть бизнес?

Опишите продукт, присоедините эмоциональную картинку, обозначьте даты, отправьте потенциальным клиентам, попросите друзей сделать перепосты. Для начала эти проекты могут быть бесплатными, некоммерческими. Путь к успеху начинается с первого шага, поэтому надо просто шагать вперед.

Путешествуя, активно ведите новостные ленты в своих социальных сетях, но не заполняйте ленту только гастрономическими фотоотчетами. Публикуйте «продающие» посты, только ненавязчиво.

https://www.youtube.com/watch?v=kctjs19_nZM

Старайтесь ежедневно рассказывать о своих передвижениях, выкладывайте «вкусные» картинки. Тем самым вы завлечете своих читателей, и в следующую поездку вам будет легче собрать клиентов.

Знакомьтесь и общайтесь

Самый простой способ найти ответы на многие вопросы — это обратиться к экскурсоводу. Найдите русскоязычного гида и договоритесь о персональной экскурсии. Во время такой прогулки вы сможете не только услышать рассказ об истории и достопримечательностях страны, но и выведать всю интересующую вас с профессиональной точки зрения информацию.

Уникальность таких людей состоит в том, что они хорошо знают «русскую душу» и потребности русского человека, но при этом понимают законы и правила чужой страны.

А еще они знают огромное количество нужных вам людей, мест и для любой задачи предложат самое лучшее решение. Если у вас нет возможности нанять персонального гида, не упустите случай в рамках групповой экскурсии или стандартного трансфера из аэропорта задать интересующие вас вопросы.

Более сложный способ знакомства — найти профессионалов индустрии или «проводников» в другой стране. В идеале, опять же, говорящих на русском — это поможет избежать многих проблем и нюансов.

Презентуйте себя

Во время путешествий при каждом удобном случае рассказывайте о себе и своем бизнесе. Если у вас имеется при себе iPad или другой гаджет, на котором вы можете показать то, чем вы занимаетесь, обязательно сделайте это. Поверьте, даже если человек не станет вашим клиентом сию минуту, есть шанс, что он вспомнит о вас, когда потребуются ваши услуги.

Таким способом в залах ожидания, самолетах, поездах, во время трансферов, на дружеских ужинах можно найти много классных клиентов.

Узнайте о горячих сезонах

Самое лучшее время для проектов и акций на отдыхе, разумеется, высокий туристический сезон. Так, семейные мероприятия — фотосессии и мастер-классы — эффективнее всего проводить во время школьных каникул. Если вы собираетесь вести бизнес в другой стране, обязательно уточните, когда ожидается наплыв туристов. Еще узнайте топовые направления для семейных путешествий из вашего города и предложите свои услуги на выезде.

Умеете красиво сервировать стол? Это умение пригодится везде.

Не стоит сбрасывать со счетов и низкий сезон. Как правило, это время перед праздниками и каникулами и сразу после них. Начните сотрудничать с туристическими агентствами. Найдите самые дешевые туры или самые дешевые билеты и предложите совместную поездку друзьям и бывшим клиентам.

Не просто предложите тур, а наполните его интересными событиями с вашим участием. Турагентство будет счастливо и, конечно, в дальнейшем сможет быть полезно вам.

Чек-лист «Семь шагов к яркой жизни»

1. Начните радоваться и получать удовольствие от каждого мгновения жизни прямо сейчас.2. Передайте в хорошие руки все дела, которые вас удручают.3. Составьте список дел, от которых вы получаете удовольствие.4. Начните строить свою жизнь, новый бизнес, новые отношения, включая свои любимые дела в ежедневное расписание.5. Мечтайте, стройте планы, ставьте цели. Чем больше и круче они будут — тем ярче станет ваша жизнь и сильнее будет ваш бренд.6. Прекратите бояться, что вас осудят, что другие талантливее, чем вы. Наберитесь наглости и начните действовать.

