Продают ли прибыльный бизнес?

Стоит ли покупать готовый бизнес и зачем его продают

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

• Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
• Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
• Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

☑ Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже.

Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед.

 Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

☑ Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
• Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
• Получить информацию о возможном банкротстве;
• Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

☑ Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Источник: https://otkryt-ooo.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Бизнес без забот: почему продают готовый бизнес или как купить действительно стоящее дело

Пока что, к сожалению, у большинства людей преобладает мнение, что в этой области довольно много мошенничества. Но, если каждый готовый бизнес, продаваемый на рынке, был бы обманом, то доверие к таким сделкам было бы давно потеряно. Однако этого не произошло. И мы знаем примеры успешных покупок готового бизнеса. На этом специфическом рынке недобросовестных продавцов ровно столько же, сколько их встречается в любой другой области продаж.

Так откуда возникает предвзятое мнение по поводу тотального обмана в этой области? Сам продукт — готовый бизнес — довольно своеобразен с характерными особенностями и сложностями. Его покупка сродни приобретению дорогого поддержанного автомобиля. Но в последнем случае техническое состояние можно хоть как-то достоверно и качественно оценить. А при покупке готового бизнеса это сделать весьма затруднительно, не обладая необходимыми знаниями и опытом.

Вот и получается, покупая бизнес «не глядя», новый владелец в скором времени сталкивается со спецификой его ведения. И будучи не готовым к этому, он теряет вектор развития, совершая фатальные ошибки, быстро уходя в сторону убыточности. Отсюда и складывается субъективное мнение, что покупка готового бизнеса — заведомо убыточное предприятие.

Не стоит забывать и народную мудрость в этом вопросе — деньги любят тишину. Те, кто быстро достигает определенных успехов в купленном бизнесе, чаще всего молчит об этом, дабы не плодить конкуренцию. Зато покупатели, постигшие неудачу, обязательно расскажут всем, — какая гадость эта ваша покупка готового бизнеса.

Умалчивая о собственных «заслугах» на пути скорой неудачи выбранного готового дела.

Поэтому, дабы избежать неудачи в выборе, рассмотрим классификацию готового бизнеса с точки зрения причин для его продажи.

Хорошие виды и причины, по которым продают готовый бизнес

Как правило, при продаже современного готового бизнеса встречаются совокупность нескольких причин и их различные варианты. Исходя из этого, можно выделить несколько характерных признаков продажи бизнеса, а также обозначить основные виды и направления подобных предложений.

Сезонный готовый бизнес

Основный вид деятельности в этом направлении — создание бизнеса под последующую продажу. Бизнес создается не для получения прямой прибыли от деятельности компании. Ее может и не быть. Основные деньги предпринимателю принесет успешная реализация своего дела.

Чаще всего, такой бизнес создают люди опытные, скорее всего, имеющие собственный налаженный бизнес в этой же сфере. Таким образом они стараются «монетизировать» собственный опыт и знания, быстро создав и раскрутив новое дело. С последующей его продажей.

Преимущественно в этой нише пользуются популярностью предприятия с хорошо различимой доходностью, зависящей от времени года или определенного события. При этом сам бизнес не обязательно должен быть сезонным. Данная характеристика, где имеет место быть сверхдоходность в ограниченный отрезок времени, отлично используется в различных схемам по продаже готового бизнеса.

За лето, при правильной раскрутке (предприниматель опытен в этом вопросе): гостиница набирает положительные отзывы от постояльцев; начинает находиться на слуху; отбивает деньги, вложенные в продвижение и открытие; формируются положительные финансовые показатели, в том числе, подтвержденные документально; складывается персонал; и так далее. В итоге через полгода-год мы видим бизнес с хорошими показателями, отзывами и доходностью. Предприниматель получает «качественный» готовый бизнес, который он и выставит на продажу.

В дальнейшем, как в любом деле, подобное предприятие столкнется с проблемами, типа — обветшание номерного фонда, развитие конкуренции, текучка персонала. Но, пока это готовая гостиница с хорошими показателями, а все проблемы лягут на плечи нового владельца.

Первые признаки подобных предложений довольно очевидны. Гостиница, продаваемая как готовый бизнес, имеет небольшой срок жизни, как правило, не превышающий год. Продажа осуществляется сразу после доходного сезона — конец осени, начало зимы. Все договоры об аренде, оказании коммунальных услуг и тому подобное, имеют короткие сроки. Конечно, вышеперечисленное не является достоверными признаками того, что бизнес создан именно под продажу, но задуматься на этих моментах стоит.

