Можно ли покупать готовый бизнес?

Стоит ли покупать готовый бизнес — все плюсы и минусы

Уйти с привычного места работы, отказаться от стабильной зарплаты и выйти из зоны комфорта бывает непросто. Но некоторые из нас все — же решаются попробовать свои силы в открытии дела. Встаёт вопрос купить бизнес готовым, или лучше начать самому всё с нуля. Сегодня мы попытаемся разобраться какой вариант лучше.

Зачем продают готовое дело?

Есть несколько причин, по которым люди продают готовый бизнес. Далеко не все из них несут в себе благие намерения. Нужно понимать, что без знаний и опыта в этом деле вы покупаете кота в мешке. Если дела компании приносят прибыль, то зачем ее вообще продавать.

1. Причина №1: «Бизнес надоел, хочу отдохнуть, много ответственности». Такие отговорки обычно несут в себе серьёзные проблемы за спиной у продавца. Стоит насторожиться и поискать другие варианты.
2. Причина №2: В жизни случилась серьёзная ситуация, срочно понадобились деньги. Такая причина может иметь место, но нужно помнить, что если бизнес стоит копейки, то лучше не связываться с таким продавцом. Вероятнее всего вам всучат заведомо убыточное дело.
3. Причина №3: Человеку не нравится свое дело. Он не смог найти на него времени или сил.

Какие же есть плюсы и минусы покупки готового бизнеса?

Плюсы покупки

• Ломать голову о том, чем же таким выгодным заняться, не будет вашей проблемой. Вы сможете выбрать уже готовые идеи, разнообразие которых на рынке очень велико.
• Вам не придется заниматься регистрацией бизнеса, так как предыдущий владелец это уже сделал. Вопросы с регистрацией всегда решаются не быстро, а бегать по конторам и сидеть в очередях довольно трудно. Поэтому уже зарегистрированный бизнес это так удобно.
• Наверняка в бизнесе, который вы купите, будет иметься уже сформировавшийся коллектив сотрудников. Вам не придется заново подыскивать персонал, вместо этого вы сможете сразу приступить к делам.
• Не нужно искать новое место для размещения фирмы. Ведь без офиса регистрация бизнеса невозможна. Если помещение находится в аренде, то можно договориться с хозяином о продолжении срока договора.
• Не нужно вкладывать большие средства и силы в раскрутку и рекламу. Скорее всего, у фирмы уже будет иметься своя наработанная база клиентов.
• Оборудование, работа которого уже налажена. При создании бизнеса с нуля, покупка оборудования и приведение его в работу может стать для вас большой головной болью. В этом случае вы избежите такой проблемы, и сможете приступить к делу, как только подпишете договор.
• Как правило, у фирм, которые давно в бизнесе уже есть наработанные деловые связи. Поиск партнёров в бизнесе является неотъемлемой частью успешного ведения дела, поэтому так важно уметь налаживать контакты. В этом случае вы не будете сильно задумываться над этим вопросом. Скорее всего, наработанные связи сохранятся и после перехода бизнеса в ваши руки.
• Покупка готового бизнеса является идеальным вариантом для новичков, для тех, кто никогда не имел с этим дела. Все будет налажено и поставлено на поток, а вам останется лишь управлять процессом.

Минусы покупки

• Если вы новичок в этом деле, то не стоит рубить с плеча и подписывать договор на приобретение бизнеса. В ваших глазах его представят в наилучшем свете. Но на самом деле фирма может оказаться банкротом. В данном случае лучше нанять специалиста, который поможет разобраться во всех подводных камнях.
• Владелец фирмы может иметь долги перед налоговой службой. Такие вещи продавцы обычно отлично скрывают. Любое предприятие при покупке нужно пробивать по базам.
• Может случиться так, что у приобретенной фирмы отрицательная репутация. В такой ситуации лучше не торопиться. Стоит поговорить с клиентами фирмы, посмотреть отзывы о предприятии, и лишь тогда принимать решение.
• Непрофессионализм сотрудников. Наличие сформированного штата рабочих может стать не только плюсом при покупке бизнеса, но и существенным минусом. Ваши требования к службе сотрудников могут оказаться выше, чем у предыдущего владельца. Не все подчиненные смогут им соответствовать. Поэтому, возможно, придется произвести ряд увольнений.
• Оборудование фирмы может оказаться непригодным, устаревшим, вышедшим из строя и т.д. Тогда вы потерпите большие убытки на покупку нового или ремонт существующего.
• После того как предприятие перейдет в ваши руки может произойти массовое увольнение сотрудников. Привычка людей работать с прежним руководителем может подтолкнуть людей принять решение об уходе с предприятия.
• На первых парах управлять фирмой будет нелегко. Необходимо время, чтобы втянуться, понять структуру и принцип работы вашего бизнеса. Поначалу будет сложно, но по прошествии некоторого времени вы поймете, что и как организовано, и возможно, даже сможете что – то усовершенствовать, преобразовать в лучшую сторону.

Как видите, плюсов много, но и минусов достаточно. И все–таки идея купить готовый бизнес очень заманчива. Вы сможете избежать множества проблем. Но не все так безоблачно. Дело в том, что идти на такую покупку в одиночку, без совета профессионалов очень опасно.

Вы можете потерять все свои деньги в погоне за мечтой приобрести собственный бизнес. Поэтом так важно подойти к этому делу со всей ответственностью.

Перед покупкой нужно для себя понять в каком направлении вы хотите работать. Важно, чтоб вам нравилось этим заниматься. Будь то сфера услуг, обслуживания, производства и т.д. Далее начинайте подыскивать объявления о продаже бизнеса и рассматривать наиболее подходящие идеи.

В том случае, если заручиться поддержкой компетентных людей не получается, задумайтесь о других вариантах обрести собственный бизнес. Можно подумать, например, о покупке франшизы (готовая идея).

Источник: https://plusiminusi.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes-vse-plyusy-i-minusy/

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Открытие бизнеса с нуля – дело не из простых, поскольку требует приложения массы усилий со стороны предпринимателя, причем как финансовых, так и моральных. Многие бизнесмены, перебирая варианты для стартапа, предпочитают не заморачиваться и купить готовый бизнес, таким образом избавиться от решения организационных вопросов относительно регистрации предприятия, а также от продумывания рекламных ходов, направленных на привлечение клиентов. Ведь покупая готовый бизнес, вы получаете раскрученное дело с наработанной клиентурой.

Так ли выгодно начинать предпринимательскую деятельность с покупки готового дела, как это кажется на первый взгляд, и с какими подводными камнями может столкнуться начинающий бизнесмен? Эти, а также сопутствующие вопросы, детально описаны в представленном материале.

Готовый бизнес: преимущества и недостатки

Также как и другие варианты открытия бизнеса, покупка готового дела имеет свои плюсы и минусы. Следует отметить, что преимуществ значительно больше, поэтому такой вариант стартапа можно отнести к разряду выгодных и прибыльных. Однако для того, чтобы ваш бизнес развивался и приносил прибыль, необходимо прислушаться к советам опытных предпринимателей и тщательно просчитать этапы его продвижения. Заметим, что для реализации задуманного и достижения успеха потребуется вложить немало сил и времени, впрочем, как и во всех других сферах общественной жизни.

Плюсы готового бизнеса

К основным преимуществам готового дела можно отнести:

• отсутствие надобности в решении организационных вопросов относительно регистрации бизнеса и получения разрешений (при необходимости) для его осуществления. Все уже сделано до вас предыдущим владельцем дела;
• наличие полностью укомплектованного штата сотрудников, что избавляет вас от необходимости подыскивать новых работников и проводить соответствующие собеседования. Конечно, при желании вы можете полностью или частично сменить персонал;
• отсутствие необходимости искать подходящее помещение для ведения предпринимательской деятельности. Если срок договора аренды, заключенного с предыдущим владельцем, уже истек, вы можете попытаться заключить новый;
• отсутствие необходимости продумывать рекламу и вкладывать в нее сумасшедшие деньги, поскольку приобретаемый бизнес уже раскручен и имеет своих клиентов.

Минусы готового бизнеса

Наряду с преимуществами, для готового бизнеса характерны и некоторые недостатки. Подводные камни, с которыми может столкнуться начинающий бизнесмен при покупке готового бизнеса:

• готовый бизнес, на приобретение которого вы все же решились, после заключения сделки может оказаться банкротом, поэтому прежде чем подписать договор, необходимо заручиться помощью специалиста и детально изучить его пункты, а также все отчетные документы, связанные с предыдущей деятельностью компании;
• у предыдущего владельца предприятия были проблемы с налоговой в результате образования задолженности или нарушения налогового законодательства. Обратите внимание, что данный факт будет тщательно скрываться, поэтому пробыть фирму через органы налоговой службы перед заключением сделки не помешает;
• у вашего новоиспеченного предприятия может оказаться совсем нелицеприятная репутация, что в дальнейшем будет мешать осуществлению деятельности. Чтобы обезопасить себя от такого разворота событий, поинтересуйтесь у владельца его партнерскими связями, после чего свяжитесь с контрагентами и наведите справки о его деловой репутации.

Способы определения убыточного бизнеса

Если вы все же решили начать бизнес с приобретения готового дела, следование нижеперечисленным правилам максимально снизит риски покупки убыточного предприятия:

1. Перед подписанием договора потребуйте предоставления всех документов, имеющих непосредственное отношение к ведению бизнеса, если ваш партнер отказывается это сделать, ждите подвоха. Свободный доступ к документам – гарантия того, что продавец ничего не скрывает и раскрыл перед вами все карты;
2. Получив необходимые для ознакомления документы, особое внимание следует обратить на следующие моменты: содержание и состояние бухгалтерской отчетности; условия трудовых договоров и контрактов, на основании которых работают сотрудники компании, состояние документов, подтверждающих наличие партнерских связей с контрагентами (условия ранее заключенных сделок, сроки действия договоров);
3. Потребуйте предоставления справок, подтверждающих отсутствие разного рода задолженностей перед партнерами по бизнесу, финансовыми учреждениями и налоговой инспекцией;
4. Для определения количества материальных активов, а также при наличии остаточной продукции, следует настоять на проведения инвентаризации с последующим занесением сведений о ее результатах в соответствующие документы, в частности в договор купли-продажи.

Чтобы не попасть впросак и не получить вместо прибыльного бизнеса убыточное предприятие, следует тщательно проверить состояние деятельности в деталях, не стесняясь выдвигать свои требования и условия, дабы потом не остаться наедине со своим проблемами.

Помните, причины продажи готового бизнеса могут быть разными, то ли острая необходимость в финансовых средствах, то ли миграция владельца, то ли наличие других обстоятельств, толкающих владельца предприятия на такой шаг, однако все же в большинстве случаев дело пытаются продать по причине его убыточности и не востребованности.

Какое решение принять: бизнес с нуля или готовый бизнес

Подведем итог. В том случае, если бизнес раскрученный и успешный, его приобретение  имеет ряд преимуществ, однако, с другой стороны, при открытии нового предприятия вы обладаете всей информацией относительно его функционирования, поскольку именно вы заложили фундамент и знаете насколько он прочен. Какой вариант выбрать, начать дело с нуля или купить готовое, решать только вам, в любом случае не нужно искать легких путей, поскольку даже раскрученный бизнес требует внимания и усилий.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes

Стоит ли покупать готовый бизнес — на что обратить внимание

Практически каждый предприниматель, начинающий свое новое дело, хотя бы раз задумывался, стоит ли покупать готовый бизнес или лучше не связываться с подобными проектами, а открыть собственную фирму «с ноля». Конечно, у каждого из вариантов есть свои плюсы и недостатки, которые необходимо тщательно взвесить, прежде чем принять решение: регистрировать свое юридическое лицо или искать продавцов готового бизнеса.

В статье проведен детальный анализ всех возможных нюансов, с которыми придется столкнуться, если Вы выбрали последний вариант. Представленная поэтапная инструкция поможет Вам избежать ловушек мошенников, процент которых достаточно большой среди всех предложений о продаже готового бизнеса.

Возможно, многие читатели, после ознакомления с данным материалом, передумают приобретать готовую фирму и начнут подготавливать документы для регистрации ООО или ИП.

Стоит ли покупать готовый бизнес

Следует сразу же разочаровать тех начинающих предпринимателей, которые считают, что покупка готовой фирмы позволит сэкономить время или деньги. За новую фирму с «чистой» бухгалтерией учредители потребуют сумму, существенно превышающую стоимость услуг компании за оформления документов сразу же на Ваше имя.

Кроме того, специалисты, у которых обязательно налажены связи в государственных учреждениях, в течение десяти дней предоставят Вам весь пакет документов нового ООО, а при покупке готового общества, необходимо менять учредителей, на это уходит не меньше недели. В итоге, вы выиграете три, ну максимум, пять дней, но проиграете в деньгах не меньше 10 тыс. рублей.

Итак, если выбирать между покупкой новой фирмы и регистрацией ООО сразу же на Ваше имя, тогда последний вариант выглядит намного привлекательнее.

Следующий вариант – приобретение прибыльной, функционирующей компании. В данном случае, естественно, существуют серьезные преимущества, особенно, если это готовые бизнес проекты. То есть, в отличие от первого варианта, когда Вам продают только бумаги на фирму, в данной ситуации Вы приобретаете полностью готовый бизнес с налаженной базой клиентов, поставщиками, квалифицированным персоналом и т.д.

Конечно, существует риск нарваться на непорядочных людей и вместо прибыльного предприятия приобрести огромные долги, но в любом деле есть свои скрытые опасности. Мы еще вернемся к данному вопросу и подробно рассмотрим все «подводные камни» таких проектов. Стоит только уточнить один момент. Покупка готового работающего бизнеса, даже если речь идет о приобретении только документов, торговой марки, одним словом, всего, кроме оборудования, требует наличия серьезного капитала.

На данном рынке можно найти предложение купить компанию, у которой есть лицензия или разрешение заниматься определенной деятельностью. Иногда, это просто находка для начинающих предпринимателей, особенно, если за нее просят адекватную денежную сумму. Люди, которые имеют опыт оформления лицензий или разрешений, безусловно, поймут, о чем идет речь.

Резюмируя все вышеперечисленное, можно сказать, что покупка готовой фирмы имеет следующие преимущества:

• не нужно оформлять документы о регистрации в государственных органах;
• есть возможность приобрести компанию с готовой лицензией или разрешением на определенную деятельность;
• покупая действующую фирму, Вы кроме бумаг, получаете: эффективную бизнес-идею, налаженные коммерческие связи, штат отличных сотрудников, свою нишу на рынке, хорошую репутацию, известную торговую марку;
• у Вас будет хорошая финансовая и налоговая история;
• в некоторых случаях, можно купить ООО с высоким кредитным рейтингом.

Одним из главных достоинств приобретения функционирующей фирмы является возможность с первых дней после переоформления документов получать прибыль, что практически исключено в случае регистрации нового субъекта предпринимательской деятельности.

Недостатки приобретения готового бизнеса

Прежде чем дать окончательный ответ на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес, необходимо изучить все «подводные камни» данной сделки. Прежде всего, нужно выделить тот факт, что в нашей стране можно купить только юридическое лицо, для приобретения ИП нет соответствующей законодательной базы. Даже как-то трудно представить, как предприниматель Иванов И.И. 55 лет с фигурой борца сумо резко трансформируется в худощавого молодого человека. Приблизительно так выглядела бы картина, в случае, если разрешить продавать ИП.

Первым, и самым главным, недостатком приобретения готового бизнеса является тот факт, что эта процедура сильно напоминает покупку «кота в мешке». То, что Вам хочет показать владелец бизнеса, не всегда соответствует реальному состоянию вещей. Существует высокая вероятность, что после переоформления документов на Ваше имя окажется, что у компании огромные долги, серьезные проблемы с налоговой инспекцией, есть невыполненные обязательства перед сотрудниками или, вообще, она находится под «колпаком» прокуратуры. И самое ужасное, что теперь Вы должны думать, как решать эти проблемы.

Если рассматривать недостатки более мелкого масштаба, то к ним можно отнести:

1. После покупки фирмы, самые лучшие сотрудники, у которых были отличные отношения с бывшим владельцем бизнеса, не захотят работать у Вас. Это может стать причиной серьезных проблем. Вы не знаете всех тонкостей нового дела, а все, кто в нем разбирался, оставили фирму.

   Даже если пригласить новых сотрудников, которые будут настоящими профессионалами, пройдет достаточно большой период времени, пока они разберутся со всеми нюансами, наладят отношения с коммерческими партнерами и т.д. Естественно, этот месяц (в лучшем случае, пару недель), фирма вряд ли будет полноценно работать, а значит, Вас ожидают убытки.

   И будет просто замечательно, если негативные последствия ограничатся финансовыми потерями, значительно хуже, когда клиенты не захотят ждать, пока у Вас все наладится и начнут сотрудничать с другими компаниями. Подобный сценарий может послужить серьезным толчком для начала развала всего бизнеса.

2. Бывают случаи, когда владельцы компании завышают стоимость, чтобы покупатель воспринимал ее, как очень прибыльную и перспективную. Лучший способ проверить фирму – обратиться к знакомым, которые работают в налоговой инспекции или силовых ведомствах, а также пообщаться с бывшими сотрудниками и контрагентами компании. Если у Вас есть возможность использовать все перечисленные методы для проверки фирмы, тогда Вы получите максимум информации о ней. Не стоит сильно доверять словам обиженного бывшего сотрудника, тщательно анализируйте все, что он расскажет.

В том случае, когда у Вас нет знакомых в ФНС или других влиятельных государственных органах, для покупки фирмы найдите опытного специалиста, который поможет Вам купить то, что Вам нужно с минимальным риском стать жертвой мошенников. Обязательно проверяйте, насколько информация о компании, которую преподносит ее владелец, соответствует действительности. Вас должна насторожить даже самая невинная ложь. Когда человек допускает обман в мелочах, значит он, скорее всего, врет и в серьезных вопросах.

Меры предосторожности при выборе и покупке функционирующей фирмы

Проведем анализ факторов, которые помогут ответить на вопрос, как правильно купить готовый бизнес. Если в процессе изучения документов фирмы Вы заметили, что отсутствуют, пускай даже не очень важные, бумаги, обязательно требуйте, чтобы их нашли и предоставили. Нежелание владельца выполнить просьбу, а также различные отговорки по этому вопросу, должны насторожить Вас. Неизвестно, что от Вас пытаются скрыть: может это неоплаченный штраф, который не превышает 1-2 тыс. рублей, а может – серьезные долги перед банком, которые станут причиной банкротства фирмы.

Кроме высококвалифицированного юриста для оценки документации компании, обязательно пригласите независимого бухгалтера, чтобы он тщательно изучил финансовое состояние предприятия. Один из способов защитить себя от разных «сюрпризов» со стороны контрагентов фирмы – это попросить владельца (до начала процесса переоформления документов), чтобы он подготовил справки об отсутствии задолженности перед банками, государственными учреждениями, поставщиками и т.д.

Если возникнет хотя бы малейшее подозрение о подделке данных бумаг или кто-то откажется их подписывать, тогда стоит подумать о поиске других вариантов приобретения готового бизнеса.

Следующий момент является очень щепетильным, поэтому хорошо подумайте, как лучше всего начать данную тему. Речь идет о внутреннем бухгалтерском учете, который нигде не показывается, одним словом, «серой» («черной») бухгалтерии.

Ни для кого не секрет, что у каждого предприятия (оказывается, что это касается и западных компаний) существует оборот, который не показывается, а значит, и не облагается налогами.

Естественно, что данный факт будут отрицать, тогда просто попросите владельца фирмы написать от своего имени обязательство, что он лично отвечает по всем долгам предприятия, которые возникли до момента его продажи и связаны с деятельностью компании.

Перед этим посоветуйтесь с юристом, как лучше всего оформить данную бумагу, чтобы она удовлетворяла обе стороны. Но самый главный вопрос, на который Вам должны дать точный, вразумительный ответ, касается причин продажи фирм. Действительно, если Вам предлагают купить прибыльный готовый бизнес, значит или у владельца, какие-то проблемы, или компания не очень прибыльная. Хорошему психологу иногда достаточно один раз поговорить с продавцом фирмы, чтобы понять, насколько правдивы его слова.

Среди распространённых причин продажи бизнеса можно выделить следующие:

• человек устал от бизнеса и суеты, решил уйти на пенсию и воспитывать внуков;
• переезд одного из учредителей в другую страну;
• владелец компании решил, что бизнес – это не его «стихия», он намного комфортнее себя чувствует, работая по найму;
• есть люди, которые занимаются профессионально созданием и «раскруткой» фирм.

Все вышеизложенные причины, при желании, вполне реально проверить, главное, не спешить с принятием решения и обращать внимание на все мелочи, имеющие отношение к данной фирме. Один из вариантов избежать всех неприятностей, связанных с приобретением готового бизнеса – воспользоваться услугами посредников. Эта коммерческая деятельность является довольно распространенной, и Вы без проблем найдете фирму с большим количеством предложений купить юридическое лицо в интернете или в соответствующих газетах.

Таким образом, Вы получите гарантию, что в процессе коммерческой деятельности не будет неприятных «сюрпризов» (штрафов, долгов, просроченных кредитов и т.д.). Единственный недостаток заключается в том, что за услуги посредников придется заплатить приличную сумму. Но многие начинающие предприниматели согласятся, что в этом случае расходы вполне оправданы.

Альтернативный вариант покупке готового бизнеса и регистрации новой фирмы – франчайзинг. За свои деньги Вы получаете не только раскрученный торговый бренд, но и все условия для работы. То есть Вас всему научат, расскажут, покажут и т.д. Но, если Вы человек с богатой фантазией, который ценит свободу, тогда этот вариант вряд ли Вас заинтересует.

Вопрос о том, стоит ли заключать договор франчайзинга или покупать уже готовый бизнес, Вы должны решать самостоятельно, учитывая всю изложенную информацию, а также Ваши личные факторы и предпочтения.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/stoit-li-pokupat-gotovyj-biznes

Выгодно ли покупать готовый бизнес?

Готовый бизнес можно купить, его необязательно развивать с нуля своими силами. Такой бизнес не требует первоначальных усилий, направленных на становление дела, создание имени, борьбу с конкурентами и занятие места на рынке. Как и где купить бизнес, сколько это стоит и есть ли смысл в таком приобретении, насколько это выгодно?

Как купить готовый бизнес и почему его продают?

Наибольшей популярностью в настоящее время пользуются виды бизнеса из сферы обслуживания. Это салоны красоты, парикмахерские, кафе, автостоянки, автосервисы и мойки. Покупка готового бизнеса в большинстве случаев гарантирует получение интересного дела и стабильного дохода при минимальных вложениях сил, а иногда и финансов.

Купить готовое дело можно несколькими способами:

• Приобрести франшизу, которая представляет собой раскрученную торговую марку. Открыть бизнес по франшизе гораздо проще, чем развивать его с нуля.
• Можно приобрести готовый бизнес у другого предпринимателя. Продавать свое дело люди могут по разным причинам. Если бизнес раскрученный, то довольно просто будет продолжить его вести.

Стоит сказать несколько слов о популярном заблуждении, которое касается приобретения бизнеса. Многие несправедливо считают, что, если дело выставлено на продажу, оно не имеет смысла и не приносит дохода. Это не всегда верно.

Причины отказа от дальнейшего развития бизнеса могут быть самыми разными, от жизненных обстоятельств (вроде смены места проживания), которые вынуждают отказаться от дальнейшей деятельности, до простой потери интереса к занятию такими делами. Иногда человек продает бизнес, потому что он хочет попытать счастья в чем-то другом. Частая причина – открытие другого более крупного бизнеса или подготовка к инвестициям в глобальные проекты.

Кроме того, многие изначально занимаются развитием бизнеса с целью его последующей перепродажи. В любом случае стоит поинтересоваться причинами продажи, но при этом не нужно руководствоваться стереотипами, сложившимися в обществе.

Прежде чем совершить покупку готового бизнеса, стоит рассмотреть все положительные и отрицательные моменты этой сделки, чтобы быть готовыми к возможным трудностям.

Выгоды и плюсы покупки готового бизнеса

Здесь стоит оговориться, что речь пойдет именно о собственном деле, а не франчайзинге. Преимущества такой покупки перечислены ниже.

• Не нужно долго и утомительно собирать документы на открытие проекта, ходить по инстанциям, собирать разрешения, платить госпошлины, тратить время в налоговой;
• Стоимость бизнеса обозначена определенной суммой, что очень удобно. Остается только рассчитать сумму предстоящих в ближайшее время вложений;
• В компании уже имеются производственные мощности, налажены связи с деловыми партнерами, разработана клиентская база;
• Компания уже имеет определенный вес, репутацию, имя, она известна партнерам и клиентам. Риск приобрести дело с дурной славой довольно мал, поскольку даже при поверхностной проверке можно понять, какое отношение к этой фирме сложилось у партнеров и клиентов;
• Штат сотрудников укомплектован, люди работают уже некоторое время, период притирки пройден, работа налажена;
• Готовая фирма уже разрекламирована и приносит доход с первого дня владения. Конечно, это не касается приобретения заведомо убыточного предприятия, которое признано банкротом.

Очевидно, что приобретать готовый бизнес выгодно. Остаются позади многие организационные вопросы, нужно только заниматься ведением налаженных процессов, привнося что-то новое в работу, продвигая компанию дальше.

Минусы приобретения готового бизнеса

Никто не застрахован от неприятностей, с которыми можно столкнуться в процессе работы с готовым проектом. К реальным минусам можно отнести возможные сложности, такие как недостаточность или недостоверность сведений о компании.

Можно не узнать реальное состояние дел на момент продажи и купить не доходное дело, а компанию с нехорошей репутацией и кучей долгов.

Нужно отметить, что предостеречь от такой покупки могут независимые проверки или услуги бизнес-брокеров. Но и они не гарантируют, что предыдущий владелец не имеет задолженности перед арендатором, государственными фондами или налоговой.

Покупка готового бизнеса – дело заманчивое и рискованное одновременно. Но при желании все трудности можно преодолеть. Самое главное – тщательно проверить всю финансовую отчетность за последний год работы бизнеса, чтобы убедиться в его прибыльности и отсутствии серьезных проблем.

Источник: https://biznes-praktik.ru/vygodno-li-pokupat-gotovyj-biznes/

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

• Нужно быстро освоить новый рынок;
• У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
• Приобретается уникальная технология или разработка;
• Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля. Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна. Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись. И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен.

Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример — комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести. Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай. Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания. Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym. При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Настораживать покупателя должны идеальные цифры, где показаны образцовые данные бюджета доходов и расходов для действующих точек, а выручка, рентабельность и срок возврата инвестиций указаны выше среднего по рынку. Мы все еще переживаем кризисные времена, поэтому в большинстве случаев такие позитивные показатели — обманный маневр.

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/study/2863-stoit-li-pokupat-gotovyy-biznes