Что такое роялти в бизнесе?

4 факта о роялти: что это такое простыми словами в бизнесе, определение роялти в франшизе

В бизнесе предоставляется возможность открыть дело с наименьшим риском для себя, используя франшизу. Сотрудничество это сопровождается денежными выплатами. Ключевой инструмент франчайзинга – роялти.

Что такое роялти

Названия и термины финансово-хозяйственных занятий людей появились давно и практически не изменились. Регулярная плата законному владельцу за использование товарного знака, бренда или технологии называется роялти. Это слово с французскими корнями и обозначало плату королю за право использовать землю и ресурсы, предоставленные на время его подданным.

Это платеж за использование временно логотипом постоянного обладателя. При разрыве соглашения и прекращении выплат собственнику, бизнесмен утрачивает право на законное применение этого объекта. По факту можно получить доход в виде роялти, предоставляющего интерес или ценность для потенциального партнера, и который он захочет взять в аренду:

• земельный участок;
• помещение или офис;
• франшиза;
• авторские работы (книги, музыка и т. д.).

Изначальным условием при составлении договора с обладателем известной марки и покупателем франшизы является исполнение платежей 2 видов. Паушальный взнос оплачивают единожды за возможность присоединиться к известной фирме и действовать от ее имени. Роялти платится регулярно, по контракту, где четко должны быть прописаны размеры и сроки платежей.

Покупатель должен знать о пакете услуг, которые ему оказывают. Тщательно изучить, проанализировать его содержимое и определить выгодность соглашения. В начале размер выплат занижают, чтобы юный бизнес не зачах. Когда новый руководитель уверенно встанет на ноги, выручка увеличивается. Возрастает и взнос. По мере развития отношений помощь выражают в поддержке и сопровождении бизнеса:

• продвижение торговой марки;
• информационная поддержка;
• фирменная одежда и оборудование;
• набор и консультирование персонала;
• рекламная продукция;
• исследовательская деятельность и новые разработки;
• помощь в управлении и координирование работы предприятия.

Обязательно зарегистрируйте сделку. Устных договоренностей быть не должно. Иначе, не может быть и речи о работе в правовом поле и защите субъекта.

Виды роялти во франшизе

Каждый собственник ценного ресурса определяет сам вид регулярного платежа, величину, временные рамки оплаты. Законный владелец держит под контролем все, не считая некоторых компромиссов, оговоренных при оформлении договора.

Виды отчислений:

• процент с оборота. Величина и периодичность времени оплаты, заранее оговаривается в договоре. Это когда взнос платится по результатам работы компаньона и владелец наблюдает за деятельностью объекта;
• процент от прибыли (маржи). Используется для хозяйственного субъекта, где разные уровни наценки на товары. И актуален такой вид на производстве с четким регулированием ценовой политики оптовых и розничных продаж;
• фиксированная ставка. Регулярный платеж, сумма которого внесена в договор. Используется, когда не удается плотно контролировать работу франшизы и сложно заранее определить доход;
• рекламные платежи. Дополнительно начисляют, если изначально затраты на продвижение продукта или услуги не внесены в % роялти. Для раскрутки и рекламы бренда, под которым работает покупатель франшизы;
• комбинированные. Несколько видов оплаты на определенные товары или услуги.

Как рассчитываются роялти платежи

Выплаты зависят от суммы дохода, на него влияет немало факторов. Популярность марки, спрос на нее и регион оказывают воздействие на размер отчислений. В больших городах отчисления составляют 5-10%, в малых ставки меньше.

Таблица 5.6 – Стандартные ставки роялти по отраслям промышленности:

Отрасль промышленности	Ставка роялти, %
Электронная	410
Электротехническая	15
Химическая	1,5
Фармацевтическая	25
Станкостроительная	4,57,5
Автомобильная	13
Авиационная	610
Металлургическая	58
Текстильная	36
Производство потребительских товаров длительного пользования	0,21,5
Производство потребительских товаров массового спроса с малым сроком использования	0,21,5

Величина роялти может изменяться на протяжении всего срока действия договора. Может несколько раз в год или каждый месяц. Такая ставка называется скользящей. Чем выше уровень дохода дочернего предприятия, тем меньше придется тратить на процентное отчисление.

Компания устанавливает процент с оборота или маржи. Размер отчислений франчайзер определяет сам. Он зависит от того, сколько было предоставлено услуг или продано товара франчайзи. Обычно это 2-6%. По статистике процент роялти колеблется от 1 до 12%.