7. Заражайте «вирусом классных идей» талантливых людей, которые вас окружают.

И последний совет. Задайте себе вопрос: «Если бы у вас было абсолютно все и больше не было надобности зарабатывать деньги, чем бы вы занимались?» Ответ подскажет сердце.

P.S.: Подписывайтесь на нашу новую рассылку. Раз в две недели будем присылать 10 самых интересных и полезных материалов из блога МИФа.

По материалам книги «Включите сердце и мозги»

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2016/07/06/kak-puteshestvovat-i-zarabatyvat-dengi-ili-tvorcheskij-biznes-v-doroge/

Как начать бизнес на организации индивидуальных туров? — Бизнес идеи 2019

Организация путешествий как бизнес

Бизнес на организации индивидуальных туров – это ноу-хау туристического бизнеса в России. В зарубежных странах уже давно туристические компании предлагают каждому клиенту тур, исходя из его личных предпочтений, увлечений и образа жизни. Россия же в этом плане осталась на шаг позади, туроператоры предлагают всем и каждому одни и те же маршруты и достопримечательности, как по России, так и за рубежом.

Индивидуальный тур – что это такое?

Для начала давайте определимся, что же скрыто за словосочетанием «индивидуальный тур».

Представьте, что вы как клиент пришли в агентство «Х», желая посетить Санкт-Петербург. Казалось бы, зачем нужно агентство, покупай билет – и в путь по знаменитым достопримечательностям и памятным местам. Но вы уже видели и Петергоф, и Эрмитаж и тряслись от ужаса в Кунсткамере, а теперь хотите осмотреть Питер с другой стороны: посетить рестораны, выставки, наведаться в бары, клубы. Вот организовать для вас отдых именно так, как вы себе задумали и нафантазировали, и не выйти за установленный бюджет и является индивидуальным подходом.

Организация индивидуальных туров должна учитывать пожелания клиента, его бюджет и время, выделенное на отдых. Здесь как нигде должен работать принцип «Желание клиента – закон» – в рамках правового поля, разумеется. На самом деле организация такой поездки под силу каждому, кто способен пользоваться интернетом, телефоном и умеет слушать и слышать клиента.

Если вы еще не загорелись идеей и не распланировали весь трудовой процесс самостоятельно, мы расскажем, как организовать бизнес, что для этого нужно и как скоро ждать результатов.

С чего начать?

Шаг первый. Старт бизнеса с нуля требует предварительного анализа потребительского рынка и сбора информации о компаниях-конкурентах: направления, цены, сколько лет на рынке. Определите, есть ли спрос на подобную услугу в вашем регионе и кто ваш потенциальный потребитель. Выявление спроса предполагает применение разных методов, для индивидуальных туров можно запустить интернет-опрос, метод достаточно эффективный и незатратный.

Шаг второй. Если же вы уже владеете турагентством и просто хотите расширить спектр услуг, вам не придется снова проходить процедуру узаконивания деятельности.

Если же это ваше первое бизнес-детище, то нужно зарегистрировать организацию, выбрать систему налогообложения, открыть для организации расчетный счет.Для начала рекомендуем зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной системой налогообложения (налог равен 6 %).

Вся процедура обойдется вам в 800 рублей госпошлины, которые нужно будет уплатить при регистрации.

Шаг третий. Регистрация прошла успешно, но как бы вам ни нравилась собственная фамилия, название ИП Васечкин, Соколов, Петров или Сидоров не самый лучший вариант для подобной организации. Подумайте над названием, привлеките на помощь родственников и друзей или воспользуйтесь услугой нейминга, популярной на многих биржах фрилансеров.

Шаг четвертый. Пришло время искать помещение. Вам ни к чему огромный офис и сотни сотрудников, но и стойки в торговых центрах тоже не подойдут. Советуем вам снять офис не больше 20 квадратов недалеко от офисов известных в вашем регионе туроператоров. Для чего именно рядом с конкурентами? Все просто: потребитель уже есть, он желает отдохнуть, а туроператор опять предлагает ему шаблонные решения. А здесь весьма кстати будем мы со своим персональным подходом.

