Как лучше вести табачный бизнес?

Содержание

Розничная и оптовая торговля сигаретами как бизнес

Как лучше вести табачный бизнес?

Бизнес по продаже табачных изделий считается одним из самых прибыльных во всем мире. Не исключение и наша страна, где каждый 4 человек считается курильщиком. Ни приличная цена на продукцию, ни предупреждение о вреде для здоровья не влияют на стабильность покупательской способности. Сегмент современного рынка уже наполнен этим товаром, несмотря на это многие начинающие предприниматели не перестают задаваться вопросом, как начать бизнес на сигаретах? Их привлекает стабильный доход, рентабельность и хороший рост деятельности.

Однако заработок на этом деле станет прибыльным только при грамотном подходе. Его нельзя отнести к числу быстро окупаемых, этот процесс обычно занимает до полутора лет, но зато потом можно зарабатывать от трехсот тысяч ежемесячно.

Варианты табачного бизнеса

Прежде чем пройти регистрацию стоит ознакомиться с существующими формами торговли этой продукцией, и задаться вопросом на какую прибыль рассчитывает предприниматель. Рассмотрим основные направления.

Запрещено выставлять табачную продукцию на стеклянные витрины и продавать через окошко.

Табачный киоск. Он предполагает небольшую закупку товара и продажу его в розницу. При этом постепенно ассортимент пополняется популярными марками сигарет. Доходность этого варианта зависит от постоянного потока покупателей.

  • Сигаретный склад. Бизнес план оптовой продажи сигарет предусматривает заключение договора предпринимателя с коммерсантами о поставке товара по оптовой цене. Рентабельность этого дела зависит от реализации больших партий продукции. Однако такая точка нуждается в больших начальных инвестициях и наличии надежных поставщиков. Смысл функционирования табачного склада это сотрудничество с торговой сетью и перекупщиками.
  • Торговая точка на рынке. Этот вид деятельности предусматривает реализацию продукции в определенных количествах в виду отсутствия складского помещения для хранения сигарет. Выигрыш зависит от стоимости товара, экономии средств на аренду помещения и персонал. Он подходит для самостоятельной деятельности.

Выбор направления зависит от ваших возможностей и инвестиций на продвижение. В большинстве случаев владельцы табачного бизнеса, чтобы предотвратить возможные риски, отдают предпочтение торговле в небольших объемах.

Юридические тонкости и новые правила

Торговля сигаретами для ИП обладает рядом преимуществ: удобная транспортировка продукции, сравнительно долговременный срок хранения, малая площадь арендуемого помещения. Эти аспекты имеют влияние на начальные инвестиции, что немаловажно для предпринимателя при организации собственного дела.

Этапы открытия бизнеса по продаже сигарет:

  1. Регистрация ИП, для этого нужен паспорт, справка подтверждающая уплату госпошлины, ИНН;
  2. Подбор арендуемого помещения, оптимальным вариантом может быть киоск;
  3. В документе о видах деятельности должно быть написано – розничная торговля.

Существует ряд критериев, как к оптовой, так и розничной торговле табачными изделиями:

  • нельзя продавать сигареты поштучно, только пачкой, содержащей не меньше 20 штук;
  • киоск должен находиться на расстоянии не меньше ста метров от границ расположения культурных и образовательных организаций;
  • на каждой упаковке должны присутствовать сведения о дате и годе изготовления, максимальная розничная цена;
  • запрещена продажа табачных изделий на ярмарках, через интернет, транспорте и общественных местах;
  • лицам моложе 18 лет товар не отпускается;
  • передача информации осуществляется исключительно от торговца к покупателю;
  • в обязательном порядке уведомление Налоговой о ведение бизнеса;
  • торговля может вестись по месту регистрации собственника.

Преимущества законодательства

Нужна ли лицензия на продажу сигарет оптом и сколько она стоит? Плюсом является то, что в 2016 году деятельность по производству и оптовой торговле табачными изделиями лицензированию не подлежит, так как согласно Федеральному закону от 2 июля 2005 г. N 80-ФЗ деятельность по производству табачных изделий исключена из перечня видов деятельности, на осуществление которых требуются лицензии.

Также, пойдя навстречу предпринимателям, правительством убрано требование касательно площади торговой точки. Однако запрещено выставлять табачную продукцию на стеклянные витрины и продавать через окошко.

Что нужно для продажи сигарет в розницу

Для начала потребуется помещение площадью 20-25 кв. м. Не последнюю роль играет и его месторасположение. Лучше если это будет центр города. Ведь вашими покупателями могут быть как обеспеченные люди, так и средний класс, поэтому многое зависит от имиджа и статуса. Ремонт и дизайн вашего бутика должен быть выполнен на высоком уровне из эстетичных и дорогих материалов. Вся атмосфера в нем должна соответствовать статусу потенциальных клиентов.

Чтобы сохранить качество продукции в помещении должны соблюдаться определенные показатели влажности и температурный режим, не больше 22 градусов. Если сложно оборудовать все помещение, а на это уйдет до 75 тысяч рублей, то целесообразно купить хьюмидорные шкафы. Стоимость такого оборудования составляет от 7000 до 40 тыс. руб., тоже недешевое удовольствие, но все-таки дешевле, чем стоимость оборудования всей комнаты. Поэтому необходимо все тщательно просчитать и составить бизнес-план.