Выплата производится раз в месяц, квартал или год. Чем реже, тем меньше затрат приходиться на сложные расчеты. Рассчитывать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включена в расходы предпринимателя, оформившего франшизу.
Если иметь дело с зарубежным рынком, процент отчислений в каждой стране свой на разные услуги.

Взносы уплачиваются в валюте указанной владельцем бренда. В зарубежных компаниях используется доллар. В отечественных фирмах – рубль.

Достоинства и недостатки выплаты роялти

Франшизы, работающие без помощи и дополнительных услуг законного собственника, называют дилерскими. Единой модели такого существования нет. Каждый занимается своим делом, а прибыль делится между компаньонами. Например, один производит продукцию, другой работает над ее сбытом.

Один из ярких видов работы без отчислений собственнику, работа в сетевом маркетинге. Сюда можно причислить компании, занимающиеся предоставлением услуг (строительством и ремонтом, к примеру). Такой вид партнерства имеет значительные риски, хотя и не требует изначально много затрат. Но сотрудничество на основании регулярных отчислений имеет больше достоинств, чем недостатков для обеих сторон.

Плюсы при таком виде сотрудничества у владельца собственности:

• популяризация своего бренда;
• раскручивание бизнеса с минимальными затратами;
• доступность развития в регионах;
• дополнительная финансовая поддержка для дальнейшего развития своего дела;
• формирование приличного рекламного фонда благодаря регулярным выплатам.

Для начинающего предпринимателя:

• возможность пользоваться известной маркой или торговым знаком, имея права, считай, как у их основателя;
• получение опыта и курирование старшего товарища;
• большие возможности при формировании личного бизнеса;
• право на использование кредитных ресурсов;
• конкурентоспособность на рынке из-за узнаваемости товара или услуги.

3 шага через Золотую Корону провести погашение кредитов: оплата онлайн.

Чем отличается паушальный взнос от роялти можно узнать тут.

Все о карте Окей в электронном виде: http://cowcash.ru/news/russia/karta-okej-v-elektronnom-vide.html.

Недостатки работы с объектами при регулярных отчислениях тоже есть. Франчайзера могут поджидать неприятности:

• в недобросовестности ведения бизнеса и несоблюдение корпоративных законов участником соглашения;
• в сложности контроля над исполнением обязанностей партнера;
• коммерческие секреты и разработки становятся доступными, в том числе и для конкурентов.

У арендатора минусы:

• в некоторой зависимости от компаньона;
• в сложности адаптации к новому стилю ведения бизнеса;
• в невозможности расторжения договора раньше времени;
• в обязательном корпоративном обучении.

Франшиза предполагает договорные отношения между 2 субъектами.

Продолжительность соглашения длится обычно год. Но по прохождении половины срока партнеры сверяют исполнение договоренностей. Если наблюдаются систематические нарушения, с какой-либо из сторон, от продолжения сотрудничества отказываются.

Для этого необходимо при подписании документа, оговорить и зафиксировать условия прекращения совместной деятельности.

на тему, что такое роялти:

Источник: http://cowcash.ru/salary/business/royalti.html

Нюансы работы во франшизе: что такое роялти и паушальный взнос?

Торговля становится все более популярным видом ведения собственного бизнеса.

Для производства необходимо множество условий и квалифицированный персонал, а для открытия собственного магазина требований на порядок меньше.

Основой успеха является возможность работать в своей нише и конкурировать на рынке.

Принцип работы по франшизе

Приобретая франшизу, человек автоматически получает право работать под вывеской и рекламой известной компании, при этом у него есть возможность использовать в своей работе ее бизнес-концепцию.

Предприниматель может продавать свой товар в соответствии с компанией продавца франшизы.

Франчайз в свою очередь имеет право предъявлять требования к внешнему виду сотрудников, торговой площади, а также уровню обслуживания потенциальных клиентов.

Человек не просто покупает вывеску на свою компанию, а становится ее частью и поэтому должен соответствовать требованиям и нормам компании.

Франчайзер заинтересован в успехе новой компании и принимает активное участие в ее становлении на рынке.

Узнать о том, какие еще есть способы, чтобы открыть свой бизнес с нуля можно здесь.

Особенности вопроса покупки франшизы

Естественно для запуска такой торговой точки необходим начальный материальный капитал для аренды или субаренды помещения, приобретения товара и покупку торгового оборудования.

В основном сегодня договор франчайзинга имеет 2 вида платежей, в которые входит:

• одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос);
• текущие расходы (роялти).

Паушальный взнос платится всего один раз при приобретении франшизы, то есть за возможность работать под определенным раскрученным брендом. Это вступительный взнос за начало работы на рынке под конкретной маркой продукции.

Роялти по франшизе – это постоянные расходы компании, чаще всего они носят ежемесячный характер. Их расчет проводится индивидуально франчайзером. Обычно они выражаются фиксированной суммой или процентом от объема продаж компании.

Сегодня наиболее популярным является процентный расчет, и его сумма может составлять до 15% от общего объема продаж. Но в основном сумма не превышает 5%.

Помимо этих платежей периодически взымается плата на проведения рекламных акций. Также некоторые франчайзеры обязывают предпринимателей проводить рекламные компании на конкретную сумму. Этот вопрос оговаривается индивидуально.

Франшиза представляет собой отношения между 2-мя рыночными компаниями, где одна сторона дает право второй стороне пользоваться бизнес-моделью своего предприятия.

В основном такая работа проводится с малым предпринимательством. Это делается с целью раскрутки нового предприятия с помощью известного названия, высокой репутацией и отзывами постоянных клиентов.

Чтобы заключить сделку необходимо, чтобы обе стороны подписали договор, в котором указываются все нюансы сотрудничества, а также форма оплаты.

Это важный аспект, потому что форма оплаты может варьироваться, поэтому для качественной работы следует заранее обсудить все нюансы и подписать договор.

Роялти: нюансы работы

Слово «роялти» имеет французское происхождение и означает «доля». По сути, это материальное вознаграждение франчайзера.

Существует 3 формы оплаты:

1. Оплата процента от оборота продукции. Предприниматель выплачивает определенную ставку от оборота. Размер процента зависит от договора. Этот вариант сегодня наиболее оптимальный для обеих сторон.
2. Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов. Такой вариант оплаты также используется и часто применяется в тех компаниях, где наценка на товары имеет различный процент.
3. Фиксированная сумма оплаты вне зависимости от уровня продаж. Сумма, которую предприниматель обязан выплатить устанавливается в договоре. Такой вариант приемлем в том случае, если уровень дохода невозможно предвидеть.

Человек оплачивает возможность пользоваться уже готовым брендом, который завоевал доверие покупателей. Предпринимателю не придется вкладывать деньги в раскрутку своей компании.

Плюсом служит то, что человек получает модель предпринимательства, а также важные контакты с постоянными поставщиками товара, что избавляет от необходимости поиска честных и проведенных людей.

Предприниматель обеспечивается помощью в подборе кадров и помощью в решении текущих вопросов фирмы.

Особенности паушального взноса

Главным отличием паушального взноса является то, что он выплачивается одноразово. Обычно он выплачивается сразу в полном объеме, если иных требований не предусмотрено договором.

Бывают случаи, когда в договоре франшизы прописывается то, что сумма оплаты разбивается на части и выплачивается согласно установленному графику договора.

Паушальный взнос представляет собой расходы, которые дают возможность предпринимателю вступить в раскрученную сеть на условиях оплаты материального вознаграждения.

Размер платежа индивидуален и зависит от затрат на создание системы франчайзинга с высоким уровнем эффективности.

Единого расчета платежа при формировании паушального взноса не существует. Каждая компания имеет право применять свой способ просчета стоимости услуги, который позволяет учитывать все нюансы и формировать сумму взноса.

Расходная статья часто включает в себя:

Паушальный взнос и роялти являются основными платежами по франшизе и, без их указания невозможно составление договоре.

Вид франшизы без дополнительных вложений называется дилерской. Один занимается производством товара, а второй его реализацией на рынке.

Это связано с тем, что сумма оплаты заранее прописывается в стоимость товара, которую формирует непосредственно франчайзер.

Преимущества и недостатки франшиз без роялти и паушального взноса

Очевидной выгодой является то, что для старта не потребуются серьезные материальные затраты, которые часто просто отсутствуют.

Но стоит понимать, что такой бизнес маловероятно принесет большой доход. Это связано с тем, что продукция будет иметь более высокую стоимость и всегда найдется тот, кто сможет предложить альтернативу более дешевле.

Это легкий бизнес, который легко скопировать и применять более дешевые альтернативы. Высокий уровень конкуренции часто подавляет первых игроков на рынке.

Отсутствие первоначального взноса не всегда говорит о том, что это начало бизнеса без вложений. Так что, если такой договор предполагает плату роялти или другие суммы взносов за франшизу — это уже не бизнес без инвестиций и он не является бесплатным.

Если нет паушального взноса, то бизнес без материальных вложений считается тогда, когда франчайзер выполняет первичные условия начала бизнеса самостоятельно.

Это может быть аренда и ремонт помещений, покупка первоначального товара под реализацию, набор и обучение персонала.

На практике используется несколько типов франшиз без вложения стартового капитала.

Сетевой маркетинг

Яркий пример франшизы без первоначального взноса.

Для начала работы вам предлагается товар, рекламные материалы и буклеты, а также инструкция по работе с клиентами в сфере продаж. То есть лишь остается реализовать предложенный товар на рынке.

Единственный взнос, который потребуется – это приобретение продукции для реализации первой партии товара. В этом бизнесе нет надобности в дополнительных тратах, так как не нужен офис, оборудование и дополнительный персонал.

Продажи осуществляются по каталогу продукции, который можно везде брать с собой. Зарекомендовав себя человек, сможет брать товар под реализацию, повышать свой уровень квалификации и посещать курсы и тренинги.

Отсутствие паушального взноса, то есть дистрибьюторская работа. В этом варианте человек заключает с производителем товаров договор о представительстве его продукции в определенном регионе.

Предприниматель получает скидки на продукцию, а также торговое оборудование бренда. Производитель в этом случае расширяет рынок сбыта, а бизнесмен получает возможность начать работу с продукцией чужого бренда с минимальными затратами.

Франшиза условного типа

Этот вид подразумевает начало бизнеса без высокого паушального взноса и дополнительных вложений.

Здесь бизнесмен получает обучение в компании, а затем ему предоставляются знания по бизнес-процессам.

В начале работы человеку предоставляется наставник, который консультирует по возникающим вопросам.

Всю деятельность ведет сам предприниматель. Он же и решает вопрос суммы стартового капитала для своего дела.

Метод освобождения от роялти применяется для оценки патентов и различных лицензий.

Если владелец патента продает лицензию впервые, то размер роялти устанавливается оценщиком.

Оценщик на основании анализа рынка и востребованности проводит исследование и определяет процентную ставку отчислений.

: Взыскание роялти с франчайзи

В сюжете даются практические рекомендации о способах взыскания долгов с франчайзи в случае неуплаты последним роялти или иных взносов по договору франчайзинга.

Разъясняется, какие моменты должны быть указаны в договоре, чтобы беспрепятственно получить с неплательщика долг, как на практике происходит судебное разбирательство по иску к должнику.

Источник: http://ZnayDelo.ru/franchayzing/chto-takoe-royalti-i-paushalnyj-vznos.html

Роялти: что это такое простыми словами

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде. Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних. Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи. Особенно важен этот момент для компаний, занимающихся исследованиями и инновационными разработками. В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

• Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
• Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
• Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
• Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты. Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов. Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

• На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
• НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора. Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе. Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Для франчайзи роялти – это постоянные расходы, что на первый взгляд является отрицательным качеством. С другой стороны, заинтересованность франчайзера в повышении собственной прибыли за счет улучшения работы франчайзи становится гарантией своеобразной менторской помощи и более детального консультирования в организационных вопросах.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи. С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора. В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/540-royalti

Что такое роялти в франшизе?

Неотъемлемая часть любой франшизы — это роялти. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, что это такое и чем оно отличается от паушального взноса. А для многих и тот, и другой термин считается чем-то новым и разбираться в этих вопросах они предпочитают с юристами. Паушальный взнос и роялти — это базовые понятия франчайзинга. Очень важно научиться вникать во все детали договора концессии, составляющегося между франчайзи и франчайзером, поэтому давайте разберемся в терминологии.

Слово «royalty» известно уже многие столетия. Если ранее им обозначали какое-то величие (во времена Средневековья), то сегодня это слово означает комиссию за авторское право в той или иной сфере. Знали ли вы, что «royalty» получают даже музыканты, чьи музыкальные произведения прокручивают по радио. По такому же принципу осуществляется ежемесячная выплата комиссии и правообладателям по франчайзингу.

Почему покупатели франшизы должны выплачивать комиссию

Перед тем, как детально расшифровывать это понятие, опишем сам принцип формирования этой комиссии (именно так ее можно интерпретировать в понятии «franchise»). Предприниматель, который начинает масштабировать бизнес, создает франчайзинговый пакет. В него входит очень много элементов, включая право пользования торговой маркой, бизнес-модель, инструкции, рекламный план по продвижению, аналитические данные и фактическая помощь от главенствующего лица.

Если паушальный взнос — это оплата за все эти элементы и пакет, то «royalty» — это комиссия за работу команды держателя франшизы. Многие считают, что ежемесячная плата является чистым доходом держателя торговой марки.

В результате работы целой группы по поиску поставщиков, по налаживанию контакта и заключения договора о сотрудничестве и стали возможны такие привилегии для нового бизнеса.

И роялти в данном случае — это компенсация за личные вложения главенствующей компании в рекламу, в аналитическую и операционную работу на местах. А если речь идет о масштабном и крупном бренде, то часть ежемесячной выплаты — это, конечно, оплата за право работать под вывеской той или иной сети.

Например, открывая очередной McDonald’s (возьмем самый масштабный пример), франчайзи не задумывается о том, как разместить и оплатить рекламу на ТВ, на билбордах, как спонсировать крупные проекты в регионе/стране/мире. Все эти заботы и траты ложатся на держателя торговой марки (франчайзера). И в таком случае придется отдать 5-10% средств от всего оборота дела.

Разные форматы выплаты «royalty»

Изучая тему о том, что такое роялти, многие упускают отличия существующих видов таких платежей.

Различают:

• Разовая плата (фиксированная сумму, оплачиваемая не каждый месяц, а разово или ежегодно).
• Фиксированная сумма ежемесячно.
• Процент от оборота/выручки/прибыли ежемесячно.

Читая аналитические материалы о том, как работает франшиза, мы пришли к выводу, что некоторые товарные группы франшиз и вовсе не включают такой вид комиссионных отчислений держателям торговой марки. Это происходит из-за того, что в ритейле основа бизнеса — это продажа товара, который имеет фиксированную себестоимость и маржу. Франчайзеру гораздо выгоднее сделать свою накрутку на товар немного выше, не требуя при этом выплат роялти. Таким образом повышается оборот и выручка компании.

Но если вы решили открыть свое дело в категории заведений общественного питания, предоставления услуг или производства, то зачастую «royalty» будут преследовать вас в процессе всего периода деятельности.

Фиксированная сумма выплат имеет больше эффективности, чем процент от оборота бизнеса. Это актуально именно для СНГ, где люди привыкли хитрить и максимально занижать показатели деятельности для того, чтобы платить меньше. Еще один интересный факт: чем выше будет назначено роялти, тем меньше придется заплатить паушального взноса. Это не устоявшийся фактор, но в 80% случаев именно так и происходит.

Самые большие отчисления актуальны для крупного бизнеса, когда речь идет о контрактах на 100-400 тысяч долларов. Например, открытие McDonald’s, магазина CarloPazolini, ресторана крупной сети или супермаркета «Пятерочка». В таком случае «royalty» может составлять в месяц и 1000, и 5000 долларов (фиксированной суммой или процент от дохода).

Если же речь идет о небольшом бизнесе, то не стоит бояться таких ежемесячных комиссий. Максимальная сумма вряд ли там превысит отметку в 200-500 долларов США. В любом случае, сумма будет известна заранее. И продавцы франшизы формируют ее из учета валового оборота каждого представителя компании. Таким образом, более 10% от выручки не будет уходить на оплату «royalty», каким бы «жадным» не оказался франчайзер.

Какие дополнительные услуги могут входить в роялти

Одно дело, когда вы покупаете право открыть кофейню в формате «toGO» под не совсем известной торговой маркой и вас обяжут выплачивать каждый месяц внушительную сумму. Это не правильно, потому что в таком случае вы не получите никаких привилегий за свои деньги.

А вот оптимальный вариант для вас — это ежемесячные платежи за помощь, за консультации, за рекламу бренда, за предоставление поставщиков и прочее.

Роялти — что это такое простыми словами?

Это ваша плата за поддержку франчайзинга в лице вашего бизнеса. Вы работаете под торговой маркой, которая раскручивается за счет рекламного бюджета и масштабирования. Операционные расходы, управление и менеджмент (в вашем случае фактическая помощь и консультирование при ведении дела) требуют определенных расходов. И покрывать их приходится владельцам бизнеса. В ином случае можно было бы переплачивать, создавая проект без участия франчайзера.

Источник: https://franchise.homemarket.ru/stati/chto-takoye-royalti-v-franshize

Что такое роялти: простыми словами

В экономике часто пользуются термином «роялти». Это довольно старое слово, использовавшееся еще во времена средневековья. Когда-то так называлась плата за пользование землей, выделенной королем или местным правителем для различных целей.

Современная трактовка

Сегодня термин встречается в деловом языке на всех континентах. Объяснить, что такое роялти простыми словами, не трудно. Роялти — это арендная плата за использование объекта, которым может быть совершенно любая локация, недвижимость, другой тип имущества.

Однако, каким бы простым не казалось определение данного термина, как и любой экономический элемент, специфика аренды формируется множеством нюансов. Чтобы в полной мере ориентироваться в данном вопросе, необходимо тщательно изучить ключевые аспекты и особенности данного понятия.

Роялти – это конкретная денежная сумма, которая поступает франчайзеру от франчайзи на регулярной основе. Как правило, платежи осуществляются ежемесячно. Некоторые эксперты склонны идентифицировать само явление роялти при помощи иных формулировок:

1. Регулярная пошлина;
2. Использование ценных недр;
3. Оплата лицензии за использование конкретных недр;
4. Доходы, которые получает номинальный владелец бренда.

За что можно взимать роялти

Список объектов, которые можно использовать для сдачи с целью получения роялти, довольно обширный:

• Офисные помещения любого типа и формата;
• Франшизы;
• Земельные участки;
• Слоганы, логотипы, марки;
• Любые интеллектуальные работы (литература, музыка, другие типы творчества).

Фактически свою прибыль может получить любой человек, владеющий потенциально ценным ресурсом, интересным для других людей. При этом, объектом может быть и материальные, и интеллектуальные ценности.

Нюансы, касательно расчета пошлины

Разобравшись, что же такое роялти, необходимо четко разграничивать ключевые элементы, касательно расчета.

Существуют такие виды оплаты:

1. Брендовый процент. Плата данного формата взимается в том случае, если на товары или услуги бренда действует наценка. Этот процент популярен в розничной торговле и при оптовых закупках;
2. Процент оборота. Довольно распространенный тип платежей, подразумевающий оплату конкретной суммы, оговариваемой при заключении сделки. В установленный период франчайзеру поступает выплата один раз;
3. Фиксированный процент. Говоря простыми словами, это сумма,  которая положена владельцу франшизы на регулярной основе.

«Классический» роялти в современном бизнесе

Поскольку роялти в качестве экономического «инструмента» для ведения успешного бизнеса, используется довольно широко, на практике встречается немало разновидностей данного явления. Процент от оборота и фиксированную цену могут комбинировать, дополнять рекламными платежами.

Вид платежа, размер, временные рамки оплаты, множество других условий и нюансов определяет собственник – владелец той ценности, которая должна принести в будущем прибыль. Говоря простыми словами, авторы франшиз полностью управляют ситуацией.

Плюсы и минусы роялти

Франчайзинг – это возможность зарабатывать на продаже бренда и бизнес-системы, не говоря о банальных схемах работы с недвижимым имуществом. Однако, как в любом бизнес-направлении, роялти имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы для франчайзера

1. Правообладатель может популяризировать свой бренд, внедрять свои ценности и ресурсы за счет франчайзи;
2. Возможность осуществить региональную экспансию за счет использования потенциала и особых возможностей франчайзи;
3. Владелец франшизы получает дополнительную финансовую поддержку для дальнейшего развития своего предприятия и укрепления базовых позиций бренда.

   Как правило, играют роль две составляющие: это первоначальный взнос (паушальная оплата) и непосредственно сами ежемесячные роялти;

4. Возможность сформировать солидный рекламный фонд за счет выплат франчайзи;
5. Франчайзи, по сути, является совладельцем бренда, а не наемным работником.

   Владелец франшизы может не беспокоиться о заработке и внедрении инструментов для мотивации сотрудников, так как они заинтересованы в развитии торговой марки.

Плюсы для франчайзи

1. Франчайзи, заполучая уже «раскрученный» бренд и проверенную бизнес-технологию, как правило, уже не столкнется с проблемами, которые возникают на начальных стадиях у новичков. Паушальный взнос и роялти дают возможность получить не только конкретный объект во временное владение.

   Франчайзи получает ценнейшую информацию, позволяющую выбрать оптимальное место для начала работы, а также использовать маркетинговые наработки и логистические «инструменты», уже доказавшие свою эффективность на практике;

2. Эксклюзивное право пользоваться известной маркой или раскрученным брендом, получая все преимущества, что и учредитель компании;
3. Франчайзи получает методическую, а также информационную поддержку, когда в этом есть необходимость.

   С данной позиции роялти можно рассматривать, как плату за маркетинговую поддержку и партнерскую стабильность;

4. Высокий уровень конкурентоспособности, поскольку даже если франчайзи новичок, он все равно получает поддержку от партнеров бизнес-сети;
5. Ни одно малое предприятие не имеет таких широких возможностей для масштабной рекламы своей продукции;
6. Франчайзи могут воспользоваться кредитными ресурсами.

Минусы для франчайзера

1. В случае, если один из участников франшизной системы не соблюдает корпоративные законы или же ведет свой бизнес недобросовестно, он вредит, прежде всего, франчайзеру, ставя под удар имидж и «доброе имя» его бренда;
2. Согласно договору, франчайзи является самостоятельным предпринимателем, который обязуется платить роялти.

   Однако проконтролировать ключевые аспекты работы нового «звена» франшизной системы очень трудно, к тому же, не всегда возможно влиять на бизнес-поведение нового партнера;

3. Теряется возможность хоть как-то уберечь ценные коммерческие наработки и корпоративные тайны.

   Чем больше участников, работающих по франшизной системе, тем выше риск, что секреты успеха станут достоянием конкурирующих предприятий.

Минусы для франчайзи

1. Довольно ощутимая зависимость от франчайзера в плане основной стратегии ведения бизнеса;
2. Риск возникновения прямой конкуренции между самими франчайзи в рамках одной франшизной системы;
3. Сложность адаптации и проблемы с дальнейшим развитием;
4. Если договор заключен на длительный срок, выйти из системы раньше указанного времени не получится.

Нюансы налогообложения

Согласно законам РФ, доходы от использования интеллектуальной собственности облагаются налогом (20%). Однако, если речь идет о международных отношения, вопросы об уплате налогов решаются с позиции законодательной базы стран, резиденты которых формируют франшизную систему.

Организовывая систему франчайзинга с целью получать регулярные роялти, необходимо учитывать, что все бизнес-схемы при всем своем маркетинговом совершенстве и продуманности внутренних экономических аспектов, не могут вступать в диссонанс с правовой и законодательной базой той страны, на территории которой осуществляется деятельность предприятия. Все нюансы прорабатываются с учетом отраслевой специфики, региональных особенностей, а также аспектов психологического восприятия, которые имеют склонность доминировать в обществе сейчас. Речь идет не только о вопросах, связанных с налогообложением, но и со всеми «рабочими инструментами» франчайзинга.

Источник: https://mbfinance.ru/terminy/chto-takoe-royalti-prostymi-slovami/

Роялти и паушальный взнос — что это такое простыми словами

Предприниматели, желающие работать по франшизе, неизбежно сталкиваются с понятиями паушального взноса и роялти — что это такое простыми словами мы объясняем в данной статье. Вы узнаете, для чего нужны эти платежи, из чего они складываются и какие варианты существуют на рынке.

Общие понятия платежей во франчайзинге

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса путём покупки права на использование знаменитого бренда. При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей: единовременным и регулярным.

Интересно, что в российском законодательстве оба понятия не закреплены, что никак не мешает им работать на практике.

Паушальный взнос и роялти — это виды платежей, которые осуществляет франчайзи (покупатель прав на бренд), за:

• возможность работать под известным названием;
• возможность перенимать предпринимательский опыт;
• помощь в покупке оборудования, подбору и обучению сотрудников;
• услуги по продвижению со стороны главной компании;
• другие услуги и любую помощь в ведении бизнеса.

Что такое паушальный взнос

В самом начале сотрудничества покупатель платит франчайзеру определённую сумму, единовременный первоначальный взнос за право использовать бренд и рассчитывать на совместное развитие торговой сети. Такой взнос называется «паушальный», его название происходит от французского словосочетания «толстый кусок».

Размер паушального взноса варьируется от 15 тысяч до нескольких миллионов рублей. Средняя цена составляет 300 тысяч рублей. Обычно размер разового платежа чётко зафиксирован определённой суммой (или в определённых границах), хотя некоторые компании назначают величину первого взноса персонально для каждого предпринимателя. Стоимость, как правило, зависит от направления в бизнесе, известности правообладателя, технологичности и его вклада в открытие нового заведения. Обычно этот взнос отождествляют со стоимостью франшизы.

Франчайзинг — это популярный способ открытия малого бизнеса

Как складывается размер паушального взноса

Величина взноса определяется не случайно. Её рассчитывают на основе затрат, которые понесёт франчайзер на обучение франчайзи и открытие нового заведения сети. Чем больше затрат, тем больше стоимость франшизы. Среди расходов, как правило, преобладают:

• обучение предпринимателей и сотрудников;
• подготовка и печать методических рекомендаций, стратегий, правил и других документов;
• фирменная одежда для работников, упаковки с логотипами и т.д.

Не следует отождествлять паушальный платёж со всеми инвестициями в бизнес. В этот единоразовый платёж правообладателю не входят затраты на оборудование, аренду помещения, ремонт, закупки первых партий товаров. Это плата за возможность открыть заведение с уже проверенным брендом, перенять профессиональные навыки и узнать некоторые части коммерческой тайны.

Кстати, некоторые фирмы продают франшизы вовсе без паушального взноса. Как правило, это компании, которые заинтересованы в открытии как можно более значительного числа торговых точек, например, магазины одежды и обуви.

Ежемесячный платёж за франшизу

Несколько сложнее обстоит ситуация с ежемесячными платежами. Во франчайзинге они получили название «роялти», которое тоже происходит из французского языка. Дословно оно означает «королевский», что переводится как «доля главного» от прибыли или имущества.

Что такое «роялти» в франшизе? Это ежемесячная выплата франчайзеру за право использования бренда и получения прибыли засчёт этого, а также другие услуги. Есть несколько подходов к расчёту этого вида платежа.

1. Процент от оборота. Партнёры указывают в договоре процент, который франчайзи будет ежемесячно платить от всего объёма продаж. Как правило, размер платежа назначается в границах 2-5%. Это наиболее распространённая разновидность определения роялти.
2. Фиксированная сумма. Также довольно популярный вид роялти, когда вне зависимости от прибыли, франчайзи каждый месяц платит одну и ту же сумму.
3. Процент от маржи (то есть от разницы между ценой и себестоимостью). Встречается редко, так как не выгоден большинству франчайзеров и более трудоёмок в вычислении.

Ставки роялти для товарного знака определяются франчайзером ещё на стадии разработки франшизы путём расчётов, аналитики и прогнозировании наиболее выгодного варианта. В редких случаях компании подбирают персональные условия для своих партнёров и используют несколько способов начисления роялти.

В роялти платежи иногда входит оплата расходных материалов, технической поддержки, рекомендаций и переобучения. Подход к начислению ежемесячных взносов также отличается по отраслям. Довольно многие компании работают без роялти — отдельные салоны красоты, магазины оптики, маркетинговые агентства и другие компании.

При покупке франшизы бизнесмены неизбежно сталкиваются с двумя видами обязательных платежей

На чём зарабатывают франчайзеры без роялти и паушальных взносов

Часто на биржах поиска франшизы можно увидеть предложения без вступительного взноса и ежемесячных платежей (или с символическим размером в 1 рубль). В чём выгода этих компаний? Очевидно, что никто не станет работать себе в убыток, то есть, такие фирмы всё равно на чём-то зарабатывают.

Как правило, это компании (производители или посредники производителей), которые обязывают франчайзи закупать у них партии товаров по согласованному графику. Они заинтересованы в как можно более быстрой реализации товаров через франчайзинговую сеть, поэтому не отягощают партнёров дополнительными платежами. Хотя, строго говоря, чаще всего роялти просто включен в цену закупки.

Заключение

Франчайзинг в России активно развивается. Предприниматель, желающий начать бизнес таким образом, должен хорошо владеть специфическим понятийным аппаратом и определять, какой подход к начислению роялти и какой размер паушального взноса будет выгоднее в его ситуации.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/franshizy/royalti-i-paushalnyj-vznos-chto-eto-takoe-prostymi-slovami.html