Готовый бизнес на хайпе

Кроме сезонных видов бизнеса, в сфере продажи готового бизнеса пользуются популярностью бизнес-тренды. Популярные темы или хайпы всегда будут источником целевой аудитории. Поэтому многие предприниматели, занимающиеся созданием и продажей готового бизнеса, учитывают текущие бизнес-тренды. Тем более популярность, возникающая в данной сфере, позволяет «закрыть» глаза на многие недочеты продаваемого предприятия. Например, такими — что бизнес на хайпе обычно идет по пути клонирования, без каких либо серьезных показателей.

Последними яркими волнами в данной области продаж готового бизнеса можно вспомнить следующие:

• Кофейни. Популярностью подобные заведения обязаны одной международной известной сети кофеен. Именно её популярность подтолкнула предпринимателей. Повсеместно в городах стали открываться кофейни различного формата — от небольших островков в торговых центрах до крупных заведений. Пик популярности довольно быстро прошел, спрос полностью удовлетворен текущими предложениями.
• Интернет-магазины. Особенно интернет-магазины на высокомаржинальных товарах. Бизнес довольно популярен тем, что первоначальные вложения минимальны. Не нужно открывать своей торговой точки, не нужен офис. Даже склад не нужен. Мы знаем пример, когда один предприниматель нашел хорошего поставщика, оформил его прайс лист в виде интернет-магазина, прибавив к оптовой цене свою наценку. И все. Ежедневно выкупая у поставщика заказы, предприниматель отправлял их по адресам заказчиков. Быстрые деньги — хорошая реклама готового бизнеса.
• Магазины популярного товара и услуг. Почти тоже самое, что и интернет-магазины. Просто физическую точку продаж можно продать дороже, чем виртуальную. Они продают самые популярные товары, популярные — сейчас. Все мы их помним. Магазин спиннеров, магазин гироскутеров. А до этого магазины приставок и консольных игр, компьютерные магазины. Кроме этого, всевозможные товары, рекламные в телевизионных магазинах — от уникальных подушек до оригинальной посуды и циркония.
• Блокчейн. Под криптовалюту старались подтянуть все, порой не понимания всех механизмов действия. Даже сейчас блокчейн неплохо продается как готовый бизнес. В виде ICO различных проектов.

Обращаясь к бизнес-трендам следует понимать важный момент. Пока тренд на слуху предложения готового бизнеса в нем появляются лавинообразно. А это означает лишь одно — конкуренция. Она будет серьезной. Большинство предпринимателей, открывших дело на бизнес-трендах, быстро продают свои предприятия. Не выдержав падения спроса, изменения трендов и конкуренции. Их предложения можно встретить на любой доске объявлений. Готовый бизнес дешево. И как правило в этой сфере зарабатывают только те, кто вовремя начинает продавать готовый бизнес.

Хороший готовый бизнес там, где есть регулярный спрос

Особняком можно отметить продажу готово бизнеса в сфере регулярного спроса. То есть в областях, где есть постоянная потребность товаров и услуг. В первую очередь готовый бизнес здесь чаще всего продается как франшизы. Но также можно встретить и отдельные предложения.

Виды бизнеса, продаваемые в этой категории, отличается стабильным доходом. Правда он будет небольшим. В эту категорию можно включить различные магазины с товарами общего спроса (от продуктового до хозяйственного); мастерские, оказывающие услуги населению (изготовление ключей, ремонт обуви, швейные мастерские, ремонт телефонов и тому подобное); автомастерские и автомойки; частные детские сады; парикмахерские и салоны красоты.

Основным критерием выбора бизнеса из данной ниши можно назвать — внимательность. Так как в бизнесе с регулярным спросом встречаются предложения, где организация процессов лежит из рук вон плохо. То есть, у покупателя вместо развития бизнеса, будет забота об устранении всех косяков и ошибок.

Среди всех предложений по продажам готового бизнеса, созданного специально под реализацию, безусловно попадаются хорошие варианты. Особенно созданные профессионалами со знанием дела. Поэтому лучше всего смотреть в сторону сезонного бизнеса. Бизнес на хайпе, в случае, если вложиться на спаде, не принесет прибыли. Бизнес с регулярным спросом можно создать с нуля самому, будет гораздо дешевле. А вот именно сезонные предприятия, где налажен фундамент бизнес-процессов, при условии постоянного развития, легче всего превратить в высокодоходный вид бизнеса.

Неликвидный бизнес как готовый

Именно тот момент, когда под продажу бизнеса маскируют продажу неликвида. Проще говоря — обман будущего владельца. Наиболее часто встречающаяся форма продажи.

Она формируется по различным причинам. Например, владелец бизнеса, не справившись с обстоятельствами, постоянно уходит в минус, либо работает на самоокупаемости без прибыли. Такой бизнес либо закрывать, либо продавать. Некоторые выбирают второй путь. И прежде чем его реализовать — накручивают бизнес-показатели.

Все действия при продаже такого бизнеса направлены на завышение цены. В ход идет все. Липовые финансовые отчетности со словами, что они настоящие, а те, которые «настоящие» — просто чтобы не платить много налогов. Косметический ремонт, скрывающий, например, следы неисправной канализации или текущую крышу. В магазин, во время посещения покупателем, может быть «привлечена» аудитория, создающая ажиотаж и видимость покупок. И многое другое, что требует дополнительной проверки.

В любой продаже есть люди добросовестные, а есть — мошенники. Поэтому перед покупкой бизнеса следует изучить все нюансы и факторы, связанные с покупаемым предприятием.

Как проверить покупаемый готовый бизнес

Прежде чем начать серьезную проверку покупаемого бизнеса, его можно проверить самостоятельно. Возможно и дальнейшей проверки не понадобится.

Продавца бизнеса можно проверить с помощью специальных программ проверки контрагентов. Встречаются как платные, так и бесплатные (ограниченный функционал) версии. Проверять нужно все — от регистрации индивидуального предпринимателя до учредителя юридического лица. Потому что на юридическое лицо могут быть оформлены лицензия и аренда, а все остальное — на ИП. Для минимизации расходов и налогов. Кроме этого можно увидеть всю финансовую историю учреждений, аффилированные с продавцом лица и предприятия, отзывы о фирме и другую полезную информацию. Не забудьте проверить наличие судебных дел и ареста имущества.

Кроме юридической информации необходимо проверить финансовые показатели. Это могут быть выписки из 1C или CRM. Добросовестный продавец не откажется показать их покупателю.

Часто с готовым бизнесом передаются дополнительные активы — веб-сайт (хостинг и доменное имя), аккаунты в социальных сетях, счетчики статистики и тому подобное. Их следует проверить на возможность быстрой смены данных — логины, пароли и тому подобное. Бывают ситуации, что с готовым бизнесом передается сайт, который оказывается принадлежит разработчикам, но это выясняется гораздо позже. И бизнес, в случае разногласий, может остаться без веб-сайта.

Итак, выяснив все это, можно приступать к детальному изучению покупки готового бизнеса. Привлекая специалистов и брокеров. Ведь никто не хочется остаться в дураках, тем более, в дураках и без денег!

Еще бизнес-идеи:

Специально для hobiz.ru

Источник: https://hobiz.ru/ideas/other/biznes-bez-zabot-pochemu-prodayut-gotovyj-biznes-ili-kak-kupit-dejstvitelno-stoyashhee-delo/

Стоит ли покупать готовый бизнес? Всего пара сотен тысяч — и кот в мешке ваш! Что я понял, купив салон красоты

Чтобы стать владельцем бизнеса — не обязательно создавать его с нуля. Вы можете купить его у другого предпринимателя — как покупают, к примеру, недвижимость или автомобиль.

С одной стороны — это удобно: вы можете получить уже готовое дело. С другой стороны — есть такое количество подводных камней, что даже опытному предпринимателю будет сложно купить хорошую компанию. Подробнее о покупке готового бизнеса и о том, стоит ли это делать — расскажет Reconomica.

За сколько можно купить небольшой бизнес в России

Сколько стоит готовый бизнес? Вопреки расхожему мнению, покупка готового бизнеса доступна практически любой российской семье с небольшими накоплениями. Другой вопрос — нужен ли вам этот «кот в мешке»?

Средняя цена продажи готового бизнеса в 2018 году — статистика

Средняя стоимость готового бизнеса в России — около 505 тысяч рублей (по данным на 3 квартал 2018 года, по аналитике сервиса объявлений «Юла»).

Это примерно на 21% меньше, чем во 2 квартаре этого же года — когда компании выставлялись на продажу в среднем за 640 тысяч. Но средняя цена реальной сделки — еще ниже. По факту, продавец хочет получить за свое предприятие в среднем 505 тысяч, а после торгов — реальные цены составляют в среднем 267 тысяч. То есть в ходе переговоров покупатели сбивают цену почти вдвое. Если продавцы на это идут — значит, они готовы любым способом продать свое дело (к чему бы это?).

Какие бизнесы чаще продают

Наибольшей популярностью пользуются малые предприятия. Причин тому несколько:

• низкий порог вхождения: скопить полмиллиона рублей — могут даже люди со средней зарплатой;
• сравнительно невысокая ответственность: в малом бизнесе вы не будете управлять офисом в несколько десятков сотрудников и оборудованием стоимостью в десятки миллионов.

Стоимость продажи малого бизнеса по сферам деятельности

Теперь приведем средние расценки на компании в разных сферах деятельности (по состоянию на 3 квартал 2018):

• строительство: 349 тысяч;
• сельское хозяйство: 870 тысяч;
• гостиничный бизнес (хостелы, мини-отели): 1.53 млн;
• производство: 731 тысяча;
• автомойки, автосервисы: 533 тысячи;
• онлайн-проекты: 394 тысячи;
• общепит: 355 тысяч;
• сфера красоты: 349 тысяч;
• торговля: 236 тысяч.

По сравнению с предыдущим (вторым) кварталом 2018 года почти по всем отраслям наблюдается немалое падение. Цены выросли только на компании в нише онлайн-проектов (на 101%: во 2 квартале они продавались в среднем чуть дешевле 200 тысяч). На всех остальных направлениях — цены упали на 10-20%.

Если сравнивать отрасли по популярности, то больше всего спроса и предложения есть в таких сферах:

• торговля (магазины, торговые точки, ларьки): 41%;
• сфера красоты: 15%;
• общепит: 13%.

Зачем кому-то продавать курицу, несущую золотые яйца? 

Почему люди продают свой бизнес? Типичных причин несколько, и ничего хорошего для будущего покупателя большинство из них не несут.

1. Нет времени/желания/сил заниматься. Это может произойти из-за того, что человек при открытии дела недооценил свои силы, в ходе работы у него возникли какие-то проблемы, или ему просто надоело этим заниматься.

2. Нет желаемой прибыли. Нередко бывает такое, что прибыли нет вообще, или предприятие работает в минус, или прибыль есть, но она маленькая, и не растет.

3. Срочно понадобились деньги. Бывает и такая ситуация: бизнес у человека идет нормально, ему нравится этим заниматься, но по какой-то причине возникла срочная потребность в деньгах. Именно такая ситуация является выгодной для покупателя.

4. Бизнес изначально делался под продажу. Обычно таким занимаются более опытные предприниматели. Более распространенная схема для онлайн-проектов, чем для оффлайн-компаний.

5. Тема «выгорела». Некоторые виды деятельности актуальны не всегда, и со временем могут терять спрос. Ушлый владелец может выставить компанию на продажу, когда спрос уже начал падать, или еще до начала падения (если предугадает такую ситуацию). Самый простой пример — аренда гироскутеров или вейп-магазины. Несколько лет назад эти темы были модными и имели спрос, но быстро переполнились предпринимателями. Да и клиенты, поначалу платившие за новизну — привыкли, и их количество уменьшилось.

Проблема в том, что продавец может соврать, когда покупатель спросит его о причинах продажи. Спрашивать об этом, конечно, стоит, но не нужно верить на слово.

Стоит ли покупать готовый бизнес

Если обобщить: большинству людей, которые этим интересуются — нет, не стоит. Главный вопрос, который должен всплывать у вас в голове, когда вы видите объявление о продаже выгодного бизнеса: зачем владелец продает такую успешную компанию?

На Авито этого добра навалом!

Кто может рискнуть

Покупать готовое дело стоит, только если вы опытный предприниматель, который умеет очень глубоко проанализировать предложение, имеет деньги на его исправление-доработку, и имеет опыт именно в этой сфере деятельности.

В остальных случаях, и особенно если вы новичок в бизнесе — с большой вероятностью такая покупка принесет только проблемы.

Проблемы возможны по 2 причинам:

• вы ошибетесь с оценкой компании, и купите разваливающееся дело;
• вы купите налаженное дело, но сами его развалите (из-за отсутствия практического опыта).

Стоит ли открываться по франшизе

Это касается как «отдельного» бизнеса, так и покупки франшизы. Только если вы покупаете компанию — вы будете являться ее владельцем. Если вдруг дело не пойдет — фирму можно будет просто закрыть, или снизить темпы, или внести какие-то изменения.

А вот если вы начнете бизнес по франшизе, и что-то не заладится — вы не сможете просто так закончить работу. Все франчайзи (компании, которые покупают франшизу у какого-то бренда) подписывают договор, по которому они обязаны ежемесячно платить какую-то сумму, или делать закупку на какую-то сумму.

Личный опыт покупки готового бизнеса от главного редактора журнала (видео)

Когда-то давно я начал свой путь в бизнесе с покупки работающего салона красоты.

Я не буду заново пересказывать свою историю. Если вам интересно — посмотрите видео, там я все рассказал, как было (подпишитесь на мой канал на , кстати, если вам интересны истории о малом бизнесе и инвестициях).

Перейду сразу к некоторым выводам.

Как не надо делать, или что не учитывает бизнесмен-новичок (разбор типовых ошибок)

Во-первых, я подходил к покупке как к инвестиции.

Логика такая: вложил деньги в покупку, закрыл деньгами какие-то проблемы, а потом приезжаешь раз в месяц и забираешь дивиденды до конца жизни. Оказалось, так не работает. Малый бизнес — это не акции Газпрома, это покупка себе любимому рабочего места управляющего.

Если вы думаете, что профессионального управляющего можно посадить на зарплату, которую покроет дополнительная прибыль, которой он добьется своим профессионализмом — вы очень сильно ошибаетесь: как в части мотивации управляющего, его стоимости на рынке труда, так и в возможностях малого бизнеса генерировать достаточную выручку. В самом деле, хороший управляющий получает 3-10 тысяч долларов. Почему бы ему самому не купить готовый бизнес с одной зарплаты? Что вы можете ему дать помимо убытков и проблем?

Во-вторых, я переоценил свои возможности. Это типично.

У каждого начинающего бизнесмена планов громадье. А стоит получить бразды правления в свои руки, как отовсюду начинают сыпаться требования и счета. Счета, счета, счета. А сделать можно вовсе не так много, как казалось на старте. Деньги уходят в песок, начинаешь чувствовать себя беспомощным.

В-третьих, я обратил внимание на само предприятие, но не изучил конкурентов.

Только спустя месяц владения салоном я побродил по району и понял, что парикмахерская есть в каждом доме.

И последнее: НИКОГДА не покупайте убыточный бизнес.

Моя главная ошибка была в том, что я купил изначально убыточное предприятие, понадеявшись, что я просто-напросто умнее, и смогу вывести его в прибыль за счет денежных ресурсов и знаний в экономике. Прибыльные салоны продавались всего в два раза дороже, но, по крайней мере, не несли ежемесячного отрицательного денежного потока. Перечитайте выше: не стоит себя переоценивать. Хорошую вещь за 3 копейки не продадут.

P. S. Посмотрите видео, там больше полезных выводов.

Источник: https://reconomica.ru/%D0%B4%D0%B5%D0%BD%D1%8C%D0%B3%D0%B8/%D0%B8%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B8/%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BA%D0%B0-%D0%B3%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0/

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса — заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения — лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох. И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

• Нужно быстро освоить новый рынок;
• У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
• Приобретается уникальная технология или разработка;
• Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля. Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна. Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись. И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен.

Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример — комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести. Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай. Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания. Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym. При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Настораживать покупателя должны идеальные цифры, где показаны образцовые данные бюджета доходов и расходов для действующих точек, а выручка, рентабельность и срок возврата инвестиций указаны выше среднего по рынку. Мы все еще переживаем кризисные времена, поэтому в большинстве случаев такие позитивные показатели — обманный маневр.

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/study/2863-stoit-li-pokupat-gotovyy-biznes