Подбор авто как бизнес

Салон подержанных авто: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано. Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут. Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

• Срочный выкуп автомобиля.
• Продажа авто.
• Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
• Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
• Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
• Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик. Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны. Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе). Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет. Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/salon-poderzhannyh-avto

Франшиза Быстрый Автоподбор

Франшиза продается только на территории России, Казахстана и Белоруссии

Франшиза услуг подбора автомобилей «Быстрый Автоподбор» — Ваша возможность стать владельцем компании по подбору автомобиля с быстрой окупаемостью и высоким доходом

Компания «Быстрый Автоподбор», активно развивающая сеть предприятий по подбору автомобилей, предлагает Вам стать партнером и начать собственный бизнес в составе сети на территории России по договору франчайзинга.

Мы предлагаем Вам купить франшизу «Быстрый Автоподбор», которая включает рабочую концепцию этого бизнеса и право на использование нашего бренда, подробные инструкции по запуску компании, документацию и всестороннюю поддержку наших опытных профессионалов во всех вопросах открытия бизнеса, его управления, рекламы и многое другое.

О сети «Быстрый Автоподбор» – это профессиональная помощь в приобретении автомобиля по параметрам клиента

«Быстрый Автоподбор» — это сеть компаний, оказывающих качественные услуги по подбору подержанного автомобиля. Количество предложений на вторичном рынке ежегодно увеличивается, самостоятельный осмотр всех вариантов занимает много времени, а технических знаний не всегда достаточно для адекватной оценки состояния машины.

Специалисты компании «Быстрый Автоподбор» — это профессионалы высокого уровня с большим опытом работы, которые оказывают квалифицированную помощь в выборе автомобиля по следующим схемам:

• Осмотр одного автомобиля (в присутствии клиента или самостоятельно с предоставлением отчета об осмотре и заключении);
• Специалист на 1 день (неограниченный просмотр автомобилей в течение одного дня);
• Подбор автомобиля «под ключ» по параметрам клиента (рассматриваются варианты в городе заказчика, в других регионах России и в Республике Беларусь).

Перечень услуг, оказываемых компанией «Быстрый Автоподбор»:

• Осмотр салона (повреждения сидений, руля, потолка, панели приборов и др.);
• Оценка состояния кузова (повреждения, замена кузовных деталей или их покраска, нарушение геометрии кузова и др.);
• Осмотр выхлопной системы (проверка герметичности, анализ выхлопных газов);
• Осмотр подкапотного пространства (проверка патрубков, ремней, наличие масляных подтеков, оценка состояния радиатора, уровня масла, тормозной жидкости и др.);
• Осмотр шин и дисков (проверка на повреждения, степень износа протекторов, тормозных дисков и др.);
• Проверка работоспособности электронных и электрических систем автомобиля (стеклоподъемники, парктроник, кондиционер, ABC, круиз-контроль, подогрев сидений и др.);
• Проверка оригинальности пробега;
• Оценка автомобиля в движении (сцепление, коробка передач, отклонение рулевого управления, наличие посторонних шумов и др.);
• Проверка юридической чистоты сделки;
• Подготовка документов купли-продажи;
• Осуществление аргументированного торга по итогам оценки состояния автомобиля;
• Постановка на учет в ГИБДД.

Компания «Быстрый Автоподбор» начала свою деятельность по услугам подбора автомобиля и сопровождению сделки купли-продажи в 2015 году. Накопив большой опыт работы и разработав уникальные методики эффективной и быстрой оценки автомобилей, в 2018 году было принято решение о старте франчайзингового предложения.

Мы с удовольствием поможем Вам открыть компанию по предоставлению услуг автоподбора «Быстрый Автоподбор» в Вашем регионе и окажем квалифицированную поддержку, включая обучение методам оценки автомобиля и помощь в продвижении бизнеса.

Поддержка при открытии компании по предоставлению услуг автоподбора по франшизе «Быстрый Автоподбор»

Для уверенного старта и последующего успешного ведения и развития Вашего бизнеса мы предоставим Вам:

• Анализ конкурентов в Вашем городе;
• Пошаговый план открытия бизнеса;
• Обучение подбору автомобилей;
• Разработку стратегии развития;
• Оптимизированный сайт с высокой конверсией продажи услуг;
• Настройку и ведение рекламной кампании в Яндекс Директ и Google Adwords;
• Группу во ВКонтакте и аккаунт в Инстаграмм с продвижением и дополнительной рекламой;
• Шаблоны договоров;
• Бухгалтерское сопровождение и консультации;
• Помощь команды по развитию бизнеса;
• Настройку телефонии для приема заявок;
• Рекламные макеты для офлайн-продвижения.