Поскольку одной из составляющих любой торговли есть чеки, выдаваемые каждому покупателю, поэтому не обойтись без кассового аппарата, также необходимого для подсчета средств. Если отсутствует возможность забирать выручку каждый день, то придется приобрести сейф для ее хранения.

Для продажи и перевозки товара в солидных количествах потребуется воздухонепроницаемый материал для его упаковки.

Все пространство в киоске должно быть заполнено, но оставлено для комфортного передвижения и работы продавца.

Уделите внимание подбору персонала. Это должен быть профессионал с грамотно поставленной речью, разбирающийся в представленном ассортименте, умеющий заинтересовать покупателей и сделать их постоянными вашими клиентами.

Для открытия табачного бутика потребуется вложить в бизнес от полумиллиона до семисот тысяч рублей. Больше половины этих инвестиций уйдет на закупку качественного товара. Приобретение оборудования и прочие затраты обойдутся до четырехсот тысяч.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/roznichnaya-i-optovaya-torgovlya-sigaretami-kak-biznes

Как открыть табачный магазин с нуля: бизнес план

Как лучше вести табачный бизнес?

Как открыть табачный магазин с нуля? Таким вопросом задаются многие начинающие предприниматели. Это продиктовано тем, что капитальные вложения являются небольшими при окупаемости в течение полугода. В статье содержится пошаговая инструкция, нюансы при открытии подобного магазина, а также рекомендации.

Бизнес по продаже сигарет

Курение сигарет очень сильно распространено на территории постсоветского пространства, намного больше, чем в европейских странах и Америке. Несмотря на вред от курения и рекомендации Министерства здравоохранения, людей, употребляющих табачные изделия, ничего не останавливает. Использование слабости таких людей можно обратить в бизнес с хорошей прибылью. Для достижения этой цели необходимо разобраться с нюансами открытия магазина.

Бизнес подходит для людей, у которых нет большого капитала, нужных знаний и умений, а также тем, кому не хочется связываться с большими магазинами и другими видами деятельности, требующими больших вложений. Таким образом, магазин табачных изделий подойдет тем, кто хочет попробовать себя в роли предпринимателя.

Табачный бизнес и его преимущества

90-е годы киоски, продающие табачные изделия, были очень популярны для входа в бизнес. За прошедшее время многое изменилось, и сегодня люди предпочитают приобретать товары в супермаркетах и магазинах. Однако покупка сигарет до сих пор производится в табачных ларьках и киосках в связи с удобством.

Преимущества бизнеса по торговле сигаретами:

  • не нужны большие вложения;
  • не требуется большая площадь, что позволяет экономить на аренде;
  • нет необходимости найма большого количества сотрудников, что помогает производить контроль над их работой;
  • покупка специального оборудования также не требуется;
  • сигареты являются непортящимся товаром, что означает хранение их без особых условий;
  • нет необходимости оформлять особые документы, а также легализовывать бизнес;
  • быстрая окупаемость бизнеса при условии правильного оформления необходимых документов.

Недостатки бизнеса по продаже табачных изделий

При открытии магазина могут быть следующие недостатки:

  • необходимость иметь крупную сумму для закупки первой партии сигарет и других продуктов. Фактически это самая большая часть вложений;
  • не самый внушительный заработок, зависящий от цены пачки;
  • высокая конкуренция, так как во всех городах имеется огромное множество подобных магазинов.

Что нужно, чтобы открыть табачный магазин?

Интересный факт: в 1970 году в Соединенных Штатах Америки был принят закон, запрещающий рекламировать табачные изделия на телевидении. Последний рекламный ролик в США вышел в конце декабря того же года.

Каких-либо сложностей в открытии и владении бизнесом нет. Это под силу любому человеку. Не стоит забывать о следующих нюансах:

  1. необходимо учитывать, что магазин должен быть установлен в соответствии с законодательством. Запрещено располагать магазины вблизи образовательных, спортивных и медицинских учреждений. Несоблюдение требований закона серьезно наказывается;
  2. запрещается продавать табачные изделия лицам, не достигшим 18 лет. За нарушение предусмотрены штрафы;
  3. на территории Российской Федерации все продаваемые сигареты должны иметь на пачке информацию о максимально возможных ценах и производителе товара. Повышение цены сверх максимальной не допускается и наказывается в соответствии с законодательством;
  4. поштучная продажа сигарет также запрещена;
  5. в табачных магазинах нельзя продавать продукцию, не соответствующую профилю.
Читайте также  Жареное мороженое как бизнес

Требуется ли рекламировать магазин?

Реклама таких магазинов, как правило, не требуется, так как чаще всего покупатели приобретают сигареты не в определенных магазинах, а, например, по пути на работу. Достаточно оформить магазин таким образом, чтобы людям было понятно, что у вас продаются табачные изделия.

Это может быть вывеска на помещении или штендер, который можно разместить неподалеку. Такие меры позволят привлечь случайных покупателей. Подумать о серьезной рекламной кампании можно тогда, когда один магазин вырастет в целую сеть.

