Как открыть рекламное агентство с нуля бизнес

Запуск рекламного агентства с нуля

Рекламное агентство – это выгодный, сложный и интересный бизнес. Успешные игроки на рынке получают огромный доход и быстро растут. Но и конкуренция высока. Мы рекомендуем использовать современные способы поиска клиентов и оптимизации работы персонала для создания такого бизнеса. О том, как открыть рекламное агентство, стать успешным и получить довольных клиентов, читайте в нашей статье-инструкции.

Шаг 1. Определиться с направлением

Если вы решаете, как открыть рекламное агентство с нуля, то, в первую очередь, выберите, чем конкретно будете заниматься. Прелесть этого направления бизнеса в том, что каталог услуг может насчитывать сотни наименований.

Выберите вид агентства

• Агентство полных циклов – это крупные организации, которые могут сделать продвижение другому бизнесу во всех направлениях – ТВ, интернет, радио, печатные СМИ, наружная реклама и промоакции.
• Специализированные агентства – работают в одном направлении. Например, договариваются о размещении рекламы в СМИ. Или делают дизайн рекламных материалов.
• Digital-агентства. Занимаются рекламным продвижением в интернете. Сюда входят услуги по продвижению сайтов, SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее. Перспективное направление – профессионалов на этом рынке практически нет.
• Креативные агентства. Сотрудники таких компаний занимаются творчеством, креативом – придумывают концепции, создают рекламные интеграции, пишут сценарии к видео или формируют идеи для внешней рекламы.
• PR-агентства. Занимаются формированием общественного мнения о компании. Размещают и создают статейные материалы в СМИ. Придумывают промо-акции, направленные на усиление узнаваемости брендов.

И множество других направлений. Выбирайте то, что вам по душе. Не забывайте, что в таком бизнесе важен креатив и аналитика – изучайте рынок труда.

Уточните, хватит ли на нем соискателей для построения успешного бизнеса.

Проведите анализ рынка

• Какие услуги востребованы больше всего? Конечно, вы не сможете точно посчитать, сколько денег вам принесет, например, SMM-продвижение как вид бизнеса. Но если на биржах фриланса в день появляются сотни проектов по этому виду работ, то косвенно можно утверждать – сфера востребованная.
• Воспользуйтесь SEO-анализом. С помощью Яндекс.Вордстат изучите, сколько раз пользователи искали ключевые фразы, связанные с вашим будущем направлением. Например, запрос «заказать продвижение сайта» собрал больше двух тысяч показов в месяц. Неплохая цифра, можно бороться за клиентов.
• Посмотрите конкурентов. Сколько они работают? Если на рынке есть пять компаний, которые работают десятки лет – ниша может быть перегрета. Если только одна, но с заказами она не справляется – пробуйте.

Анализ рынка с помощью изучения данных Яндекс.Вордстат

Шаг 2. Зарегистрировать юридическое лицо

Если вы хотите подрабатывать время от времени, не увольняясь с основной работы, и оказывать услуги знакомым предпринимателям – можете не думать о налогах. Такие отношения оформляются по договору гражданско-правового характера, и налоги платит заказчик. На крайний случай можете принять деньги от физического лица и в следующем году заплатить с суммы 13% по декларации 3-НДФЛ.

Но если вы планируете регулярно оказывать услуги, зарабатывать и платить зарплату сотрудникам и в целом разобраться на практике в том, как открыть рекламное агентство в интернете, – лучше работать официально.

Получите статус ИП

Зарегистрируйте статус индивидуального предпринимателя – это можно сделать самому, отправившись в налоговую, или поручить специальной организации. Изучите тарифы на бухгалтерское обслуживание и содержание расчетного счета в банках – новым предпринимателям ИП регистрируют бесплатно при заключении долгосрочного договора. Обратите внимание на предложения этих компаний:

Подумайте о налогах

Раз в квартал нужно платить налоги. Выбирайте упрощенную систему налогообложения – это 6% от дохода. Выбирайте код ОКВЭД – 74.40. Это деятельность рекламного характера.

Еще придется заплатить раз в год:

• 26 545 рублей + 1% с дохода свыше 300 тысяч рублей – в ПФР;
• 5840 рублей в ФОМС.

Решите, как принимать деньги

В основном, рекламные агентства работают с юридическими лицами. Все расчеты ведутся через банк по безналичным платежам. Если вы планируете такой путь, то достаточно будет регистрации в любом онлайн-сервисе из списка выше.

Чтобы принимать наличные от физических и юридических лиц, нужно получить онлайн-кассу или воспользоваться специальными сервисами. Проще всего зарегистрироваться в Яндекс.Кассе. Придется платить от 2.8% комиссии за каждый платеж.

На сайте налоговой можно подать заявления о регистрации ИП

Шаг 3. Наймите персонал

Для полноценной отработки первых заказов вам понадобится несколько специалистов. С ростом агентства штат можно расширять. На первых порах нанимайте персонал, исходя из капитала. Если денег совсем мало, пользуйтесь услугами фрилансеров. Если возможность есть – наймите людей в штат.

Сколько платить

Среднюю стоимость, даже на удаленном формате, определить невозможно. Есть люди, готовые работать за 20-30 тысяч рублей, есть те, кто не пойдет на работу и за 80 тысяч. Смотрите на портфолио специалистов. Обратите внимание на внутренние качества работника – насколько хорошо у него с дисциплиной и субординацией. Рекламное агентство – креативный бизнес, найм персонала в этом деле один из самых сложных этапов.

Где искать

Разместите объявления на hh.ru. Оставьте записи в профильных группах и ВКонтакте, например, в «Нужен копирайтер», «Удаленная работа», «Дистанция». Изучите банки резюме и фриланс-биржи, обратитесь к соискателем с предложением напрямую.

Кто нужен

• Дизайнер. Понадобится для создания любой креативной визуализации. Веб-дизайнеры создают внешний вид сайтов и продумывают логику их использования. Дизайнеры-печатники занимаются типографиями и рисуют макеты для листовок, баннеров и прочей рекламной продукции.
• Копирайтер. Специалист отвечает за текст в рекламе – придумает слоган для баннера и брошюр, сделает посты в соцсети, напишет тексты на сайт и разработает прототип лендингов.
• Таргетолог. Поможет продвинуть бизнес с помощью социальных сетей. Он найдет нужную аудиторию, разработает объявление и запустит рекламу за небольшой бюджет.
• Менеджер по контекстной рекламе. Как и специалист выше, такой менеджер запускает рекламу – в этом случае, с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google Adwords. Он знает, что пользователи ищут в сети, и предлагает им рекламу, ориентируясь на их же запросы и пожелания.
• Менеджеры по продажам. Для продвижения ваших услуг нужны менеджеры по продажам. Сначала они будут заниматься холодными методами поиска – оставлять отзывы на фриланс-биржах, обзванивать потенциальных клиентов. Затем, когда агентство заработает репутацию – обрабатывать входящие заявки заказчиков.

На hh.

ru удаленную работу ищут 66 076 дизайнеров

Сайт

На сайте рекламного агентства нужны: каталог услуг, страница о компании, портфолио и блог.

• Каталог услуг – расскажите, что вы можете предложить клиенту. Возможно, человек зайдет к вам на сайт за дизайном, увидит другие услуги и решит отдать весь проект вам.
• Расскажите о компании – успехи, проекты, положительные отзывы. Почему именно вам нужно отдать заказ? Распишите выгоды работы с вами, расскажите, как вы решите проблемы и задачи клиента.
• Портфолио. На этой странице размещайте свои кейсы. Кейс — это рассказ о ваших успешных проектах, построенный по механике «задача > решение > результаты».
• В блоге показывайте свою экспертность – делайте обзоры полезных сервисов и чужих креативов, публикуйте статьи-инструкции, делайте вирусные посты. Используйте блог как способ продвижения в поисковиках – пишите тексты с ключевыми словами, по которым пользователи ищут что-то в интернете.
• Отзывы клиентов. Попросите заказчиков написать отзыв о работе с вами. Не обязательно делать приторные рассказы – пусть указывают и на недочеты. Получите обратную связь, а лучшие отзывы опубликуйте на сайте.

Соцсети

В и ВКонтакте может найти клиентов любой бизнес. Создайте площадки в соцсетях, рассказывайте о жизни своего агентства. Делитесь забавными казусами, публикуйте интересные креативы, которые не вошли в проекты. Пользователи любят истории о живых людях, а не о компаниях – дайте им это. Сделали? Переходите к следующему шагу.

Публикуйте развлекательный контент. Заведите видео-блог – пусть сотрудники делятся опытом и знаниями. Оповещайте о новых акциях. Не забудьте опубликовать кейсы и отзывы. Проводите конкурсы на креативные идеи – возможно, в ваших подписчиках есть потенциальный сотрудник?

У рекламного агентства больше 20 тысяч подписчиков. Сколько из них потенциальные клиенты?

Шаг 5. Найти клиентов

Сапожник без сапог? Именно так выглядит рекламное агентство, которое не использует собственные инструменты для продвижения своих же услуг. На старте используйте малобюджетные способы поиска клиентов – заодно протестируете навыки сотрудников.

Контекстная реклама

• Составьте список ключевых запросов, по которым клиенты могут искать ваши услуги в поисковиках.
• Воспользуйтесь Яндекс.Вордстат – сервис покажет, сколько раз в прошлом месяце искали заданный вопрос в Яндексе. И подскажет, какие еще запросы вводили эти люди в поисковую форму. Соберите все запросы в одну таблицу – первый столбец запрос, второй – количество показов.
• Зарегистрируйтесь в сервисах Яндекс.Директ и Google Adwords. Создайте рекламные объявления, которые будут показываться пользователю в первых результатах поиска по определенной ключевой фразе. Используйте ручное распределение ставок – больше денег за клик отдавайте объявлению для популярного ключа. Меньше денег – для почти невостребованных ключевых фраз.
• Ведите трафик на ваш лендинг или сайт. Заботьтесь о будущих клиентах – пусть кликнувший на объявление попадает на страницу с конкретной услугой, а не на главную страницу ресурса.

Таргетированная реклама

Используйте возможности соцсетей, которые собрали огромный массив данных о своих пользователях. Например, вы можете разработать пакетный продукт для малого бизнеса, собрать ID страниц бизнесменов и запустить на них рекламное объявление. Возможность актуальна для , ВКонтакте и Instagram.

• С помощью сервисов сбора ID найдите нужных вам пользователей. Ваши клиенты – это собственники бизнеса или менеджеры – найдите группы и паблики, где общаются такие люди. Используйте Target Hunter или Pepper Ninja;
• Загрузите полученную базу в рекламный кабинет ВКонтакте или ;
• Создайте пост с рекламной информацией. Напишите, какую проблему бизнеса вы можете решить – например, сделаете настройку рекламной кампании или распечатаете тысячу визиток за день. Используйте ваше уникальное торговое предложение.
• Тестируйте разные форматы рекламных объявлений, анализируйте результаты и используйте лучшие практики.