На аренду помещения при средней стоимости 1 кв. м равной 1200 рублей (кроме Москвы и Питера) ежемесячно вам нужно откладывать 24 000 рублей плюс переменная арендная плата (свет, вода) примерно 2500. Итого помещение обойдется вам в 26500 рублей ежемесячно.

Шаг пятый. Необходимо продумать дизайн офиса, меблировать его и установить необходимую технику. Для начала рабочее место может быть только одно, и оно будет ваше. Поработав самостоятельно, вы сможете затем правильно донести идею и специфику своего бизнеса до будущего персонала.

Оформление офиса должно быть запоминающимся, нетривиальным, но и не раздражающим, проявите свою фантазию и воплотите идею в жизнь. Если вы не склонны к творчеству, воспользуйтесь помощью профессионалов – дизайнеров, но будьте готовы к немалым расходам. Не будьте как все –вы же новатор в турбизнесе, пусть вместо обычных диванчиков у вас будут кресла-качалки, а пушистый ковер, если вам угодно, пусть закрывает скучный паркет. Для старта на оформление и меблировку будет достаточно 50 000 рублей. Плюс не забывайте о технике: компьютер, принтер, телефон, роутер. Их приобретение обойдется вам также примерно в 50 000.

Если стартовый капитал позволяет, можете установить в офисе проектор, который поможет в презентации каждого тура.

Шаг шестой. Все готово к работе, но что же предлагать клиентам? Здесь не нужно изобретать велосипед, Вы можете брать стандартные направления туроператоров, но не предлагать клиенту привычные экскурсии, а составлять персональный маршрут и план развлечений. Схема работы такая:

  • Клиент озвучивает желание необычно отдохнуть.
  • Вы уточняете бюджет, срок отпуска, количество человек, какой отдых предпочтительней – активный или пассивный.
  • Далее в течение 1 дня готовите для клиента несколько вариантов туров и приглашаете его на презентацию.
  • После выбора клиентом направления решаете все организационные вопросы поездки: транспорт, проживание, питание, развлечения.
  • Клиент оплачивает тур с учетом вашей комиссии в офисе, а вы уже перечисляете средства всем задействованным в поездке организациям. Оставшиеся средства и есть ваша выручка.

Шаг седьмой. Не забудьте о рекламе! Новая идея требует эффективного продвижения.

Источник: https://inask.ru/kak-nachat-biznes-na-organizacii-individual-nyh-turov/

Экскурсионный бизнес: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Организация путешествий как бизнес

Если вы любите свой город и знаете о нем все, а в округе много интересных мест с историей и необычные достопримечательности, то начало экскурсионного бизнеса – перспективный вариант. Конкуренция в этой сфере незначительна или отсутствует вовсе (исключение – столичные города-миллионники и курортные зоны). При грамотной работе проект окупается в считанные месяцы, а после приносит уверенную прибыль круглогодично.

Узнать что-то интересное о городе, в который приехал, и его окрестностях желает много туристов. Будьте уверены, что на экскурсию с увлекательным маршрутом найдется немало желающих и среди местного населения. Если добавить к простому повествованию о просматриваемых местах фрагменты квеста или полностью превратить экскурсию в увлекательную игру, предложение станет оригинальным, привлечет местную молодежь и прославит на всю округу.

Читайте также  Банковские гарантии как бизнес

Разработайте несколько маршрутов для разной целевой аудитории. Детям будет интересно сходить на «вкусную» фабрику, побывать в лесу со сказочным прошлым, поучаствовать в розыгрышах веселого аниматора или в игровой форме узнать о жизни великих писателей и поэтов.

Подумайте над турами для влюбленных – красивые уединенные места, фотосессии и легкие угощения. Пожилым людям будет приятно поностальгировать, послушать об истории городских площадей и памятников под музыку детства. Вариантов заинтересовать клиентов масса.

Вы можете не ограничиваться экскурсиями лишь в своем городе. Можно организовывать экскурсионные выезды в соседние города или по области, если там есть на что посмотреть. В этом случае нужно предусмотреть транспорт, обед для клиентов.

Планируем открытие экскурсионного бизнеса

На первый взгляд может показаться, что для проведения экскурсий достаточно знаний и ораторских навыков. Но нет, впереди большая творческая работа, ряд покупок, много переговоров и размышлений, рекламная кампания и планирование каждого дня с учетом погоды и форс-мажорных обстоятельств.

Открытие экскурсионного бюро не требует получения специальной лицензии или разрешения. Вам нужно зарегистрировать деятельность в налоговой в качестве ИП или ООО. Необходимы договоры с музеями или частными лицами, пунктами питания.

Где искать вдохновение

Бизнес следует начинать строить на 3-5 экскурсионных маршрутах, а уже позже добавлять дополнительные целевые поездки для отдельных групп или возрастов. Подсмотреть необычные места можно в социальных сетях, пабликах о городе, краеведческом музее. Если у вас нет специального образования и опыта, лучше пройти курсы экскурсовода (обойдутся в 10-30 тыс. руб.).

Оцените конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Кроме самих экскурсий, можно предложить дополнительные услуги (сдача вещей на хранение, согласование проживания для многодневных экскурсий).

Продолжительность экскурсии начинается от 3-4 часов на городскую и до нескольких дней. Стоимость билета варьируется, в среднем, от 300 до 5000 руб. Поездки в сопредельные государства (например, 3-дневный экскурсионный тур в Финляндию из Санкт-Петербурга) обходятся клиенту до 10 тысяч рублей. Рентабельность составляет порядка 100%.

Покупки для экскурсий

При работе с туристами и местными клиентами можно ограничиться пешими прогулками и своим громким голосом, но это малоинтересно и почти бесперспективно. Если средства позволяют, целесообразнее произвести некоторые вложения:

  • Автобус (от 1,5 до 7 млн руб.). Крупной компании стоит обзавестись своим, но вполне можно договориться о сотрудничестве с частником или фирмой.
  • Радиооборудование для гида (приемник, передатчик, наушники, микрофон, зарядники и прочее). Стоимость – 100-150 тыс. руб. Его можно также взять в аренду. Такое оборудование позволит всем слушающим четко распознавать голос гида, несмотря на уличный шум и звуки в дороге. Приобретя фотоаппарат, можно дополнительно оказывать фотоуслуги.
  • Громкоговоритель (альтернатива радиооборудованию). Цена – 1,5-4 тыс. руб.
  • Атрибуты для квестов и постановок (если подразумевается), сувениры для продажи (магниты, статуэтки, фигурки).

Персонал

Ограниченный стартовый капитал не помешает опытному и предприимчивому экскурсоводу получать доход. Можно обойтись собственными силами, а все дополнительные функции (водителя, актеров, аниматоров, администратора) передать другим людям по договору. Формировать штат не нужно.

Когда бизнес разовьется и потребуется регулярная помощь (хотя бы для продажи билетов на арендованной точке), наймете дополнительных людей. Практика показывает, что чем разностороннее будут маршруты экскурсий и чем их больше, тем более остро будет вставать вопрос о привлечении новых сотрудников.

Как продавать билеты

В поисках экскурсий люди часто «блуждают» в интернете. Прекрасным вариантом будет создание сайта, посвященного маршрутам, полного ярких фотографий посещаемых мест и эмоций прежних клиентов. Тонкий намек на загадку, оригинальное оформление – потенциальные туристы сразу должны почувствовать желание приобрести билет именно у вас.