Франшиза «Быстрый Автоподбор» представлена в четырех форматах:

• Пакет «Эксперт». Паушальный взнос 110 тыс. руб. Подходит для тех, у кого есть опыт в работе с автомобилями и знания о его внутреннем устройстве;
• Пакет «Новичок». Паушальный взнос 160 тыс. руб. Идеальный вариант для партнеров с базовыми понятиями о техническом состоянии автомобиля;
• Пакет «Предприниматель». Паушальный взнос 290 тыс. руб. Пакет ориентирован на открытие компании по подбору автомобиля с несколькими сотрудниками;
• Пакет «VIP». Паушальный взнос 450 тыс. руб. Наш специалист по запуску бизнеса приезжает в Ваш город, проводит полное обучение и помогает на старте.

Преимущества работы по франшизе услуг подбора автомобиля «Быстрый Автоподбор»

• Динамично растущий рынок – 45% ежегодно;
• Высокая потребность в услугах автоспециалиста;
• Быстрая окупаемость – от 2 мес.;
• Небольшие инвестиции для начала собственного бизнеса;
• Возможность совмещения с основной работой;
• Нет необходимости в аренде офиса и найме сотрудников.

Чтобы открыть компанию по предоставлению услуг подбора автомобиля по франшизе «Быстрый Автоподбор» Вам потребуются

• Инвестиционный капитал;
• Готовность следовать единым правилам работы сети.

Вы хотели бы и имеете возможность открыть свой бизнес в сфере услуг подбора автомобиля по франшизе «Быстрый Автоподбор»? Тогда отправьте свои контакты руководителю отдела франчайзинга сети «Быстрый Автоподбор» — Кириллу Сайфуллину. Он с удовольствием проконсультирует Вас по возможностям сотрудничества.

Запросите подробную информацию у сотрудника сети «Быстрый Автоподбор» через форму для связи ниже.

Франшиза продается только на территории России, Казахстана и Белоруссии

Источник: https://www.franshiza-info.ru/franchises/franshiza-bystryy-avtopodbor/

Рыночные гиды: доверять ли фирме подбор автомобиля

Один из вариантов — полноценный осмотр конкретного автомобиля сотрудниками компании с подробным отчетом о его состоянии. Такая услуга стóит 3000–5000 рублей и подходит тому, кто ищет редкую или специфическую машину, которых на рынке всего пара штук, и хочет самостоятельно общаться с продавцом, имея на руках полную информацию о машине.

Более востребованное предложение — подбор машины под ключ. Услуга обходится примерно в 30 000 рублей, причем не имеет значения, в каком ценовом сегменте идет поиск. Такой подбор подразумевает осмотр машин до тех пор, пока специалисты не найдут вариант (или пару вариантов), который они готовы порекомендовать заказчику.

Тот может запросить подробный отчет о предложенной машине, обсудить ее достоинства и недостатки. Решение о покупке или о продолжении поисков заказчик принимает самостоятельно.

Далее, если клиент того пожелает, подборщик сопровождает сделку: торгуется с продавцом и следит за правильностью оформления всех бумаг — это входит в стоимость услуг.

При первом опыте общения всем будет спокойнее, если клиент приедет сам покупать автомобиль — естественно, под присмотром оценщика.

Другие варианты можно предпочесть при повторном сотрудничестве, когда уже возникнет определенное доверие друг к другу. Например, если клиент находится в другом городе или не хочет присутствовать при покупке машины, он может заранее передать деньги подборщику под расписку.

А так он мог бы сторговать с продавца 50 000 рублей, клиенту доложить о дисконте в 30 000 рублей и положить разницу себе в карман.

За дополнительную плату фирмы сами переоформят автомобиль в ГАИ (тысяч за десять) и даже доставят его в другой город (стоимость такой услуги оговаривается отдельно).

На российском вторичном рынке сложно найти добротный автомобиль. Cкрученный пробег и откровенно удручающее состояние — в нашей суровой действительности это обычное дело. На срок подбора влияет бюджет покупки. Чем он скромнее, тем сложнее задача. На поиски живой машины стоимостью полмиллиона рублей может уйти пара-тройка месяцев. А вот подбор хорошего экземпляра за два миллиона обычно занимает всего несколько дней.

Поисковые работы

Прежде чем активно шерстить рынок, грамотный руководитель поисковой фирмы подробнейшим образом выясняет у клиента, какой именно автомобиль тот желает купить. Такая предварительная работа часто уберегает от недоразумений в дальнейшем.

У каждой фирмы своя команда. Если в ней четыре-пять человек, то за день она способна осмотреть до двадцати автомобилей. Однако это не сказывается на итоговых сроках подбора: всё зависит от конкретной модели машины и бюджета. Как свидетельствует опыт одной из фирм, на поиски достойного автомобиля может уйти от трех дней до четырех месяцев.

Ищут машины обычно на крупных сайтах объявлений, дилерских трейдин-площадках, а некоторые фирмы — даже на европейском рынке (на аукционах и сайтах объявлений, например на немецком портале mobile.de).

Опытные подборщики эффективно отсеивают объявления: из десятка более-менее интересных машин живьем осматривают только пару. На этом этапе задействуются все возможные базы данных по автомобилям, включая банковские сервисы. По номеру телефона пробивают и самогó продавца. Многое об автомобиле становится понятно уже по фотографиям и описанию. Откровенно «кривые» машины тут же отбраковывают, а вот от предложений перекупщиков сразу не отказываются: иногда попадаются стóящие экземпляры.

При осмотре подборщик уверяет продавца, что ищет машину для себя. Если раскрыть карты и не скрывать правду, это осложняет процесс оценки, ведь продавцы обычно не любят иметь дело с посредниками. Но когда дело доходит до покупки, продавцам становится всё равно, кто торгуется — реальный покупатель или посредник.

Машины от дилеров обычно покупают через знакомых менеджеров, которые оперативно делятся информацией о заслуживающих внимания экземплярах. У фирм-долгожителей есть партнеры, которые поведают о достойных машинах в других городах.

При осмотре автомобиля первым делом проверяют кузов. Если всплывают краеугольные проблемы — скрытые следы серьезных ДТП, некачественный ремонт или вопросы к VIN-коду, - дальнейший осмотр теряет ­всякий смысл.

Грамотные подборщики проверяют историю обслуживания осмотренной машины в дилерской сети. Это помогает получить полезную информацию. Например, если владелец автомобиля пропустил важное ТО с заменой масла в коробке DSG с мокрым сцеплением, про заводскую гарантию на агрегат можно забыть. Впрочем, если машина реализуется через трейд-ин, коробку могли уже отремонтировать или поменять, и это огромный плюс.

Часто клиенты ставят подборщиков в сложные условия, уповая на их всесильность. Например, желанный автомобиль определенного класса в хорошем состоянии стоит в среднем по рынку миллион рублей, а клиент просит откопать подобный за 800 тысяч. И найдется фирма, которая возьмется за такое дело! Однако заказчику придется запастись терпением и иметь в виду, что при таких вводных даже добросовестно подобранные машины могут не оправдать ожиданий.

***

Добросовестные подборщики полноценно проверят состояние и историю автомобиля, для этого у них есть все инструменты. А чтобы найти фирму, которой можно доверять, нужно изучить отзывы и не полениться сделать пару-тройку телефонных звонков — пообщаться.

Некоторые компании, притом что специализируются на определенных марках, успешно подбирают машины и других производителей. Одни команды предпочитают работать под ключ и делать практически всё за клиента, а другие ограничиваются сухими, но полноценными отчетами. Во втором случае можно прилично сэкономить, если вы готовы действовать самостоятельно.

Конкуренция на этом рынке очень высока, поэтому откровенного мошенничества практически не бывает. Чаще всего оплата услуг происходит по факту подбора. Если при переоформлении автомобиля всё же возникают какие-то сложности, фирмы оказывают покупателю содействие.

Благодарим за помощь в подготовке материала команду ГутенВАГ (gutenvag.ru)

из архива автора

Рыночные гиды: доверять ли фирме подбор автомобиля

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/910851-rynochnye-gidy/

Как заработать на проверке подержанных авто с франшизой CARVIZOR

• Направление: Автомобильный бизнес.
• Суть бизнеса: Открытие сервиса по проверке технического состояния поддержанных автомобилей (дополнительные услуги: сопровождение сделки купли-продажи авто).
• Вложения: 400 000 руб.
• Окупаемость вложений: 6 месяцев.

• Уровень конкуренции: Незначительная
• Сложность ведения бизнеса: Низкая (простая технология, несложные процессы).
• Что нужно чтобы начать: Приобрести франшизу CARVIZOR.

 

Каждый раз при покупке подержанного автомобиля мы с вами задумываемся, а все ли в порядке с ним? Можно ли доверять продавцу? При личной встрече и контакте с автомобилем, мы можем визуально оценить состояние, посмотреть документы, проконтролировать оплату и оформление сделки.

Однако в эпоху развитие интернета и размывания границ городов и регионов, все больше автовладельцев при поиске автомобиля не ограничиваются своим городом и регионом, а также рассматривают варианты из соседних регионов, а то и по все России. Тут появляется вопрос: а как можно проверить техническое и юридическое состояние автомобиля, безопасно перевести деньги продавцу, переоформить на себя автомобиль и спокойно получить его в своем городе? В Европе и США уже давно существуют такие сервисы, благодаря которым покупатель может безопасно приобрести автомобиль в другом городе, или даже в другой стране.

 Идея создания такого сервиса возникла при покупке автомобиля в другом регионе. Сделка прошла неудачно, при переводе денег в другой город выяснилось, что продавец является мошенником, а такого автомобиле в его пользовании никогда не существовало. При изучении российского рынка на предмет сервисов по безопасной покупке автомобиля выяснилось, что таковых не существует. Отсутствие предложения на рынке по данному направлению и стало стимулом создать подобный всероссийский сервис под названием CARVIZOR.

Основная идея сервиса заключается в том, что за счет распространения сети представителей во всех городах России, покупатель может приобрести автомобиль, совершенно не опасаясь за безопасность своих средств и состояние автомобиля.

Клиент может заказать проверку автомобиля в другом городе обратившись в единый Call-центр CARVIZOR, который перенаправит заявку на проверку в необходимый филиал. Эксперты CARVIZOR могут протестировать автомобиль как на стационарном пункте, так и при выезде к интересующему клиента автомобилю. Клиент получает отчет о проверки автомобиля на десяти листах и рекомендацию к покупке.

В случае согласия, есть возможность перевести деньги за автомобиль представителю CARVIZOR для выкупа, переоформления и отправки автомобиля в город клиента. Открытие головного сервиса в городе Благовещенск показало, что спрос на услуги предпродажной проверки авто очень большой.

Услугу заказывают как на местном уровне при покупке автомобиля, так и жители других регионов для проверки интересующего их автомобиля.

При покупке франшизы вы получаете комплект из 12 сертифицированных приборов (толшимер лакокрасочного покрытия, дефектоскоп метала, измеритель метала и прочее)

Фото части оборудования, передаваемого партнерам:

Помимо оборудования вы получаете отработанную технологию ведения проверки, методику обучение персонала, всестороннюю поддержку со стороны главного офиса.

Важно: Отсутствие конкурентов в вашем городе (1 город – 1 представитель)

Вложения: 400 000 руб. (с учетом паушального взноса, комплекта оборудования и расходов на раскрутку проекта)

Ежемесячный доход до 200 000 рублей чистыми. (С одной точки проверки). В крупных городах возможно открыть 4-5 точек осмотра и получать до 1 000 000 в месяц.

Приблизительная окупаемость вложений около 6х месяцев.

Что от нас:

На условиях наших партнеров вы получаете комплект диагностического оборудования для ведения бизнеса. Эксклюзивное право использовать логотип CARVIZOR на территории вашего региона/города. Полную интернет-поддержку и продвижение вашего филиала в сети. Обучение персонала, аттестация, повышение квалификации и помощь в развитии вашего бизнеса. Доступ к приложению для мобильных устройств для автоматизации процесса проверки авто и автоматической выгрузки информации в единую базу данных

За счёт развития сети по всем регионам России вы получаете клиентов из других городов и регионов, интересующихся автомобилем в вашем городе. При положительном решении о приобретении автомобиля, клиент может совершенно безопасно перевести деньги, выкупить автомобиль, оформить сделку и получить автомобиль у себя в городе не выходя из дома с помощью представителей CARVIZOR.

Что от вас:

Четкое соблюдение всех норм и технологий проверки, сдача проверочного тестирования и аттестация по технической документации, соблюдение всех условий договора франчайзинга, желание развивать бизнес и направление. Проводить независимую и объективную проверку автомобилей. Взаимодействие с нашим интернет-маркетингом для увеличения количества заявок от клиентов. Помещение с автомобильным подъемником или смотровой ямой площадью от 30м2 для проверки автомобилей.

Что для клиентов:

• Возможность не выходя из дома проверить и приобрести автомобиль в другом городе с отсутствием рисков.
• Услугу по поиску качественного автомобиля определенной модели.
• Проверить техническую и юридическую часть интересующего автомобиля.
• Заказать услугу проверки с выездом специалистов.
• У вас есть шанс стать эксклюзивным представителем в вашем городе компании CARVIZOR и войти в единую всероссийскую сеть безопасной покупки автомобиля.

Ознакомитесь с условиями франшизы CARVIZOR

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/carvizor/