При экономии на рекламе необходимо создать конкурентные преимущества для увеличения числа постоянных клиентов. Для этого можно предпринять следующие меры:

  1. расширить ассортимент продукции. Это означает, что в магазине должны присутствовать дорогие и дешевые сигареты, табак, трубки и мундштуки для кальянов, сопутствующие товары, такие как зажигалки, спички, пепельницы, жевательные резинки, шоколад и многое другое. В дальнейшем можно задуматься об установке холодильника с напитками и кофейного аппарата;
  2. необходимо следить за тем, чтобы продавцы были вежливы и внимательны ко всем покупателям. К примеру, нужно знать постоянных покупателей и уделять время на общение, так как все люди любят внимание;
  3. расположение магазина играет большую роль. Самым лучшим вариантом являются людные места;
  4. не стоить сильно завышать цены на продукцию, так как в этом случае люди предпочтут покупать сигареты там, где дешевле;
  5. ведение бизнеса должно быть честным. Не нужно обсчитывать нетрезвых посетителей, а также продавать табачные изделия несовершеннолетним.

Интересно: самой продаваемой вещью на планете являются именно сигареты, которых продают по триллиону каждый год. Доход корпораций превышает четыреста миллиардов долларов ежегодно.

Бизнес-план

Выбор формата магазина и его регистрация

Для открытия магазина не требуется много времени, достаточно всего пары месяцев. В случае, если будущий владелец решит продавать там алкогольные напитки или продукты питания, потребуется значительно больше времени. Соответственно, если нет большого стартового капитала, стоит задуматься об открытии киоска или ларька, а затем расширяться.

Главным преимуществом при оформлении табачного магазина является отсутствие необходимости в оформлении множества документов. Наиболее удачным вариантом можно назвать форму собственности ИП, так как для нее действует упрощенная схема налогообложения.

Регистрация киоска обойдется владельцу не более чем в десять тысяч рублей, займет времени около месяца.

Оборудование табачного магазина

Аренда или приобретение ларька не является проблемой, так как предложений на рынке достаточно много. Плюсом этого вида бизнеса можно назвать отсутствие необходимости покупки дорогостоящего оборудования. Достаточно купить сейф для выручки, кассовый аппарат, стол и стул для продавца.

В соответствии с действующим законодательством требуется, чтобы в киоск обязательно был сделан вход. Для того, чтобы не было проблем с законом, внутри нужно сделать непрозрачный шкаф для сигарет. Для того, чтобы продавец чувствовал себя комфортно в холодное время года, стоит установить в магазине приборы для отопления.

Расходы на приобретение оборудования можно представить следующим образом:

Статья расходов Сумма, руб.
Кассовый аппарат 15 000
Мебель 25 000
Шкаф для сигарет 10 000
Обогреватель 3 000
Сейф 10 000
Иные расходы 5 000
Итого 68 000

Наибольшую трудность составит выбор места для магазина. Лучше всего, если он расположится в районах, где живет или работает большое количество людей. Но, как правило, такие точки давно заняты конкурентами.

Как выбрать поставщика продукции

Как и в других видах бизнеса, необходимо найти поставщиков, отпускающих продукцию по самым низким ценам, для того чтобы можно было выставить максимальную наценку. Ситуация на рынке табачных изделий положительная, так как имеется большое количество поставщиков, что позволяет выбирать лучших из них.

Необходимо ответственно заняться этим вопросом, что означает не торопиться с выбором и не соглашаться на первое же предложение. Нужно проверить все сертификаты качества и другую документацию, чтобы быть уверенным в оригинальности товара. Также не стоит выбирать для продажи экзотические виды сигарет. Многие курильщики привыкли к определенным маркам, чаще всего известным.

Это означает, что поставка таких сигарет должна быть бесперебойной.

Продавцы для магазина и график работы

График работы магазина будет зависеть от его расположения. Если недалеко есть заведения, работающие круглосуточно, то можно установить такой же график. В случае, если киоск расположится в деловом или спальном районе, можно обойтись графиком с 7 утра до 10 вечера. Нужно помнить, что привычный режим с 8 утра до 5 вечера не подойдет. То, какой график работы будет выбран, повлияет и на количество работников.

Круглосуточный режим потребует трех продавцов, а дневной — двух. График их работы составит два дня через два или сутки через двое. Ежемесячная заработная плата каждому составит минимум 7-10 тысяч рублей. В больших городах придется заплатить больше, соответственно, со средними зарплатами. Нанимать уборщицу не требуется, так как продавцы самостоятельно справятся с уборкой в небольшом помещении.

Также нет необходимости в найме бухгалтера, эту функцию можно выполнять самому владельцу.

Сколько стоит открыть табачный магазин с нуля?

Для открытия магазина не нужны большие первоначальные взносы. Достаточно накопить или занять около 150 тысяч рублей для запуска бизнеса. Расходы на открытие выглядят так:

  • регистрация бизнеса — 10 тысяч рублей;
  • аренда помещения — 10 тысяч рублей в месяц;
  • покупка оборудования — 68 тысяч рублей;
  • заработная плата в месяц — 15 тысяч рублей;
  • приобретение первой партии — 50 тысяч рублей в месяц;
  • иные расходы — 5 тысяч рублей.

Итого на открытие табачного бизнеса требуется 158 000 рублей. При этом имеет смысл оформить длительный договор аренды помещения — на несколько лет вперед. Это позволит сэкономить, так как цена будет ниже, а также имеется возможность получить арендные каникулы на месяц или чуть больше.

Выгодно ли открыть табачный магазин?

Необходимо учитывать, что невозможно быстро стать миллионером при продаже сигарет. Максимальная возможная накрутка на товар составляет 30 процентов на одну пачку сигарет. Но чаще всего владельцы магазинов довольствуются лишь 15-20 процентами. Соответственно, чем больше будет продано за день, тем выше будет выручка.

Предположим, за рабочую смену продается пятьдесят пачек сигарет, со стоимостью семьдесят рублей. Ежедневная выручка составит 3,5 тысячи рублей. В месяц магазин принесет около ста тысяч рублей. С учетом всех выплат, таких как налоги, аренда, заработная плата продавцам, приобретение товара, чистая прибыль составит от 26 до 41 тысяч рублей.

Таким образом, окупаемость магазина — примерно полгода.

Заключение

Как можно было убедиться, никаких особых трудностей при открытии табачного магазина нет. Стоит лишь обращать внимание на то, чтобы действия при продаже были законны, и на наращивание объема продаж.

Источник: https://urlaw03.ru/business/article/kak-otkryt-tabachnyj-magazin

Табачный бизнес

Как лучше вести табачный бизнес?

Многие люди рано или поздно приходят к осознанию того, что работать на себя гораздо выгоднее, чем выполнять поручения своего работодателя. Действительно, с этим очень сложно поспорить, но перед начинающим предпринимателем неизбежно возникает вопрос о том, с чего стоит начать и в каком направлении двигаться.

Тем, у кого имеется хотя бы небольшой начальный капитал, можно посоветовать обратить свое внимание на сферу розничной торговли. Конечно, объемы продаж и, соответственно, выручки здесь будут несоизмеримо меньшими по сравнению с крупным бизнесом, но нужно всегда с чего-то начинать. Для этого, например, можно открыть табачную лавку.

Ведь сигареты пользуются большим спросом у покупателей.

Почему выгодно иметь табачный бизнес?

Этот вопрос с полной уверенностью можно причислить к разряду риторических. Только в нашей стране курит порядка 44 миллионов человек, что составляет около 39% населения. При этом каждый из них ежедневно покупает как минимум одну пачку сигарет в день. Если принять ее среднюю стоимость равной 30 рублям, то получается, что табачный бизнес каждодневно приносит своим владельцам свыше 1 миллиарда рублей. Такими показателями может похвастаться далеко не каждое дело.

Конечно, антитабачное движение, которое в последнее время повсеместно разворачивается по всему миру, способствовало принятию ряда законов, ограничивающих продажу сигарет. На деле же выходит, что достаточно просто не продавать табачную продукцию несовершеннолетним и располагать киоск на требуемом расстоянии от детских образовательных учреждений.

Основные преимущества

Чтобы оценить рентабельность табачного бизнеса, его владелец для начала должен понять все преимущества и недостатки, существующие в данной сфере деятельности. При этом положительных моментов, на которые нельзя не обратить внимания, достаточно много:

  1. Большое количество покупателей и, как следствие, огромный спрос.
  2. Табачная продукция может храниться длительное время, и для этого не требуется особых условий.
  3. Большой выбор поставщиков.
  4. Быстрая окупаемость первоначальных вложений.
  5. Легкость регистрации предприятия и ведения бухгалтерии.
  6. Количество необходимого персонала минимально.

Ведение бизнеса в мегаполисе и небольших населенных пунктах

Как открыть табачный киоск в мегаполисе? И как сделать то же самое в поселке городского типа с численностью населения менее 10 тысяч человек? Это, по сути, два очень разных вопроса. Например, в Москве существует очень развитая сеть табачных бутиков, в которых любители подымить могут найти все, что душе угодно.

В таких условиях маленьким лавочкам очень сложно выжить. Они имеют место лишь в отдаленных районах города. Помимо этого, на остановках общественного транспорта устанавливаются ларьки, но ассортимент в них очень разнообразный, среди которого сигареты не являются основным товаром.

В небольших населенных пунктах ситуация кардинально иная. Здесь невыгодно строить большой специализированный торговый центр, так как вложения очень долго не оправдаются. Маленькие же павильоны, расположенные в шаговой доступности, наоборот, пользуются повышенным спросом.

Регистрация предприятия

Для того чтобы не возникало никаких проблем с законом, необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого можно выбрать любую организационно-правовую форму. Подойдет как статус индивидуального предпринимателя (ИП), так и оформление общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Чтобы сделать правильный выбор, необходимо оценить все плюсы и минусы каждой из вышеперечисленных форм. В случаях, когда выбор делается в пользу ИП, бизнесмен получает наименьшую налоговую ставку и облегченный процесс сдачи отчетности. Также заметным преимуществом может выступать и то, что вся полученная прибыль по закону является собственностью предпринимателя, и он может распоряжаться ей по своему усмотрению.

Читайте также  Изделия из гипса как бизнес

Такая же организационно-правовая форма, как ООО, имеет на самом деле только одно заметное преимущество перед ИП, которое выражается в том, что ответственность по финансовым обязательствам в данном случае ограничивается суммой вклада, тогда как предприниматель отвечает всем своим имуществом.

Обязательные и возможные затраты

Как открыть табачный киоск и сколько нужно для этого денег? Это первый вопрос, который задает человек, готовый всерьез заняться подобным бизнесом.

Сразу можно сказать, что понадобится некоторый первоначальный капитал, но его размер не столь большой, как в случае, например, открытия кондитерской или бутика, специализирующегося на продаже модной одежды.

Итак, открыть табачный киоск будет стоить порядка 3 миллионов рублей. Сумма на первый взгляд достаточно внушительная, но она включает все возможные затраты, которые только могут возникнуть.

Сюда входит покупка как помещения и необходимого оборудования (кассовый аппарат, сигнализация и т. д.), так и самого товара. Помимо этого, учтена и стоимость рекламы, которая, как известно, является двигателем торговли.

Расчет расходной части по приобретению товара

Составляя бизнес-план табачного киоска, разумеется, нужно в первую очередь подумать о том, с помощью чего можно сократить расходы и увеличить доходы. Что касается всех других отраслей розничной торговли, то сделать это можно только за счет прямых поставок продукции от производителя. К сожалению, в случае с табаком все обстоит немного иначе.

Здесь, конечно, тоже действует принцип «купить дешевле – продать дороже», но дело в том, что мировые бренды дают дилерские права лишь одному представителю в каждой стране. Получить подобное предложение крайне трудно, тем более если речь идет о новичке в этом бизнесе. Таким образом, доступ к прямым поставкам отсутствует, а работать приходится с перекупщиками, ценник которых будет несколько выше.

Теперь, что касается конкретной суммы денежных средств, необходимых для приобретения первоначальной партии товара. Все будет зависеть только от финансовых возможностей и желаемого размера киоска. Ведь это может быть как маленькая лавочка, так и огромный табачный бутик. Если ориентироваться на приведенную выше цифру в 3 миллиона рублей, то из нее порядка 2 миллионов придется вложить в сами сигареты.

Персонал

Никто еще, наверное, не придумал, как открыть табачный киоск в одиночку. Успех любого дела зависит от профессионализма и заинтересованности людей, которые в нем участвуют. Как уже отмечалось выше, продажи сигарет не требуют большого числа сотрудников. На начальном этапе развития будет даже достаточно одного продавца.

В случае, когда принимается решение об экономии на персонале, нужно быть готовым к тому, что большинство функций придется выполнять самому. Также особенностью маленького бизнеса, ориентированного на розничные продажи, является то, что наемному работнику невыгодно выплачивать фиксированную заработную плату.

Поэтому многие видят выход в том, чтобы их вознаграждение за труд составляло определенный процент от продаж. Подобный вариант выгоден всем, так как заинтересованность персонала неизбежно приведет к повышению доходов.

Расширение бизнеса

Рано или поздно для любого бизнеса наступает время, когда ему становится просто жизненно необходимо расширение. Как правило, этот процесс стоит начинать после того, как первоначальные вложения окупились, а дело начало приносить реальный доход.

Что касается розничной торговли, то при правильном подходе к делу это может произойти уже через 6-18 месяцев.

Так как открыть табачный киоск можно не в одном месте, то дальнейшим шагом может стать расширение торговой сети. Если же такая узкая специализация покажется неперспективной, то прибыль от продажи табачной продукции можно направить на что-нибудь совершенно другое, например, построить кафе или салон красоты и попробовать свои силы в сфере обслуживания. И даже в случае, когда что-то не получается, нужно помнить: «Кто ищет, тот всегда найдет!»

Источник: https://BusinessMan.ru/new-kak-otkryt-tabachnyj-kiosk.html

Как открыть табачный ларек по шагам и не потерять деньги

Как лучше вести табачный бизнес?

Не секрет, что сигареты являются востребованным товаром и не смотря на постоянный рост их стоимости люди продолжают тратить на них 1500-5000р. в месяц. Бизнесмены задавшиеся вопросом как открыть табачный киоск анализируют рынок, находят поставщиков, арендуют место делают первую закупку у поставщиков и прогорают в первый же месяц работы.

В лучшем случае они потратят пару лишних миллионов, которые были выделены под бизнес, в худшем случае они продают квартиры, автомобили и не могут вернуть потраченные средства никогда.

Все они терпят неудачу из-за того, что фокусируются на второстепенных вещах и не берут во внимание важнейший фактор, благодаря которому мы и имеем прибыль в этом бизнесе. В этой статье мы расскажем вам как открыть собственный табачный ларек по шагам и не потерять на этом кучу денег.

А нужна ли лицензия?

Сразу хочется отбросить вопросы с лицензией, которые постоянно возникают у предпринимателей. В отличии от продажи алкоголя лицензия на продажу табачной продукции не нужна.

НЕТ!

Целевая аудитория

Если вы не курящий человек, ни разу не подкуривали сигарету и хотите открыть собственный табачный ларек, то это скорее всего не самая лучшая идея. Просто потому что курящий владелец ларька будет лучше понимать свою целевую аудиторию. Тем не менее, если у вас есть какой-то опыт в торговле или вы чувствуете большую уверенность в себе, то запрещать вам заниматься данным бизнесом конечно же никто не будет.

Чтобы понять природу спроса на сигареты нужно понять мышление типичного курильщика:

Место — им абсолютно плевать где покупать сигареты и чаще всего они делают это в супермаркете вместе с другими покупками

Ассортимент — если в продаже нет бренда, которые они курят, они будут в ярости

Перед открытием своего ларька следует обратить свое внимание на эти два фактора. Они крайне важны в этом бизнесе.

Мы не будем вдаваться в подробности о целевой аудитории и рассказывать вам о том, что сигареты в Россию привез Петр Первый. Скорее всего, если вы читаете это текст, то вы разумный человек и поэтому сами понимаете многие вещи.

Вы потеряете все свои деньги: место и конкуренция

Мы подошли к самому важному фактору в этом бизнесе — к выбору места. Этот фактор важен для любого бизнеса, но для табачного ларька он особенно важен и мы объясним почему.

Люди покупают сигареты в двух случаях:

  • Заранее вместе с другими продуктами в супермаркете
  • Тогда, когда они у них заканчиваются

Мы не собираемся открывать супермаркет, поэтому нас интересует целевая аудитория, у которых просто напросто закончились сигареты. Наш табачный ларек должен удовлетворить их спрос.

Я человек курящий и вчера в центре города рядом с ТРЦ у меня закончилась пачка, свободного времени было мало, а новую пачку купить было нужно. Зайдя в ТРЦ я обнаружил супермаркет. Стоять в огромной очереди ради одной пачки сигарет не слишком хочется. Пройдя немного вглубь ТРЦ я увидел островок с сигаретами, в котором я и купил желаемую пачку.

Из этой истории вытекает следующая мораль, вы должны найти проходное место, в котором будете быстро удовлетворять спрос.

Место

При выборе места вы должны отталкиваться от двух факторов: проходимость места и количество конкурентов.

Обычно такие ларьки размещают в следующих местах:

  • ТРЦ (желательно на первых этажах)
  • Рядом со станциями метро
  • На проходных улицах
  • и т.д.

Чем больше людей будет проходить мимо вашей палатки тем лучше. Когда вы только откроетесь многие будут проходить мимо и ничего не покупать, но при этом они запомнят вашу палатку и в следующий раз, когда у них закончатся сигареты и они будут поблизости, они придут именно к вам.

Для успешной работы нам достаточно помещения всего лишь в 10 квадратных метров. Если у вас будет огромный ассортимент (о нем более подробно мы поговорим чуть позже), который будет выходить за рамки табачной продукции, то безусловно понадобится помещение немного побольше и подороже.

На этапе планирования бизнеса вы не можете знать будет он вам приносить прибыль или вы будете нести убытки. Поэтому, договор с арендатором нужно заключить на минимальный срок, чтобы не платить аренду годами за бизнес, который не приносит денег.

Следует отметить, что табачный ларек можно открыть не везде. Существует ряд мест на территории, которых делать это запрещено:

  • Санаторий
  • Вокзал
  • Больница
  • Спортивный комплекс
  • Остановки общественного транспорта
  • Учреждения муниципалитета и культуры

Конкуренты

Конкуренты являются фактором, который тесно связан с местоположением. Нет смысла открывать бизнес рядом с несколькими ларьками и супермаркетом. Разумеется, вы сможете отхватить какой-то кусок прибыли, но при тех же вложениях с грамотным выбором места вы сможете заработать больше.

Следите за развитием города, в котором живете. Если приближается открытие нового крупного и перспективного ТРЦ, то вы можете неплохо заработать заняв выгодное место, в котором еще не так много конкурентов.

В крупных торговых центрах проверенных временем, как правило, все хорошие места уже заняты. И на одном этаже имеется по 4-5 мест где можно купить табачную продукцию. В маленьких торговых центрах обычно нет конкуренции,но смысл открывать данный бизнес есть только в том случае, если вы будете вместе с обычной табачной продукцией продавать еще кальяны, вейпы и т.д. Вы сможете получать прибыль за счет большого ассортимента.

Красивый ремонт

Самую большую ошибку предприниматели делают на этапе ремонта и покупки оборудования. Они закупают дорогущие стеллажи и вывески. Некоторые даже нанимают профессиональных дизайнеров, чтобы продумать концепцию киоска и заказывают логотип за 70.000р.

Чтобы вы понимали почему этого делать не нужно необходимо внести некую ясность.

Читайте также  Производство гранул из люцерны как бизнес

Мотивация курильщиков на совершение покупки очень велика и чтобы вы понимали насколько, расскажу немного о своей знакомой. Она живет в частных домах и вблизи нет ни одного магазинчика или ларька. У нее нет собственного автомобиля. но она способна пройти два километра в 3:00 ночи зимой по снегу до ближайшего магазина ради того, чтобы купить пачку сигарет.

Курильщикам абсолютно наплевать где покупать сигареты. Они не получают никакого удовольствия от процесса покупки. Всё что их волнует — это, где быстрее купить очередную пачку и постоянное повышение цен на сигареты. Всё!

Не нужно сильно заморачиваться даже над названием, потому что покупатели не запомнят даже его.

Поэтому, всё что нужно, чтобы открыть табачный ларек — это старый прилавок и старый кассовый аппарат. Этого будет достаточно. Не нужно тратить миллионы на вещи, которые никому не нужны.

Разумеется, если дела ваши пойдут в гору, то полученную прибыль можно потратить на логотип от Артемия Лебедева, позолоченную витрину и бриллиантовый кассовый аппарат. Но для начала, чтобы понять прибыльное место вы выбрали или нет, нужно вложиться по минимуму.

Ассортимент

Если вы хоть раз бывали, в ларьке, об открытии которого читаете, то наверняка уже предполагаете что там продается:

  • Сигареты
  • Сигариллы
  • Сигары
  • Табак
  • Трубки
  • Зажигалки
  • Заправки для зажигалок
  • Портсигары

Большая часть клиентов будет покупать у вас только сигареты и зажигалки. Всё остальное на прилавке лежит, чтобы покупателям было на что поглазеть, пока кассир готовит сдачу.

Самое главное — это сигареты. Они должны быть в максимальном ассортименте и в больших количествах.

Последние несколько лет я курю только сигареты Парламент. Никакие другие бренды мне не нравятся. После тяжелого рабочего дня я шел домой и обнаружил, что у меня кончается пачка. Не хватало сигарет даже, чтобы дописать эту статью. По пути не было никаких магазинчиков и мне пришлось делать дополнительный крюк в 150 метров, ради того, чтобы купить гребаную пачку Парламент Аква Блю.

Не смотря на мороз -25 градусов, лед под ногами и метель, я всё же дошел до магазинчика, в котором продавали сигареты. Отряхнув снег с пальто и подойдя к кассе я прошу продавца дать мне Парламент. И тут она говорит, что у них его нет!

В этот момент человек не может испытать никаких эмоций кроме негативных. И эти негативные эмоции крепко связываются на подсознательном уровне с местом где они были получены, а в дальнейшем и ассоциируются с ним.

Если покупатель придет к вам 2-3 раза, получит отказ и ему придется идти на компромиссы. Например, вместо Парламента купить Мальборо. То скорее всего, вы больше никогда не увидите этого покупателя рядом со своим прилавком. Поэтому внимательно следите за ассортиментом и вовремя пополняйте запасы.

Поставщики и сказочная наценка

В сети гуляют картинки, на которых изображен прайс-лист оптовых закупок на 40-70% ниже цены, написанной на пачке. Так вот не верьте этому сказочному бреду, нигде вы такие сигареты легальным способом не найдете. А если и найдете, то их качество будет на 40-70% хуже оригинальных сигарет.

Реальная скидку, на которую нужно рассчитывать 7-15%

И еще не стоит забывать о том, что вы не имеете право продавать продукцию дороже стоимости написанной на пачке.

Предположим, что вы открыли табачный ларек и шаг за шагом создали крупную франшизу, хотя бы на городском уровне. Тогда ваши закупки будут больше и поставщики смогут сделать вам максимальную скидку 16-20%

Но это относится только к обычным сигаретам. Помимо них мы будем продавать еще и зажигалки, обычный табак, электронные сигареты и т.д. На них, естественно, получится наценка побольше.

Варианты увеличения прибыли

В моем городе ребята придумали интересную фишку. Я не сомневаюсь, что такое есть и во множестве других городов. Но в моем небольшом городке эту фишку используют только в одном месте.

Как говорилось ранее, в супермаркетах всегда большие очереди и ради одной пачки сигарет совсем не хочется в ней стоять. Можно разместить наш киоск прямо рядом с супермаркетом и продавать дополнительную продукцию.

Необходимо выбрать такую продукцию, которая нужна прямо сейчас, которую быстро покупают и быстро уходят:

  • Сигареты
  • Вода
  • Газировка
  • Жвачки
  • Батончики
  • Чипсы
  • Алкоголь
  • Презервативы
  • Спиннеры?

Намек, я думаю, вы поняли и сами сможете продолжить список.

Расходы

Итак, мы подошли к самому интересному вопросу сколько стоит открыть табачный ларек? Если вы прочитали статью целиком, то поняли, что больших расходов в этом бизнесе быть не должно.

Оборудование и прилавок 100.000р
Первая закупка товаров 150.000р
Ежемесячная аренда 45.000р/месяц

Может быть будет больше, а может и меньше. Точную сумму для открытия своего табачного ларька и карту к успеху вам никто не даст, но перед открытием дела лучше всего иметь при себе примерно 600.000р. и кучу неиспорченных нервных клеток.

Прибыль

А теперь давайте подсчитаем сколько мы сможем заработать на нашем табачном ларьке.

Допустим, у нас проходное место и в день будет 150 клиентов.

100 клиентов купят по одной пачке сигарет и при наценке в 15% у нас получится прибыль 1.500 в день.

Остальные 50 клиентов со средним чеком 100р купят что-нибудь другое (зажигалку, портсигар, вейп, жижу и т.д.), при наценке 30% получим прибыль 1.500р в день.

1.500р. + 1.500р = 3.000р в день3.000р * 31 = 93.000р доход за месяц

93.000 — 45.000 = 48.000р чистая прибыль за месяц

48.000р чистая прибыль за месяц

Цифры, конечно же, не как у Билла Гейтса, но при правильном подходе вы сможете зарабатывать на табачном ларьке гораздо больше. Желаем успеха в вашем бизнесе!

статьей:  

Источник: https://igotmoney.ru/kak-otkryt-tabachnyj-larek/

Бизнес-план по открытию табачного киоска

Как лучше вести табачный бизнес?

Табачный бизнес один из наиболее прибыльных сфер деятельности. Кроме продажи самого табака, в продажу выставляют и аксессуары для курения. В данном бизнесе лучше всего специализироваться на продаже нескольких видов табака. Самое главное, это разбираться в товаре и консультировать покупателей.

Вы можете заниматься реализацией как импортного табака, так и вообще всех его видов. Ассортимент в данной нише довольно широкий и то, сколько видов и каких товаров будет у вас в продаже, зависит от объема инвестиций. Табачный и курительный рынок широк и востребован, но при входе вас ожидает не особо сильная конкуренция. Кроме того, всегда есть возможность сделать его высокотехнологичным, установив автоматы для продажи сигарет возле основного магазина .

Весь перечень возможного товара:

  • табачные изделия в сигаретах;
  • табак для курения кальяна;
  • рассыпной табак для трубок;
  • зажигалки;
  • кальяны и комплектующие к ним;
  • угли;
  • вейпы и все комплектующие к ним;
  • масла для вейпов.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Чтобы понимать, как открыть табачный киоск, вам требуется определится, какой ассортимент вы будете реализовывать. Отталкиваясь от этого, вы будете знать, какие лицензии и разрешительные документы вам потребуются.

Этапы подготовки:

  1. Анализ рынка в вашем регионе.
  2. Подбор основного ассортимента.
  3. Открытие ИП или ООО.
  4. Заключение договоров с поставщиками.
  5. Получение всех необходимых лицензий.
  6. Поиск помещения.
  7. Найм квалифицированных сотрудников.
  8. Разработка и реализация рекламной стратегии.

Смотрите на эту же тему:  Как организовать бизнес по продаже мяса

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Какие документы нужны и с чего начать табачный бизнес в 2018 году? Для данного вида деятельности подойдет регистрация ИП, но если вы желаете занимается также импортом заграничного табака, как сигарет, так и рассыпного, лучше зарегистрировать ООО. Основным преимуществом, является то, что лицензию для табачного бизнеса в России получать не требуется.

Перечень минимального пакета документов:

  1. Свидетельство о регистрации ИП.
  2. Разрешения от СЭС.
  3. Свидетельство от пожарной службы.

Этап 2 — поиск помещения

Где и как открыть табачный киоск и какое помещения арендовать, будет зависеть от суммы вашего стартового капитала и инвестиций. Помещением может быть ларек или табачный магазин. Конечно, начинающему предпринимателю нужно помнить, что широкий ассортимент возможно разместить только в магазине табачных изделий. Неплохо будет выделить место под автомат для изготовления кофе, это заметно увеличит вашу прибыль.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Оборудование вам понадобится стандартное, как для обычного магазина. Также, вы можете приобрести специальный холодильник (хьюмидор), если в вашем ассортименте будут сигары.

Минимальный набор оборудования:

  • витрины (от 100,000 рублей);
  • кассовый аппарат (от 15,000 рублей);
  • стеллажи (от 25,000 рублей);
  • стойки (от 15,000 рублей).

Этап 4 — подбор сотрудников

Организация подобного бизнеса требует обучения персонала и повышение уровня обслуживания. Так как основная прибыль табачной лавки происходит за счет постоянных клиентов.

Обязательный перечень сотрудников:

  • продавец (40,000 рублей);
  • уборщица (15,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

В данной сфере, основной поток клиентов будет приходить к вам с улицы, поэтому расположение должно быть в самом проходимом месте. При продаже импортных видов табака можно использовать рекламу в сети интернет, это привлечет не только ценителей, а и обычных покупателей.

Несколько вариантов увеличения потока клиентов:

  • расположения магазина в ТЦ;
  • раздача листовок;
  • акции.

Финансовый план

Изначально, для определения стоимости запуска сигаретного магазина, вам нужно определится, какая продукция будет продаваться и какое помещение вы выберете.

Основные расходы:

  • закупка первой партии товара (от 300,000 рублей);
  • аренда (от 100,000 рублей);
  • рекламный материал (от 15,000 рублей);
  • сотрудники (55,000 рублей);
  • оборудование (155,000 рублей).

Итого: 625,000 рублей.

Возможные риски

Основным риском в этом бизнесе, могут стать штрафы за продажу сигарет несовершеннолетним. Поэтому к контролю за сотрудниками нужно относится серьезно.

Основные факторы:

  • продажа вашими сотрудниками табака несовершеннолетним;
  • истечение срока годности и пропажа табака;
  • малое количество клиентов.
[poll id=»8″]

«Магазин табака»

Из этого видео вы узнаете какие дополнительные сервисы могут быть в табачном магазине.

Источник: https://Bizneslab.com/kak-otkrit-tabachniy-kiosk/

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: