Запчасти для иномарок как бизнес

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Организация бизнеса на автодеталях может стать выгодной бизнес-идеей, которая принесет большой доход. Не секрет, что спрос на запчасти не падает никогда, так как автовладетелям нужно содержать свой автомобиль в рабочем состоянии.

И сильный экономический кризис, который на себе чувствовали даже самые крупные бизнесмены, практически не отразился на магазине автозапчастей. Дело в том, что в это время не все имели возможность покупать новое транспортное средство, вот и чинили старое, даже те, кто раньше этого делать не собирался.

К тому же количество автомобилей продолжает расти, а вместе с ними и потребность их ремонтировать, покупать для них новые детали.

Выбор стратегии развития

С чего начать построение бизнеса? Перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля, необходимо определиться с направлением – будете ли вы продавать автозапчасти к российским или иностранным маркам авто. Для принятия решения проанализируйте внутренний рынок города – каких машин больше, что продают конкуренты. Если все доводы распределились поровну, выбирайте продажу запчастей к российским машинам. Особенно это выгодно для тех, у кого есть возможность работать напрямую с производителем.

Если же планируется работать с деталями для иномарок, может пригодиться статистика, которая определяет наиболее распространенные и запрашиваемые запчасти. представлен по уровню снижения актуальности:

1. Mitsubishi;
2. Audi;
3. Toyota;
4. KIA;
5. Suzuki;
6. Hyundai.

Естественно, все зависит от региона построения бизнеса, но как показывает практика, именно этих машин запчасти чаще всего покупают. Можно открыть узкоспециализированный магазин, в котором будут продаваться детали лишь для одной марки, но в таком случае важно рассчитать спрос и дефицит на конкретный бренд, а также наладить выгодное партнерство с поставщиком.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план интернет магазина по продаже автозапчастей состоит из следующих этапов:

1. анализ рынка (определение конкурентов, уровень спроса, формирование ассортиментной политики);
2. подача регистрационных документов в контролирующие структуры;
3. выбор помещения;
4. выбор поставщика;
5. покупка торгового оборудования;
6. подбор персонала;
7. закупка товара.

Финансовая часть

Перед тем, как открыть бизнес по продаже автозапчастей, необходимо оценить свои финансовые возможности. Эксперты рекомендуют планируемую сумму расходов увеличить на 10-20%, так как непредвиденные затраты  обязательно будут.

Рассмотрим примерный финансовый план открытия автомагазина площадью 50 м²:

• оформление разрешительной документации – 4 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования (не меньше 1 тыс. руб. на 1м²) – 50 тыс. руб.;
• проведение ремонтных работ – 50 тыс. руб.;
• покупка первой партии товара – от 2 млн. руб.;
• оформление вывески – 40 тыс. руб.;
• реклама при открытии магазина (раздача листовок, наружная реклама) – 50 тыс. руб.

Итого минимум нужно иметь 2194000 рублей для открытия. Для дальнейшего функционирования нужно оплачивать:

• заработную плату персонала (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
• аренду помещения – от 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
• налоговые платежи – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 160 тыс. руб. независимо от объема дохода.

Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса. Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина с подробными расчетами:

СКАЧАТЬ Бизнес-План

Уровень наценки на дорогостоящие запчасти составляет 30%, на более распространенные и аксессуары может доходить до 100%. Для расчета прибыльности проекта возьмем среднюю наценку 50%. По опыту бизнесменов имея точку в оживленном месте и располагая запасом на 2 млн. руб., можно выручить до 1 млн. рублей  месяц.

Прогнозируемая прибыль в таком случае составит:

• выручка –  900000 рублей;
• себестоимость продукции – 600000 рублей;
• ежемесячные затраты – 160000 рублей;
• чистая прибыль – 140000 руб.

В таком случае стартовые инвестиции можно окупить примерно за 16 месяцев.

Выбор поставщика

Важный этап для начинающего предпринимателя – выбор поставщика. Сегодня на российском рынке функционирует больше 6 тысяч торговых марок и более 400 оптовых игроков, а розничных (по самым скромным расчетам) примерно 2 тысячи.

Для осуществления выбора поставщика нужно отталкиваться от следующих критериев:

1. цена;
2. репутация;
3. сроки поставки;
4. самовывоз или доставка транспортной компанией;
5. условия и сроки возврата;
6. возможность отсрочки платежа;
7. консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

На начальном уровне рекомендуется заключить договор с 1-3 поставщиками деталей для автомобилей. Можно сотрудничать со складами партнеров с поставкой 1-3 дня. Опытные игроки данного бизнеса рекомендуют не переставать искать новых поставщиков и требовать более выгодные условия, скидки.

Всех поставщиков в России можно условно разделить на:

• известные реселлеры и дистрибьюторы (их не больше 50 в нашей стране) – они продают все виды автодеталей сами или с помощью транспортных компаний. Имеют широкую сеть филиалов, реализуют запчасти к европейским, китайским, корейским, американским и японским автомобилям (оригинальные и неоригинальные);
• известные реселлеры и дистрибьюторы, что продают только оригинальные запчасти. Как правило, детали реализуются со складов производителей или их официальных представителей;
• малые и средние компании – они предлагают небольшой перечень торговых марок, остальные запчасти продают под заказ, ожидать нужно больше суток.

Сегодня успешные компании сотрудничают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такие договоренности позволяют снизить всевозможные риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров.

Необходимые документы

Для продажи автозапчастей не нужны специальные разрешения и лицензии. На старте достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если же планируется привлечение партнера или инвестора, лучше выбрать организацию с ограниченной ответственностью в качестве организационно-правовой формы. Также для функционирования торговой точки нужно оформить следующий пакет документов:

• разрешение пожарной инспекции;
• договор аренды или права собственности;
• санитарно-эпидемиологическое заключение;
• договор на профилактическую очистку система кондиционирования;
• договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.

Требования к помещению

Главное требование к помещению – его выгодное размещение. Оптимальным вариантом можно назвать оживленные трассы, перекрестки, места возле заправочных станций, автомастерских, СТО и др. При выборе места учитывайте расположение конкурентных организаций.

Также важным требованием является место для организации складского помещения, так как много деталей имеют большие размеры. При этом для торгового зала большой площади не нужно – примерно 20-30 м².

Бывают случаи, когда найдено идеальное помещение в оживленном месте, но достаточная площадь для склада в нем отсутствует. Чтобы не терять такую возможность, бизнес план магазина склада автозапчастей можно изменить и доставлять габаритные запчасти клиентам на дом. Так сегодня делают многие организации. При этом важно включить в расчеты расходы на доставку.

Оборудование

Для организации торгового зала и складского помещения нужно приобрести следующее оборудование:

• полки;
• стеллажи;
• витрины;
• столы;
• стулья;
• кассовый аппарат;
• ящики, емкости для хранения запчастей;
• компьютер.

Ассортимент автозавода достаточно широк, используют как «родные» детали, так и аналоги со сторонних фирм. К тому же у разных поставщиков автозапчастей разная стоимость и сроки доставки на одно и тоже наименование. Продавец должен максимально быстро предоставить информацию клиенту о наличии запчасти, ее характеристике и цене. Сделать это без специального программного обеспечения сложно. Поэтому принято использовать программу 1С или специализированные системы ведения учета, которые быстро обрабатывают заказы и отправляют их поставщику.

Персонал

На первой стадии работы готовьтесь быть и менеджером по закупкам, и бухгалтером, и управителем. Для работы магазина без выходных понадобиться 3 продавцов и 1 грузчик. Ведение учета и контроль работы может взять на себя основатель бизнеса. В дальнейшем понадобиться менеджер по закупкам. Размер выручки во многом зависит от продавца, который должен:

• хорошо ориентироваться в ассортименте магазина;
• общаться с покупателями, предоставлять грамотные консультации;
• предлагать сопутствующий товар.

Психология любого покупателя так устроена, что он вернется в то место, где его хорошо обслужили. Поэтому к подбору персонала нужно относиться внимательно.

Реклама

Расходы на маркетинг нужны для формирования базы клиентов. Обязательно следует проинформировать окружающих об открытии магазина автозапчастей.

Самыми эффективными видами рекламы можно назвать:

• наружная реклама;
• реклама в средствах массовой информации;
• раздача листовок;
• реклама в интернете (создание сайта-визитки, продвижение в социальных сетях).

— Поисковое продвижение сайтов по тематике «Автозапчасти»:

Риски

При организации бизнеса на автозапчастях предпринимателя ожидают трудности и риски. К ним можно отнести:

1. сложный товарный и складской учет, широкий ассортимент мелких и габаритных деталей, что может привести к ошибкам и путанице;
2. обман персонала, осуществление продаж «мимо кассы», кражи;
3. высокая доля брака, что может привести к издержкам;
4. ненадежный поставщик, что приведет к недоверию клиентов, плохой репутации магазина;
5. высокий уровень конкуренции, как среди крупных магазинов города, так и среди интернет-магазинов.

Наличие франшиз

Если открытие магазина автозапчастей с нуля кажется очень сложным и трудоемким процессом, можно работать по условиям франчайзинга. В России существуют опытные игроки данного бизнеса, которые предлагают всестороннюю помощь и возможность работать по готовой системе бизнеса. К ним относится:

• «Автозум» — готовый бизнес по реализации каркасных штор авто;
• «Autotoot» — реализация запчастей и аксессуаров по интернету на территории РФ;
• «АвтоДукан» – продажа новых деталей для авто и запчастей с авторазбора;
• «Автобан» — реализация новых и контрактных автозапчастей;
• «Олимп» — интернет-магазин автозапчастей;
• «Хорда» — реализация новых автозапчастей онлайн;
• «Yulsun» – онлайн-гапермаркет автозапчастей.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  10.09.2016

Внимание!

На странице публикуются только полезные для других отзывы, в которых указано что человек имел опыт в этом деле.

Заранее большое спасибо, если поделитесь с нашими читателями своим драгоценным опытом!:)

Источник: https://to-biz.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-s-nulya/

Как открыть магазин автозапчастей, советы для начинающих предпринимателей

Уважаемые читатели, рад приветствовать вас на блоге манимейкера.

По мнению опытных предпринимателей, бизнес на запчастях для автомобилей – один из самых актуальных. Даже при условии, что вы не владеете достаточным опытом в коммерции, стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля и реализовать проект с максимальной выгодой.

Для большей заинтересованности темой, хочу назвать несколько «скромных» цифр: доход раскрученного магазина составляет около 1 000 000 рублей, рентабельность – 20%, окупаемость – от 8 месяцев до полутора года.

Вооружившись такими оптимистическими цифрами, предлагаю изучить, как необходимо действовать, чтобы не просто открыть очередной магазин, каких много, а превзойти конкурентов и в результате получить высокодоходный развивающийся бизнес.

1. Поход к конкурентам

Заявление: «Хочу открыть магазин автозапчастей с чего начать?» может иметь два варианта продолжения.

• Первый: захотеть, но испугаться расходов и ответственности, и тут же расхотеть.
• Второй: провести детальные подсчеты расходов и доходов, изучить рынок и конкуренцию, создать план последовательных действий для открытия торговой точки, развить собственное дело.

2. Написание бизнес-плана

План проекта должен быть сжатым, но емким и понятным.

• Цель проекта.
• Описание проекта (предприятие торговли, место расположения магазина, ассортимент целевая аудитория).
• Анализ рынка, конкуренция.
• Производственный план (подготовка документации, выбор поставщика, подбор персонала).
• Расходы (включая стартовый капитал и ежемесячные траты).
• Планируемый доход.

Более подробно про составление бизнес плана я писал в этой статье: «Как самостоятельно составить грамотный бизнес план«.

Сейчас хочу акцентировать ваше внимание на одном из элементов и написания бизнес плана в частности, и создания прочного бизнеса в целом – изучении рынка автозапчастей.

Анализ опыта конкурентов чрезвычайно важен для начинающего бизнесмена – на его основе вы получите необходимую информацию, какой товар пользуется спросом, какого товара хватает на рынке, а какой в дефиците.

Изучите географию расположения и общее количество подобных торговых точек в своем городе, задумайтесь, стоит ли открывать магазин автозапчастей, если на районе уже функционирует три-пять точек, торгующих одинаковым ассортиментом. Но если вы сможете предложить нечто такое, чего нет ни в одной из них, то вопрос автоматически снимается.

Посетите все ближайшие магазины автозапчастей, понаблюдайте за работой персонала, изучите ценники, проанализируйте все их плюсы и минусы и на основе этого продумайте, как будет работать ваш магазин.

1. Почему люди должны прийти в ваш магазин, а не в другой?
2. Что вы можете предложить, чтобы не просто заинтересовать покупателя, но и удержать его в качестве постоянного клиента?

Напомню, что магазина еще не существует в реальности, но ответы на эти вопросы должны существовать. Иначе потом, мелкие просчеты и недостатки могут вылиться в копеечку.

3. Советы для удачного начала проекта

Прежде чем открыть бизнес – магазин автозапчастей, настройтесь на выполнение четырех пунктов, которые гарантированно помогут совершить удачный старт:

• заранее найдите выгодного поставщика (лучше – нескольких), желательно официальных представителей авторитетного производителя, так вы обеспечите качество товара и сравнительно низкие цены для покупателей, и некоторые бонусы для себя, например, бесплатную доставку товара;
• запланируйте будущую рекламную кампанию: ищите целевую аудиторию не только на форумах автолюбителей, но и старым добрым методом, разместив рекламные щиты на автостоянках и в гаражных кооперативах;
• подумайте, какие методы повышения лояльности клиентов вы можете предложить;
• постарайтесь, чтобы месторасположение вашего магазина оказалось выгоднее, чем у конкурентов.

4. Регистрация, поиск помещения

Без регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) открыть и вести собственное дело не получится. Поэтому первым реальным шагом к открытию магазина станет сбор пакета документов и поход в налоговую службу.

О различиях между формами регистрации ИП и ООО я уже не раз рассказывал в статьях подобной тематики. Вот ссылочка на эту часть: «Регистрировать ли магазин в налоговой«.

4.1. Местоположении торговой точки

О местоположении торговой точки и требованиям к помещению, пожалуй, напомню еще разок – здесь есть нюансы.

Важно, чтобы магазин находился неподалеку от оживленной автомагистрали или городской улицы – в дальнейшем, когда он заработает отличную репутацию, удачное расположение будет способствовать привлечению новых покупателей из числа водителей, проезжающих мимо.

Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2. Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно. Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2.

Если ситуация с поиском помещения под магазин и склад не позволяет организовать их по соседству, выбирайте вариант удачного месторасположения торговой точки. В таком случае вам, как владельцу, придется построить работу так, чтобы обеспечивать доставку товара клиентам домой или в указанное ими место.

При наличии склада и отсутствии помещения для магазина, рассмотрите вариант, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Возле стандартного магазина автозапчастей обязательно должна присутствовать парковка на 8-10 автомобилей – учтите этот нюанс при выборе места и помещения.

5. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей и отличаться от конкурентов?

Чем можно удивить посетителя магазина запчастей к автомобилям? Вежливый персонал, программное обеспечение, богатый ассортимент – сейчас это норма и все это можно найти в любой из торговых точек.

Постарайтесь организовать узкоспециализированные поставки: очень качественное и редкостное в продаже масло, или оригинальные аксессуары. Таким образом, вы обеспечите для своего магазина выгодное отличие на фоне конкурентов. Кстати, вы в курсе, что на аксессуары продавцы ставят максимальную наценку? Этот факт вам, как деловому человеку, недооценивать нельзя.

6. Расчет расходов и предполагаемых доходов

Предположим, что вы нашли помещение в 30 м2, как я и советовал в одном из предыдущих разделов. Теперь нужно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина. Каждому думающему наперед и планирующему бизнес человеку необходимо знать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей с нуля:

• документы и регистрация с помощью юриста – до 10-15 тысяч рублей (обязательно наймите специалиста для экономии времени и сохранения нервов);
• ремонт помещения – до 30 тысяч рублей;
• торговое оборудование – средняя стоимость 1 тысяча рублей на метр квадратный, то есть 30 тысяч рублей, в общем. Здесь можно значительно сэкономить, купив мебель б/у, хотя бы для мест, недоступных посетителям (подсобок);
• закупка первой партии товара – 2 миллиона рублей;
• вывеска – 50 тысяч рублей;
• рекламная кампания – 50 тысяч рублей (можно больше).

Всего для старта необходимо 2 миллиона 175 тысяч рублей. Цифра приблизительная, поскольку ремонтные работы, стоимость оборудования, рекламы и товара – колеблющиеся величины.

6.1. Ежемесячные расходы

• арендная плата – в пределах 10 тысяч за квадратный метр, итого – 30 тысяч рублей;
• зарплата персоналу – 4 человека в среднем по 20 000 рублей (80 000);
• коммунальные расходы – 20 тысяч рублей;
• налоги – 10 тысяч.

Всего – 140 000 рублей.

6.2. Доходы

При наценке на запчасти 30%  и на аксессуары 100% при товарном запасе на 2 миллиона рублей магазин, расположенный в оживленном месте имеет все шансы получать выручку 1 миллион рублей.

Если вычесть себестоимость товара (660 тысяч рублей) и ежемесячные расходы (140 тысяч), получаем чистый доход в сумме 200 тысяч рублей в месяц.

На основе моих приблизительных подсчетов можете сделать вывод, выгодно ли открыть магазин автозапчастей. Или пересчитать еще раз, по-своему.

7.Открытие узкоспециализированных магазинов, нюансы

Далее я хочу поделиться некоторыми нюансами, которые необходимо учесть при открытия узкопрофильных авотомагазинов.

7.1. Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Продажи под заказ могут стать началом бизнеса, и в этом случае вам не придется много тратить на закупку товара. Клиент делает заказ – вы покупаете нужную деталь и отправляете заказчику с наценкой. Для такого типа ведения торговли вам необходимо разбираться в автомобилях и качестве запчастей.

7.2. Как открыть магазин автомасел с нуля

Потратьте много времени на составление списка и выбор товара. Чтобы оказаться вне конкуренции, вы должны предложить покупателю более 100 наименований качественных масел – от класса премиум до стандартного.

Хотя здесь приветствуется и оптовая продажа какого-то одного вида масел. Но тогда вся работа сводится к поиску клиентов, причем лучше всего в роли клиентов тут выступают большие организации.

7.3. Как открыть магазин автокрасок

При открытии не забудьте акцентировать внимание покупателей на особенности вашего магазина.

Напоминайте в рекламе, что торгуете товаром исключительно от отечественного производителя, или от японских (корейских), предлагайте посетителям бюджетные, но качественные варианты автоэмалей.

7.4. Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Количество автомобилей иностранного производства в России составляет 75%, и все они не вечны, все они подвержены поломкам и требуют ремонта. Поэтому идея открытия магазина запчастей для иномарок актуальна всегда. Для стабильного и прибыльного бизнеса вы должны обеспечить широчайший ассортимент для всех популярных иномарок или же для автомобилей одного бренда – формированию ассортимента и поиску поставщика уделите максимальное внимание.

7.5. Как открыть магазин автоаксессуаров

Конкуренция на рынке аксессуаров для авто высокая, придется постоянно быть в тонусе, следить за трендами, обновлять ассортимент, постоянно удивлять покупателя. Аксессуары – нестабильный товар, многие автолюбители не считают «безделушки» обязательным приобретением. В этом сложность ведения бизнеса.

Чтобы новичкам было легче ориентироваться в выборе товара при формировании ассортимента, перечислю востребованные запчасти владельцем любого автомобиля:

• фары;
• двигатель;
• бампера;
• боковое зеркало;
• боковые двери;
• стойки;
• подвески;
• ступицы;
• стоп-сигналы.

8. Заключение

Собственно друзья, всеми своими знаниями в этой области я поделился. Очень надеюсь, что они смогли расширить ваш багаж знаний и положительно повлиять на вашу дальнейшую деятельность. Соглашусь с тем, что они могут помочь разве что новичкам, но ведь опытные бизнесмены и так знают, что делать.

Хотелось бы ещё порекомендовать вам обратить внимание на открытие интернет магазина автозапчестей. В большинстве случаев интернет является более эффективным источником клиентов, чем обычные магазины. Поэтому, нужно обратить на него внимание, и использовать его, как минимум в качестве дополнения.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них — миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются — почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум — из соседних регионов. Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше. Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее. 

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали — прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит — и «Лексус» твой.

Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности — способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок — тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки — например, запчасти для Honda — круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов. Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться. Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.

УТП

УТП, или уникальное торговое предложение, — это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас. Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении. Грубо говоря, если сломалась машина — проблемой станет покупка запчасти.

«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» — это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» — отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.

Кстати, УТП могут быть и разными — для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких — лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам. Отправляются быстро — в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал. Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники — в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ — доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю. И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту. Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант — самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Поставщики

Самый простой путь — искать компании, которые продают автозапчасти, покупать их и перепродавать клиентам. Выгоднее искать оптовых поставщиков — в этом случае вы сможете сделать привлекательную наценку, чтобы и себя не оставить в накладе, и клиента удивить приятной ценой. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.

Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации. Люди доверяют брендам и официальным лицам: это выглядит надежнее, чем запчасти от неизвестных поставщиков.

В любом случае следите за качеством продаваемых автозапчастей: это будет лучшей рекламой вашему интернет-магазину. Не гонитесь за слишком дешевой ценой: это подозрительно. Плохое качество и срыв сроков может негативно сказаться на репутации вашего бренда.

Сотрудники

Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе — фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером. Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе. Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.

Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.

Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.

Создание сайта магазина

1. Структура сайта. Первое и самое важное — у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей — все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать — он избалован и легко уйдет к конкурентам.

Еще один важный момент — на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.

Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.

2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.

3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.

4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.

5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео. Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество. Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.

6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению — звонить. Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками. Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.

7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах — бесценно, оставить собственный отзыв — приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.

Скидки, акции, распродажи

Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов — акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше. Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции — любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице — да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши — из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ. Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.

Группа в соцсетях

Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы. Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине — вариантов масса. Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.

Контекстная реклама

Дело это хорошее, но очень сложное: в интернет-магазине запчастей тысячи товаров — соответственно, тысячи запросов пользователей по разным брендам, моделям авто, городам. Представьте себе: «купить запчасти москва», «купить аккумулятор хонда», «купить аккумулятор тойота», «купить шины тойота во владимире»… Понятно, что на каждую запчасть объявление создавать не будешь: значит, надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать именно их. Без помощи специалиста тут вряд ли обойтись: найдите хорошее рекламное агентство, которое поможет вам грамотно провести рекламную кампанию.

Офлайн-реклама

Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле — часть клиентов вы легко сможете переманить.

А самый идеальный вариант — работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-avtozapchastey

Бизнес-план магазина автозапчастей

• Описание проекта
• Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
• Какую систему налогообложения выбрать
• Описание продукции и услуг
• План маркетинга
• Рекламные и маркетинговые мероприятия
• Производственный план
• Календарный план
• Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

• Финансовый план
• Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
• С чего начать бизнес
• Оборудование для магазина автозапчастей
• Какие потребуются документы

Данный  материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
2. Создание  3-х новых рабочих мест;
3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
3. Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

• Моторное масло;
• Колесные диски;
• Шины;
• Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Сальники;
• Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
• Хомуты, патрубки;
• Ремни генератора и ГРМ;
• Инструменты;
• ВВ провода;
• Автохимия;
• Прокладки;
• Гранаты;
• Рулевые наконечники;
• Глушители;
• Подшипники;
• Аптечки и насосы;
• и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
2. Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика	Выводы
Сильных сторон	Слабых сторон
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать  над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

• стеллажи;
• полки и ящики;
• витрины;
• кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление. Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

 Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН. Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор. Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете прочитать о них в новой книге Территории Инвестирования и научиться стартовать без денег, и с минимальными вложениями. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

(14 3,00

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/76-biznes-plan-magazina-avtozapchastey.html