Этапы разработки маркетинговой стратегии предприятия

Разработка маркетинговой стратегии

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Одним из самых важных стратегических направлений общего развития компании является маркетинговая стратегия. Именно она дает понимание, как действовать руководству предприятия в условиях ограниченности ресурсов и агрессивной конкурентной среды, где проходит интенсивное соперничество за внимание и деньги клиента. Для успешного присутствия на рынке и наращивания доли в нем необходима выработка эффективного плана продвижения продукта и компании.

Разработка маркетинговой стратегии – это создание общего недетализированного плана развития компании, который состоит из ряда долгосрочных решений по приоритетным для фирмы направлениям. цель разработки маркетинговой стратегии – эффективное и бережное использования наличных ресурсов организации для достижения главной цели.

Разработка маркетинговой стратегии необходима любому предприятию как главный инструмент, который помогает оперативно реагировать на изменяющиеся условия рынка. Именно поэтому это чаще всего не четко сформулированный неотступный план действий, а пластичный и действенный метод находить сбалансированное решение для успешного развития компании.

Виды маркетинговых стратегий

Стратегический маркетинг подразделяется на виды по принципу продолжительности действия выработанного плана и объема привлечения необходимых для этого ресурсов. Исходя из этого, маркетинговая стратегия подразделяется на:

1. Краткосрочную. Этот тип разрабатывается на срок до одного года и чаще всего оформляется в форме различных бизнес-планов с задействованием незначительных ресурсов, связанных с рекламой, разработкой и продвижением нового продукта на рынке.
2. Среднесрочную. Она рассчитывается на более длительный срок от двух до пяти лет и включает в себя расчет таких действий, как план по расширению рынка сбыта, разработку нового продукта и действия по модернизации компании.
3. Долгосрочную. Рассчитывается на сроки от пяти-семи лет. Данный тип предназначен для реализации ряда или нескольких маркетинговых программ, существенной модернизации компании с выводом на рынок линейки новых продуктов или услуг. В долгосрочной перспективе такая стратегия является важной частью антикризисного управления и снижения рисков.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии содержит в себе четыре основных направления:

1. Маркетинговый анализ. Этот этап включает в себя действия по анализированию влияния внешних и внутренних факторов. Условно его можно разделить на:
   • Анализ внутренней среды предприятия. Включает в себя выявление слабых и сильных сторон компании и составление плана действий по усовершенствованию фирмы по результатам этих проверок.
   • Анализ внешней среды. На этом этапе происходит изучения факторов окружающей рыночной среды: перспектив развития и изменения рынков, появления новых потребностей.
   • Анализ продуктового поля компании. Сюда входит изучения перспектив продукта на основе потребностей рынка. При необходимости продуктовый портфель фирмы пополняется новыми единицами. Также есть возможность отказа от исчерпавших свой потенциал продуктов, у которых нет перспектив в изменившихся условиях рынка.
2. Разработка философии и миссии компании. Один из самых важных параметров тактического маркетинга. Разработка стратегии маркетинговой деятельности по этому пункту включает с себя обретение собственного неповторимого стиля, который должен привлечь клиента. Каждый сотрудник фирмы должен понимать, кто его клиент, что он хочет и во что должен перерасти бизнес компании в будущем. Известные крупные бренды имеют видение своей миссии на несколько столетий вперед.
3. Определение четких целей компании. Все виды маркетинговых стратегий немыслимы без постановки достижимых конкретно определенных целей. Цель генерального менеджмента на данном этапе формирования тактического маркетинга заключается в принятии проверенных решений для достижения поставленных целей.
4. Выработка стратегии маркетинга. Заключительный этап, означающий планомерный переход от оформленных на бумаге в виде тезисов планов действий к их постепенному выполнению. Разработка считается законченной, когда проставлены цели, просчитаны риски, изменяющиеся потребности рынка и перспективы развития.

Такие инструменты маркетинга, как стратегический план и целеполагание, являются лучшими средствами развития компании.

Важность грамотной разработки маркетинговой стратегии

Операционный маркетинг – это четко ориентированный на действие процесс, являющийся классическим примером достижения и удержания доли рынка сбыта. Важность, которую несет в себе разработка стратегии маркетинговой деятельности, сложно переоценить. Без подобной разработки компания лишается вектора развития, соревнуясь с конкурентами «вслепую», тратя ресурсы на мнимые целевые направления. Совсем по-другому дело обстоит, когда есть план развития.