Периодически меняющаяся программа может оформляться в виде афиш и расклеиваться по городу, преимущественно в людных местах (аэропорты, вокзалы, школы, площади). То же самое касается баннеров или рекламных щитов вдоль проезжей части. Наймите промоутеров для распространения листовок на улице, по почтовым ящикам и стоянкам.

Продажа билетов может быть организована в конкретной точке: арендуется участок на улице или в помещении людного места, вешается крупная вывеска, нанимается продавец. Другой путь распространения – договоренности с предприятиями, школами, вузами, пансионатами, работа с туристическими агентствами. Легковой автомобиль с парой мегафонов, оповещающих о вашей услуге, тоже может стать хорошим рекламным ходом.

Построение экскурсионного бизнеса

Реализация и проведение экскурсионных туров строится в несколько этапов:

  1. Клиент проявляет интерес. Для туристов и гостей города оптимально предлагать посетить туры прямо на вокзалах, около отелей, на рынках, в путеводителях. Местные жители будут слышать о вашем экскурсионном бюро друг от друга, смогут увидеть объявление в газетах. Указывайте телефон для связи, ссылку на сайт. Разместите объявление на туристических блогах, форумах каучсерферов.
  2. Выбор маршрута. Если вы работаете в одиночку, можете проводить экскурсии по определенному расписанию. Несколько гидов и пара автобусов позволят обслуживать несколько экскурсий одновременно.
  3. Оплата. Производить расчет за билет предпочтительнее до оказания услуги. Обычно это наличные деньги, поэтому стоит зарегистрировать кассу. Продумайте подачу закусок и напитков в жаркое время года – их цену можно включить в стоимость тура. Старайтесь придерживаться средней цены по региону, чтобы не терять спрос и получать достойное вознаграждение.
  4. Проведение экскурсии. Позаботьтесь о безопасности своих клиентов на тот случай, когда маршрут предполагает дальнюю поездку или экстремальные виды спорта. Охрана, спасатели, врач, аптечка в автобусе – по мере роста рисков необходимо применение более серьезных мер.

В итоге

Успех экскурсионного бизнеса кроется не только в ярких местах города, но и в умении организатора найти подход к каждому клиенту, достучаться до него, заинтересовать своим рассказом, интересной подачей. Даже самый обычный на первый взгляд городок может иметь много тайн, исторических фактов в прошлом – познакомьтесь с историей города, изучите архивы.

Чтобы заинтересовать слушателя, можно привлекать интересные статистические данные, использовать цитаты известных людей или даже читать стихами. Хорошие ораторские способности, творческая жилка с коммерческим потенциалом – и экскурсионный бизнес в ваших руках расцветет и принесет хорошие плоды.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/ekskursionnyj-biznes

Как зарабатывать на путешествиях? — организация бюджетных туров по миру

Организация путешествий как бизнес

Давайте знакомиться. Меня зовут Антон Ганжа. В кейсе хочу поделиться опытом, как путешествовать и зарабатывать на этом деньги. Люблю посещать другие страны: это заряжает, дает глоток “свежего воздуха”. Путешествовать начал в детстве с бабушкой и дедушкой, работавшими в МИДе. Первая поездка была в Северную Корею. С тех пор путешествия — моя страсть, образ жизни и источник дохода.

Как зародилась идея

Путешествовать с друзьями и самостоятельно начал на 4 курсе университета. Мой товарищ Кирилл Петров познакомил меня с автостопом. Мы проехали от Москвы до Перми, потом я уже сам катался стопом по России.

Когда исполнилось 25 лет, ушел из компании МТС, где работал, и мы с Кириллом и общим другом решили втроем поехать в кругосветное путешествие. Завершилось оно через 2 года.

Об организации бизнеса, связанного с путешествиями, задумывался еще в поездке, когда целиком погрузился в совершенно иные миры, понял, как разнообразна планета. Захотелось поделиться впечатлениями. Так родилась идея зарабатывать деньги на путешествиях.

Решил зарабатывать на путешествиях.

Как организовать бизнес

В организации бизнеса и идей в сфере туризма нет сложностей. Но туристическое направление сегодня претерпевает серьезные изменения. Отмирают пакетные туры. Людей больше интересует, зачем и с кем ехать. Они хотят знать, что получат в путешествии, поэтому организатор туров должен ощущать потребности клиентов.

Чтобы понять, как работает бизнес, погрузиться в атмосферу, решил поработать в турфирме. Было интересно, за 6-7 месяцев понял схему и намеревался повторить опыт. Теперь могу и посоветовать.

Если задумываетесь, как организовать авторский тур, решите некоторые вопросы или найдите партнеров, которые помогут:

  • Сопровождающие гиды. Подключил проверенных людей, которых рекомендую клиентам.
  • Визы. Помогает милая девушка, которая консультирует и оформляет визы.
  • Маркетинг. Продажами занимается друг на процентной основе. Специального отдела продаж нет.
  • Партнеры. С ними вместе набираем группы.

Планируя, с чего начать  организацию туров, наберите команду профессионалов. У меня, правда, все замыкается на моей персоне, схемы работы, которая бы функционировала без меня, нет.

Важный момент в организации бюджетных путешествий по миру — пиар. Я использую “сарафанное радио”. Для меня ценно не количество клиентов, а качество, т.е. люди, которые разделяют мои взгляды. В этом случае все получат удовольствие от путешествий.

Какие результаты сегодня

У меня 3 основных проекта:

  • “Build The Travel”. Это ведущий проект, своеобразный клуб для тех, кто начать путешествовать по миру. Я разрабатываю эксклюзивные маршруты, в которых клиенты получают уникальный опыт. Собираемся группой и отправляемся. Вот сайт проекта http://buildthetravel.ru/.
  • Лайк-экспедиция. Это проект холдинга Аяза Шабутдинова. За 5 месяцев мы сделали 5 совместных путешествий. Но из-за финансовых трудностей в холдинге работу приостановили.
  • Dream Bus Project (сайт: http://dreambusproject.com/). Самый впечатляющий проект, который мы создавали втроем с Сергеем Корчагиным и Галией Бердниковой. Проект ушел в минус, но это лучшее, что сделал.

Меня часто спрашивают, какую прибыль приносят проекты. Затрудняюсь сказать, каков мой доход. Не люблю цифры и деньги не считаю. Полагаю, что путешествия не измеряются стоимостью. Это люди и впечатления, а потом заработок.

Путешествия — это люди и впечатления

ТОП-5 стран для посещения

Если думаете, как заработать на авторских турах, хочу посоветовать страны, куда отправляться на отдых. При скромном бюджете рекомендую:

  • Гватемалу (встречи с потомками индейских племен, красивая природа с вулканами);
  • Непал (удивительные люди, высокие горы);
  • Камбоджу (удивительное наследие восточных культур, красивая природа);
  • Намибию (прекраснейшая африканская страна с богатым животным миром);
  • Перу (страна с вкусной едой, величественным наследием инков).

Если есть деньги, ТОП-5 мест, куда поехать:

  • Америка — насыщенное место по всем показателям;
  • Австралия или Новая Зеландия — здесь все по-другому, в буквальном смысле вверх ногами;
  • Япония — странные обычаи, но все равно интересно;
  • Норвегия — страна с удивительно красивой природой;
  • Антарктида — пингвины, льды, айсберги…

Сегодня набирает моду духовный рост и саморазвитие, а без посещения стран, без попытки взглянуть на мир с другого ракурса это невозможно. Туристический бизнес будет процветать. Но для меня это не только заработок, но и стиль жизни.

Источник: https://biz-keys.com/kak-zarabatyvat-na-puteshestviyax-organizaciya-byudzhetnyx-turov-po-miru/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: