Где найти инвестора для малого бизнеса?

Где найти инвестора для открытия малого бизнеса или стартапа

Любое дело начинается с идеи. Ваш товар – новинка рынка, или вы хотите улучшить то, что уже существует. Вы готовы вложить собственные силы и ресурсы в реализацию проекта. Но не стоит забывать о том, что рецепт успеха включает в себя три ингредиента. Это идея, трезвый расчет и начальный капитал. “Где найти инвестора?” – основной вопрос, которым задаются многие, открывающие свой бизнес.

Семья и друзья – это самая благодарная среда для поиска инвестиций в открытие собственного дела. Многие, наверняка, слышали о формуле “3F” для начинающего предпринимателя: Family, Friends, Fools. Она отлично работает на начальном этапе. Наверняка, вы уже рассказали о своем проекте родственникам и знакомым и обрисовали все перспективы, которые открываются, если начать бизнес именно сейчас.

Еще один важный положительный момент получения средств у родственников или знакомых — это мягкие условия возврата. У вас вряд ли попросят уплатить проценты, а в тяжелые времена можно договориться об отсрочке…

Есть и минус: если среди ваших родственников нет миллионеров, то крупную сумму на масштабный проект одолжить не удастся.

Уровень риска: низкий.

В 2013 году успешный стартап Oktogo приобрел известный туристический портал Travel.ru более чем за $2 млн. Oktogo, на сегодняшний момент крупнейший в России сайт по бронированию отелей, был открыт Мариной Колесник, экс-вице-президентом Mail.ru в 2010 году на средства своей семьи.

Государство в помощь

Несмотря на то что отношения бизнеса и власти в нашей стране традиционно считаются достаточно напряженными и непростыми, в России существует и выполняется ряд программ, которые призваны помочь предпринимателям, находящимся на «низком старте». Федеральная и региональная помощь, которая оказывается начинающим предпринимателям, регламентируется законом под номером 209 “О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации”. Внимательно изучите эти документы, возможно, ваш проект идеально подходит под условия господдержки!

Вкратце основные параметры помощи малому бизнесу выглядят следующим образом:

1. Юридическое лицо должно быть зарегистрировано не более 2 лет назад.
2. Важным фактором является то, что государство готово «вложиться» в ваш бизнес на условиях софинансирования. В случае успеха вам дадут не более 50% от суммы, которая необходима для старта. Максимальная величина субсидии тоже ограничена. В столице она может достигать 500, а в регионах 300 тысяч рублей.
3. Условия получения средств жестко оговариваются. Однако обращение за помощью к государству в некоторых (весьма многочисленных случаях) помогает снять вопрос о том, как найти инвестора и каковы условия инвестиций.
4. Внимательно изучите соответствующие документы на сайте Правительства РФ и соответствующих разделах порталов региональных органов власти.

Уровень риска: низкий.

Для поддержки малого и среднего бизнеса в 2015 году из федерального бюджета были распределены 16,9 млрд рублей. Источник

К сожалению, инвестиционная активность государства в сфере малого и среднего бизнеса (МСБ) снижается. В 2016 году объем поддержки малого и среднего бизнеса году составил 9,61 млрд. Источник

В 2016 году объем поддержки малого и среднего бизнеса году составил 9,61 млрд.

Второй возможный путь для поиска стартового капитала – кредит. Реально ли найти инвестора в лице кредитного учреждения? Эксперты отрасли утверждают, что в чистом виде в настоящий момент, скорее всего, нет. В относительно комфортных условиях экономики 2013-2014 гг. банки, пусть и весьма неохотно, предоставляли кредит на открытие собственного дела. В условиях кризиса эти программы свернуты.

Однако вы можете попробовать получить потребительский кредит и вложить его в развитие бизнеса. Это дорого, рискованно, но в определенные моменты может выручить. Проценты по займу можно несколько снизить, предоставив банку залог, но в случае неудачи вы лишитесь имущества. Но мы ведь помним о втором ингредиенте открытия собственного дела – трезвом расчете?

Уровень риска: высокий.

По подсчетам ЦБ, средняя ставка потребительского кредита в 2015 году в России колебалась от 21,1% до 43%. Источник
Объем просроченных займов, выданных физлицам на 1 августа 2015 года, составил 51,5 млрд рублей (6,2% от банковского сектора). Источник

Венчурные фонды и ангелы

Венчурные фонды – это особый тип инвестиционных фондов. Главное отличие – законодательное разрешение инвестировать средства в доли или ценные бумаги стартапов или высокорискованных предприятий. Капиталы фонда создаются за счет компаний и частных инвесторов, которые и направляются на развитие предприятий на его ранней стадии.

Еще одним элементом системы венчуров являются бизнес-ангелы. В отличие от фондов, последние – это компании-инвесторы, рискующие только своим капиталом. Отличается и размер инвестиций. Фонды могут вложить в проект до 1,5 млн долларов, а бизнес-ангелы ограничиваются суммой до 500 тыс.

Контакты венчурных фондов или частных инвесторов – бизнес-ангелов можно найти на официальном сайте Российской ассоциации венчурного кредитования.

В России действуют венчурные фонды и с государственным участием. Их деятельность направлена на поддержку предприятий научно-технической сферы.

Уровень риска: средний.

В 2015 году в РФ действовало 22 региональных венчурных фонда, осуществляющих инвестиции в развитие предприятий научно-технической сферы. С 2006 по 2013 годы через эти структуры на поддержку компаний было выделено 8,9 млрд рублей.

Краудфандинг

Открытие бизнеса с нуля стало проще с появлением краудфандинговых платформ. Это площадки, на которых любой человек может представить свой проект и план по реализации идеи, а затем попросить деньги, чтобы произвести запуск.

Примеров успешных стартапов, которые получили развитие за счет таких платформ, достаточно много. На краудфандинговых платформах были собраны средства для запуска производства самого маленького российского компьютера «Черный стриж» или, например, были записаны альбомы группы Би-2.

Важная часть успешного сбора средств – правильная презентация проекта и его актуальность. Кроме этого, инвесторам вручают символические подарки после реализации проекта. Иногда таким подарком выступают первые версии продукта. В некоторых случаях инвесторы получают часть прибыли.

Сами краудфандинговые компании берут за свои услуги комиссию. Обычно она составляет 10-15% от собранной суммы.

Краудфандинговые компании берут за свои услуги комиссию. Обычно она составляет 10-15% от собранной суммы.

Одной из самых известных платформ является Kickstarter, однако есть и ряд отечественных аналогов. Одним из самых популярных в России является planeta.ru. За время существования портала на различные проекты было собрано более 350,5 млн рублей.

Успех на краудфандинговой платформе – это хороший путь для получения инвестиций в производство «с нуля» или в уже действующий технологический цикл для его масштабирования. Кроме этого, крупные зарубежные инвесторы внимательно наблюдают за проектами, получившими средства и успешно развивающимися за счет стартового капитала, собранного таким образом. Иностранные компании очень часто вкладывают средства или полностью приобретают активы такого рода.

Уровень риска: низкий.

Известный рокер Борис Гребенщиков собрал на запись своего нового альбома на российской краудфандинговой платформе Планета.ру 3 млн рублей. Это произошло за рекордные 2 дня. Источник

Кооперация и гранты

Вышеописанные способы получения инвестиций из различных источников – это далеко не полный перечень возможностей найти нужный стартовый капитал. В случае если ваш проект, помимо прибыли, имеет важную социальную составляющую, то вы, наверняка, можете рассчитывать на определенные гранты, которые предоставляются государственными и негосударственными структурами, а также общественными организациями. В качестве примера можно привести ряд экологических проектов, например переработку и дальнейшее использование мусора.

Не стоит забывать и об определенной кооперации. Если у вас есть ноу-хау, которое существенно повысит интенсивность процессов в какой-либо отрасли, то инвесторов на развитие технологии можно поискать среди ее крупных игроков.

Уровень риска: низкий.

Что в итоге?

Основные источники инвестиций для развития бизнеса:

• семья и друзья;
• государственные программы поддержки малого и среднего предпринимательства;
• заемные средства и кредиты;
• венчурные фонды и бизнес-ангелы;
• краудфандинговые платформы;
• лидеры индустрии, заинтересованные в реализации проекта.

Начинающему предпринимателю важно знать, что каждый новый проект потребует вложения собственных активов. Но не стоит забывать слова Тома Хопкинса, известнейшего специалиста в области продаж, основателя компании Tom Hopkins International: “Ваш самый главный актив – это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива”.

Развивайте главные активы, и инвестиции сами придут к вам!

Сами по себе идеи ценны, но всякая идея, в конце концов, только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически.Генри Форд, американский промышленник, изобретатель

Источник: https://zhazhda.biz/base/poisk-investicii

Как искать инвестора для открытия бизнеса с нуля — FINFEX.ru

Успешный поиск инвестора для бизнеса — жизнеопределяющая задача большинства начинающих компаний. Реализовать её в современных условиях значительно проще, чем несколько лет назад, благодаря интернету и удалённым платформам для инвестирования. Но в любом случае, ищущий средства для собственного проекта предприниматель должен знать несколько важных правил и рекомендаций, которые помогут решить эту задачу успешнее — рассказываем о них ниже.