Результат разработки и внедрения маркетинговой стратегии:

1. Наличие структурированного плана развития предприятия с просчетом рисков и возможностей;
2. Достижимые цели, основанные на знании своих ресурсов;
3. Успешная разработка и вывод продукта на рынок;
4. Укрепление позиций на рынке и рост доли присутствия.

Настоящий руководитель знает, как важна для его компании грамотная маркетинговая стратегия и всячески стремится получить качественные знания для ее формирования. Вы хотите быть лучшим руководителем, который может наладить в своей компании эффективный операционный маркетинг? Тогда Вам идеально подойдет курс «Стратегический и тактический маркетинг» от МЦДО «Линк».

Курс «Тактический и стратегический маркетинг» от МЦДО «Линк»

Образовательная программа нашего центра позволит каждому слушателю понять, как происходит разработка стратегии маркетинговой деятельности, какие ресурсы, инструменты и методики для этого необходимы.

Причины посетить курс стратегического маркетинга:

1. Экспертность и компетентность преподавателей. Ведущие курса – эксперты российского и международного уровня, которые лично занимались разработкой маркетинговых стратегий в ведущих компаниях страны.
2. Практичность методик. Так как занятия ведут практики бизнеса, то они лишены излишней теоретичности. В ходе обучения Вы уже сможете получить работающие кейсы, которые можно применить в своей фирме.
3. Доказанный успех образовательной программы. Более 90% посетивших курс добились отличных результатов от внедрения методик, полученных в ходе обучения. Большая часть слушателей добились повышение по карьере.

Вы хотите узнать подробнее о курсе «Тактический и стратегический маркетинг», его преподавателях, гарантиях и дипломе? Тогда обязательно ознакомьтесь с расширенным описанием образовательной программы, которое ответит на все Ваши вопросы.

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.

Источник: http://mcdo-link.ru/razrabotka-marketingovoj-strategii/

Три правила разработки маркетинговой стратегии

Лариса Парфентьева

Джон Янч — создатель системы прикладного маркетинга — в новом издании своего бестселлера «Маркетинг без диплома» показывает, как разработать и реализовать маркетинговый план, который приведет новых клиентов и повысит прибыль компании. Рассказываем вам о трех правилах разработки маркетинговой стратегии.

Маркетинговая стратегия — четкое объяснение, как вы собираетесь добраться из точки А в точку Б, а не куда именно вы пытаетесь попасть или где точка Б находится. Суть эффективной маркетинговой стратегии — в лаконичном  объяснении утвержденного плана действий для достижения целей.

Цели, задачи и миссия — это замечательно. Но важно, как именно вы планируете реализовать их. Это и есть стратегия. В сочетании с логичным набором тактических действий она обеспечит вам путь к успеху.

Возможно, чтобы стать лидером рынка, лучше всего выбрать очень узкую нишу и доминировать в ней. Чтобы служить своим клиентам с честью и достоинством, лучшая стратегия — начать с подбора персонала. Чтобы удвоить число новых клиентов, эффективнее создать формальную сеть стратегических партнеров-рекомендателей.

Каждой из этих стратегий соответствует собственный список тактических шагов. Но для всех планов и кампаний ваша утвержденная стратегия станет фильтром при принятии решений и планировании.

На основе своего опыта сотрудничества с тысячами владельцев малого бизнеса я разработал трехступенчатый процесс создания маркетинговой стратегии. Но должен предупредить, что «джокером» в этом процессе могут оказаться и условия рынка, и конкурентная среда, и новые возможности. Компания, реализующая свою маркетинговую стратегию в условиях зрелого рынка с опытными игроками, находится совсем в ином положении, чем компания, пытающаяся внедрить новую технологию на рынке с еще не сформировавшимися правилами.

При разработке стратегии продвижения необходимо учесть следующие факторы:

1. Определите, кто для вас важен

Чтобы стратегия и соответствующий ей набор тактических действий сработали, они должны быть адресованы кому-то конкретному. Для начала нужно определить адресата (иногда это главное). Ваша маркетинговая стратегия должна быть ориентирована прежде всего на узкую целевую группу идеальных клиентов (подробнее об этом в следующих главах). Даже этот шаг может оказаться вашей стратегией — стать лучшим в определенной нише рынка.

Использование портрета идеального клиента в качестве основы стратегии продвижения также позволяет вам адресно подойти к вопросу о том, как вы будете обслуживать людей и какую тактику примените для их привлечения. Иначе ваша маркетинговая стратегия будет лишена фокуса.

2. Отличайтесь от остальных

После определения портрета идеального клиента пора найти способ привлечь его. По моему опыту, единственный стопроцентный способ — найти или создать подход либо продукт, которые четко выделят вас на фоне остальных игроков на рынке. Потребителям нужны критерии для сравнения и противопоставления, и если вы их не предоставите, выбирать люди будут, ориентируясь на цену.

Вы должны изучить ситуацию изнутри и найти способ сделать все так, чтобы клиенты оценили это по достоинству. Что в вашей профессиональной области раздражает людей и вызывает недовольство? Как вы можете превратить привычное в возможность для инноваций? Иногда вы делаете что-то действительно уникальное, но не можете эффективно донести свое маркетинговое сообщение.

Если вы не отнесетесь серьезно к этому шагу, все остальные будут гораздо менее результативными. Отличаться от остальных действительно очень важно.

3. Сведите все воедино

На финальном этапе нужно собрать воедино все, что вы сделали до этого, и превратить в утвержденную стратегию. Когда я разрабатывал концепцию прикладного маркетинга, моя стратегия была такой: создать узнаваемый маркетинговый бренд для малого бизнеса за счет превращения маркетинга малого бизнеса в систему и продукт. Там были четко определены идеальный клиент и конкретная характеристика.

Я стремился в корне изменить восприятие маркетинга владельцами малого бизнеса, и моя стратегия «маркетинг как система» стала ответом на вопрос, как это сделать. Как в большинстве случаев, очевидной возможностью стали пробелы в предложениях и позиционировании. Ваша стратегия помимо прочего должна включать тщательное изучение конкурентной среды — в своей профессиональной области и в других, к ней не относящихся. Вам нужно удовлетворить существующую потребность за счет инновационной идеи или отличительного свойства.

Снова процитирую трактат Сунь-Цзы «Искусство войны»: «Все воины знают форму [сил], благодаря которой мы добиваемся победы, но никто не знает той формы [сил], с помощью которой мы управляем победой».

По материалам книги «Маркетинг без диплома»

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2015/04/16/tri-pravila-razrabotki-marketingovoj-strategii/

Этапы разработки маркетинговой стратегии

На начальном этапе продвижения компании/товара/услуги очень важно сформировать цели. Многие предприниматели идут вслепую, из-за чего их бизнес становится нерентабельным. Чтобы не уйти в минус, важно разработать стратегический план.

Каждый бизнес должен начинаться с маркетинговой стратегии! В этой статье мы попробуем разобраться, что это такое, зачем она нужна, как сделать ее правильно и какие выгоды от нее можно получить.

Что такое маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это четко составленный план ведения и организации рабочего процесса развития предприятия/бренда.

Это неотъемлемая составляющая любого современного предприятия, выступающая гарантией его безоблачного существования.

Стратегия развития компании позволяет определиться с тем, что нужно сделать, чтобы бизнес приносил стабильный доход.

Многие недальновидные предприниматели не уделяют особого внимания этому процессу, ошибочно предполагая, что он отнимет много времени и сил. Спешим вас убедить в обратном. Всю процедуру формирования бизнес стратегии условно можно разделить на 8 этапов.

Спорить не станем, какое-то время потратить придется. Но потом, когда будут обозначены приоритеты, вы четко будете знать, какие шаги нужно проделать, чтобы получить желанный результат.

Этап № 1. Анализ рынка и выбранной ниши

Прежде чем что-то сделать, нужно взвесить все «За» и «Против». Важно выяснить, насколько прибыльная ниша, в которую вы намереваетесь влиться.

Для этих целей достаточно воспользоваться специальными онлайн-сервисами, которые позволят произвести анализ спроса на услугу или товар. Наиболее известные среди них:

• Яндекс Вордстат — бесплатный сервис статистики. Это отличный инструмент, который в руках умелого маркетолога превращается в совершенное оружие. С его помощью можно определить насколько популярный сейчас товар/услуга, которые вы собираетесь продвигать под брендом. Для использования достаточно прописать в поисковой строке запрос и нажать кнопку «Подобрать». Если вы собираетесь продвигать товар/услугу в конкретном регионе, воспользуйтесь фильтрами, которые расположены ниже поля поиска.
• Google Ads — сервис контекстной рекламы, предоставляющий к услугам пользователей такой удобный инструмент, как «Планировщик ключевых слов». Аналогично Яндекс Вордстат, Google Ads позволяет проверить популярность того или иного запроса в интересующем вас стране/регионе/городе.

Этап № 2. Анализ конкурентов и оценка собственной конкурентоспособности

Врага нужно знать в лицо. Эта поговорка чрезвычайно актуальна в любом бизнесе. Ведь зная все достоинства и недостатки конкурентов, у вас получится сформировать действенную стратегию развития и избежать проколов.

Обозначьте свои конкурентные преимущества. Вместо вопроса «Что мы делаем лучше всего?» задайте вопрос «Что мы делаем лучше, чем наши конкуренты?». Со временем ответ на этот вопрос может меняться, поэтому этот момент требует постоянного контроля.

Этап № 3. Определение целевой аудитории и составление ее портрета

Это очень важный этап, от которого зависит, насколько ваше предложение удовлетворяет потребности ЦА. Без портрета целевой аудитории стратегический менеджмент обречен на провал. В ходе исследования берутся во внимание демографические, экономические, психографические, географические признаки. Кроме этого могут также учитываться и дополнительные параметры: возможные проблемы со здоровьем, любимые жанры фильмов, стили музыки, виды спорта и т. д.

О том, как произвести сегментацию целевой аудитории, мы рассказывали в отдельной статье.

Этап № 4. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей

В самом начале долгого пути каждый предприниматель обязан поставить перед собой цели. Именно они определяют стратегию бизнеса. Чтобы добиться хорошего результата, сначала ставьте перед собой долгосрочные цели. Сформулируйте их, запишите в блокнот, потому что цели, которые держатся в голове — это воздушные замки.

Постановка целей помогает найти средства и силы для их выполнения, а сам процесс формирования целей активирует деятельность мозга и подсознания, придает человеку уверенности в успешном конечном результате. Почему мы рекомендуем начать с долгосрочных целей? Потому, что глобальные цели служат неким двигателем, и, поставив перед собой задачу: заработать пять миллионов прибыли в год, вы уже не будете работать на автомате.

Следующим делом нужно определиться с краткосрочными целями. Они послужат своеобразными ступенями, от которых вы будете отталкиваться, шагая на встречу к долгосрочным целям.

Чтобы не было осечек, заблаговременно проводите стратегическую сессию и обозначьте приоритеты.

Этап № 5. Позиционирование

На данном этапе  стратегии маркетинга нужно сконцентрироваться на формировании образа марки/товара в воображении целевой аудитории. Здесь применяются как реальные, так и воображаемые ее характеристики. Важно донести до потребителя, почему именно вы, а не конкурент. Необходимо рассказать о продукте, услуге или компании таким образом, чтобы потребитель увидел в них выгоду.

Стратегия правильного позиционирования основывается на трех составляющих:

• Определение текущей позиции;
• Выбор желаемой позиции;
• Разработка стратегии для достижения желаемого результата.

Этап № 6. Правильное распределение бюджета

Пришла пора адекватно оценить свой капитал и направить его в правильное русло. На этом этапе устанавливается приоритетность распределения ресурсов и акцентируется внимание на увеличении прибыли компании.

Этап № 7. Прогноз реализации плана

Нужно точно определиться со сроками, когда должны быть достигнуты те или иные результаты, связанные с долей рынка, выручкой, количеством удовлетворенных потребителей, чтобы при необходимости вовремя отреагировать и внести правки в маркетинговую стратегию.

Этап №8. Оценка результатов

Этот этап предусматривает беспрерывное наблюдение за изменениями рынка и уровнем прибыльности предприятия и сравнение полученных показателей с планами. Если реализация маркетингового плана не приводит к желаемым операционным результатам, поставленным в стратегическом плане, следует пересмотреть маркетинговый план.

В случае если результаты неудовлетворительные, нужно выполнить анализ существующей политики ценообразования, скидки клиентам и посредникам, издержки на единицу продукции и сам маркетинговый бюджет. Это позволит выяснить, существуют ли другие возможности для улучшения операционных результатов.

Кроме этого не помешает пересмотреть весь маркетинговый план, выполнить ситуационный анализ и анализ операционных проблем. Эти действия помогут сформировать более подходящую маркетинговую тактику для достижения поставленных целей.

Итог

В каждом бизнесе должно быть стратегическое управление, которое ориентирует производственную деятельность, реагирует на изменения в поведении потребителей и помогает достичь целей. Возьмите себе на заметку 8 простых этапов, и вы увидите, как ваш бизнес растет.

Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter

Источник: https://stimylrosta.com.ua/internet-marketing/208-etapy-razrabotki-marketingovoj-strategii