Коммерческие предложения

Сформируйте коммерческое предложение под нескольких клиентов – малый бизнес, микро-бизнес, средний сегмент. Придумайте выгоды, напишите, почему именно вы сможете решить задачу предпринимателей. Наймите копирайтера для оформления всех идей в продающий текст и дизайнера для разработки визуальной составляющей.

Не покупайте готовые адресные базы – большая часть email в них не работает. Делайте рассылку под конкретный тип клиента с определенной услугой. Например, у вас получилось сделать хорошую рекламную кампанию для автосервиса в SMM. Соберите вручную адреса сервисных центров в других городах и предлагайте им лояльных клиентов по низкой цене. Опирайтесь на собственный опыт.

Фриланс-биржи

Для начинающего рекламного агентства источником клиентов могут стать фриланс-биржи.

• Заведите аккаунт на fl.ru. Если дружите с английским – на upwork.com;
• Оформите профиль – укажите, что вы представляете рекламное агентство. Оставьте ссылку на свой сайт. Покажите портфолио – если нет реальных проектов, вы можете сделать работу для придуманных клиентов. Например, если планируете помогать автобизнесу, сделайте брошюры, дизайн сайтов для дилера и СТО;
• Откликайтесь на проекты, пишите сопроводительные письма. Сделайте аккаунт агентства преимуществом – ведь на заказчика будет работать не один человек, а несколько специалистов.

Со временем ваш рейтинг вырастет и заказчики будут обращаться сами.

Холодные звонки

Услуги для бизнеса можно продавать с помощью холодных звонков. Откройте любой справочник организаций и начинайте обзванивать предпринимателей. Вы быстро поймете, что самостоятельно охватить такой объем невозможно. Наймите менеджеров по продажам.

Мотивируйте сотрудников продавать больше – назначьте минимальный оклад и хороший процент от заключенного договора. Конкурируйте за профессионалов не только суммой процента – предлагайте хорошие условия труда. Например, прочитайте нашу статью о том, как создать удаленный отдел продаж – это преимущество перед консервативными компаниями.

Пример продвижения через контекстную рекламу. Используйте аналогичные способы

Чек-лист для открытия рекламного агентства

1. Определитесь с направлением работы.
2. Проведите анализ рынка, скорректируйте идеи.
3. Зарегистрируйте ИП.
4. Найдите персонал.
5. Создайте площадки для себя и наполните их контентом — сайт и соцсети.
6. Дайте контекстную рекламу в Яндексе и Google.
7. Найдите бизнесменов и запустите на них рекламу в соцсетях.
8. Рассылайте коммерческие предложения.
9. Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах и ищите клиентов там.

Удачи!

Дмитрий Кузьмин

Источник: https://the-accel.ru/kak-otkryit-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-v-internete/

Как открыть рекламное агентство с нуля: бизнес план

Открыть рекламное агентство с нуля и зарабатывать на этом неплохие деньги сегодня мечтает каждый рекламный агент, но прежде чем начать свое дело, необходимо собрать максимум информации о специфике этого направления бизнеса.

Начинающих бизнесменов, не имеющих опыта работы в этой сфере, интересует вопрос: «Выгодно ли открыть рекламное агентство?». Ответ на этот вопрос можно получить в процессе изучения рынка. Сегодня реклама становится связующим звеном между производителем и покупателем. Без эффективной рекламной кампании потенциальные клиенты никогда не узнают об интересных товарах и услугах.

Стабильный рост темпов производства и прогресс информационных технологий создали новые ниши для маркетинга, поэтому сегодня рекламный бизнес актуален, как никогда прежде.

Регистрация

Прежде всего, необходимо определить регистрационную форму предприятия. Для открытия небольшого рекламного агентства вполне подойдет индивидуальное предпринимательство. Процедура открытия ИП довольно простая. Необходимо подать заявления вместе с копией паспорта в регистрационный орган и указать код деятельности ОКВЭД (74.40). Затем уплатить госпошлину и открытый счет в банке. Налогообложение рекламного агентства происходит по схеме ЕНВД. Кроме того, понадобится печать.

Если же планируется создание крупного агентства, то лучшей организационно-правовой формой будет ООО. Престижные компании отдают предпочтение ООО перед ИП. Сама процедура основания ООО отличается некоторыми деталями от ИП. Для регистрации необходимо придумать название и зарегистрировать юридический адрес. Затем, написать устав компании, определить учредителей и подать вместе с другими документами копии их паспортов.

Виды рекламных агентств

Перед началом работы необходимо определить направления деятельности и вид рекламного агентства. По функциям рекламные агентства подразделяют на производителей и распространителей. Эффективное совмещение этих функций для маленьких компаний затруднительно, поэтому следует на первых порах сосредоточиться на одном направлении. В идеале, рекламное агентство должно не только выпускать контент, но и иметь налаженные каналы распространения.

По специализации можно выделить следующие типы агентств:

1. Полного цикла – разработка стратегии, создание контента, распространение рекламы.
2. Специализированные – выполнение отдельных этапов цикла рекламной кампании. Такие агентства сотрудничают на постоянной основе с другими компаниями.
3. Меиабаинговое агентство – посредник между рекламодателем и СМИ.
4. Креативное – занимаются разработкой концепции рекламирования.
5. BTL агентства – организуют промоушин акции для рекламы товара.
6. PR-агентства – специализируются на PR-кампаниях.
7. Интернет-агентства – занимаются интернет-маркетингом, который включает создание сайтов, продвижение и рекламные кампании в интернете.
8. Агентства по наружной рекламе – занимаются вопросами наружной рекламы.​

Площадки для размещения рекламы

Сегодня существует несколько десятков площадок для размещения рекламы. Несмотря на то что основные принципы рекламы во всех направлениях остаются неизменными, необходимо сосредоточить внимание на нескольких, и уже их довести до совершенства.

Реклама на телевизионных каналах и телегазетах

Сегодня существует множество программ для моушин-дизайна, которые позволяют, при наличии необходимых умений, быстро производить рекламный контент. Площадками для размещения роликов могут быть телевизионные каналы. Для рекламных агентств телеканалы делают скидку, которая может стать отличным дополнением к гонорару. В телегазетах скидка может достигать 30%.

Периодика

Эффективность рекламы в печатных изданиях после появления интернета несколько упала, но до сих пор журналы и газеты сохраняют свою аудиторию, что позволяет достигать неплохих результатов. С помощью различных графических программ (Adobe Illustrator, Photoshop) можно создавать макеты для журналов усилиями сотрудников агентства и получать дополнительную прибыль. Реклама в печатных изданиях потребует креативности мышления, а также знания элементарных правил написания рекламных слоганов и текстов. Постоянное сотрудничество, так же, как и в случае с телевизионными каналами, позволяет получать процент от стоимости услуг.

Листовки и информационные буклеты

Реклама с помощью разнообразных листовок позволяет находить потенциальную аудиторию прямо на улице. Сравнительно небольшие затраты на печать позволяют достигать неплохих результатов во время рекламы новых магазинов, или заведений общественного питания. Доходность такого типа рекламы будет зависеть от стоимости услуги создания рекламных макетов, а также договоренностей с полиграфиями.

Билборды и наружная реклама

Сегодня такие площадки остаются одними из самых популярных. Проезжающие мимо водители, так, или иначе, скользят взглядом по билбордам и визуальные образы проникают на подсознание. Как правило, места для размещения наружной рекламы принадлежат другим компаниям, которые сдают площадку в аренду. Поэтому агентство в этой ситуации получает процент от сотрудничества с полиграфией и владельцами билбордов.

Реклама с помощью технологий виртуальной визуализации

Прогресс технологий создал отличные возможности для создания новых рекламных площадок. Технология проективного граффити позволяет использовать для рекламы такие поверхности, как пол, стены, витрины, барные стойки и т. д.

Позволить себе такую рекламную кампанию могут крупные компании, но использование таких площадок значительно повышает престиж и репутацию заказчика. Рекламное агентство может заработать на создании визуального контента для такой рекламы, а также процент за привлечение клиентов к компаниям, предоставляющим оборудование в аренду.

Такое направление деятельности рекламного агентства требует привлечения видеодизайнеров и сотрудников с навыками программирования.

Социальные сети

Сегодня люди проводят большую часть свободного времени в социальных сетях, поэтому SMM-продвижение является весьма результативным инструментом рекламной кампании.

Среднестатистическая рекламная кампания включает несколько направлений деятельности, поэтому необходимо подбирать персонал таким образом, чтобы охватить все популярные направления.

Успешный маркетинг – это, прежде всего, гибкий маркетинг, который осваивает новые направления и технологии рекламы.

Офис и оборудование

Что нужно, чтобы открыть рекламное агентство? Начинать, конечно же, необходимо с материальной базы рекламного производства. В начале деятельности аренда большого офиса станет основной статьей расходов, поэтому ее желательно сократить.

Если встречи с клиентами будут происходить в офисе, то небольшого помещения с минимальной площадью будет вполне достаточно. Если же денег на аренду нет, то можно организовать работу на дому. Для начала работы вполне достаточно помещения площадью 30 кв. м. В комплект необходимого оборудования входит офисная мебель и оргтехника.

Оценить некоторые макеты можно только после распечатки, поэтому для работы понадобится цветной струйный принтер.

Персонал

Поскольку качество услуг рекламного агентства всецело зависит от его персонала, наем неподходящих кандидатур может стать судьбоносным для компании. Для организации работы небольшого рекламного агентства вполне достаточно заполнить четыре вакансии:

• контент мастер;
• дизайнер;
• менеджер по работе с клиентами;
• руководитель компании.

Отдавать предпочтение стоит кандидатам, которые уже несколько лет проработали в рекламном бизнесе, но, если таковых нет, то можно нанять коммуникабельных молодых людей, желающих построить карьеру. Для ведения бухгалтерии лучше всего воспользоваться услугами аутсорсинговой компании. Полный штат сотрудников среднего и крупного рекламного агентства должен насчитывать от 10 до 20 человек. Такое количество персонала необходимо для реализации нескольких проектов одновременно, а также для заполнения, таких востребованных в рекламных агентствах вакансий, как креативный директор и менеджер проектов.

Клиенты

Конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая, поэтому поиск клиентов – одна из самых сложных задач. Услуги рекламных агентств необходимы сопровождением всех видов бизнеса. Как правило, небольшие компании могут рассчитывать на малый и средний бизнес.

Поиск потенциальных заказчиков должен происходить с учетом следующих принципов:

• привлекайте к работе опытных специалистов, которые уже имеют наработанную клиентскую базу;
• делайте скидки перспективным клиентам;
• добивайтесь приглашений на специализированные тренинги и семинары;
• участие в тендерах – это отличный способ заявить о себе;
• лучший способ привлечь клиентов – качественное выполнение услуг.

Рекламная кампания

Как уже говорилось раньше, нет такого бизнеса, который смог бы обойтись без рекламы. Рекламное агентство в этом случае находится в довольно интересной ситуации. Реклама рекламного агентства является одновременно мини-презентацией качества предоставляемых услуг. Если другие виды бизнеса с помощью рекламы создают повод для знакомства со своей продукцией и услугами, то рекламное агентство предстает перед потенциальным клиентом во всей красе. От успеха рекламной кампании, в буквальном смысле этого слова, зависит выживание компании.

Стратегия развития компании и бизнес план должны учитывать расходы на рекламную кампанию, которые на первых порах могут быть весьма значительными. Рекламировать агентство необходимо по всем перспективным направлениям, не ограничиваясь какой-либо одной площадкой. Среди эффективных способов рекламы отдельно стоит упомянуть:

1. «Холодные звонки». Поиск клиентуры будет результативным, если менеджер по работе с клиентами сумеет заинтересовать потенциальных заказчиков. Для этого необходимо правильно составлять тексты рекламного предложения. Сейчас все испытывают острый дефицит свободного времени, поэтому предложения должны подаваться в сжатой форме и акцентировать внимание на преимуществах сотрудничества с рекламируемым агентством.
2. Реклама в газетах.
3. Реклама через объявления.
4. Регистрация в электронном справочнике Дубль Гис и 4ГЕО.
5. Сайт визитка. Сегодня основная часть информации распространяется через сеть интернет. Если агентство не имеет собственной странички в сети, то его для пользователей просто не существует.
6. Контекстная реклама с помощью сервисов Яндекс Директ и Google AdWords. Такой тип продвижения в сети позволяет платить не за саму рекламу, а за ее эффективность.
7. SMM-продвижение. Успешная рекламная кампания непременно должна затрагивать социальные сети. С помощью тематических групп можно не только информировать заказчиков о спектре предоставляемых услуг, но и держать постоянный контакт, мотивируя заказать рекламу новыми предложениями.
8. Реклама на сайтах и блогах.
9. Наружная реклама на билбордах и городском транспорте.

Пошаговая инструкция по ведению рекламной кампании должна составляться с учетом  актуальности тех, или иных видов рекламы.

Бизнес план

Подробный бизнес план позволяет рассчитать стартовый бюджет и ответить на вопрос: «Сколько стоит открыть рекламное агентство?».

Стартовые инвестиции:

• регистрация агентства (около 20 000 рублей);
• ремонт и оборудование офиса (100 000-130 000 рублей)
• стартовая рекламная кампания (100 000-200 000 рублей).

Ежемесячные затраты:

• фонд заработной платы (зависит от количества сотрудников и составляет от 90 000 до 200 000 рублей);
• аренда помещения (зависит от города и стоит от 10 000 до 60 000 рублей);
• реклама услуг (около 20 000-30 000 рублей).

Прибыль

Рентабельность бизнеса зависит от региона и качества предоставляемых услуг. В таких городах, как Москва и Санкт-Петербург доход может превышать затраты в несколько десятков раз. Производство рекламы не требует огромных затрат материальных ресурсов, но напрямую зависит от креативности сотрудников. Здесь не бывает промежуточного успеха, поскольку неэффективная реклама полностью теряет свое значение и привлекательность для клиентов.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo

Как запустить рекламное агентство с нуля: пошаговая инструкция 2019 — Все о финансах

(10 5,00 из 5)
Загрузка…

Открыть рекламное агентство с нуля с минимальной суммой вложений более, чем реально. Правильный выбор направления деятельности и стратегии, гарантирует быструю окупаемость проекта, а также получение высокой доли прибыли.

Выбор типа и формата работы

Прежде чем задавать вопрос: как запустить рекламное агентство с нуля? Руководитель проекта должен определиться с форматом работы и выбором типа агентства. Возможно, ему придется по душе маленькая фирма, предоставляющая услуги по созданию типовых рекламных объявлений и их размещению на всевозможных бумажных и электронных досках. Однако, подобная деятельность не может принести стабильный и высокий доход. Стремительное развитие интернета делает его невостребованным.

Хорошую прибыль должно принести агентство большого или среднего размера, при условии наличия достойного помещения и штата сотрудников. Основная цель работы – реализация собственного интеллектуального продукта. Под ним подразумевается:

• BTL. Проведение комплекса рекламных мероприятий, направленных на прямое контактирование с клиентом (к примеру, подготовка открытых мероприятий, поведение промо-акций).
• Брендинг. Разработка эксклюзивного товарного знака, фирменного стиля и пр.
• Ивент-маркетинг. Активное продвижение продукции за счет создания тесной эмоциональной связи между компанией-производителем и конечным потребителем.

Отсутствие познаний в рекламной деятельности не является преградой для открытия агентства. Главное – грамотный подход к организации деятельности и набор опытных сотрудников. Квалифицированные кадры предельно важны. От них будет напрямую зависеть эффективность работы.

Выбор офисного помещения и его обустройство

Офис – это лицо руководства компании. Отказаться от него при открытии рекламного агентства невозможно даже на первом этапе работы. Принимать заказы по телефону не удастся, все детали должны обговариваться с клиентом лично.

Покупать помещение нет необходимости. Достаточно взять в аренду готовый вариант. Не исключено, что придется вкладывать деньги в проведение косметического ремонта. Подобные детали обговариваются индивидуально с владельцем офиса.

Дизайн помещений должен быть продуман до мелочей. Аккуратный внешний вид создаст положительное впечатление у заказчика. При этом, офис не должен быть пустым. Его следует оборудовать:

1. Офисной мебелью.
2. Компьютерной техникой.
3. Копировальным аппаратом.
4. Стационарным телефоном.

Не стоит забывать и об украшениях. На стенах рекомендовано разместить рамки с картинами или яркими вырезками с интересными цитатами, на полках и подоконниках расположить вазоны с живыми цветами.

Прием на работу сотрудников

Укомплектовывая штат следует обращать внимание не только на образование соискателя, но и творческий потенциал. Будущим сотрудникам стоит дать небольшое задание на создание рекламы. Это позволит убедиться в наличии таланта на деле, а не пустых словах.

Количество сотрудников будет зависеть от направления деятельности агентства и финансовых возможностей руководства. Удаленно, можно определить лишь примерный перечень должностей:

1. Директор;
2. Два-три дизайнера;
3. Два продавца продукта;
4. Специалист по медиабаингу;
5. Специалист по созданию творческого продукта.

Для открытия агентства, создающего лишь фирменный стиль и макеты реклам, потребуется минимальный штат сотрудников. В него войдет креативный директор, занятый созданием рекламного продукта, арт-директор, воплощающий идею в жизнь, эккаунт-директор, предлагающий товар клиенту.

Продвижение рекламных услуг

Продвижение услуг недавно созданного рекламного агентства – один из самых сложных этапов. У руководства может иметься на руках готовый бизнес-план на 2019 год, однако его воплощение в реальность будет затруднено без наработки хорошей клиентской базы.

Найти потенциальных заказчиков можно за счет:

• Использования старых связей руководства и сотрудников.
• Подачи рекламы в бумажные издания.
• Размещения объявлений на электронных досках.

Стоит понимать, что новой фирме навряд ли начнут сразу доверять. Востребованность среди клиентов придется нарабатывать постепенно. Руководство агентства может предложить провести бесплатную рекламную акцию одной из местных компаний. Это даст возможность проявить себя в деле, привлечь внимание общественности.

В первый год деятельности, рекомендовано работать с мелким и крупным бизнесом. Не стоит пытаться заполучить контракт с крупными организациями. В случае провала, это сильно ударит по репутации. Небольшие компании имеют стандартные требования, они не привередливы, устанавливают минимум границ. Это даст шанс показать себя, проявив творческую фантазию.

Популярность рекламного агентства будет расти постепенно. Ожидать большого успеха в первые месяца работы не стоит. После наработки собственной клиентской базы, можно арендовать новое помещение и расширить уже имеющийся штат сотрудников.

Рентабельность рекламного бизнеса

Рекламный бизнес потребует небольших материальных вложений. Руководству придется заплатить за аренду офиса и рабочее оборудование. Также следует создать фонд заработной платы, заранее отложив средства на первые месяцы оплаты труда наемных сотрудников.

Общая сумма вложений рассчитывается индивидуально. Назвать ее в точности до рубля невозможно. Несмотря на это, можно спрогнозировать хорошую окупаемость бизнеса в первые 3-12 месяцев работы. Конечно же, условиями получения прибыли является наличие клиентов.

Руководство агентства вправе самостоятельно регулировать цены. В рекламном бизнесе нет строгих диапазонов стоимости услуг. Интеллектуальный продукт создается индивидуально под запрос каждого клиента. Поэтому, стоит установить лишь минимальный порог цен. Например:

1. Изготовление макета – от 13 тыс. рублей.
2. Разработка сценария для рекламного ролика – от 14 тыс. рублей.
3. Изготовление макета-щита – от 9 тыс. рублей.
4. Создание логотипа – от 35 тыс. рублей.

Открыть рекламное агентство с нуля просто, однако для получения первых заказов и прибыли придется хорошо поработать, проявив креатив и смекалку. Половину успеха гарантирует правильный подбор сотрудников. Они должны быть не столько опытными, сколько талантливыми. Приветствуется наличие неординарного творческого мышления.

Прочтите также: Как открыть автомойку с нуля: пошаговая инструкция

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

(10 5,00 из 5)
Загрузка…  

Источник: https://vseofinansah.ru/kak-zarabotat/svoe-delo/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya

Как открыть рекламное агентство с нуля: пошаговое руководство

03.10.2017

Рекламный бизнес приносит высокий доход, требует скромных инвестиций на старте и имеет большой потенциал для расширения деятельности. Чтобы выжить на фоне жесткой конкуренции, обратите внимание на мелких и средних заказчиков. После этого переходите на водоемы с «крупной рыбой». В этой статье мы расскажем, как открыть рекламное агентство с нуля и сколько денег на это потребуется.

Выбираем формат рекламного агентства

Первым делом нужно определиться, какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках.

На начальной этапе необходимо определить концепцию предприятия: какие услуги вы будете оказывать, в каком объеме и на каких рынках. Расскажем об основных форматах рекламных компаний.

Агентство полного цикла

Открывая рекламную фирму полного цикла, вы берете на себя весь комплекс работ: создание рекламной стратегии, производство контента, распространение материалов на разных носителях. Чем больше услуг вы предлагаете, тем проще раскрутиться. Есть и минус — серьезные капиталовложения на старте.

Дизайн-студия

Дизайн-студии ориентируются на подачу визуальной рекламы: изготовлении вывесок, дизайне логотипов, брендировании и т. п.

Специализированное агентство

Узкопрофильное агентство ориентируется на какой-то один вид рекламы: интернет-маркетинг, PR, разработку видеороликов, размещение публикаций в СМИ. Для проведения полноценных рекламных кампаний подобные агентства на постоянной основе сотрудничают с другими подрядчиками.

Производственная компания

Специализируется на выпуске визиток, производстве баннеров, сувенирной продукции. Для создания подобного предприятия требуется мощное оборудование.

Как открыть рекламное агентство в интернете

Как отдельную разновидность деятельности рассматривают агентства, которые специализируются на рекламе в интернете. Поскольку поисковые системы еще долго будут оставаться основными источниками целевого трафика, люди, которые выводят в ТОП сайты, по-прежнему нужны.

Перед тем, как открыть рекламное агентство в интернете, определитесь, какими видами рекламы планируете заниматься.

• Баннерная (медийная) реклама. По охвату схожа с публикациями в средствах массовой информации.
• Контекстная реклама. Имеет направленное действие, показывается только по релевантным запросам.
• Реклама в социальных медиа. Обладает наибольшей вирусностью, обеспечивает целевое попадание в аудиторию.
• реклама. Рекламные ролики просматривают на 70 % чаще, чем стандартные объявления.

Вы можете охватить все эти направления или выбрать одну из специализаций. Открыть рекламную компанию, которая занимается интернет-маркетингом, реально за ограниченную сумму. Потребуется несколько компьютеров, группа специалистов, заинтересованных работой, и программное обеспечение.

Как открыть агентство контекстной рекламы

Далее рассмотрим такой аспект интернет-маркетинга, как создание контекстной рекламы. Проработка рекламной стратегии и написание объявлений под поисковые запросы не отнимают много времени. Главное условие успешной работы — знание специализированных программ («Яндекс.Директ», Google AdWords и др.).

Открыть агентство контекстной рекламы можно за такую скромную сумму, как 50 000 рублей. Это абсолютный минимум с учетом того, что на старте основную работу вы возьмете на себя. Хотите взять в штат сотрудников? Рассчитывайте на инвестиции от 150 000. Срок окупаемости проекта составляет 1–3 месяца. Условно говоря, вы выполняете 1–2 серьезных заказа и возвращаете вложенные в проект деньги.

Список предлагаемых рекламных услуг

Реклама имеет разные форматы, от печатной продукции до баннеров в интернете. Продумайте, какие услуги будете предлагать:

• размещение наружной рекламы (баннеров, вывесок, щитов, растяжек);
• печать полиграфии (листовок, брошюр, визиток);
• продажа рекламных мест в СМИ;
• организация промо-акций и PR;
• размещение рекламы на транспорте;
• создание видеороликов;
• продвижение сайтов.

Найти направление позволит изучение специфики рынка. Проанализируйте, какие услуги пользуются наибольшим спросом, что предлагают конкуренты и т. п.

Вопрос регистрации: какие документы потребуются

Перед тем, как организовать рекламное агентство, потребуется его официально зарегистрировать. Для оформления выберите ИП или ООО. Регистрация ИП потребует меньших затрат. Однако ООО позволяет рассчитывать на некоторые льготы. Совет прост. Если в ближайшее время планируете расширяться, выбирайте общество с ограниченной ответственностью.

Уточнить список документов для постановки на учет вы можете в ИФНС по месту проживания. Также потребуется оплатить госпошлину в размере 800 рублей для ИП и 6500 рублей — для ООО. При выборе формы налогообложения рекомендуем специальные системы — ЕНВД или УСН.

Помещение под офис рекламного агентства

Чтобы организовать рекламную компанию, потребуется помещение под офис — иначе как вы будете вести переговоры с заказчиками и партнерами. Желательно, чтобы агентство базировалось в центре — на окраины Москвы крупные компании не забираются.

Помещение необходимо отремонтировать. Придерживайтесь креативной концепции в дизайне. Мебель нестандартных форм, картины в ярких рамах на стенах, уютные кресла. Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения.

Все должно говорить о том, что вы умеете и любите находить яркие и неожиданные решения

Размеры помещения зависят от штата. Для скромного бизнеса достаточно офиса с 1–2 комнатами в бизнес-центре. Планируете делать серьезный проект? Выбирайте площадь не менее 50–60 кв. метров.

Оборудование и техническое оснащение

Чтобы закупить все, что нужно, чтобы открыть рекламное агентство, придется потратить сумму от 500 тыс. рублей. Необходимы:

• мощные компьютеры для дизайнеров;
• печатная и офисная техника (принтеры, сканеры или МФУ);
• мебель и канцелярские принадлежности;
• телефонные аппараты для многоканальной связи.

Обязательное условие успешной работы — стабильное подключение к сети и покупка лицензированного программного обеспечения.

В рекламном агентстве все решают кадры

Качество услуг рекламного агентства зависит от персонала — открывая бизнес, позаботьтесь о поиске квалифицированных сотрудников. Берите специалистов с опытом. Они сразу включатся в процесс, и вы не потратите деньги на обучение. Число специалистов зависит от спектра оказываемых услуг и масштабов деятельности.

Перед тем, как создать рекламное агентство с нуля, возьмите в штат:

• креативного директора;
• двух менеджеров для отдела продаж;
• двух дизайнеров (верстка, создание рекламных продуктов);
• директора;
• уборщицу.

Штатного бухгалтера заменят услуги аутсорсинговой компании. Сохраняйте контакты знакомых фрилансеров — они понадобятся при пиковых нагрузках.

Сотрудничество с производственными базами

Что еще надо предусмотреть при открытии? Главное — это надежные подрядчики, которые не подведут вас по срокам. К примеру, если вы производите печатную полиграфию, потребуется заключить договор с типографией.

Внимательно отнеситесь к поиску партнеров. Изучите условия сотрудничества, проверьте отзывы о предприятии, узнайте расценки. Так вы избежите нечистых на руку подрядчиков, которые подведут в самый неудобный момент.

Реклама и маркетинг

В плане маркетинга и продвижения рекламное агентство находится в интересном положении. Реклама здесь напрямую воздействует на то, какой доход будет приносить предприятие и насколько оно окажется конкурентоспособным.

С чего начать продвижение на рынке рекламных услуг?

• выбрать броское и емкое название;
• разместить данные о предприятии в справочниках;
• делать упор на работу с мелкими заказчиками, чтобы составить портфолио;
• участвовать с специализированных тренингах и семинарах.

Далее потребуется запустить рекламную кампанию. Используйте для продвижения следующие методы.

Обзвон потенциальных заказчиков работает как презентация предприятия. Будьте убедительны, расскажите, что предлагаете и чем отличаетесь от конкурентов. Каждый 20-й звонок обычно срабатывает.

К открытию рекламного агентства запустите сайт — с нуля это можно сделать самостоятельно или через специализированные компании. Разместите на сайте информацию об услугах, прайс, примеры выполненных работ.

Используйте баннеры, доски объявлений и растяжки. Реклама должна выглядеть убедительно и ярко.

Отдельного внимания заслуживают социальные сети. Старайтесь, чтобы ваши группы и сообщества «ВКонтакте», «Инстраграме» и «Фейсбуке» регулярно пополнялись свежим контентом. Используйте видео для привлечения аудитории.

Сколько стоит открыть рекламное агентство

Стоимость запуска проекта достаточно высока. Мы уже писали, что на одно оборудование нужна сумма от полумиллиона рублей. А это не единственная статья расходов.

Рассчитаем, сколько стоит потратить первоначально (разовые затраты):

• регистрация предприятия — 20 тыс. р.;
• ремонт в офисе — 70 тыс. р.;
• мебель и оборудование — 500 тыс. р.;
• реклама — 20 тыс. р.;
• резервный фонд — 90 тыс. р.

Итого: 700 тыс. р. Если самостоятельно собрать эту сумму не получается, воспользуйтесь кредитованием бизнеса или привлеките к запуску проекта партнера.

Ежемесячные расходы:

• аренда офиса — 20 тыс. р.;
• закупка расходных материалов — 70 тыс. р.;
• заработная плата — 74 тыс. р.;
• дополнительные расходы — 36 тыс. р.

Итого: 200 тыс. рублей ежемесячно.

Выгодно ли открывать рекламное агентство

Теперь рассмотрим, будет ли проект выгоден. Доход агентства напрямую зависит от числа клиентов и размеров заказов. Стоимость услуг вы назначаете сами, беря во внимание особенности региона, средний уровень цен и т. п.

В популярных компаниях действуют следующие расценки на услуги:

• написание сценария — 20 тыс. р.;
• проработка логотипа — 30 тыс. р.;
• макет баннера — 8 тыс. р.;
• макет публикации в СМИ — 15 тыс. р.;
• макет для корпоративного журнала — 30 тыс. р.;
• сувенирная продукция — 1 тыс. р.;
• проведение PR-кампании — от 100 тыс. р.

Кроме этого, вы будете получать процент от размещения рекламы в СМИ. Средний размер этой ставки — 10–20 %.

Эксперты оценивают рентабельность бизнеса в 15–40 %. Хорошим считается доход предприятия в 400–500 тыс. рублей в месяц. Выйти на такой уровень реально при наличии 10–15 постоянных заказчиков.

Бизнес-план

Рассчитать точную рентабельность предприятия позволит детально проработанный бизнес-план. Составьте его самостоятельно, скачайте готовый пример из интернета или закажите в специализированной компании.

Откройте рекламное агентство в Москве с «Первым Бизнесом»

Не уверены, сумеете ли учесть все нюансы при запуске проекта? Откройте агентство рекламы в Москве с помощью специалистов «Первого Бизнеса». Мы самостоятельно:

• подберем подходящее помещение и договоримся о лучших условиях аренды;
• закупим оборудование от поставщиков;
• организуем рекламную кампанию;
• создадим сайт и запустим его продвижение.

Хотите, чтобы мы приступили к работе уже сегодня? Звоните и получите ключи от готового бизнеса уже через 1–3 месяца.

Как открыть рекламное агентство: видео

Другие материалы раздела:

Как открыть парикмахерскую с нуля: пошаговая инструкция 2018
Как открыть кофейню с нуля
Открываем шиномонтаж с нуля: особенности бизнеса

Возврат к списку

Источник: http://www.firstbiznes.ru/info/kak-otkryt-reklamnoe-agentstvo-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo/