Как правильно продать готовый бизнес?

Продажа бизнеса ИП: пример из практики

Быть владельцем бизнеса очень хлопотно и ответственно, но при грамотном ведении деятельности, выгодно. При этом в жизни каждого предприимчивого человека всегда наступает момент, когда приобретает актуальность продажа уже существующего отлаженного бизнеса. Причем не всегда это связано с какими-то финансовыми трудностями или другими неприятными ситуациями. Бывает, что предпринимателю делаю очень выгодное предложение, которое просто нельзя проигнорировать. Как бы там ни было, но предприниматель должен знать, как продать готовый бизнес ИП.

Вопрос

Я ИП с 2012 года. У меня школа английского языка для малышей (3-8 лет). Работаю по УСН со ставкой 6% от дохода. Помещение арендую на законных основаниях – срок действия договора с владельцем до декабря 2015 года. Наемных сотрудников нет.

За время работы приобретала необходимое оборудование: наглядные пособия, игрушки, инвентарь, аудио- и видеотехнику, оргтехнику, мебель, пр. Сейчас переезжаю в другой конец страны и хочу продать свое дело (раскрученное и прибыльное) другому ИП.

Как правильно все сделать с юридической точки зрения? Что делать с договором аренды? Не выгоднее продать имущество как физическому лицу? Обязана я ли при продаже заплатить какие-то налоги? Одним словом, подскажите, как продать готовый бизнес ИП.

Вариант: Если нужно быстро

1. В этой ситуации деятельность как бизнес продана быть не может. Как имущественный комплекс он реализован быть не может, поскольку в собственности нет недвижимости.
2. Продать можно имеющееся имущество. Для этого заключается договор купли-продажи. А права/обязанности по существующим договорным обязательствам перевести на нового владельца бизнеса.

   По сути это ни что иное как перезаключение договоров.

3. Договор аренды необходимо перезаключить на нового ИП.
4. Имущество продать лучше, как ИП. Дело в том, что если в договоре продавец будет указан в качестве физ. лица, то ему придется заплатить налог на доходы физических лиц (НДФЛ) – по закону 13 %.

   Если сделка будет оформлена от имени ИП, то ставка налога составит 6 %, поскольку УСН.

Совет 1

Поскольку в данном конкретном случае ИП, скорее всего, имущество не было оприходовано, то оно может быть продано по стандартному договору купли-продажи. При этом в налоговую службу данный документ предоставлять может смысла и нет, если сумма такой сделки небольшая. Естественно в этом случае никакой налог не платится. Правда, такая ситуация выходит за рамки правового поля.

Совет 2

Можно продать, все имущество которое проходило через ИП по цене ниже той, по которой покупали с акцентом на амортизацию. При этом платится налог 6 %. А то, что приобреталось от имени частного лица, также и продается. В этом случае ничего платить не нужно.

Совет 3

Пере тем, как продать готовый бизнес ИП необходимо заручиться согласием собственника помещения. Он должен одобрить передачу помещения другому арендатору. Правильная модель поведения в данной ситуации: заключение договора-уступки прав относительно аренды помещения. Он должен быть трехсторонним – ИП-продавец + собственник помещения + ИП-покупатель.

Вариант: если есть время

Возможно пере тем, как продать готовый бизнес ИП стоит зарегистрировать ООО. Затем все договора перезаключаются на новое юридическое лицо. А уже продажа будет осуществлена в виде продажи 100 % доли уставного капитала, вновь образованного ООО. Такая модель часто применяется на практике, хорошо «обкатана» и является очень рациональной. Во всяком случае ее нужно обязательно обсудить с покупателем. Налог в этом случае составит 13 %. Однако полученная сумма при продаже имущественного комплекса может быть выше, нежели распродажа по частям.

ИП, продающему бизнес, на заметку

Справка! Скорость продажи готового бизнеса ИП в немалой степени зависит от правильности оформления пакета документов. Если самостоятельно этим заниматься нет ни желания, ни возможности, то придется привлекать специалиста. На сегодня услуга подготовка всех необходимых документов стоит примерно 200 $. В среднем цена оформления одного документа 40 $. Зато специалисты гарантируют оперативность – при необходимости можно уложиться в 24 часа.

Кстати, разбирая данную тематику стоит упомянуть о другом материале нашего сайта, где проводился сравнительный анализ ООО и ИП. Описанный здесь случай является отличной иллюстрацией ситуации, когда работа в качестве юридического лица однозначно предпочтительнее. Для ООО смена собственника будет сведена к продаже доли уставного капитала. С точки зрения юриспруденции такая сделка будет оформлена просто и быстро вообще без каких-либо проблем.

Хотя, с другой стороны, сотни тысяч российских бизнесменов, зарегистрированных как ИП, свидетельствуют о том, что данная форма ведения деятельности очень востребована, невзирая на некоторые минусы. Есть свобода выбора и это главное!

Источник: https://bizool.ru/pravo/kak-prodat-biznes-ip/

Как быстро продать готовый бизнес

В этом материале мы рассмотрим, как продать бизнес максимально выгодно и юридически грамотно оформить сделку. Иногда предприниматели устают вести собственное дело. Даже успех компании не всегда является весомым аргументом продолжать работу. Тогда выходом становится продажа: компания передаётся новому владельцу, а прежний хозяин полностью теряет все права на неё. В России ежегодно совершаются тысячи подобных сделок.

Что представляет собой процедура продажи бизнеса

Российское законодательство предусматривает 2 варианта продажи бизнеса: продажу компании как имущественного комплекса и отчуждение юридического лица. Первый вариант предполагает, что вся недвижимость и оборудование компании находятся в собственности и оформлены как имущественный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса имущественного комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, продавать предприятие как имущественный комплекс нельзя.

Гораздо более распространённый вариант — отчуждение юридического лица новым владельцам. В таком случае все участники ООО дают письменное согласие на отчуждение своей доли в уставном капитале в обмен на конкретную сумму денег. Для этого составляют договоры купли-продажи долевой собственности. Затем вносятся изменения в уставную документацию и в общем порядке регистрируются в ФНС и других контролирующих учреждениях. Это самый надёжный и удобный способ передать бизнес новому собственнику.

Продать готовый бизнес как ИП фактически невозможно. Дело в том, что все дела предпринимателя оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это персональный статус, который нельзя отчуждать другому лицу. Впрочем, это не значит, что ничего нельзя сделать. Вполне допустимо в таком случае продать бизнес-идею: собрать для покупателя всю информацию по работе, разработать справочные пособия, поделиться базой данных клиентов. Хорошо можно заработать, даже если правильно продать бизнес-план, а не работающую компанию.

Есть 2 варианта продажи готового бизнеса, но самый распространённый — отчуждение юридического лица

Не стоит путать продажу бизнеса с продажей франшизы, фактически это две противоположные сделки. В первом случае, предприниматель теряет все права на свою компанию в обмен на деньги. Во втором случае, он создаёт собственную сеть фирм путём привлечения новых партнёров. Как продать франшизу своего бизнеса — это тема для отдельного разговора.

Как найти покупателя

Для бизнесмена, решившего передать свою фирму новому владельцу, главный вопрос — как продать выгодно. Ситуация, когда желающий приобрести бизнес сам обращается к хозяину и предлагает высокую цену, большая редкость. Чаще всего покупателей приходится искать и тщательно отбирать из множества неподходящих и даже недобросовестных предложений. Есть несколько вариантов поиска покупателей для бизнеса:

• специализированные площадки в интернете;
• прямой контакт с потенциальными покупателями (например, конкурентами, которым предприниматель хочет продать бизнес для расширения, или с партнёрами);
• брокеры.

При поиске покупателя важно соблюдать меры безопасности. До заключения сделки нельзя передавать другой стороны никакие внутренние документы, особенно с конфиденциальной финансовой информацией. Все материалы для них нужно подготовить отдельно, тщательно отобрав то, что теоретически не повредит, если окажется в открытом доступе.

Нередко бывает так, что конкуренты выдают себя за желающих приобрести компанию, получают доступ к коммерческой тайне и используют полученные сведения против предпринимателя.

Также важно сохранять конфиденциальность. Даже слухи о том, что бизнес продаётся, могут отталкивать клиентов. Продажа компании — сугубо внутренний процесс, который никак не должен влиять на производство, продажи и т. д. Чем меньше широкая аудитория будет знать о сделке, тем лучше.

Продажа через брокера

Наиболее безопасный метод продать бизнес — обратиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который поможет:

• провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
• найти покупателя;
• заключить сделку.

За эти услуги брокер обычно получает процент от продажи, который фиксируется в договоре с ним. Найти брокера совсем не проблема, на рынке десятки таких компаний. Прежде чем заключать с ними договор, стоит изучить отзывы и репутацию в целом. Некоторые компания работают по специализации, например, помогают продать медицинский бизнес. Другие предлагают услуги широкого профиля, то есть работают с разными отраслями. Специализированные компании представляются более надёжными.

Топ лучших бизнес-брокеров по версии издания «Коммерсант»:

• «Альтера Инвест»;
• «Скания Инвест»;
• ReSale Expert;
• «Ваша фирма»;
• «Банк готового бизнеса».

Найти покупателя можно через бизнес-брокера или на Авито в разделе «Покупка и продажа готового бизнеса»

Самостоятельная продажа бизнеса

Не все предприниматели готовы делиться деньгами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить покупателей самостоятельно и это вполне жизнеспособный вариант заключить сделку. Подбирать покупателей вручную, то есть писать потенциально заинтересованным предпринимателям неэффективно и рискованно. Гораздо быстрее найти вторую сторону сделки можно на специализированной площадке в интернете.

Например, популярностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На момент написания статьи здесь насчитывается более 40 тысяч объявлений, обновления появляются каждый час. Можно установить фильтр по региону и отрасли. Площадка реально позволяет быстро продать бизнес готовый. Кстати, бизнес-брокеры тоже иногда работают через Авито. Поэтому стоит вдвойне подумать, стоит ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить самостоятельно.

Как подготовиться к продаже

Предположим, предприниматель понял, что хочет продать свою компанию. С чего начать работу над продажей бизнеса? Многие скажут «с поиска клиента» и ошибутся. Начинать нужно с предпродажной подготовки. Так называется комплекс мероприятий, который включает:

• оценку состояния бизнеса;
• оценку стоимости компании;
• экспертизу юридического оформления уставной и другой важной документации;
• анализ качества управления;
• аудит бухгалтерии;
• оценку перспектив;
• подготовку презентации и справочной информации для потенциальных покупателей.

Ошибка в том, что некоторые предприниматели рассуждают так: если бизнес работает и приносит доход, значит все дела и так в порядке. Для продажи подобный подход не годится. Во-первых, предпродажная подготовка позволит выявить и доработать все уязвимые места, которые могут оттолкнуть покупателей.

Во-вторых, после экспертизы можно назначить наиболее высокую цену и обосновать её. В-третьих, в ходе проверки нередко выявляются налоговые и кредитные задолженности, которые обязательно нужно погасить перед сделкой. Например, продать арендный бизнес в Москве может быть сложно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.

Ещё один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, распределить доли участников, определить алгоритм действий, оптимизировать все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает обеим сторонам снизить риски.

Продажа бизнеса предшествует предпродажная подготовка

Оценка бизнеса

Оценку бизнеса перед продажей нужно проводить с привлечением третьей незаинтересованной стороны. Это может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая проверит документы, бухгалтерию, прибыльность и перспективы бизнеса. Сейчас есть даже специализированные агентства, которые помогают подготовить бизнес к продаже.

Необходимы именно независимые консультанты, которые не заинтересованы ни в снижении, ни в повышении цены сделки.

Все процедуры займут от 2 недель до 6 месяцев, в зависимости от масштаба компании. В интересах продавца не скрывать никаких документов и помогать выявлять недостатки. Всё это в конечном итоге работает на более высокую цену и выгоду сделки.

Инвестиционный меморандум

Документ, в котором продавец бизнеса опишет потенциальному покупателю все его выгоды, называется инвестиционный меморандум. Он составляется в свободной форме и включает ту информацию, которая поможет потенциальному покупателю сформировать представление о перспективах будущей сделки.

Что включают в меморандум:

• полный перечень собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, транспорт);
• список компаний и филиалов, количество предприятий по франшизе;
• перечень партнёров и контрагентов;
• описание и особенности работы;
• ежемесячные и годовые обороты;
• финансовую отчётность, которая не является коммерческой тайной;
• описание штата сотрудников, информация о наиболее профессиональных/перспективных работниках;
• перспективы компании.

Юридическое оформление сделки

Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением юриста. Здесь есть много нюансов, которые обязательно следует указать, чтобы не создать проблем ни одной из сторон. Иногда продавец и покупатель сначала подписывают договор о намерениях, так называемый договор о предварительной продаже. Он необходим, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займёт много времени.

Такой документ закрепляет за сторонами взаимные обязанности: заключить основной договор друг с другом в течение определённого количества времени. Так продавец не сможет отказать в продаже, а покупатель — отказаться от неё без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором определяют, какими частями бизнес будет переходить от одного владельца к другому. Возможна как поэтапная, так и разовая стопроцентная передача. Вся сделка оформляется договором купли-продажи.

Заключение

Продажа готового бизнеса — популярная сделка в мире предпринимателей. Она представляет собой комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск нового владельца, оценку стоимости и документальное оформление. Для безопасности и надёжности рекомендуется на каждом этапе привлекать профильных специалистов: брокеров, аудиторов, юристов. Весь процесс занимает несколько месяцев, а в особенно сложных случаях растягивается на несколько лет.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/kak-bystro-prodat-gotovyj-biznes.html

Как правильно продать готовый бизнес с максимальной выгодой?

9 июня 2014

0

3520

(с) business-guild.ru

Не только покупка, но и продажа готового бизнеса сейчас пользуется популярностью, хоть и в меньшей степени. Если вы намерены продать готовый бизнес, то знайте, что чем более успешна организация, то больше шансов ее продать на ваших условиях.

Для потенциального покупателя в любой бизнес-сфере важно, чтобы приобретенное предприятие было рентабельным, «окупалось» в кратчайшие сроки и переходило «по наследству» вместе с надежными клиентами и партнерами. Важна и налаженная внутренняя структура — сработавшийся коллектив сотрудников и наличие современной технологической базы.

Если ваш бизнес соответствует всем этим требованиям, то у вас есть реальный шанс продать его выгодно. Остановимся на том, как правильно нужно реализовать этот шанс.

Что нужно сделать перед продажей готового бизнеса?

 — Определите, насколько веской является причина для продажи.

Если вы просто устали от ведения бизнеса, то, возможно, заслуженный отпуск поможет вновь восстановить силы, чтобы продолжить работу. А если вы руководствуетесь экономическими причинами, не в состоянии продолжать руководить своим предприятием, намерены вкладывать свои деньги и время в другие предприятия, то тогда следует начинать готовиться к продаже.

 — Определите перспективы.

Иногда требуется признать очевидное — ваш бизнес, в который вы вкладывали столько усилий и средств, «прогорел». И даже продажа не будет спасением. Во многих случаях вместо выставления бизнеса на торги, разумнее будет продать активы по частям. Для уточнения рыночной стоимости активов необходимо пригласить профессионального оценщика.

 — Определите время для продажи.

Прежде чем выставить бизнес на продажу, необходимо посоветоваться с экспертами о том, насколько выгодно сейчас продавать организацию. Какой будет ее рыночная стоимость завтра, через неделю? Если цена на ваш бизнес может вырасти, пусть и ненамного, то имеет смысл повременить с продажей. Помните, что быстрее всего найдутся покупатели только в том случае, если ваш бизнес успешно функционирует (самоокупаемость и прибыль, база клиентов, обученный персонал) уже 4-5 лет. Хотя бывают и исключения, если на данный момент на рынке, где продается бизнес, существует большой спрос.

 — Определитесь, какие документы нужно подготовить.

 — Определите стоимость бизнеса

Если стоимость бизнеса по самым скромным подсчетам составляет более $ 100 000, то имеет смысл потратить деньги на услуги профессионального оценщика (расценки услуг которого могут колебаться в пределах 3-13% от стоимости бизнеса). Помните, что мнение независимого эксперта поможет вам определиться с ценой, но покупатель вправе не согласится с ней или выступить с встречным предложением. Часто при продаже готового бизнеса оценочная стоимость отличается от цены непосредственной сделки, иногда цена продажи опускается на 30% ниже от реальной стоимости.

Как выбрать идеального покупателя для своего бизнеса?

В идеале наилучший покупатель — это тот человек, который сможет предложить наибольшую цену за ваш бизнес, не торгуясь, согласившись на все условия. В реальности наилучший покупатель — это тот, кто готов заплатить реальную цену за ваш бизнес согласно текущему состоянию рынка, способен сделать это быстро с минимальными уступками с вашей стороны. Ориентируйтесь на вторую категорию покупателей, так представители первой категории, особенно если в выбранном для продажи бизнес-сегменте существует большая конкурентоспособность, встречаются крайне редко.

Не стоит ждать своего покупателя, лучше постараться найти его самому. Избегайте ситуации: один покупатель — один продавец. Если у вас несколько покупателей с серьезными намерениями, то успешный готовый бизнес можно продать на 10-15% дороже от первоначально оцененной стоимости.

Естественно, не последнюю роль при выборе покупателя является его род деятельности. То есть если вы владеете СТО в Санкт-Петербурге, то продать этот бизнес вам будет выгоднее и проще человеку, который уже руководит несколькими СТО в этом городе и заинтересован в расширении сети.

Как правильно и быстро продать готовый бизнес?

Ответ очевиден — обратиться к профессионалам, который специализируются на продаже и покупке готовых организаций не первый год и смогут помочь продать любой даже самый узконаправленный малый бизнес с максимальной выгодой для своего клиента, то есть для вас.

Какие услуги профессионального агентства доступны продавцам бизнеса:

 — брокерское оценивание, проверка ликвидности бизнеса;

 — непосредственная подготовка бизнеса к продаже для увеличения привлекательности перед покупателями и инвесторами (широкий комплекс услуг);

 — поиски потенциальных покупателей;

 — ведение переговоров с покупателями;

 — заключение согласно юридическим нормам договора о купле-продаже.  

Обращайтесь в компанию с хорошей репутацией, у которой «за плечами» уже много успешно заключенных сделок в пользу их клиентов.

Продажа готового бизнеса: как правильно вести переговоры

 — Главное правило ведения переговоров — к ним нужно готовиться.

Будьте морально и физически готовы давать ответы, причем предельно честные, на любые вопросы покупателей, особенно касающиеся слабых сторон вашего бизнеса. Учитесь каждый свой ответ подтверждать не только на словах, но и реальными данными.

 — Учитесь слушать, а не слышать покупателя

Реальных покупателей в отличие от «приценивающихся» и «сомневающихся» будет не так уж много.Цените людей, которые серьезно готовы заплатить за ваш бизнес реальные деньги. Умейте выслушать мнения, затем проанализируйте их адекватность и выполняемость, поставив себя на место покупателя. Помните, что достижение понимания и взаимовыгодного компромисса при продаже готового бизнеса — это ваша основная цель. 

 — Не отказывайтесь от задатка

Покупатель, который серьезно намеревается купить готовый бизнес, также не откажется внести задаток. Такое решение подразумевает, что в течение какого-то времени вы будете обязаны предоставить ему любую помощь в разъяснении истории бизнеса, предоставлении документации и т.д.

Чтобы понять, как правильно продать готовый бизнес с максимальной выгодой, нужно усвоить «золотое» правило — продаваемый бизнес должен иметь репутацию и базу постоянных клиентов, чтобы быть выгодным приобретением для потенциальных покупателей. Иными словами, адекватно оценивайте потенциал своего бизнеса, его себестоимость, мудро выбирайте круг потенциальных покупателей, тщательно готовьтесь к переговорам и вы сумеете выгодно продать свой бизнес.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram ​​

Источник: https://prodengi.kz/publikacii/kak_pravilno_prodat_gotovyj_biznes_s_maksimalnoj_vygodoj/

Инструкция по применению: как продать бизнес

• Инструкция по применению: как продать бизнес
• Когда нужно продавать бизнес
• С чего начать продажу бизнеса
  • Нужно ли оценивать бизнес перед продажей
  • Как поднять стоимость своего бизнеса
• Какие документы нужны для продажи
• Где, кому и как продать готовый бизнес?
  • Как вести переговоры с потенциальным покупателем
• 5 ошибок при продаже бизнеса
• Заключение

Когда открываешь свое дело, то не задумываешься о продаже бизнеса. Но никто не застрахован от того, что однажды дело придется выставить на торги. Как же так, скажете вы? Ведь вы 5 или 10 лет вкладывали в него все свои силы, время и деньги! Не нужно этого бояться, особенно если в какой-то момент перестали получать от него отдачу.

Необходимо знать, как выгодно продать готовый бизнес. В статье вы узнаете, как не попасться на мошенников во время сделки, и в результате получите приятную сумму. Ев в будущем можно вложить в новое дело.

Когда нужно продавать бизнес

Многим бизнесменам трудно расставаться со своим детищем, особенно когда над ним работали несколько лет. Например, продажи могут резко упасть, хотя еще пару месяцев назад всё было хорошо. Перечислим основные признаки, которые указывают на необходимость продажи фирмы:

1. Устали от бизнеса. Еще недавно вы горели своим бизнесом, и у вас было много идей, как развивать его дальше. Сейчас же вы перегорели, а все дела выполняете через силу. Это один из поводов задуматься о продаже бизнеса. Хотя не исключено, что вам нужен отдых.
2. Упали доходы. Ваши доходы резко сократились, и денег едва хватает на то, чтобы покрыть основные расходы? Изменение стратегии помогло на некоторое время, но финансовые трудности появились снова.
3. Нет команды. Одному вести бизнес очень сложно. Если не можете найти единомышленников или нанять сотрудников со схожим мышлением, то ваше дело обречено на провал.
4. Не справляетесь с проблемами. Сложности с поставками и/или сбытом, клиенты ушли к конкурентам. Это верные факторы того, что ваш глаз замылился и вы не видите выхода из ситуации.
5. Нашли другую сферу. Тут всё понятно. Ваше дело перестало вас так сильно волновать, и вы нашли новую сферу. На бизнес у вас не хватает ни сил, ни времени.

Чаще всего бизнес испытывает затруднения:

• в управлении фирмой,
• в финансах,
• в маркетинге и внешней среде,
• в организации производства.

Если у вашего бизнеса есть один из этих факторов, который длится недолго, например, месяц или два, то не нужно сразу же искать покупателя. Хотя если вам предлагают хорошие деньги, то почему бы и не согласиться на сделку. Возможно, вам нужно сменить стратегию, или, например, заново собрать команду, если от предыдущей остался один или 2 человека.

Если же таких факторов 2 и больше, то начинайте искать покупателя. Новый владелец вернет бизнес в колею и даже приумножит его. Не пытайтесь выйти из кризиса. Если вы больше 3-х месяцев не можете выйти из него, то вам это вряд ли удастся. Лучше продайте его, иначе вы потеряете в цене.

С чего начать продажу бизнеса

Вы все-таки решились продать свое детище. Это не значит, что нужно выставлять объявление о продаже. Нужно привести все дела в порядок, прежде чем совершать сделку. К тому же проблемный бизнес мало кто захочет покупать.

В первую очередь подготовьте бизнес:

1. Решите оргвопросы. Если вы не единственный владелец, убедитесь, что все согласны с продажей актива, и что не стоит с этим тянуть. Арендуете помещение? Продлите договор, погасите все долги.
2. Проанализируйте бизнес. Наймите аудитора, который выдаст вам заключение. Это будет бонусом при продаже и общении с покупателями. Они будут видеть оценку профессионала, что будет способствовать быстрой продаже.
3. Приведите в порядок все документы. Учредительные документы, бухгалтерскую отчетность, договора и другие документы приведите в порядок. Покупатель обязательно попросить своего юриста проверить их перед сделкой. Если что-то будет не так, то вам откажут. Если же переделывать их непосредственно перед продажей, то вы затянете сделку.

Нужно ли оценивать бизнес перед продажей

Перед продажей необходимо оценить бизнес. Зачем? Всё просто: если цена будет слишком высокая, то потенциальный покупатель не захочет выкупать у вас бизнес. Слишком низкая цена тоже может спугнуть его. Оценить стоимость можно с помощью онлайн-сервисов по продаже бизнеса. Например: — http://businessesforsale.ru/; — https://business-asset.com/ru/;

— http://prodazhafirm.ru/.

Либо обратитесь к профессиональному оценщику. Он скажет реальную цену, за которую вы сможете продать своё дело.

Как поднять стоимость своего бизнеса

Вы наняли оценщика, и он назвал вам стоимость вашего детища. Например, у вас интернет-магазин автомобильного освещения в Подмосковье с выручкой в 600 тыс. руб./мес. Оценщик сообщил, что вас бизнес можно продать за 3,5 млн. руб. Вы считаете, что он стоит больше? Есть несколько способов увеличить стоимость:

1. Нарастить клиентскую базу и обороты по продажам. Мера временная, но действенная.
2. Сократить траты. Уменьшите расходы на рекламу. Если ваш бизнес раскручен, то чрезмерная реклама вам не требуется, ваши клиенты и так о вас знают. Совсем про рекламу забывать не нужно.
3. Показать преимущества. Например, удобное расположение или налаженная работа курьеров.
4. Продлить договор аренды.
5. Рассчитаться со всеми долгами. (Либо указать сроки их погашения, если сумма непомерно большая).
6. Устранить недочеты в работе.
7. Убрать помещения.

Это избавит ваш бизнес от большинства недостатков и увеличит его стоимость.

Какие документы нужны для продажи

Перед продажей бизнеса подготовьте следующие документы:

• бухгалтерский баланс;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• устав и др. учредительные документы;
• акт инвентаризации, проведенной перед продажей;
• заключение независимого аудитора;
• полный список обязательств компании перед кредиторами (наименования кредитора, сумма долга и сроки погашения);
• передаточный акт со всеми выявленными недостатками;
• договор купли-продажи, подписанный всеми сторонами.

Образец договора купли-продажи готового бизнеса для ИП вы можете скачать в интернете и заполнить самостоятельно.
Если у вас другая форма собственности, например, ООО, подготовьте другие варианты оформления продажи. Это может быть слияние, поглощение, аренда с выкупом и т.п.

Не лишней будет и пояснительная записка к вашему бизнесу. У вас может быть отличный бухгалтерский баланс, аудитор дал хорошую оценку и указал перспективы для дальнейшего развития, но есть некоторые особенности или сложности. Укажите это в пояснительной записке. Но не пишите, что всё плохо,не смотря на прекрасные документы…

Пояснительная записка должна быть грамотно написана. Если у вас не получается это сделать, обратитесь к профессионалу.

Где, кому и как продать готовый бизнес?

• Для начала определитесь, кому будете продавать ваше дело. Покупателями могут быть:
• Начинающие предприниматели. У них нет опыта или он минимальный. Чаще всего приобретают магазины, салоны красоты, общепит.
• Перекупщики. Покупают недорогой и перспективный бизнес, а после выхода на большие обороты продают. Они сбивают цены любыми способами.
• Конкуренты и опытные предприниматели. Работают в аналогичной сфере и хотят расширить своё дело. Покупкой готового бизнеса они сразу убивают двух зайцев.
• Инвестиционные группы. Крупные компании и корпорации, которые ищут проекты для долгосрочных инвестиций. Их интересуют предприятия с крупными оборотами и солидной прибылью.

Знание потенциальных покупателей позволяет подать объявление там, где это нужно.

То есть, информацию о продаже завод по изготовлению профлистов нужно размещать в профильном журнале или газете.

Разберемся, на каких площадках подавать объявления о продаже фирмы:

1. Бесплатные сайты с объявлениями. Этот способ подходит для продажи небольших торговых точек. Чаще всего их просматривают начинающие предприниматели.
2. Специализированные форумы и сайты. Их регулярно просматривают бизнесмены и солидные инвесторы, которые ищут готовые предприятия.
3. Печатные издания. Они охватывают широкий круг потенциальных покупателей в регионе, в котором выходит газета.
4. Социальные сети. Таким способом привлекается внимание частных покупателей, готовых приобрести небольшое дело.

Осталось подать объявление. Заголовок должен открывать суть вашего бизнеса и привлекать внимание. Указывайте конкретную цену. К вам будут обращаться только те, кто готов выкупить у вас бизнес. В самом тексте объявления укажите местоположение, перечислите активы (оборудование, площадь недвижимости), ежемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, на каких условиях он продается. Обязательно напишите, возможно ли приобретение в рассрочку.

Как вести переговоры с потенциальным покупателем

Без переговоров у вас не купят бизнес. Положительный результат зависит от того, насколько успешно они прошли.

Рекомендации для успешного ведения переговоров:

1. Подготовьтесь к ним. Вы должны знать всё от А до Я в вашем бизнесе. Ответы из серии «я не знаю», «Нужно уточнить» только спугнут покупателя. Правильный вариант: «Когда заканчивается договор с поставщиком? – 20 декабря 2019 года».
2. Сохраняйте холодную голову. Переговоры, как правило, проходят эмоционально. Ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям, ведите себя корректно и сдержанно.
3. Слушайте и понимайте собеседника. Ваша цель – продать бизнес, но не забывайте, что переговоры – это диалог. Слушайте потенциального покупателя.
4. Соглашайтесь на приемлемые для вас варианты, но не введитесь на шантаж. Покупатель предлагает снизить цену? Соглашайтесь после того, как услышали аргументированный ответ и вы согласны с ценой. Если покупатель не соглашается на сделку со словами «Это очень дорого. Вот за N тысяч/миллионов рублей я бы купил у вас бизнес», не идите ему на встречу. Пусть объяснит. Например: «Я куплю бизнес на 100 тысяч рублей дешевле. Место неплохое, но через полгода я буду его перевозить. Тем более у вас аренда кончится через 6 месяцев». Такой ответ аргументирован.
5. Берите задаток. Покупатель вроде бы согласен, но ему нужно время подумать? Берите задаток. В противном случае нет смысла отказывать другим покупателям.

5 ошибок при продаже бизнеса

Если вы впервые продаете бизнес, то можете совершить одну из типичных ошибок. Чтобы их избежать, их нужно знать. При продаже бизнеса нужно опасаться:

1. Ложных покупателей. Под их видом могут скрываться люди, которые разведывают информацию для конкурентов. Не выдавайте конфиденциальную информацию всем, кто интересуется покупкой вашего бизнеса.
2. Несвоевременных решений. Слишком быстрая продажа и затягивание сделки опасны. Не торопитесь избавиться от своего актива, особенно если он вам приносит прибыль, пусть и небольшую. И не тяните с продажей в надежде, что дела пойдут в гору.
3. Плохая подготовка. Документы не в порядке? Аренда истекает через 2 дня? Долги перед поставщиком? Даже один из этих факторов может спугнуть покупателя. Заранее подготовьте все документы и разберитесь с текущими вопросами. Если по каким-либо причинам у вас этого не получилось, например, арендатор не продляет договор на старых условиях, сообщите потенциальному покупателю.
4. Неправильная оценка. Обратитесь к профессионалу, который назовет точную стоимость вашего актива. Иначе вы рискуете продешевить или наоборот слишком поднять цену.
5. Слабости. Бизнес – это сфера, в которой выживают сильнейшие. Если покажете себя безвольным на переговорах, то бизнес придется дарить, а не продавать.

Как правильно продать готовый бизнес?

Продажа готового бизнеса, как большого, так малого и среднего, становится все более распространенным явлением в России. Поэтому продавать бизнес, даже очень успешный, лучше «по всем правилам». И здесь придется предусмотреть много важных деталей.

Под действующим бизнесом принято понимать юридически и организационно оформленный способ ведения предпринимательской деятельности, допускающий отчуждение (то есть не связанный по своей природе с личностью владельца), обладающий стоимостью и ликвидностью и включающий в себя необходимый набор компонентов:

• материальные активы (оборудование, недвижимость, денежные средства); • нематериальные активы (фирменное наименование, торговые знаки, лицензии); • налаженный, устойчивый комплекс отношений с другими хозяйствующими субъектами; • сформировавшийся круг лояльных клиентов; • продукты (услуги), востребованные рынком; • квалифицированный рабочий персонал;

• занятый на рынке сегмент.

Сложности сделки

Купля-продажа налаженного бизнеса требует к себе повышенного внимания и соблюдения большого количества формальностей. Причем как на этапе подготовки, так и на этапе непосредственной реализации.

Наиболее распространенным способом продажи фирмы является отчуждение определенного пакета акций (в акционерных обществах) и долей (в обществах с ограниченной ответственностью).

В практике мирового законодательства считается, что для успешного управления предприятием и для возврата вложенных в приобретение инвестиций достаточно покупки 51 процента акций (долей) этого предприятия, т. е. контрольного пакета. В России же, для того чтобы покупка компании приобрела статус надежной, придется приобрести 75 процентов акций и более того!

Как результат, происходит замена участников юридического лица, которая оформляется путем внесения изменений в учредительные документы, подлежащие государственной регистрации. В этом и подобных случаях отчуждение бизнеса происходит через переоформление на имя покупателя всех основополагающих договоров предприятия, заключение договоров купли-продажи недвижимости, оборудования и т. д. Безусловно, это усложняет процесс отчуждения, а, кроме того, неизбежна потеря таких составляющих предприятия, как полученные им некогда лицензии. В результате бизнес может стать неработоспособным.

Данный способ продажи фирмы не во всех случаях подходит сторонам. Например, если продавец компании – индивидуальный предприниматель, или юридическое лицо имеет несколько бизнесов, или покупатель попросту не хочет брать на себя «долговую историю» организации, то сторонам предпочтительнее использовать другие механизмы рынка.

Забота о законности

Как правило, большие пакеты акций отчуждаются продавцом инвестору после того, как они перешли к нему (продавцу) путем скупки у многочисленных мелких держателей акций. В связи с этим главный вопрос, о котором должен позаботиться продавец, – это законность формирования пакета акций (долей).

Юридическую чистоту в данном случае обеспечивает изучение выписки из реестра акционеров о принадлежности акций, а также устав общества с ограниченной ответственностью, в котором содержатся данные о принадлежности долей участия.

В подобных случаях юристы советуют тщательно проверять судьбу каждой акции, но, как нетрудно предположить, это исполняется не всегда.

Ведь данная процедура подразумевает получение максимально возможного доступа к реестру акционеров, протоколам общих собраний акционеров (участников) и к целому ряду учредительных документов со всеми изменениями и дополнениями, в том числе ознакомление с различными решениями, приказами, включая изучение их хронологии.

Необходимо исследование бизнеса для выявления возможных нарушений закона, совершенных в процессе приватизации акций предприятия, нарушений прав участников при их смене, наличия тех или иных обременений имущества предприятия.

В интересах покупателя продавцу бизнеса стоит отследить всех руководителей, которые когда-либо обладали имуществом предприятия. Тогда в будущем у новоиспеченного владельца бизнеса не будет проблем от неожиданно объявившихся кредиторов. Как правило, от всех указанных лиц получаются нотариально заверенные расписки об отсутствии внебалансовых обязательств за соответствующий период. Так, в случае ненадлежащей проверки долговой судьбы компании неожиданно могут всплыть долги перед сторонними организациями, а часть движимого имущества вообще может оказаться в залоге, скажем, у какого-нибудь частного лица.

Детальный анализ договоров

Основополагающие для деятельности компании договоры желательно проверить на законность, уточнить существенные условия их реализации. Вдруг выяснится, что многие договоры содержат условия, которые могут существенно затруднить продажу предприятия и дальнейшее функционирование бизнеса? В ряде случаев не исключена возможность переоформления договоров на имя нового собственника (т. е. следует получить письменное согласие партнеров по договору на его перезаключение на старых условиях с новым собственником).

При подготовке фирмы к продаже необходимо также уделить внимание штудированию кадровой документации компании, ее штатного расписания, правовых отношений фирмы со штатными сотрудниками. Проверьте, со всеми ли работниками компании заключены трудовые договоры. Данный факт послужит потенциальному покупателю своего рода гарантией сохранения кадрового состава.

Особенно актуально это для предприятий, осуществляющих свою деятельность на основе лицензий. Известно, например, что одним из условий для получения разрешений различных государственных органов на занятие той или иной деятельностью является наличие в штате определенного числа сотрудников (специалистов) с соответствующим образованием и аттестацией. В противном случае действие лицензии может быть приостановлено, а деятельность компании – парализована.

В заключение хотелось бы отметить, что для продавца важно уделить внимание всем «околопродажным» нюансам. Это прибавит бизнесу инвестиционной привлекательности и увеличит его стоимость. Само собой, сделка купли-продажи предприятия должна быть к тому же еще и прозрачной. Тогда покупатель сможет объективно оценить риски, вероятность которых не исключена при совершении сделки. Если риски окажутся велики или будут носить неустранимый характер, то инвестор может и вовсе отказаться от сделки либо все же пойти на риск, добившись существенного снижения стоимости предприятия.

Источник: http://www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=102

Как правильно и быстро продать бизнес ИП

У многих предпринимателей наступает такой период, когда они устают от бизнеса или не могут им больше заниматься (личные обстоятельства, переезд в другую страну, состояние здоровья). Однако если дело налажено, стабильно приносит доход, то просто закрывать его – обидно. К тому же такое решение означает потерю денег.

Поэтому возникает закономерный вопрос: можно ли продать ИП? И если можно, то как это сделать? Нюансов в этой теме очень много, поэтому нужно со всем разобраться.

Можно ли продать ИП как бизнес?

Для начала стоит оговорить, что формулировка «продажа ИП» некорректна. Напомним, что ИП расшифровывается как индивидуальный предприниматель, который по российскому законодательству занимается бизнесом без образования юридического лица и отвечает по взятым на себя обязательствам лично и всем своим имуществом. То есть дело во многом завязано на человека, так что продать именно ИП нельзя.

Когда говорят о том, чтобы «продать бизнес ИП», обычно подразумевают всё принадлежащее ему имущество, а также перезаключение договоров. То есть при осуществлении предпринимательской деятельности такое лицо получило некую собственность: офис, склады, оборудование для производства и прочее. Кроме того, у ИП могут быть и интеллектуальные права, например, на логотип, другие элементы фирменного стиля, собственные программы и прочее. Именно перечисленное и продаётся.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы выгодно продать бизнес, если вы уже на это решились, всё нужно сначала подготовить. Для этого необходимо привести в порядок отчётность, которую вы ведёте. Не забудьте предупредить наёмных работников о том, что договор с ними будет перезаключаться.

Отдельный момент – проведение переговоров с деловыми партнёрами, контрагентами и клиентами (в особенности постоянными). Как правило, при «покупке бизнеса у ИП» интерес возникает в первую очередь к налаженным связям. Готовая база данных клиентов иногда стоит дороже всего остального. Но покупатель платит за тех, кто будет пользоваться его услугами, приобретать его товары. И в отношении ИП всегда есть очень высокий риск, что часть потребителей откажется воспринимать нового предпринимателя, поскольку доверяла в первую очередь предыдущему.

На начальном этапе нужно оценить стоимость имущества и баз данных. Для этого можно ориентироваться на прайс-листы по готовому бизнесу на рынке в вашем регионе и в вашей отрасли. Но учтите, что за ИП всегда будут платить меньше, поскольку покупатель не получает полноценное предприятие. Поэтому иногда рациональнее всё продавать по частям.

Как правильно и быстро продать бизнес

Чтобы выгодно продать бизнес, действовать нужно последовательно. Желательно разделить всё на этапы:

1. Оценить имеющиеся активы и разбить по блокам то, что можно продать. После чего посмотреть, сколько вам дадут за всё сразу, а сколько вы получите, если начнёте продавать имущество частями. Так легче найти для себя самый выгодный вариант.

2. Дальше, вне зависимости от того, какой путь вы выберите, вам нужно предупредить наёмных работников о предстоящем перезаключении договоров. Выясните, кто из них согласится трудиться и дальше, а кто уйдёт. Вам нужна эта информация, чтобы показать покупателю, сколько персонала у него на самом деле будет.

3. Подготовить к продаже движимое и недвижимое имущество. Если вы как ИП владеете им полностью, то здесь никаких проблем не будет. Если же у вас право только на долю, придётся добиваться её выделения. Интересный момент возникает с налогами: оптимально продавать такое имущество именно как ИП, особенно если вы находитесь на УСН 6%. Ведь в таком случае вам придётся заплатить только 6% со сделки, а не 13% НДФЛ как физическому лицу.

4. Совершить передачу исключительных прав на интеллектуальную собственность, то есть продать их. Фактически, вам нужно заключить договор об отчуждении своих прав. Такие сделки традиционно считаются откровенно сложными в плане оформления. Поэтому лучше всего обратиться к юристу, причём желательно к тому, который специализируется на вопросах интеллектуального права.

5. Перезаключить договоры с постоянными клиентами, поставщиками, владельцами комплекса, в котором вы арендуете офис и т. п. Если вы отдаёте всё в одни руки, то в рамках такого соглашения как раз и можно оговорить передачу базы данных. А в некоторых случаях её продажу можно оформить как отчуждение прав на интеллектуальную собственность. Что конкретно выбрать? Это зависит уже от того, как рассматривать такой объект: нужна экспертная оценка.

Если вы продаёте именно готовый состоявшийся бизнес, лучше передать всё одному лицу. По организационным моментам это намного проще и быстрее.

Если ИП успел хорошо развить бизнес, иногда тот выгоднее продать единым комплексом как ООО. В таком случае вам нужно сначала открыть компанию, утрясти все связанные с регистрацией моменты, а потом уже продавать. Так проблем с продажей всего именно как бизнеса будет намного меньше.

Продажа готового бизнеса: подводные камни

Основная проблема продажи ИП заключается в том, что вам придётся всё так или иначе делить, даже если покупатель у вас будет один. То есть речь пойдёт об огромном количестве договоров (на каждое имущество и на каждое право). Объединение возможно, но далеко не во всех случаях.

Кроме того, предстоит ещё разобраться с налоговой. Реакция ФНС РФ на происходящее зависит от того, закрываете ли вы при этом ИП или нет. В первом случае вам надо будет пройти проверку. Во втором могут возникнуть вопросы по поводу того, будете ли вы в состоянии нести обязательства после того, как избавитесь от всего имущества. Здесь проблемы чаще всего возможны, когда у индивидуального предпринимателя есть серьёзные задолженности по налогам.

Также учтите, что ваши клиенты и контрагенты выступают в роли заинтересованных лиц. Они могут не согласиться на перезаключение договора. А ещё они вправе оспорить сделку, даже если та уже состоялась. Поэтому без тесного сотрудничества с юристом просто не обойтись.

Источник: https://blog.burocrat.ru/law/298-mojno-li-prodat-ip-kak-biznes.html