Почему продают готовый бизнес?

Почему продают готовый бизнес

Создание своего бизнеса является мечтой многих из нас. Для кого – то профессия бизнесмен была мечтой детства, а для кого-то является мечтой и в зрелом возрасте. Действительно, наличие своего дела открывает перед человеком много возможностей. Прежде всего, создавая свою идею, человек перестает быть зависимым от начальства и становится предоставленным самому себе. Человеку больше не придется ходить на нелюбимую работу, приходить на нее с самого утра и сидеть до позднего вечера.

Кроме всего, человек получает возможность заниматься делом, которое ему нравится и, возможно, является его хобби. Но, многие желающие создания своего бизнеса, за красивыми иллюзиями богатства и возможности независимости, не замечают, а точнее не знают всех трудностей, которые возникают на пути, как начинающего, так и опытного бизнесмена.

Несмотря на большую прибыль от ведения бизнеса, которую мы часто представляем в своих мечтах, видим по телевизору и читаем в новостях, все это получают путем вложения большого труда и сил. Ни одно дело не достигает своих вершин за короткое время, всему нужно большое время на развитие и становление. Развитие бизнеса с нулевой стадии его готовности является очень трудной процедурой для предпринимателя. Именно в самом начале закладываются перспективы возможности дальнейшего положительного развития или его возможного застоя.

За счет большого труда над своим делом и приличного капиталовложения в его создание, предприниматель получает все то, что желает множество из нас – хороший заработок.

Что движет людьми на создание своей бизнес-идеи?

В первую очередь, безусловно, некоторые предприниматели желали погрузиться в бизнес индустрию, так как это дело являлось для них мечтой детства, которая в процессе взросления стало необходимостью. Немало важной причиной организации своего дела является тенденция ведения дела по семейной линии. Очень часто дел передается от родителей по наследству, но и часты случаи самостоятельной организации дела молодым поколением.

Самой распространенной предпосылкой создания бизнеса является желание получение хорошего заработка и независимости от других людей. Именно независимость от своего начальства привлекает множество предпринимателей в индустрию бизнес-дел. Свободный график работы так же манит множество предпринимателей.

Второй по актуальности причиной является желание людей заниматься любимым делом, которое будет приносить не столько материальную прибыль, сколько душевный комфорт от своей работы. Примером может послужить создание бизнеса по продаже костюмов, где сам предприниматель является портным, который шьет товар на продажу. В данном случае человек занимается бизнесом, потому что это его хобби.

Продажа бизнеса

Почему продают готовый бизнес? Казалось бы, пройдя через сложную процедуру создания своего дела, какой предприниматель согласится расстаться со своим творением? На самом деле, продажа готового бизнеса является делом не редким. Причины продажи могут быть совершенно различны. Рассмотрим наиболее распространенные из них:

• Одной из наиболее частых причин является острая необходимость в денежных средствах. Каждому из нас в любой момент может потребоваться определенная сумма денег, но где их взять, если сумма требуется крупная? Данная причина является самой безобидной, так как в данном случае в бизнесе вероятнее всего нет никаких подводных камней, в виде его нерентабельности и всего подобного, а само дело продается вынуждено.
• Желание продать готовый бизнес возникает у предпринимателей, которые неверно распоряжались своим делом и привели его к состоянию возможного распада. В данном случае, предприниматель, продающий свое дело, конечно, не признается в основной причине его продажи, поэтому в любом случае, чтобы не попасть впросак, при покупке готового дела следует ознакомиться со всей документаций, в которую должен входить бизнес-план и отчет по экономической деятельности организации.
• Некоторые предприниматели занимаются продажей бизнеса для получения выручки от его создания и дальнейшего сбыта другому предпринимателю. В данном случае такая перепродажа дела тоже является так называемым бизнесом. В данном случае бизнесмен создают дело, разрабатывая его на основе запросов потребителей, развивает его, и занимается продажей. Такая перепродажа всегда будет актуальна, так как многие предприниматели не хотят заниматься долгим делом создания и развития бизнеса, а желают работать уже с готовым шаблоном.

Таким образом, причин для продажи готового бизнеса может быть множество, в данном списке представлена лишь основная их часть, которая для предпринимателей является одной из основных.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Покупка готового бизнеса является делом добровольным, вопрос в том, хорош ли бизнес с экономической точки зрения, или продающий его предприниматель желает избавиться от ненужного груза. Для проверки “чистоты” бизнеса необходимо внимательно изучить отчет по доходам и расходам организации, а так же бизнес-план, по которому ведется вся деятельность. В случае отсутствия каких-либо нарушений, приобрести бизнес можно без страха и сомнений. Не стоит забывать, что в случае приобретения уже готового бизнеса надо быть уверенным в себе, что вы сможете продолжить уже начатое дело, не списав его в долговую яму.

Таким образом, в данной статье мы разобрали несколько основных причин продажи готового бизнеса. Очевидно, что продажа дела не всегда связана с не востребованностью предоставляемых организаций услуг, но при покупке дела не стоит на слово верить продающему его предпринимателю, и самостоятельно проверить всю документацию по его бизнесу. Внимательность позволит избежать покупки, которая принесет новому владельцу бизнеса проблемы и долги.

Источник: https://pochemu24.ru/biznes/pochemu-prodajut-gotovyj-biznes/

Покупка готового бизнеса: причины, правила, рекомендации

Построить свой бизнес с нуля – задача не просто не из легких. Для многих начинающих предпринимателей она вообще не под силу. У одних не хватает терпения, у других – финансов, у третьих – «полезных» связей. Словом, причины у каждого могут быть свои. В таких случаях вполне приемлемым вариантом будет рассмотрение возможности приобретения уже готового, действующего проекта (не путайте с покупкой франшизы!). С чем сопряжена покупка готового бизнеса, как это сделать технически, и какие «подводные камни» могут ожидать нового владельца – мы рассмотрим в сегодняшней публикации.

Схемы покупки бизнеса

Прежде всего нужно отметить, что в российском законодательстве нет такого понятия, как «покупка готового бизнеса». Любая компания является юридическим лицом, а значит вполне себе самостоятельным субъектом правовых отношений.

В силу этих причин выступать в роли предмета купли-продажи она не может. Следовательно, сам термин «приобретение готового бизнеса» и любые производные от него, никакой юридической силы не имеет, и использование его будет не совсем корректным. Тем не менее, для упрощения восприятия мы будем применять именно это выражение.

На сегодняшний день существует две схемы приобретения действующего бизнеса:

1. Постепенная или одномоментная покупка долей компании, влекущая за собой смену собственников компании, и изменение пакета учредительных документов с последующей их регистрацией;
2. Назначение покупателя действующего бизнеса его полноправным руководителем, а значит наделение его контролем над компанией.

к оглавлению ↑

По каким причинам могут продавать бизнес

Покупатель готового бизнеса должен четко понимать, что с успешным предприятием, приносящим солидный, стабильный доход, никто без очень весомых на то причин не расстанется. А потому анализ и проверка предмета купли-продажи должны быть самыми тщательными.

Выяснение причин, по которым владелец решается продать свой бизнес, стоит на первом месте в череде многочисленных мероприятий по изучению предприятия. К основным мотивам продажи можно отнести:

• полный отказ от предпринимательской деятельности в силу различных личных причин (переезд на новое место жительство; юридический раздел имущества, к которому можно отнести и бизнес, при разводе супругов; изменение мировоззрения, и т.д.);
• работа предприятия в убыток (причем хорошо, если этот факт не скрывают!);
• отсутствие интереса к бизнесу в целом (допустим, предприниматель решил пойти работать на государственную службу, или ему предложили «теплое место» в какой-нибудь компании;
• желание поменять сферу деятельности (такое встречается на каждом шагу – создал человек бизнес, а через какое-то время понял – не мое это, и решил заняться чем-то другим, а денег уже нет, все вложено в существующее дело, которое теперь нужно продать).

к оглавлению ↑

Чем должен руководствоваться покупатель

Представим ситуацию: есть желание заняться бизнесом, есть финансы, но нет ни малейшего желания строить все с нуля, проходить через нелегкую процедуру раскрутки своего дела. В этой ситуации приобретение готового бизнеса будет самым оптимальным вариантом.

Однако вся загвоздка в том, что почти всегда, когда существует выбор, покупатель начинает сомневаться – а вдруг не потяну, а вдруг через полгода исчезнет спрос, а вдруг другое направление более выгодное. Таких «вдруг» возникнут десятки, можете быть уверены. В этом случае следует провести небольшое самотестирование, ответив на следующие вопросы:

1. Чем бы вы действительно хотели заниматься, опустив при этом такие детали, как уровень прибыльности и финансовые затраты на организацию бизнеса.
2. Что вы умеете делать лучше всего.

   Согласитесь, будет очень разумно заниматься именно тем, что ты умеешь делать лучше всего? Во-первых, учеба «по ходу дела», как советуют многие «знающие», может стоить вам лишних затрат при ведении бизнеса, во-вторых, кто даст гарантию, что через год-два вы не поймете, что «это не мое», и тоже не выставите бизнес на продажу?

3. Какие масштабы должны быть у вашего будущего бизнеса? Представьте какой штат персонала будет у вас работать? Какой количество торговых точек будет открыто? Какой объем реализации продукции/услуг вы ожидаете?
4. Где должен быть расположен ваш бизнес в географическом плане? Какой охват покупательской аудитории вы планируете?

Ответы на данные вопросы позволят значительно сузить поле поиска бизнеса для покупки. Скорее всего после тщательного отбора останется не более 2-3 вариантов, выбрать среди которых можно будет уже после осмотра предприятия и ознакомления с документацией, что позволит максимально минимизировать риски при покупке готового бизнеса.

Как правило, приобретение готового бизнеса осуществляется за 7 этапов:

1. Оценка своего финансового состояния. Цены в предложениях продажи действующих проектов довольно высоки, часто намного выше той суммы, в которую обойдется создание бизнеса с нуля (учитывая различные бонусы в виде наработанной клиентской базы, каналов поставок, и т.д.), поэтому нужные деньги на покупку готового бизнеса найдутся не у каждого.
2. Поиск бизнес-предложений.

   Можно воспользоваться приведенным выше вариантом самотестирования, или прибегнуть к услугам бизнес-брокера.

3. Контакт с владельцем бизнеса для уточнения причин и прочих деталей продажи, запрос всей необходимой информации для принятия решения.
4. Изучение предложения. Самостоятельный анализ, особенно, если вы новичок в предпринимательской среде, ничего толкового не даст. Лучше прибегнуть к помощи специалистов, чтобы снизить риски при покупке готового бизнеса.

   Да, придется заплатить, но зато впоследствии можно быть уверенным, что вам не подсунули «кота в мешке».

5. Внутренняя оценка бизнеса. С позволения владельца предприятия попробуйте провести от 1 до 3 дней в бизнесе, увидеть его «изнутри», прикинуть на себя роль руководителя, оценить текущие операции.
6. При необходимости рассмотрение различных вариантов кредитования для покупки и выбор наилучшего.
7. Заключение сделки.

   Если ваши желания совпадают с вашими возможностями, можно подписывать договор купли-продажи.

к оглавлению ↑

Какие документы должен иметь бизнес, выставляемый на продажу

Как уже было сказано, проверить готовый бизнес перед покупкой должны специалисты. Но для того, чтобы избежать лишних расходов, предварительную оценку можно провести самостоятельно.

В первую очередь это касается наличия полного пакета документов, которые должно иметь любое юридическое лицо:

• свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
• свидетельство о постановке на учет в налоговую службу;
• решение о создании компании;
• устав организации;
• печать;
• письмо Роскомстата с указанием о присвоении соответствующих кодов ОКВЭД;
• внутренние приказы о назначении директора компании и главного бухгалтера;
• документы, подтверждающие право нахождения компании по указанному юридическому адресу;
• все извещения из внебюджетных фондов (пенсионного, социального страхования, обязательного медицинского страхования, дорожные, экологические, и др.).

Основной нюанс заключения сделки по купле-продаже бизнеса заключается в том, что покупатель должен будет довериться продавцу. Полноправным владельцем предприятия новый владелец сможет стать только после того, как будет сделана соответствующая запись в государственном реестре.

А это можно сделать только на основании документов, подтверждающих проведение всех необходимых расчетов по сделке и полном отсутствии претензий сторон друг к другу. Соблазн попросту «кинуть» продавца при таком «раскладе» у продавца появляется очень большой. Поэтому при заключении подобных сделок, как правило, прибегают к услугам третьей стороны – компании-посредника, которая возьмет на себя обязательство организации купли-продажи, либо выступит гарантом честности. к оглавлению ↑

Преимущества готового бизнеса

Что же конкретно получает покупатель в результате совершения сделки? Плюсы такого приобретения очевидны:

• получение полностью реализованной бизнес-идеи, избавляющее от необходимых на создание и раскрутку бизнеса временных затрат;
• наличие необходимого пакета документов;
• сформированный штат квалифицированных, опытных сотрудников;
• наличие налаженного производства/оказания услуг;
• свое место в выбранной нише рынка;
• раскрученный бренд/торговая марка;
• наличие постоянной клиентской базы;
• определенная налоговая, финансовая, и кредитная истории предприятия;
• определенная репутация и связи, которые часто переходят от прежнего владельца к новому;
• наличие каналов поставок необходимого сырья;
• наличие лицензии, сертификата на проведение определенных работ;
• наличие определенной, опробованной маркетинговой политики предприятия.

И, наконец, самый главный плюс в том, что получение прибыли будет происходить сразу после заключения сделки (если, конечно, бизнес не требует серьезной реорганизации, или даже «реанимации»). При создании бизнеса с нуля прибыль придется ждать не менее года, а то и дольше.

к оглавлению ↑

Недостатки готового бизнеса

Свои минусы также неизбежны при приобретении действующего проекта. Конечно, в каждом направлении будут свои негативные нюансы, но к общим моментам можно отнести:

• сложность самой процедуры купли-продажи;
• возможные массовые увольнения сотрудников в связи со сменой руководства компании;
• наличие «скрытых» долгов и штрафов, которые не всегда удается выявить при предварительной проверке бизнеса.

Еще один важный момент, который требует особого внимания при совершении сделки – бизнес никак не должен быть связан с личностью прежнего владельца!

Зачастую продавец часто соглашается первое время, оговоренное с покупателем, помогать тому с ведением бизнеса, например, советами, предоставлением нужных контактов, и т.д. Обычно этот срок составляет до 1 года. к оглавлению ↑

Наиболее частые ошибки и риски при приобретении готового бизнеса

Приобретение готового бизнеса не только сложный процесс, но и сопряженный с высокой степенью риска. Часто начинающие, да и опытные предприниматели совершают ошибки, самые распространенные из которых мы постарались обозначить в этом списке:

• убеждение, что в развитии готового бизнеса принимать участие не нужно, и управление им может происходить из любой точки мира. Это не так. Пока вы не вникли в процесс работы, пока не разобрались во всех тонкостях, об отдыхе можно забыть;
• покупка бизнеса в совершенно незнакомой для себя сфере бизнеса;
• приобретение бизнеса в подарок (жене, любимой, и т.д.). Не случится ли так, что, не справившись с управлением, ваши близкие не взвалят на ваши плечи тяжелую ношу?
• недостаточное внимание при проверке документации компании. Известны ситуации, когда, приобретая готовый бизнес, новый владелец получал «в нагрузку» еще и кучу неоплаченных долгов предприятия из-за своей невнимательности;
• быстрая замена кадров предприятия.

Список основных рисков выглядит следующим образом:

• завышенная прибыльность предприятия продавцом;
• отсутствие перспективы развития бизнеса;
• негативное отношение персонала к новому руководству.

к оглавлению ↑

Продолжение анализа после совершения сделки

Возможен вариант, что после перехода предприятия новому владельцу, упадут либо объемы производства, либо уровень доходов, либо все в совокупности. Чтобы минимизировать подобные потери необходимо в первое время больше прислушиваться к советам не только прежнего владельца, но и сотрудников, проработавших в компании не один год.

Удачной покупки!

Источник: http://business-poisk.com/pokupka-gotovogo-biznesa.html

Кризис для предпринимателей: массовая продажа готового бизнеса…

Несмотря на то, что повышение курса евро никак не затронуло большинство отраслей бизнеса, ситуация ухудшилась практически у всех. Это связано с общим покупательским настроением клиентов, в результате чего люди просто стали относиться к покупкам более внимательно, крупные покупки отложены, средний чек импульсных покупок серьезно уменьшился.

В результате многие компании просто недополучают необходимое количество клиентов, которые могли бы обеспечить ведение предпринимательской деятельности. В итоге, собственник не может покрыть арендную плату, не может оплатить работу персонала. Что делать? Предприниматели видят два варианта. Первый – закрыться. И многие так и поступают. Но при этом они теряют огромное количество денег, которые вложены в развитие бизнеса, в оборудование, в товар. Второй вариант – продать свой бизнес предпринимателю.

Таким образом, число желающих продать свои мелкие предприятия торговли и обслуживания растет, чего нельзя сказать о числе желающих их купить. Покупателей практически нет. Инвесторы понимают, что при текущей ситуации нет смысла перекупать неликвидный бизнес.

В цифрах

«Опора России» публикует следующие данные:

В России в 2013 году открылось 490,7 тыс. юридических лиц, закрылось — 419 тыс. Следовательно, за год в России примерно на 70 тысяч увеличилось количество людей, которые получали доход, оказывая различные услуги другим людям, и укрепляли этим экономику страны.

За 11 месяцев 2014 года ситуация резко изменилась. Открылось 417,5 тыс. юридических лиц, закрылось — 483,6 тыс. Значит, в этом году количество мелких предпринимателей не только не увеличилось, но и сократилось по сравнению с прошлым годом более чем на 65 тысяч.

РБК провела статистку на сайте Авито, где частное лицо может продать все – от лишнего стула до бизнеса. Вопрос – насколько выросло количество объявлений о продаже мелких предприятий за 2014 год по сравнению с 2013г. Итоги следующие:

• В Москве – опубликовано в 14.5 раз больше объявлений о продаже бизнеса.
• В Московской области — в 11.7 раза.
• В Санкт-Петербурге – в 15,8 раза

Динамика почти устрашающая. Всплеск пришелся на март 2014 года. В феврале активных объявления о продаже мелкого бизнеса в сфере услуг было 282, в марте –уже 1244. Объявлений о продаже магазинов в феврале 164, в марте – 1104. А в целом количество активных объявлений на Авито с января 2013 по декабрь 2014 выросло в три раза – с 7, 927 млн. до 24, 48 млн. Больше всего предлагалось кафе, мини-гостиниц, интернет-магазинов, предприятий бытовых услуг.

Серьезно пострадал турбизнес. Рост иностранной валюты повысил стоимость туров практически в 2 раза. Многие россияне просто отказались от путешествий, несмотря на то, что турагентствами так же предлагаются и туры по России. Продать турбизнес сложнее всего, в том числе и с той точки зрения, что затраты на открытие нового часто меньше стоимости, которую предлагают продавцы готового турбизнеса.

Аутсорсинг бухгалтерии от 1667 рублей в месяц. Персональная команда для вашего бизнеса: бухгалтер, юрист, налоговик, кадровик и бизнес-ассистент.

На середину марта 2015 года по республике Башкортостан на сайте Авито размещено 1086 объявлении о продаже готового бизнеса. В их числе салоны красоты, магазины одежды, небольшие кафе и рестораны, магазины одежды и оптики, цветочные салоны и так далее.

Просматривая наши уфимские объявления, я узнала бар-кафе, который находится в доме напротив. Бар был открыт недавно, месяца три-четыре назад. Фактически, за это время невозможно раскрутиться должным образом. И вот уже объявление о продаже.

Почем нынче бизнес?

Мы прозвонили некоторые объявления, размещенные на Авито, чтобы поинтересоваться , как определяется стоимость бизнеса. В основном, цены складываются из стоимости оборудования с учетом амортизации и стоимости товара. Но так же некоторые предприниматели добавляют ценность своих наработок и опыт ведения бизнеса. Хотя, имеют ли эти навыки значимость для нового собственника бизнеса, который не приносит прибыли? Имеет ли ценность наработанной базы, если бизнес с этой базой не окупается…

Мы так же спросили, готовы ли они продать свой бизнес в 2 раза дешевле выставленной цены? И вот, что они отвечали:

«Да, готовы продать бизнес дешевле в два раза, но если его купят до конца недели. Так как иначе потом мы просто закроемся – договор аренды истекает», — говорит собственница маникюрного салона, которая оценивает свой бизнес в 300 тысяч рублей.

Алексей, руководитель сувенирного бутика, скидку дать не согласен: «Все посчитано и так по себестоимости. Это цена за товар, а товара здесь много. Можем дать скидку на торговое оборудование». Нежелание торговаться по цене очевидно, Алексей выставил бизнес на продажу всего неделю назад. Хотя и признался, что наш звонок пока единственный.

«Цена бизнеса — это товар по себестоимости по накладным плюс оборудование. Согласны на скидку, т.к. все проходит в ускоренном режиме», — говорит владелица магазина фирменной одежды. Но только скидку не 50%, а всего 150 тыс.р. при оцененной стоимости в 1500 тыс. р.

Другими словами, многие еще не теряют надежды, что их бизнес купят. еще не ощущают, что среди них, продавцов готовых бизнесов, образовалась большая конкуренция. И как и в любом конкурентном рынке должны быть преимущества и выгоды. Могут ли эти бизнесмены ответить на вопрос – почему мы должны купить ВАШ готовый бизнес?

Почему продают?

Общаясь с собственниками бизнесов, мы так же спросили и о причинах продажи. Самый популярный – это переезд в другой город. Так же отвечали, что продажа связана с выходом в декрет, срочно нужны деньги на лечение, некогда заниматься бизнесом, так как он не единственный. О том, что бизнес продается в связи с кризисом признались только 20% опрошенных.

С вероятностью в 99% несложно предположить, что рентабельность продаваемого бизнеса – неправда. Разве есть смысл собственнику высокодоходного и прибыльного бизнеса срочно переезжать в другой город? И почему такой большой и повальный спрос на переезд у предпринимателей малого бизнеса? Но причины таких ответов и понятны — продавцы боятся признаться, что бизнес «не идет» — кто же тогда его купит.

«Мы продаем сеть магазинов, потому что меняем вид деятельности, — объясняет совладелец трех магазинов Павел – доходность точек в общем составляет 700-850 тыс. рублей и в кризис она не упала». «Мой бизнес приносит оборот 2-2,5 млн рублей в месяц, просто сейчас я хочу заняться собой и своим здоровьем, — утверждает владелица салона красоты Светлана, – Современная женщина всегда хочет быть красивой, поэтому косметология прибыльна и в кризис».

Владелица небольшого туристического агентство Насима надежду на продажу бизнеса потеряла. «Уже в течение 3 месяцев не могу продать ни одного тура. При этом, люди звонят, спрашивают про путевки, но ехать при таких ценниках отказываются. А у меня кредиты в банках. Пытаюсь продать агентство с осени, разместила объявления, где только могла, но даже нет звонков…».

Заключение

Что есть кризис? Кризис – это естественный отбор, только среди предпринимателей: те, кто слаб и у кого бизнес построен не эффективно, уходят с рынка. Остаются только сильные игроки, которые борются за свое дело, за своих клиентов, которые ведут бизнес с максимальной производительностью. Даже в кризис можно не только остаться на плаву, но и увеличить обороты. Все зависит только от вас и эффективности вашего бизнеса.

Источник: https://delovoymir.biz/krizis-dlya-predprinimateley-massovaya-prodazha-gotovogo-biznesa.html

Распространенные причины, по которым владельцы продают готовый бизнес

Бизнес юрист > Корпоративное право > Продажа бизнеса > Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит рентабельное дело или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Распространенные причины продажи

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это франшиза. Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

1. Иметь идею.
2. Проанализировать ситуацию, выяснить уровень спроса и предложения.
3. Просчитать требуемые инвестиции для старта и развития на первой стадии работы.
4. Организовать и отладить производство, набрать и обучить персонал.

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/corporate/sale/pochemu-prodayut-gotovyj-biznes.html