Кто такие «инвесторы» и почему они нужны бизнесу

Прежде чем начать поиск инвесторов для реализации идеи, нужно понимать, что обозначает данное понятие и чем оно отличается, например, от спонсора или мецената. Эти термины нередко путают между собой, хотя в действительности они обозначают очень разные способы направления финансовых средств.

Цель любого инвестора — приумножить собственные вложения. Инвесторы вкладывают деньги только в такие проекты, которые через определённый период увеличат их капитал или начнут приносить регулярную прибыль в виде дивидендов.

Инвестиции — это не благотворительность. В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом. Инвестиции нужны для развития бизнеса и в конечном итоге приносят пользу обеим сторонам: предприниматель получает возможность реализовать свою бизнес-идею, а инвестор увеличивает капитал.

В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом.

Кто чаще всего выступает в роли инвесторов

В ситуации, когда нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля важно знать, кто может выступить в этой роли. Чаще всего это:

1. Банки. Финансовые учреждения предпочитают иметь дело с уже действующими, стабильными и перспективными компаниями, поэтому для начинающих обращение в банк явно не лучший вариант.
2. Инвестиционные фонды — осуществляют коллективные инвестиции своих участников. Решение о направлении денег, как правило, принимают на основе бизнес-плана. Поддерживают как действующие, так и начинающие проекты.
3. Независимые частные вкладчики. Это могут быть состоятельные бизнесмены, владельцы крупного капитала и даже профессиональные инвесторы, зарабатывающие на успешных вложениях одновременно во множество проектов.

Что нужно сделать прежде чем привлекать инвестиции

Если запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» актуален для вас, прежде чем приступить к поискам и переговорам нужно подготовить следующее:

1. Подробный бизнес-план проекта с расчётами и сроком окупаемости. Вкладчик должен видеть, через какой период увеличится его капитал. Желательно, чтобы план описывал проект минимум на 1 год (но лучше на несколько лет), был реалистичен, не содержал завышенных ожиданий.
2. Точный объём необходимых финансовых средств, возможно, в нескольких вариантах. Например, по плану-минимум и по плану-максимум.
3. Краткая и яркая презентация проекта, в которой будут описаны все его перспективы, сильные стороны, инновационность и ожидаемая прибыль. То есть, это краткое резюме того, почему инвесторам выгодно вложиться в это дело.

Привлечение инвестиций довольно сложная задача даже для действующих компаний. Для тех предпринимателей, кто привлекает средства для реализации идеи «с нуля», она многократно усложняется. Особенное внимание нужно уделить бизнес-плану: именно на его основе потенциальные вкладчики будут судить о перспективах компании

Какие существуют виды инвестирования

Инвестиции для бизнеса бывают двух разновидностей:

1. Прямые — в обмен на финансовые средства для реализации проекта инвестор получает долю в управлении организацией. Деньги направляются на покупку средств производства, сырья, организации сбыта и так далее. К такой разновидности относятся только те инвестиции, после которых доля вкладчика в компании составит не менее 10%.
2. Портфельные — приобретение ценных бумаг организации (акций или облигаций) с целью владения ими или перепродажи по более высоким ценам при увеличении их стоимости. Инвестор, купивший ценные бумаги, обычно не участвует в оперативном управлении компании и принятии решений. Его цель — не развитие компании как таковой, а приумножение капитала.

Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Что нравится инвесторам

Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.

Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» — при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.

Что отталкивает инвесторов

Главное, что не позволит найти вкладчиков для реализации собственной идеи — это нереалистичность бизнес-плана, ошибки и завышения в нём, бесперспективность проекта. Инвесторы ищут возможность многократно увеличить свой капитал и по этой причине не станут участвовать в заведомо провальных мероприятиях.

Как найти финансы — особенности поиска средств для проекта в разных источниках

Теперь пришло время перейти к практической части вопроса и понять, как привлечь инвестора в проект. Для этого мы рассмотрим самые популярные варианты и порядок действий в каждом случае. Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно, что увеличит вероятность успеха поиска.

Обращение в банк за кредитом

Многие банки предлагают услуги кредитования для бизнеса. Правда у начинающего бизнесмена шансов получить крупную сумму денег значительно меньше, чем у уже действующей организации. Выдача финансовых средств нереализованному проекту слишком рискованна для финансового учреждения, поэтому очень вероятно снижение суммы либо вовсе отказ в кредитовании.

Впрочем, если предприниматель ищет, где найти инвестора для малого бизнеса и сумма ему нужна действительно небольшая, стоит обратиться за банковским кредитом. В этом случае также необходимо иметь бизнес-план, включая расчёты необходимой суммы. Вполне возможно, что банк потребует поручителя или залог, например, в виде личного имущества предпринимателя.

Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно.

Привлечение капитала через инвестиционные фонды

Поиск инвестиций и инвесторов удобно осуществлять через инвестиционные фонды. Эти учреждения объединяют множество вкладчиков и осуществляют смешанные и коллективные вложения в самые разные начинающие проекты. В силу специфики своей деятельности фонды относятся к рискам значительно проще, чем банки.

Фонды бывают государственные и негосударственные. В государственные стоит обращаться тем предпринимателям, чья компания имеет какое-либо социальное или стратегическое значение для региона, в котором планирует работать. Это может быть, например, бизнес по производству асфальта: обеспечивает много новых рабочих мест (социальное значение) и создаёт ресурсы для улучшения качества улиц и дорог (стратегическое, местное значение).

Если проект не предполагает решение подобных задач, лучше обратиться в негосударственные фонды. Наиболее известными в России являются: «Финанс-инвест», «СоцАгроФинанс», «Adfincom», «ВТБ Капитал», «Сбербанк Электроэнергетика», «Газпромбанк Управление активами».

Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет

Выше мы рассмотрели два традиционных способа получить финансовые средства на реализацию собственного проекта: через банк или через инвестиционные фонды. Однако сейчас есть другие варианты того, как привлечь инвесторов, используя современные технологии.

Самым популярным и удобным вариантом, позволяющим собирать деньги на осуществление бизнес-идеи является использование разнообразных специализированных онлайн-сервисов и платформ. Сейчас среди них есть уже довольно много востребованных и проверенных:

• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Каждый сайт для поиска инвесторов предлагает предпринимателям зарегистрировать свой проект и указать всю самую важную информацию о нём — объём необходимых вложений, планы и перспективы, срок окупаемости, значение, инновационность.

Эту информацию сервис покажет потенциальным вкладчикам, ищущим проекты в подобной сфере бизнеса или располагающих необходимыми средствами. Некоторые платформы, оказывая помощь в инвестировании, делают рассылку новых предложений по базе зарегистрированных пользователей, уведомляя их о появлении перспективных компаний.

Чтобы увеличить вероятность привлечения средств, используйте несколько сервисов одновременно. Не все из них русскоязычные, но вполне возможно, что бизнес-план, особенно технологичный, заинтересует в том числе и зарубежных инвесторов. Этот вариант привлечения капитала очень удобен и перспективен, так как позволяет предпринимателю и инвестору взаимодействовать друг с другом напрямую.

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно.

Самостоятельное привлечение инвестора

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно. Например, разместите информацию о необходимости инвестирования на собственном сайте, пишите об этом в аккаунтах в социальных сетях.

Другой вариант — выпуск дополнительных ценных бумаг. Их реализация поможет вам найти новых акционеров (а вместе с ними и новые финансы), а также, возможно, новые идеи и шаги для развития предприятия. Однако не забывайте, что даже в этом случае вам понадобится бизнес-план, из которого каждый вкладчик будет понимать, какие выгоды принесёт ему вложение.

Чем может помочь краудфандинг

Краудфандинг — то есть сбор средств через добровольные пожертвования — не является инвестированием в прямом смысле этого слова. Однако такой вид поиска денег на реализацию собственного дела также очень перспективен. При пожертвованиях через краудфандинг вкладчики не приобретают долю в компании или её ценные бумаги, но помогают выпустить первые партии товаров и приступить к работе.

Для начала сбора средств автор проекта создаёт его описание на краудфандинговой площадке и указывает необходимую сумму. При таком финансировании меньшее значение имеет бизнес-план. Преимущество будет у инновационных, технологичных разработок или социально значимых, общественно полезных проектов.

В России краудфандинг только начинает развиваться. Наиболее известными русскоязычными площадками являются «StartTrack» и «Бумстартер». На каждой платформе можно изучить опыт успешных компаний, собравших средства таким образом, и посмотреть, какие идеи собирают пожертвования в текущий момент.

Резюме

Найти инвестора даже в новый проект — реально. Основой поисков финансов для осуществления собственной идеи должен быть качественный бизнес-план с точными расчётами. Инвесторов привлекают технологичные и многообещающие проекты, которые помогут многократно приумножить капитал. Самым действенным способом поиска инвестирования является использование специализированных онлайн-сервисов.

Источник: https://finfex.ru/kak-iskat-investora-dlya-otkrytiya-biznesa-s-nulya/