Вы стоите на сцене. Сотни глаз смотрят на вас. Вы начали говорить - и понимаете: люди уже не слушают. Их мысли где-то в чате, в кофе-брейке, в телефоне. Это не ваша вина. Это система. Большинство докладчиков на конференциях говорят о себе, а не о том, что нужно аудитории. И вот почему вы теряете внимание - и теряете возможности.
Почему люди перестают слушать на конференциях
На крупной бизнес-конференции в Минске в 2025 году участники провели в среднем 7 минут 23 секунды на одном выступлении, прежде чем начали проверять телефоны. Это не потому, что они невнимательны. Это потому, что 90% докладов - это сухие презентации с 40 слайдами, где каждый второй - «наши ценности» или «наша миссия».
Люди приходят на конференции не за теорией. Они приходят за конкретикой: что работает? Как я могу это применить завтра? Кто уже сделал это и выжил? Если вы не даете им это - вы просто шум в фоне.
Сделайте первый кадр незабываемым
Первые 15 секунд решают всё. Не начинайте с «Добрый день, меня зовут…». Начните с вопроса, который заставит всех поднять голову.
- «Сколько из вас сегодня уйдут домой с мыслью: „Я бы мог это сделать, но не стал“?»
- «Представьте, что ваш главный клиент ушёл к конкуренту - не потому что они дешевле, а потому что вы не сказали им то, что они хотели услышать».
- «В 2024 году 73% компаний, которые начали использовать этот метод, увеличили продажи на 30% за 90 дней. Вы - одна из них?»
Это не трюк. Это психология. Вопросы активируют звонок в мозге: «Это про меня». И вы сразу становитесь релевантным.
Говорите не о продукте - о боли
Вы не продаете CRM-систему. Вы решаете проблему: «Менеджеры теряют клиентов, потому что не знают, кто звонил вчера». Вы не предлагаете программу обучения. Вы убираете страх: «Я не смогу выйти на новый рынок, потому что не понимаю, с чего начать».
В 2025 году на конференции в Санкт-Петербурге выступление, где докладчик начал с истории о том, как его компания потеряла 2,4 млн рублей из-за плохой коммуникации с клиентами, стало самым обсуждаемым. Почему? Потому что 87% аудитории столкнулись с этим же. Они не хотели слушать про технологии. Они хотели услышать: «Я не один».
Сделайте историю - не рассказом, а фильмом
Люди не запоминают цифры. Они запоминают чувства. Вместо «У нас 500 клиентов» скажите: «Однажды утром я получил письмо от женщины, которая три года боролась с депрессией из-за того, что её бизнес не работал. Она купила наш продукт - и через месяц открыла второе направление. Сегодня она нанимает пять человек».
Это не «история успеха». Это переживание. Когда вы рассказываете так, люди не слушают - они чувствуют. И тогда они начинают доверять вам.
Дайте им что-то, что можно взять с собой
На конференции в Минске в 2025 году 62% участников сказали, что они запоминают выступления только если получают что-то материальное - не флешку, не блокнот, а инструмент.
- Шаблон чек-листа для переговоров
- Формула для расчёта ROI от нового канала
- Таблица с 5 ошибками, которые убивают доверие клиентов
Сделайте это простым, читаемым, в одном листе. Раздайте в конце. Даже если никто не возьмёт - вы создадите ощущение ценности. А ценность - это то, что люди запоминают.
Используйте паузу. Не бойтесь молчать
Самая сильная техника - это тишина. После ключевого утверждения - остановитесь. Считайте до трёх. Смотрите в глаза. Дайте людям переварить.
Большинство докладчиков боятся молчать. Они бросаются в следующий слайд, следующую фразу. Но именно в паузе рождается осознание. В 2024 году на конференции в Екатеринбурге докладчик, который сделал три паузы по 5 секунд после ключевых мыслей, получил в 3 раза больше вопросов после выступления.
Создайте точку соприкосновения - не только на сцене
Конференция - это не только зал. Это кофе-брейк. Это коридор. Это очередь в туалет.
Вы не должны ждать, пока вас пригласят на сцену. Вы должны быть там, где люди думают. Подойдите к человеку, который смотрит в телефон. Скажите: «Вы тоже из Беларуси? У вас есть опыт с клиентами из Казахстана?» - и вы уже не докладчик. Вы - человек, который понимает.
На конференции в Москве в 2025 году 42% сделок, заключённых на мероприятиях, начались не в зале, а в очереди за кофе. Кто говорил? Тот, кто не ждал приглашения.
Не пытайтесь всем понравиться
Самая большая ошибка - пытаться говорить так, чтобы «все поняли». Вы не говорите для всех. Вы говорите для тех, кто уже ищет то, что вы предлагаете.
Если вы продвигаете B2B-решение для фармацевтики - не пытайтесь заинтересовать маркетологов из ритейла. Они не ваша аудитория. Ваша аудитория - те, кто знает, что такое GMP, кто сталкивался с проверками Росздравнадзора, кто боится штрафов.
Говорите языком своей аудитории. Используйте их термины. Приводите их кейсы. Тогда даже 50 человек, которые вас услышат, станут вашими клиентами. А 500, которые не поняли - не потеряете ничего.
Заканчивайте не с благодарностью - с призывом
Не говорите: «Спасибо за внимание». Это конец. Это тишина.
Скажите: «Если вы сегодня уйдёте и не сделаете хотя бы одно из этого - вы останетесь там, где были. Я дам вам шаблон. Вы можете взять его. Но если вы не начнёте - ничего не изменится».
Заканчивайте с вызовом. С надеждой. С ясностью. Люди не помнят, что вы сказали. Они помнят, что вы заставили их почувствовать.
Что делать после выступления
Выступление - это не конец. Это начало.
- Сразу после выступления найдите 3 человека, которые задавали вопросы. Подойдите. Скажите: «Вы спросили про X - вот ещё один пример».
- Оставьте контакт в чате конференции. Не в LinkedIn. В чате. Там люди ещё не «закрылись».
- Следите за тем, кто снимает видео. Спросите: «Могу ли я прислать вам шаблон, о котором я говорил?» - и вы получите органический охват.
На конференции в Минске в 2025 году 17 участников, которые сделали это, получили встречи с инвесторами. Не потому что они были лучшими докладчиками. Потому что они не остановились на сцене.
Главное - не быть «ещё одним»
На каждой конференции есть 50 выступлений. 48 из них - одинаковые. Вы не должны быть лучше. Вы должны быть другим.
Не ищите идеальную презентацию. Ищите искренность. Не пытайтесь быть экспертом. Будьте тем, кто уже прошёл путь. Не продавайте решение. Покажите, что вы понимаете, как тяжело до него добраться.
Когда вы перестанете пытаться произвести впечатление - вы начнёте впечатлять.